经济师周老师

刘艳霞的课好。讲课激情饱满，生动详实，博学多才，言简意赅。而且刘课堂上会用非常贴近大家日常生活及工作的例子来讲解比较难懂的知识点，同时研究各个知识点之间的关系，能做到由一个知识点出发，掌握相关的好几个知识点。

周成建：其实当时也没有想得很多，现在比较简单，现在就觉得这个名字起得好听一点，当时就是这种想法，那从今天来诠释这个名字还是蛮有意思的，我们如何来更好的去体验和塑造美丽独特的一种个性，扬地方之威，扬中华之威，它有这个内涵，就是如何让美丽度此再次，扬故邦之威,扬国邦之威，符合中国这个，现在中国制造，中国创造来更好的诠释这个品牌，我们这个“美特斯·邦威”品牌赋有中国这种文化的渊源，我有机会最后迈进全球的市场，这是我们的目标，从最初没有今天这么丰富的一种描述，从今天慢慢把这个五个字，其实我们在做这个企业前面的十年的发展也是来慢慢丰富这个名字。 主持人：听过你的解释，大家对这个内涵真的是有一些了解了，的确它也是一个好名字，给您和您的企业带来了好运气，但是业内人士分析“美特斯·邦威”成功并不是完全因为他取了一个好名字，而是因为它有一套独特的经营模式，你把它称之为虚拟经营是吗，您给我们解释一下什么叫虚拟经营？ 周成建：什么是虚拟经营要通过理论去解释的话,确实我一下子也没有这个高度，只是说“美特斯·邦威”从最初的开始，它只是一种简单的借用外部的力量，通过生产，通过OEM的方式，市场的发展拓展通过特许经营慢慢把市场做大，也的的确确像你刚才说的，“美特斯·邦威”它过去的成功来自于从业务模式的创新。刚好吻合现代经济发展，或者说吻合国际一些优势企业它的一种业务模式的做法，使得这个企业起来。我经常也在说，“美特斯·邦威”用一种落后的管理先进的业务模式补足了这个市场发展的契机使这个业务能够起来。 主持人：你谈到这个契机很重要，那么，“美特斯·邦威”创建的时候是1995年，刚才你谈到那个OEM，就是贴牌生产。 周成建：对对对 主持人：应该说当时一只手如果是贴牌生产，一只手是抓这个特许经营，当时这个模式还是比较新鲜的？那么你当时产生这样一个经营的思路是从哪里来的。 周成建：其实当时同样作为企业做这种业务模式也是一个简单的，非常单纯的一种想法或者一个机会，让自己走上一个正确的发展的一个步伐，也就是说我们最初做“美特斯·邦威”之前，我本人是从一个服装专业角度做加工，也是为很多人做加工，那么在我脑子里面又想做一个品牌，如果自己去做品牌根据当时那种经济环境，有很多人实力各方面比我都雄厚，如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力，实力不具备，所以当时我们只有这样一个简单的想法，就是我把有限的资本或者自己的力量聚焦到一个核心，如何去塑造品牌，把相关的交到社会来完成，那么通过OEM这个方式，也就我从自己的想法，原来我是自己做工厂，帮人家去做，现在我换一种方式，那么我去做品牌让其他人帮我做加工，过去我帮人家做加工是没有固定的品牌，那现在我有个固定品牌，委托人家帮我做加工，就是这样一个概念形成了今天这样的模式。 主持人：也就是说当时如果说资本有限的话，就去做核心的，刚才说的创造品牌的这样一个工作，也就是说你当时手里就是有一个“美特斯·邦威”品牌，然后就说你来帮我生产服装，你的服装的品牌叫“美特斯·邦威”周成建：对 主持人：然而同时你又雇另外一群人来说，我给你服装，你去销售，销售的服装叫“美特斯·邦威” 周成建：对，其实也不是说零星的把两头简单的建立起生产与生产去沟通，销售与销售去沟通，其实我们在05年的4月22号是第一家专卖店开始的，在开专卖店之前其实整个运营了一年的时间，那么我们就一个完整的品牌塑造的一个概念，但是没有今天这么清晰这个品牌到底是怎么定位，市场标准是什么，它的市场渠道如何深化去这么建设，当时没有这么具体，当时就是说从两个方面来考虑，市场是如何拓展的，当时市场拓展因为我在前店后厂做过专业市场，也熟悉了一批专业的批发商，那么我让这批批发商转为我的经销商，让我们生产来委托广东那边找一些专门做OEM为国际一些大牌做加工的，一方面可以让他们有一个比较熟悉的加工渠道帮助我们，另外一个通过这个渠道里面也捕捉一些产品开发的信息，其实它是两者结合，使“美特斯·邦威”很快的启动了。所以说，应该说整个从筹备到开业只用半年的时间，第一家专卖店就开出来了，但是当时第一家专卖店不像今天一样很完整的产品结构或者很系统的，从管理各方面,当时是比较粗放型的，产品结构也好各方面不是很清晰，也没有自己一个系统的概念，当时这样一个市场背景下给了我们这样的机会，如果今天回过头来看，如果把当时的时间换成今天，那成功的可能性机会是很小。我觉得现在我们也经常去回顾当时开

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