执业药师销售技巧方法

回答您好，很高兴为您解答该问题。首先核心是商品的品质。想让顾客掏钱就必须有品质够好的商品，在吸引顾客进店的同时，让顾客消费。毕竟店里进再多人都没用，只有让进店的人花钱才是最重要的。再有现在人们不仅追求商品品质，更在乎服务质量。一个能提供优质服务的药店能让顾客从进店开始就感觉舒心，心情放松下来后购物的欲望自然也会随之上升，这时向顾客推销商品的成功率也会增加不少。想要顾客真正消费，就要有更多实质性的让利活动，像满减、满赠、第二件半价这类常见促销活动就差不多了。

药学、医疗、护理等专业中专以上学历，取得药剂士以上职称，通过gsp知识考核合格，可以从业。

执业药师考试的题型有四种：最佳选择题、配伍选择题、综合分析选择题、多项选择题。其中，“药学/中药学专业知识（一）”“药学/中药学专业知识（二）”四个科目，每科均包括最佳选择题40道、配伍选择题60道、综合分析选择题10道、多项选择题10道。在“药事管理与法规”“药学/中药学综合知识与技能”科目中，以上四种题型的数量分别是40道、50道、20道和10道。除“药事管理与法规”科目的考题选项数目是4个，其他科目的考题选项均为5个。考生需注意，在考“药事管理与法规”科目时，不要填涂答题卡上的“E”选项，否则成绩将无效。另外，四种题型按由易到难的顺序排列为：最佳选择题，配伍选择题，综合分析选择题，多项选择题。抓住相对容易的最佳选择题和配伍选择题多拿分，也是一种答题技巧。根据对历年真题的分析，每一科目在每年的试题中几乎都有2~3道题的答案为全选。当对答案没有十分的把握时，考生如果发现选项中无明显错误，可尝试全选，以获得一定分数。举一反三重理解一些知识点会在考试中以具体例子的形式来考查，考生需在理解的基础上记忆。例如，对“中药学综合知识与技能”中的“中成药联用的配伍禁忌”这一知识点，题目可能列出几组药物，要求考生选出属于不同功效药物联用配伍禁忌的选项，所列选项如：附子理中丸与牛黄解毒片、附子理中丸与黄连上清丸、金匮肾气丸与牛黄解毒片。解答这道题，考生需先理解不同药物不能联用的原因，再进行记忆，可运用以下思路：附子属于温里药，性大热，能回阳救逆、补火助阳、散寒止痛，由此推导出附子理中丸属于温里剂；牛黄性凉，能清热解毒，由此推导出牛黄解毒片属于清热剂。以上两个中成药一寒一热，药性、功效均相反，故不能联用。再如，理解和记忆一些与药名有关的术语，如“明天麻”“左秦艽”“金毛狗脊”，考生应知晓，这三个术语分别表示质地明亮的天麻、向左旋转的秦艽、表面布有细密的金黄色绒毛的狗脊（以上特征为天麻、秦艽、狗脊这三种中药品质上乘的标志）。理解了这一点，考生就明白了“明”“左”“金毛”的含义，也就理解了在药名前加修饰词的原因，掌握起来就更轻松、能够举一反三。形象记忆巧借力很多考生认为执业中药师课程中最难的部分是中药化学，其中的化学成分结构式更是很多人的“拦路虎”。2015年和2016年的考题中，这部分的知识点占2分，2017年占3分，2018年占7分，可见其重要性突出。对没有化学基础的考生来说，通过对化学结构式进行形象记忆，以此区分不同化学结构式的类别是个不错的方法。举例来说，记忆黄酮类化合物的基本结构时，考生可对其形象展开联想——该化学结构图右侧的B环连同与其相连的化学键，酷似一个锤子的形态，我们可辅以谐音方法，将其记忆为“酮锤”。对于一些中药形态的记忆，考生可通过与特定实物进行联想的方式进行，如丁香和辛夷，其形状都是考查要点，丁香的药用部位为花蕾，与研钵的研棒很像，辛夷的药用部位同为花蕾，呈长卵形，似毛笔头。考生可将其与这两种物品进行联想来记忆。

首先GSP的相关知识是必须掌握的。其次，对于药品用法用量，不良反应，适用人群也是必须掌握的。以及药品相关法规也要了解。当掌握以上的知识后，应学习执业药师相关知识，以及一定的药品管理知识。