旺旺集团的人力资源规划师

旺旺集团创始人蔡衍明创业故事

在漫漫历史长河中，总有这样一群人：他们有着精深的智慧，远大的抱负，无比坚强的毅力。他们为社会的发展作出了杰出的贡献，为后世的人们作出了表率，对后世有着深远的影响。他们的名字为后世所知，人们永远记着他们。这，就是名人。以下是我帮大家整理的旺旺集团创始人蔡衍明创业故事，欢迎大家分享。

作为台商，蔡衍明霸气十足，又十足低调，从湖南出发，靠卖一包一包米果成为休闲食品大王，并以财富500亿元成为“2012胡润中国大陆外来首富”。蔡衍明不是儒商，而是充满江湖气，这恐怕与他的成长经历有关。最初，他只是一个不学无术、爱当老大的风流公子。

败家子，19岁当老总赔掉一个亿

今年57岁的蔡衍明出身在台北一个富贵家庭，在家排行老幺，深受父亲的宠爱，不爱读书，却爱当老大，大部分的知识都从街头和电影院获取。在父亲开设的中央戏院里，他一天能看上十部的电影。

高中时，由于两次和学长的冲突，处于叛逆期的他索性退学，进入父亲的制冰厂工作。

1976年，他19岁，父亲从朋友那里接下了主要加工鱼罐头外销的宜兰食品厂。因为父亲没有时间经营，蔡衍明便主动请缨去厂里当起了总经理。他回忆：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

啥都不懂的毛头小伙却操心起食品厂的战略转型。他觉得做OEM(俗称代工生产)要看别人脸色，决定转做内销，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。结果一年多下来，赔掉一个多亿(台币)，不得不找家里贴钱补救，落下个“败家子”的称号。只要别人多看他两眼，他就觉得人家在笑他，更因此患上了抑郁症，一度想跳楼自杀。

3年后，22岁的蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩，盘算着如果做日本米果生意，应该可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作。64岁的桢计作社长连连拒绝，怕小伙子办事不牢，坏了自己的名声。

整整两年，蔡衍明频频拜访桢计作，终于获得米果制造的技术输出。此后，爱狗的他将公司取名旺旺，迅速成为台湾米果市场老大。至今，蔡衍明仍将桢计作称为“旺旺之父”，在总部竖立铜像。

价格战，你定30块我标5块

1992年，35岁的蔡衍明生意已经相当成功，但台湾市场局限性太大，“不够刺激”，他把目光投向了大陆。因投资额仅在千万级别，他没选沿海，而是成为湖南首家台企，因而享受不少优惠政策。

投产后，蔡衍明参加郑州糖酒会，收到了300多份订单，过后却没有经销商来交钱提货。第一炮没有打响，眼看食品就要过保质期，情急之下，蔡衍明决定将产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的学生试吃，结果孩子们爱不释手。

蔡衍明抓住时机狂投广告，“你旺我旺大家旺”的台词很快路人皆知，可爱的旺仔贴画更是随处可见。最终，投产当年他创收亿人民币。

1994年后，两百多家食品厂加入“米果大战”，其中就有同样来自台湾的康师傅。激烈的竞争使米果价格由最初的1公斤50元降至30元。

面对危机，蔡衍明推出四个副品牌的低价米果，并一口气将自家产品骤降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他说，“除根之后，才好做”。

为了降低成本，他拼命扩大生产规模。“一下子要盖很多工厂，我们又没有那么多钱。我就给各县政府写信说要投资，条件是政府出资盖好厂房出租给我。”

正值招商引资热潮，蔡衍明发了1000多封信，收到不少回应。此后，他又掀起几番价格战，将竞争对手杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。

两上市，200天“光速”撤新登港

1996年，蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂，而新加坡政府又正大力吸纳中国企业去当地交易所上市，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂牌。但新加坡股市交投不够活跃，自从旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16%，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。

在投行的建议下，蔡衍明决定转投港交所。不过，精打细算的他不甘心让投行与私募狂分利润，他做了一个相当江湖气的决定，用自己的团队替代专业私募。

2007年5月28日，他以私人名义向12家银行财团联贷亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺流通股股份，以完成私有化，转投H股。这一做法无疑极其冒险，因为他要顶着每天高达15万美元的贷款利息，时间越久，对他越不利。

这一回，蔡衍明不仅让外界体验到他的决策之大胆，还看到其行动之迅速。从撤离新加坡，到登陆港交所，前后只用200天，旺旺的市值则从35亿美元提至51亿美元。

同时，他还完成了公司的重组，把核心业务食品饮料业务单独剥离在港上市，旗下医院、酒店、房地产等业务则分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作为家族私有，成为业界公认的近些年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。

惹争议，变身媒体大亨被痛骂

2008年11月之前，在普通台湾民众心中，蔡衍明还是个台商英雄——事业有着大企业的规模，却又如同本土小台商一样具有亲切的乡土气息，但这一切从他变为台湾媒体大亨开始转变。

近四年来，他收购中时、办了《旺报》、投资了亚洲电视，买了中嘉系统台，现在更要买壹传媒。

在他的指挥下，摇摇欲坠的中时集团转亏为盈，原本各自为政的旗下媒体，也透过整合发挥了极大的联合作战能力。但誉之所至，谤亦随之，甚至比正面评价来得更加暴烈。

当上媒体老板后，蔡衍明斗志昂然，只要谁批评了他，旗下媒体便会炮口齐开，轰个体无完肤。学者黄国昌反对中嘉系统台被并购，结果黄因在抗议现场乱丢烟蒂遭中时与中天等媒体大篇幅炮轰，被人戏称为“大炮打小鸟”。

他在一整年的许多言论，对于不同意见者充满斗志的回击，一连串的媒体并购动作，与壹传媒爆发媒体对战的“狗咬狗”，每一件都引起台湾巨大的反应。“我本想做学生、年轻一代的偶像，没想到居然成为学生们呕吐的对象。”蔡衍明曾伤心地对媒体表示。

但就算千夫所指，蔡衍明也不会轻言放弃。他说自己的性格受他少时爱犬黑皮的影响：“它的精神启发了我。”他说，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，战斗力十足。

7个女人9个伢?命令孩子不读大学

蔡衍明对家庭状况一向低调，20岁经人介绍下结婚，生下长子绍中、长女绍云之后23岁离婚，再也没有踏入婚姻。

外界传言，他至少有7个女人，共生了9个孩子。相比于事业上的成就，私底下的蔡衍明总说自己更得意能“搞定家庭”。蔡家从来没有曝出“豪门恩怨”，也未曾被媒体拍到过什么家族照片，这在狗仔横行的台湾简直就是个奇迹。他坦言，不管是否登记过，只要是他的女人生的孩子，一概都认。

由于自己高中都没读完就进入社会并取得成功，蔡衍明立下一条家规：孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营。这在台湾是绝无仅有的`例子。

对于念书，他有独到的哲学，首先，他是“务实主义”者，他认为“街头一年，更胜读书三年”，而小孩跟在他身边学习经营管理肯定胜过念什么商学院。其次，他认为必须给小孩一定的缺憾，他们才能“确实地认识自己”，才不会自满。

蔡衍明认为：“学历高的人定性不够，都不够了解自己，要求的待遇比别人高，却不懂得要求自己;反而是学历低的人，比较有耐心，知道自己的不足，工作起来比学历高的人更努力。”

管理偏集权制，有点像宗庆后

一名业内人士表示，蔡衍明“有点像宗庆后”。一个靠一包一包卖米果，以500亿元身家成为“2012胡润外来首富”;一个靠一瓶一瓶卖饮料，以105亿美元成为2012年中国内地首富。

表面看来，这两个人有相似的特点，都是上世纪90年代初期开始创业进入传统食品快消行业，创始人稳定在位管理时间都超过20年以上，同样是农村包围城市的营销策略，擅长渠道运作，都在金融危机后其实业家价值方得以体现，一方面都极其低调内敛，但另一方面霸道而充满野心，管理风格更偏向集权制。

旺旺虽然取得不凡的成绩，但并非全身浸在阳光之中。从1992年进入大陆以来，旺旺至今仍未建立自己强有力的销售网络，随着食品行业竞争日趋白热化，这一软肋带来的劣势或成为旺旺致命的弱点。“不要让他们太完美，要有点残缺，让他们有机会多学习。”或许对于曾如此教育孩子的蔡衍明而言，旺旺发展上的“留白”也是他的一个妙招。

谈起“别人家的孩子”，大家首先肯定想到的是学霸之类的正面例子，然而有这样一个人，“天胡”开局却成为了反面教材，变成了另类的“别人家的孩子”。19岁是大多数青少年懵懂的时刻，此时大多数孩子仍在学校读书。

在一个本该读书上学充实自己的年纪里，他拒绝上学，执意辍学回家，然后继承家业。19岁败光父亲给的食品厂，损失高达1亿元。

因为大受打击一度患有抑郁症，振作以后的他一举创立国民级别品牌——“旺旺”。众多头衔集为一身的他就是蔡衍明，本期商将锦囊就带大家看一看这位“富n代”究竟是如何创造属于自己的一本生意经。

蔡衍明，1957年12月出生于中国台湾的一个富商家庭，家中基业颇丰。据他本人自述，在他小时候，家里爷爷辈已经很富裕了，父亲也从商，自己已经不知道是富几代了。

而蔡衍明是家里最小的孩子，又是老来得子，十分受到父亲的喜爱，几乎到了百依百顺的地步。蔡衍明从小就不喜欢读书，勉勉强强读到了18岁成年。比起读书他更喜欢做一些让他轻松的事情，对于他而言，兴趣才是最好的老师。

尽管每次上学之前，很多小伙伴会在他家楼下等他，但是他知道那是因为父亲给的零花钱多，自己出手也大方，所以才会有这么一众“追随者”。蔡衍明年纪不大，情商很高，对于人情世故看得很透彻。

当时他最喜欢看电影，每次翘课从学校里跑出来后，他就会跑去自己家里开的电影院里看电影。比起课堂上的知识，蔡衍明觉得电影能够教会他更多的东西。因为实在不喜欢读书，他在18岁就辍学了。

在一部电影里，他看到别人创业的故事，给予了青年时期的蔡衍明很大的心灵震撼，他不禁幻想如果自己创业是否也能像电影里的主人公一样大获成功呢？这时蔡衍明第一次萌生出了要开辟一番事业的想法。

正好这段时间，蔡衍明的父亲在别人手里收购了一个名叫宜兰食品的食品厂，由于自己没有时间管理，此时的蔡衍明主动向父亲说明想要去管理这家食品厂。

蔡衍明的父亲知道他最喜爱的小儿子有这个想法以后很高兴，让蔡衍明担任了食品厂的总经理。

这个时候的蔡衍明才19岁，他还不知道，自己以后要走的路比电影里的难得多。虽然从来没有接触过做生意，但是他特别的自信，相信自己能够和父辈一样闯出名堂来。而蔡衍明也确实有自己独到的眼光。

当时的台湾食品工厂大多都是日本的代工厂，一没有自己的核心技术，二劳动力廉价，因为台湾这样的食品加工厂到处都是，一旦客户压价，几乎没有招架的办法，工厂利润无法保证，工人的工资也偏低，一直给别人做代工厂不利于持续的发展。

所以蔡衍明才会想到开辟一条属于自己工厂的路，创造一个全新的属于自己的品牌。因为当时台湾有一款特别火的日本鱿鱼丝。

本身台湾渔业资源丰富，蔡衍明便决定借助当地的资源，做一款鱿鱼丝，与这款日本鱿鱼丝相抗衡。蔡衍明几乎把整个厂子所有的资源都倾注在了这款鱿鱼丝里面。

很可惜，蔡衍明的第一次投资并没有取得一个很好的成绩，出于各种因素，蔡衍明的“浪味鱿鱼丝”，没有达到蔡衍明预想的效果，市场反响平平。

蔡衍明多次调整策略无果，一年以后，宜兰食品厂宣告破产，蔡衍明欠下了高达1亿多的外债。这些外债最后还是家里出资给他填窟窿。

人生路上一帆风顺的蔡衍明遭受到这样巨大的打击，一时间陷入了困境。外界对于他的评价也以负面居多，甚至有的亲戚朋友还说他是个“败家子”，流言和非议让蔡衍明深陷在这次创业失败的经历里无法自拔。

第一次创业惨遭失败，负债1个多亿，这抹掉了蔡衍明所有的信心。整整两年多的时间，蔡衍明一直呆在家里不敢出门，也不愿意见人，变得沉默寡言。一度患有抑郁症，想要跳楼自杀，结束生命。

让他万万没想到的是，带领他从黑暗中走出来的不是别人，而是一条宠物狗。这条宠物狗的名字叫黑皮，从蔡衍明七岁的时候就在他身边里，可以说是一起长大的。

黑皮体型并不算大，但当它被大狗欺负时，并不害怕，不管对方怎样，他都要咬回去。

就连被大狗咬进医院里，黑皮也绝不放弃，它充满着斗志。蔡衍明被黑皮的这种斗争精神打动了。他重新振作起来，下定决心一定要做出一番事业，来证明自己的能力。

第二次创业的蔡衍明没有再像之前那样，说风就是雨，他变得沉稳起来。越发脚踏实地，每天早出晚归去市场做调研。不论大、小市场都留下了蔡衍明的足迹，最终他决定做米果加工，也就是后来得“旺旺”。

为了获取最先进的技术，蔡衍明去日本找到了三大米果厂家之一的岩冢制，因为当时岩冢制的社长并不同意，于是蔡衍明在此后的两年时间里每月去一次日本，每周给社长写一封亲笔信。终于在两年以后，岩冢制的社长将这门技术传授给了蔡衍明。

这次蔡衍明为品牌取了一个名字，叫“旺旺”。

他主打本土零食的概念，将原本日本的米果产品技术加以改良，做出更符合国人口味的食品。就这样，蔡衍明带领品牌“旺旺”，逐渐占领了中国台湾市场，曾经的市场份额还一度高达95%。

1992年，蔡衍明35岁那年，他决定进军内地，在湖南投资办厂。当时很多人不理解他，觉得只有广东和福建才真正适合企业发展。

而蔡衍明其实已经谋划好了未来，因为湖南稻米资源丰富，还有众多廉价劳动力。既有原材料又有人力，何乐而不为呢？不仅如此，他还走在时代前沿，用电视广告的方式宣传自己的产品，做到了家喻户晓的地步。

“旺旺”品牌作为一个时代特有的标志，从无到有，再到成为第一个进入中国大陆的台湾食品企业，其商业价值更是一路高歌猛进，2016年的《福布斯》全球富豪榜中，蔡衍明以646亿身家蝉联中国台湾首富。

锲而不舍，金石可镂。从蔡衍明的人生经历里我们看到他跌倒又站起来，不断进取，才获得了如今的成就。

从亏损1亿多成为别人眼里的“败家子”，再到2013年时成为台湾首富，蔡衍明从来不害怕受挫与失败，从不放弃。

如果他失败之后，就此一蹶不振，或者选择轻生，也就不会有后来的国民品牌“旺旺”，如果没有他对于产品品质的坚持，也不会有后来的成功。

就算他曾经失败过，蔡衍明也没有因此选择放弃，从此停滞不前。哪怕希望渺茫，他也要奋力一搏。即使经历过无数次失败，他仍然保持着坚持不懈的精神，不断寻求新的商机，不断探索，最后成为台湾首富……