潇湘涵雪
时间它从不停留,从2020年10月9日入职索富,到本月底已经有三个月了,三个月的时间不短也不长,刚好可以认识一个行业和一家公司的一些基本情况以及自身在这个岗位的优势与不足。
这三个月时间主要分为两段,第一个月在福建三明工厂度过,主要了解一下咱们泵的生产和测试流程,这段时间还是挺充实的,详细学习了泵的组成部分,包括磁力罩,磁驱,轴,轴承,齿轮,前中后泵体和密封圈,几个配件看起来不复杂,但是想要完美的配合在一起,既实现自由转动,又保证内泄露量很小达到稳定的流量和高压力要求,这就需要高性能的零部件材质和高精度的装配尺寸。泵体材质是316L不锈钢,耐高温,强度高,耐腐蚀。齿轮和轴承材料是进口高级peek,耐磨损,耐腐蚀,自润滑性好,韧性和刚性兼备,航空级材料。氧化锆陶瓷轴具有高韧性,高抗弯强度和高耐磨性等优异性。标配稀土磁稳定性好磁性强等。当时参与生产的主要是NP039这款泵,要求中泵体的厚度误差在5μm以内,泵体和齿轮的配合间隙在20μm左右,中泵体厚度每差1μm,每分钟带来的流量差异就是30-50ml,可见泵体尺寸的控制对流量的影响多么重要。每一台泵的生产都要经过研磨,去毛刺,清洗,测量,装配,测试,返工微修等工序,直到泵的流量和压力达到测试要求为止。通过一个月的生产装配学习不但提升了自己的动手能力,而且对泵体的结构细节和性能特点有了更深入的了解,熟练掌握产品的结构和性能特点,这是对一名销售人员最基本的要求。在此要非常感工厂季师傅的细心带教和指导,他真的是一名集理论与实践于一身的老师傅,让我在短短一个月时间里收获了很多,非常感谢!
一个月的工厂学习结束以后,我回到了索富上海公司。虽然自己之前也有过销售经验,说实话实体销售这块我还是第一次接触,心里难免有些担心,因为我们产品能应用到的行业真的是非常多,我不能像以前做金融和房产销售那样,仅仅做一名合格的销售员就可以了,我现在应该做的是一名合格的销售工程师,我们不单单是给客户卖一件产品,更是要给客户配一套完整的方案,包括流量,压力,液体粘度,腐蚀性以及液体温度和环境温度等,另外还有配套电机的选型问题,功率过大造成浪费,功率太小不能使用甚至会出现安全事故。如果我们的产品不是很合适,我们就不做这个项目或者说可以给客户推荐别家更合适的产品,一切以事实为依据,做到实事求是,尊重科学。
两个月的时间从最初的接触客户有点战战兢兢,到现在接到一个新客户基本上可以给他讲清楚我们的产品性能和优缺点,我们的优质客户群体有哪些,以质量战胜价格,争取我们能争取到的客户群。有句广告词是:“并不是每种牛奶都叫特仑苏”,所以特仑苏它就可以卖的很贵。同样并不是每种国产泵都叫索富微磁力齿轮泵,我们索富的产品市场定位就是性能比肩进口泵,超过同类国产泵,价格要远远低于进口泵,在很多行业和领域上可以替代进口产品,尤其是国家一批支柱型军工企业在微量泵领域不再受制于人,能做到这一点我个人觉得比赚钱重要的多的多。
我们索富微型磁力齿轮泵应用的行业范围还是非常广泛的,概括一下主要可以应用到加压输送,精确计量,系统制冷和润滑等领域,行业细分的话有国六柴油机尿素泵,甲醇制氢系统,化工计量,锂电池膈膜涂布计量,磁悬浮/气悬浮压缩机冷却系统,基站充电桩/服务器冷却系统以及一些大型设备的润滑系统等等。目前的客户群已经有几百家了,客户的体量还是挺大的,但是总体客单量不是很大,多数年均使用量集中在几台到几十台不等,少数会达到上百台甚至几百台,如果要将市场占有率大幅度提升,这就要求我们销售人员在服务老客户的同时不断开拓新市场,在公司保证产品质量的前提下,不断开拓争取行业大客户,做到产业化,差异化,品牌化。最终让余量市场的中小客户慕名而来。我们的销量自然会提升很多。当然要做到这些并不容易,我们要立足现有客户群体,一个一个行业去深挖,如果说每一个客户是一条河流,它所在的行业就是一片汪洋大海,我们顺着这条河流走顺了走通了,一定能到达大海。作为一名行业新人,在熟练掌握产品知识的前提下,针对具体行业,每天寻找三到五个新客户,不管当下有没有成交,但量变总会产生质变,只要准客户体量够大且维护良好,成交只是时间的问题。
最后谈谈我自己对于这份工作的优劣势。销售本身也是一项服务型工作,需要耐心细心和换位思考,你替对方考虑问题,他自然会感谢你,客户并不可怕,都是正常人普通人,大家完全可以像朋友一样交流,抛开买卖的层面其实一切可以变得很简单,这点我做的尚可。但是销售毕竟是一份有挑战性和一定压力的工作,需要更多的激情和主动性,有时候不逼自己一把就容易停留在舒适区故步不前,一定要督促自己走出舒适区,激发出自己的潜能,为公司创造更多业绩更为了自己更好的职业发展,加油!

伯妮新娘
工程师是很吃香的职业,那工程师试用期转正之后怎么写总结呢?下面我就和大家分享工程师试用期转正工作总结,来欣赏一下吧。
工程师试用期转正工作总结
作为一个初来公司,刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马,其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来,在公司宽松融洽的工作氛围下,经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了两种工作的相互学习提高,在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了部门的工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了公司交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这里对两个月的工作和生活做一下总结,可从中发现自己的缺点和不足,在以后的工作中加以改进,以提高自己的工作水平。
5月15日,我正式成为***新员工,参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训,了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,学习如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训,我感受到公司对每个员工的关怀,感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。
5月份,我参加了公司新产品的开发,我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司,部门主管jacky多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档,并指导我尽快地适应公司的工作,与教会我如何去与相关部门沟通处理问题。
从6月份开始,我开始接触三楼生产部的生产指导,jacky安排同事于海生带我进入熟悉新工作,并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况,合理的给我安排了任务,让我从基本做起,并逐步深入地接触工作流程,锻炼了我的工作能力,增加了我干好工作的信心。
我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写,设备的调试。由于我们的工作对生产非常看重,所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法,争取把工作做到最好。最后生产部对我们的工作表示满意并,我们的工作得到了肯定。 其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计,规划,并极时安排人员装配,调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运作。
在这两个月的工作和生活中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度。尽心尽力,履行自己的工作职责,认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足,比如:对业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实,掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要。
这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面,慎重,对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有不少差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多,工作之余看了很多书,须然也有辉煌以前,现在也不尽人意,但还是那句歌曲人生豪迈,从新头来过,一定做好公。看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
产品开发工程师试用期转正总结
金秋九月,来到新宝电器,转眼已过去了差不多三个月的时间。对于一个新事物,我总是充满着激情去了解,去进行更进一步的促进;对于一家新公司,除了面对新事物的激情和对它逐步的了解,更需要面对新环境的适应、认同和融入。就在第一次走进新宝大门口的时候,需要拿出身份证进行登记,这种情况我在其他企业很少遇到,但我因此而感受到了东菱企业文化的规范性和精细化管理气息,作为一位从事产品开发的工程技术人员,不正是需要这样的职业素养吗!我微笑着对保安点点头,走进了新宝的大门。
“隔行如隔山,隔厂如隔墙”,虽然已经在产品开发行业经历了7年的开发工作(前四年进行了饮水设备产品的开发),在烤箱行业进行了3年的产品开发,来到新宝又进行烤箱的开发工作,但毕竟曾经隔了一堵墙,这需要我推倒这堵墙,快速的进入去了解,去熟悉,快速的走上正常的工作轨道。好在新宝会对新进的人员指派一位辅导员,这让我对新环境的认识加快了步伐,同时跟进to9517欧盟新标准烤箱的eb、pp试产、改进到大货的全过程,这又使我能够在实践当中快速的和这里的环境融合,实际地运用开发流程进行项目的操作,积极吸收业内先进的技术工艺并不断总结经验,并将以往的技术积累和工作经验在这里得到运用,可以说这也是一个收获的金秋。
首先对研发中心的产品开发流程进行了了解,小家电产品行业的开发流程基本是一样的,但我们企业在新产品导入的初级阶段的成本报价做得比较精细,成本明细大到外观件,小到一颗螺钉都有详细的罗列,产品的利润在此阶段基本定型,作为产品开发人员,我觉得成本意识必须大于一切,否则就是负值了;研发中心的标准化工作尤其是图纸资料的标准化管理我觉得在这里做得也是非常的到位,我也在出相关图纸的过程中感同身受,这比有些企业做得规范得多;产品零部件的标准化管理亦深入到每一个产品开发部门,产品的标准化率的高低体现了我们企业资源的最大利用程度。中试部给我们的研发工作提供了坚实的基础,我在进行to9517烤箱多次的试产和改进、验证工作过程中,从对中试部门的了解到充分沟通、资源有效利用,都进行了相当程度的实践活动,深感良好的合作、勤勉的沟通对于我们解决问题起着至关重要的作用;在产品的认证过程中,认证的提交和认证资料的准备,不合格项的整改,都需要全面综合的专业知识做为支持,在此期间吸收了这方面大量的知识;pp试产过程中,开发与工程、生产、品质部门的衔接,生产问题的处理,这都需要一定的耐心和积极的责任心。
做了这么多年的产品开发工作都知道,不管在任何一家企业,都是一个需要投入大量精力,需要承受相当压力的工作,在经历了诸多的产品开发历练后,已经习惯了这种承载性,to9517电烤箱是欧盟强制性推行的en_60335_2_9_a12新标准,在开发过程中对其表面温升限值的整改有相当的难度,在以前的企业我已经完成了适用于该要求的产品结构开发,在进行to9517的整改过程中,那些经验也得到了运用,一次次的改进、验证、再改进再验证,已经忘记了什么叫疲劳,物料追踪、试产、样机组装,没有亲自动手,是找不准问题的根源所在,经过两个多月的努力,在阳工的辅导和李经理的支持下,对to9517的诸多不合格项进行了有效的改进,同时也向公司的同事学到了很多新的东西,在此过程中取得了长足的进步!to9517即将大货生产,顶着压力往前冲!
给我一个舞台,一定要让青春展放人生的价值,我有这个信心和能力,迎接挑战,面对未来,愿与公司共生存,同发展!
电气工程师试用期转正工作总结
我于xxxx年x月x日入职我公司,根据公司的需要,担任工程部电气工程师一职,暂负责xxxxxxx项目电气工程管理工作。来公司一个月的时间里,对xxxxxx项目电气工程图纸及现场施工情况做了详细深入的了解,对电气工作中存在的技术问题及时与设计及现场施工总包进行了沟通,对总包提出的影响工期进度的问题,已做了逐项落实并实施,对现场电气施工存在的质量问题通知监理及总包单位,并要求监理工程师下发了电气质量整改通知。
虽然我来xxx公司时间不长,但我已经深深被公司的企业文化氛围所吸引。公司领导注重人性化管理,注重员工自身素质的提高和具有整体团队凝聚力。在这样的工作氛围中,可以极大地激发我自身的工作潜能,使我以更加积极的心态投入到每天的工作中。
经过一个月的试用期,我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的本职工作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往,对人:与人为善,对工作:力求完美,不断的提升自己的专业水平及综合素质,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
queenwendy
化工厂员工试用期转正总结
化工厂员工试用期转正总结,总结其实就是在我们工作一段时间后,你对这个工作评价,还有对工作上有其他的问题,都是可以写在里面的,但是大家知道化工厂员工试用期转正总结是怎么写的吗,我们一起来学习一下。
时间过的真快,转眼间近一个月的光阴已经匆匆离去。回顾这一个月所经历的种种可谓是记忆犹新。现将这一个月的实习总结如下。
我们三个自从20xx年x月xx日开始进入烟台金正精细化工厂开始实习,到现在已经近一个月了。进入企业的第一天就开始了安全教育,使我对化工厂安全有了和很高的意识,经考试合格后,把我们分到了车间岗位。主要是化工合成的操作。
把我们分到各自的岗位后紧接着就是学习车间生产具体的安全常识。经过具体安全教育培训后,使我对安全意识有了更进一步的提高,并且对苄基甲苯合成这个岗位也有了初步的了解。经考试合格后让我们到车间现场进行熟悉环境,准备接下来的真正的工作。
记得我们安全教育培训一共三天,其中第一天是让我们看有关化工安全生产的相关文件,有整整的很厚的一摞。不过这个也是为了我们自己的安全,在化工厂总是会有这样或那样的安全隐患的,多了解一些知识不至于到时候会手忙脚乱,还有国家发布的一些对化工厂的要求的文件,总之,这个足足让我们看了两天,才考的试。之后是刘主任对我们进行的技术培训,让我们了解了我们将要去的车间的生产流程,还有反应过程。并且给我们讲了具体的知识,比在课本上学的更加真实,更让我懂。并且刘主任还教导我们要好好学习,珍惜现在的时光,不要等到要用的时候才想起来当时在学校没学会,刘主任提问的好几个问题都难住了我们,让我们很羞愧,不过这也是对我们的激励,我们更明白要好好学习。
到了第3天下午,是到现场,我们带着安全帽,本以为没什么事的,可是刚到现场一股气味扑面而来,谁让是化工厂呢,甲苯多多少少是会泄漏一点的,还有氯化铁催化剂刺鼻的味道。带头的师傅说这很正常,带着口罩不会有事的,并且有很多风扇在努力的吹着。确实是只是在门口有些味道,里面都差很多了,也可能是我们刚刚来的缘故吧,对这种味道特别敏感。
我们的实习从26号正式开始,那天我们三个领了工作服之后,就分班了,分为夜班,白班和中班。我刚刚开始是干的中班,在下午三点半开始干到晚上十一点半。我全副武装,工作服,安全帽,口罩,手套,军用鞋子。第一次进车间,什么都不懂,我也不敢随便动阀门,动电源开关的,只是看着我的一个师傅在操作,不过很快我就进入了状态,对这个流程本来脑子里就已经有了想象,现在看到真实的设备,熟悉了一下后遍很快明白了,不过我也是听从老工人的指导,不敢轻易的开关。第一天厂子里管的晚饭倒是不错,有肉有菜的,比我在学校吃的都好。就是熬夜到半夜,有些累,有些困。
在进入进入上海石化的第二星期我们进兴致勃勃的进入碳五分离装置的现场进行学习,我记得刚一进入现场大家就迫不及待的学习着这里的每一设备和管线,通过将近一个星期的自主学习现场让我对整个碳五装置的设计和运行有了突破性的认识,也使我懂得了以后的路还很长,我所学习的不能仅仅局限于此,我要勇于发现问题,勇于提出问题,自己给自己动力努力学习好该学习的知识,敢于探索新的知识,勇于实践。
进入实习期的第三个星期后,开始了我们的实习倒班和学习的生活,我们是进行四班两倒制。记得第一天倒班我们先进行的是空气呼吸器的使用方法和步骤的学习,在上海石化碳五车间甲班班长的允许下,由班下员工指导下我们学习空气呼吸器的使用。带着对学习知识的渴望,我们很快就很熟悉的掌握了它的使用方法和步骤,使得我开始有了一点点成就感。这样使得我们以后的有毒有害作业和紧急逃生的时候操作能游刃有余。开始的时候,我们和车间的工作人员沟通的很少,使得我们学习的东西也很少,学习进度也很慢,我们对实习要学习什么和怎么学习也很迷茫。
鉴于这些,我们的领队给我们开了一次小会,对于这个问题给了我们一个很好的解答,也开始给我们制定了详细的学习计划。从这以后我们的学习就有了目标,学习也有了动力,也能很快的掌握所学的东西,也跟上海石化班
总之,在这段期间里我收获很大,自己也感触颇多:理论学习是基础,但实际工作与理论的阐述又是多么的不同啊,在工作的闲暇期间,在与师傅们的交谈中,深刻的体会到,处理好同事关系为自己和他人的工作创建一个和谐的气氛、在工作中团队精神是多么的重要啊!
短短的两个多月的时光过去了,等待我的将是更进一步的学习和考验,我会以饱满的职业精神去迎接人生道路上的挑战,再多的辛苦也要坚持下来,因为现在的辛苦就是将来的幸福与快乐。
夏日的阳光不再那么温和,它烈烈地照着大地,南方的温度更高,江南的那种柔和似乎一下子就在这烈日下消失的无隐无踪了。
201*年7月13日,我们化生学院的暑期实践的团队举行了出征仪式,我们穿着橘黄色的t恤昭示着一种夏日的活力,衣服的背后“苏州科技学院”几个大字特引人注意。第二天我们就开始了为期一周的大学生暑期社会实践,我们的课题是“太湖水生植物与太湖水质关系研究”。
曾经清澈见底的太湖在工厂和化工厂的污染下,一日不如一日,最后终于承受不住压力了,太湖失去了原有的丽质。“太湖美,美在太湖水”,如今这样诗意般的语言听起来如此的刺耳与苍白无力。XX年5月在无锡太湖边爆发的蓝藻事件让我们意识到太湖受伤了,受了重重的伤······
我们来到了镇湖,参观了正在建设中的湿地公园,湿地公园的建址是太湖,以前这里都是水,而今都被泥土取代了。建造湿地公园的目的是保证水质,这里将成为苏州的自来水水源地,据有关人士透露,湿地公园建造成功后,第一年免费对外开放,以后则营运。我们在附近进行了问卷调查,调查的对象有建造湿地公园的工人、附近的`居民、指挥工程的领导人、来此地观光的游人······各个人眼中的太湖是不同的,可是在最后的问卷调查的总结中发现大多数人都说对太湖的现状基本满意,这就表明太湖的治理有成效。我们还去了那边的太湖,走进太湖满眼的暗灰色,不是澄澈的,不是碧绿的,靠近岸边的太湖水里长满了菱角,水葫芦,还有芦苇。据当地居民透露几年前,这边都是养虾,养蟹的,还有好多鱼网。我们也走访了当地的一些有关部门,走访过程中颇有感触,有些伤心也有些气愤。我们大学生做暑期社会实践有些不明事理的人竟然认为我们影响市容。去询问那些机关的地址时,我们像球一样被人玩弄于鼓掌之间。在如火的烈日下我们咽下了苦水,保持大学生应有的素质礼貌而又耐心的询问,功夫不负有心人在耐心的等待下终于有人接见我们了,我们很开心很珍惜这次机会,深怕有什么闪失丢了这个来之不易的机会。最后我们以成功告终!
后来我们参观了几个太湖边的旅游景点与不是旅游景点的太湖水做了比较,也采集了不同地方的水生植物做了比较,结合自己的所学的生物植物学方面的知识,在指导老师的帮助下,我们进行的实验可以得出这样的结论:太湖水比以前的好多了,虽然没有得到彻底的改善与恢复,也体现了太湖水质在前几年治理后保持稳定。
为期一周的实践看似短暂,其实过程中充满了艰辛,35度以上的高温天气让穿着黄色衣服的队员们不耐烦,但是我们为了给出准确的结论,为了给保护太湖的水环境出一份力,我们没有放弃,我们没有不团结。我们跟着队长,紧紧地跟着他。每天晚上的例会都正常进行,讨论一天的所得与感想,我们拖着疲倦的身子发表着自己的见解和以后的计划。行车过程中我们中有人晕车,我们都相互照顾,相互鼓励,一个小小的团队只有九个人而已,在烈日下的实践中却像一个大家庭一样充满了无限的温馨。
“太湖美,美在太湖水”我相信这句话在不久的将来将不再是刺耳与苍白无力的,它将再一次拥有生机与诗意。因为我们的忽视,因为我们的为所欲为让太湖甚至我们自己承受了无法言喻的“伤痛”,我们不要再做愚笨的人了,我们要携手还太湖一个锦绣!我们团队的力量是有限的,我们仅有九个人而已,但是我相信在这一周里在这九个人的共同努力下,在我们的宣传下,太湖将得到更多的关注。
虽然夏日的炎炎烈日,虽然江南少了那份柔和,但是在实践活动结束的那刻起,我们心里似乎得到了很大的满足,也许是不在空虚,也是不再担心。我们看着大学生的实践活动的对服,嬉笑道:“这烈日下,橘黄色似乎更有魅力啦!它虽然没有早晨的太阳那般红艳,也没有正午时太阳的刺眼光芒,可是它至少比夕阳更有活力与生气呀!”
Ⅰ 网络资格证怎么办 网络工程师认证的方法: 1、软考:初、中、高三级共13个资格证书。是由国家人事版部和信息权产业部领导下的国家级考试。这种考试是职业资格考
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旋转吧陀螺 评论(2) 2026-09-18 项目工程单位一个项目完毕后,转移下一个地方,财务还有工程师之类的人不一定重组。比如大中型建安企业,有自己的固定工作人员,财务、预算、工程等主要工作人员都是随着项
aimyforever 评论(2) 2026-09-18 优质化工工程师资格证问答知识库