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正规装修公司与装修“游击队”有什么区别一步错，全盘皆输。这句话用来形容请装修“游击队”装修再形象不过。有过这种体会的人，更是“一把辛酸泪”。那么，怎样在鱼龙混杂的市场环境中独具慧眼，能准确区分开正规装修公司与家装“游击队”呢？（1）装修资格的区别。正规装修公司从事施工必须拥有国家有关部门颁发的营业执照。而“游击队”则不具备这些证件，没有这些证件，您的家庭装修工程就得不到法律保障，一旦发生纠纷，倒霉的只是业主自己。（2）信誉的区别：市面上的“游击队”采用的是打一枪就换地方的方式，无论是职业道德、工作态度、装修质量、售后服务等方面都无法和正规公司相比，工程一完工，结账就走人，一旦出了问题要维修，就再找不到人，更谈不上对装修质量负责，而正规装修公司有固定的办公场所，有工艺精湛的施工队，有完善的售后服务、优质的管理水平和较高的社会信誉，为了公司的长远发展，他们会对所做的每一个工地负责而且必须负责，因为他们还受到装修行业协会和消费者协会的监督。（3）质量的区别：不管你是采取材料自购还是由“游击队”购买，你都会担惊受怕，怕以次充好，怕偷工减料。如此担心，在施工过程中，还是防不胜防，要么他们开单不准，造成材料很大的浪费，要么一不小心，来了个偷梁换柱，要么工艺粗制滥造，渗漏水问题不断，带来无尽的烦恼，最后吃亏的是自己。正规公司有完整的施工图，施工员按图施工，有详细的二级精算，用工料分析单，合同上注明材料品牌、价位。施工时有详细的施工规范必须按规范施工，让客户明明白白消费。（4）设计的差别：“游击队”谈不上设计，基本上是照搬别人家里或是听主人怎么说就怎么做，往往效果出来不伦不类。而正规装修公司都是受过专业培训的室内设计人员，他们会考虑居室的功能、空间、文化、经济，有很深的文化底蕴，可表达业主的文化品味，经过与业主充分的沟通之后再出方案，方案都要经过业主的签字认可才能动工，而且设计人员不断地上工地，以保障一切按图施工，达到预期效果。（5）追加投资的差别：“游击队”往往先以低价位引诱客户，待工地动工之后，这里要追加钱，那里要追加钱。不加吧，他们干脆不再施工，加吧，仿佛一个无底洞，愈增愈多，骑虎难下。而正规公司一切按合同办理，首先是详细的二级精算，对隐蔽工程分阶验收，如果没有项目的变更就不会增加费用，这样可以心中有底，避免节外生枝的烦恼。当然，装修公司良莠不齐，也有这种现象，建议选择口碑好的装修公司。（6）服务的差别：“游击队”谈不上服务，流动性又相当大，施工人员普遍文化水平不高，没有服务规范。而正规公司讲的就是服务，用优质、及时、周到的服务赢得企业品牌的知名度、美誉度和忠诚度，他们不会搬起石头砸自己的脚。既然正规装修公司与“游击队”区别如此大，为什么“游击队”还有生存空间呢？大部分是因为人们有一个认知误区，认为自己的装修投资实在有限，正规装修公司请不起，而且正规装修公司还要收取一定利润。其实，装修公司也承接投资不高的业务，而且操作方式、服务标准也不因投资不高的有所不同。业主还可以得到有保障的工地质量、同样优质的售后服务，就算多花一点钱，有何乐而不为呢？

在装修行业中，懂得如何去寻找用户是非常的重要的，那么你知道如果想要开拓你自己的用户时你要怎么做吗?以下是我为你整理的装修客户开拓的 方法 ，希望能帮到你。　　装修客户开拓的方法 　　小区内寻找 　　一、新交房小区 　　新交房小区是客户量最大的地方，我们做家装业务，有时最困难的问题就是不知哪里有客户，也就是找客户是最困难的，而新交房小区在交房期间，每天都会大量的客户，所以业务员一定抓住小区交房这个机会。 　　首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点，不要错过小区交房时间。 　　其次就是要提前做好业务准备，与物业公司建立好关系，防止 其它 公司垄断市场，所以应该与物业经理或保安队长建立良好的合作关系，这一工作公司应该配合业务员做好! 接下来就是要准备相关资料，包括宣传资料、本小区的户型解读、本小区部分户型设计方案。为了达到最好的宣传效果，公司应该提前派人前来量房，将所有户型都量出来，做出详细的解读，并可针对每一套户型，做出相应的预算方案，最好是以小区套餐形式，推出几种基本的家装套餐;也可以提前设计好几种户型的方案，将这些资料组合成一本《业务讲解图册》，每个在小区活动的业务员人手一本。 　　业务员做好相应准备工作以后，在小区开展工作，比其它公司的业务员就更具备竞争力，因为我们已经有了详细的套餐预算和方案了。有的公司反映说小区业务不好做，我想不是业务不好做，而是公司只求结果却不做前面的准备过程。要想小区业务做得比别人好，一定要提前做好各项准备，做得越细致，后期联系业务就越轻松。 　　为了配合业务员在小区开展工作，公司应该集中所有人力，想尽办法在小区交房以前，签下一个或两个单，价格低一些也没有关系，因为这是样板间工程，有了样板间在小区做业务的说服力就更大了。 　　业务员在新小区交房期间，公司应该派出多名设计师协助，让客户等待量房的时间最短化;同时，业务员应抓住交房期客户量大的机会，争取接触到更多的客户。有时会出现这样一种情况，就是交房期间客户由于忙于验收房屋，可能没时间来考虑装修，那业务员就要想尽一切办法，多记录客户的电话号码，因为一旦过了交房期，业主就不会再这么集中来小区了，有的业主领到新房钥匙以后，就不再上新房来，所以，趁交房期间多记录一些电话号码，然后再慢慢地与客户保持联系。“客户多时，要想办法把客户储存起来”，等到客户少时再进行反刍，一定要这样。很多业务员在交房以后就反映说小区业主不多，那就是因为前期没有进行很好的“客户储存”。 　　二、公司开工工地的楼上楼下、左邻右舍 　　业务员在做小区业务的时候，有时可以利用公司已经开工的工地，发展客户资源。主要方法就是以公司新开工工地为中心，经常性到开工工地的楼上楼下左邻右舍或附近单元楼栋去寻找客户，一旦发现客户以后，就可以领着他们到施工工地去参观，大部分客户为稳妥装修起见，都会主动去左邻右舍参观学习，业务员抓住这个机会，接触客户的概率就比较大，一旦客户参观完施工工地以后，可以领他们再去看看其它的工地或样板间，并带领客户上公司参观。实践证明，抓左邻右舍是很好的业务 渠道 ，成功率也较高。 　　有很多业务员却没有利用好公司已经开工的工地，不去抓与工地最近的客户，却去舍近求远，在小区交房期间跑几天，然后就到别的小区去了，没有对施工工地进行精耕细作，从而浪费了很好的业务资源。 　　客户电话名单的打听 　　电话营销是现代发展起来的一种营销方式，它能在最短的时间内通过电话联系更多的客户，是最经济的一种业务方式。但在进行电话营销之前，最重要的问题就是想办法搜集到客户的电话号码。家装客户的电话号码有以下几种搜集方式： 　　一、从售楼员处搜集 　　售楼员是卖房子的，每销售一套房子，都会登记一份客户信息，所以售楼员处肯定有很多的客户电话号码。业务员要与更多的售楼员建立关系，给售楼员相应的好处，就可以搜集到很多客户电话号码。但是从售楼员处搜集的电话要注意以下几个特点： 　　1、尽量搜集客户留下的固定电话，因为手提电话号码经常更换的机会较大，而固定电话一般不会频繁更换号码。 　　2、要注意与小区的交房时间进行配合，尽量在新小区交房前一两个月与客户联系，联系太早，客户的积极性不是很高，联系太晚就有可能客户已经与别人联系了。 　　3、尽量多从售楼处搜集现房客户的号码，也就是售楼员每销售出去了一套现房，你就能立即从售楼员那里得到号码，在最短的时间内与客户联系。 　　二、从物业公司处搜集 　　从物业公司处搜集电话号码，主要是在交房前一段时间。有些小区物业公司是在交房前一周才入住小区开展工作，所以你要抓住这个特点，提前与物业公司建立联系。一般来说，物业公司可能会将该小区的电话号码同时卖给很多公司，那么打电话就要事先进行一翻研究，否则多家公司同时给客户打电话，会给客户形成一种“电话恐惧症”，有些客户甚至会起诉物业公司，从而给自己造成不必要的麻烦。 　　三、从工人处搜集(物业的维修工、铺地砖的瓦工、搬运材料的力工) 　　在不能大量搜集电话号码的时候，可以采用集少成多的办法，与物业公司的维修工人、小区里施工的水暖工、瓦工以及搬运材料的工人建立联系，通过他们取得客户的电话号码，如果你能结识很多这样的工人，那么也能搜集到很多的客户电话号码。 　　四、从其它同行处搜集 　　第四个搜集电话号码的渠道就是同行共享。与橱柜公司、地板公司、地砖公司等所有与你无竞争关系的家装同行合作，彼此共享客户电话资源，也可以搜集到很多的客户电话号码。但这一渠道既具有有利一面，也具有风险一面，就是你的电话资源可能被其它家装公司业务人员所荻悉，所以要慎用，特别重要的号码，就不能与别人共享。同时，同行之间也应建立一种潜规则，就是不能将号码泄露给对方的同行，每个业务员都应遵守这种约定。 　　五、从房产中介公司搜集 　　现在各个城市都有一些房产中介公司，业务员也可以与他们建立联系，从他们那里搜集到一些新房买主或二手房买主的电话号码。 　　在客户电话名单作为信息商品被拍卖的情况下，拥有一份客户电话名单，通过电话联系客户不失为一个捷径。本方法的优点是潜在信息量丰富，缺点是没有一定的电话基本功的业务员，很难吸引客户。所以业务员要苦练打电话基本功。详细电话营销训练技巧见设计师教程《设计生活》。 　　掌握团购信息 　　一、 提前搜集团购单位信息 　　由于团购需要长期的组织准备工作，所以业务员必须提前对市内所有小区的团购单位或合资建房信息有全面了解，家装一切工作，必须以信息搜集为前提。 　　还是要回到前面所说的楼盘搜集上来，在搜集的信息资料当中以下几项是必不可少的： 　　1、 团购单位的总户数、几种户型、户型面积各是多少 　　2、 是否有单位领导的房子，他们都在哪栋楼，有多少套房子，户型面积是多少 　　3、 什么时候初步竣工，初验是在什么时间 　　4、 集资建房中建筑商与原单位有没有关系，能不能借助建筑商的关系 　　5、 单位的具体位置，项目的总负责人是谁，现场负责人是谁 　　6、 团购房当中谁是发起人，谁是具体落实者 　　二、 单位团购组织方法 　　团购的具体组织工作是和团购数量有很大关系的，如果是20户以内的，就属于小规模团购，可以采取单位招集团购或者在公司内部举行活动;20户以上乃至上百户以上，就属于大规模团购。大规模团购就要采取相应较为完善的策略。 　　1、 首先找到单位负责人，至少是项目的负责人，通过他取得关系的突破 　　2、 最好能将团购装修变成工程装修，这样就不会丧失任何一个客户 　　3、 在接触单位高层领导之前，不妨先认识一些单位基层人员，通过他们进一步了解单位的情况和领导的具体信息，为与领导沟通找到更好的策略 　　4、对于比较有影响力且对团购又比较热心的中层领导，可以许诺相当的装修优惠，最好让他去做团购的组织工作，把他变成你的业务员 　　5、如果经过前期沟通以后，单位对团购比较有兴趣，但内部意见还不是很统一的话，就要在适当时间，组织一次单位团购装修说明会，推出各项优惠的团购 措施 ，最好让一些领导带头交纳订金，以形成一种团购的火热气氛 　　三、 家装团购的准备工作 　　1、 准备设计方案，至少每种户型要推出两至三套比较经典的方案 　　2、 准备预算或套餐，因为如果单独每户做预算，很可能就会因个人的需求不一使团购中途夭折，或发生其它的意外，影响团购的质量 　　3、 准备材料合作单位，集中更多的优势 　　4、 准备一些家装“托”，最好以单位比较有影响力的人物为“托” 　　5、 与单位领导或较有影响力的人沟通，将团购信息做成《单位团购装修手册》，每户一本，在团购现场发下去(最好不要提前发下去，以免夜长梦多) 　　6、 要做好两手准备，一旦大团购不成功，可以组织小团购 　　7、 将所有的成员联系方式都记下来，以备团购不成功，再单户联系 　　8、 要做好团购的保密，防止其它公司参与进去。 　　装修行业客户的问答 　　1、问：为什么你们要收设计费?其他公司都不收设计费。 　　答：设计是施工的灵魂，设计做好了，施工就不会返工，设计的效果直接影响您的居住环境和生活。好的设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的。现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到100元以上。每平方我们仅收50元到70元，我们施工的话减半，很合理的。 　　2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收? 答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战，我们一直坚持收管理服务费。质量好的前提是管理，我们采用双项监理分项验收制度，对工地实施设计跟单和定期保障工程进度和质量，减少返工和以后的维修，您也不用担心装修质量问题，您要理解我们收来的管理费是用在管理您的工地上的。 　　3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗? 　　答：主材可以自购的，我们也可以给您代购或团购的托管式服务，团购量大优惠，有保障，我们设计时把辅材的品牌定好，由我们材料部统一采购，统一配送，这样可以避免以后的质量纠纷，您也可以轻松很多。 　　4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢?你们公司有这么多人吗? 　　答：我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众 企业管理 有限公司合作，定期对员工进行素质培训，签定长期合同的，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心。我们公司总共有50几套工班，每个月限80套左右，保障质量。 　　5、问：你们说现在业务多不多?如何管理这么多工地? 　　答：工程的质量我们采用ISO9001系统管理模式，分项验收制度N+1个验收环节，验收环节确保过程精品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。(可提供一些资料标准给客户看)公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。 　　6、问：你们公司在哪些地方赚钱?是不是就管理费和设计费?你们公司的利润有多少?你们比马路游击队贵多少?能优惠点吗? 　　答：钱，每个公司都要赚一点，我们也一样，关键是赚得合不合理。我们公司的预算采用菜单式明细软件统一报价。价格和材料工班有关，材料环保，品牌等级高价格就要高一点。工人人工费在150元以下的公司质量都有问题，我们现在好师傅要付到200元/天。我们比游击队高一点，大公司与大公司之间都差不多，毛利润一般都在25%左右，净利10%左右。关键是放心，找装修公司装修就是要服务好，有保障。 　　7、问：我已交了8000元，为什么图纸、预算还不能让我带走?是不是其中有问题? 　　答：图纸预算在您付了设计费后可以带出去， 8000元是设计诚意金，图纸预算是公司的机密，拿去了您自己就可以施工了，您有什么问题可以我们当面交流或您把专业人士请过来一起交流，您也不要为难我，我也很想把它给您。 　　8、问：你们公司的设计师是从哪里 毕业 的?你们公司用什么办法提高设计师水平? 　　答：家装设计师跟他的学习力有关，我们的设计师美院、清华进修班毕业的多一点，我们公司采用设计小组工作制度以老带新的方式培养人才，定期参加各种专业培训和服务意识培训让设计师保持进步，是我们公司成功的关键。 　　9、问：你们公司保修几年?装修后尾款留多少，你们公司如何保证以后的质量吗?答：现在国家法规统一规定保修二年，水电保修五年。我们采用分项验收制度保障过程精品品质，二年保修终生维护，我们每年都有回访制度，二年上门检测制度保障您的长期利益，为您提供服务、建立口碑，您满意了才会给我们介绍客户。 　　10、问：你们公司的优势在哪里? 　　答：我们公司的优势是专业专管，全员培训，装修行业专家咨询公司汇众咨询公司监督检查，分项验收，双项监理制度，设计全程跟单 ，长期服务，是品牌公司。猜你感兴趣： 1. 装修怎样跟客户沟通 2. 装修跑业务如何与客户沟通 3. 装修行业客户的问答有哪些 4. 装修时客户谈单有什么注意事项 5. 装修业务员与客户沟通技巧

南京装修公司怎么找啊？找了好几家都不合适？也许，您到过不少南京装修公司考察，也知道一些南京装修公司的运作情况，但对于真正认识和选择一家重信誉、讲质量的正规南京装修公司，或许还是一知半解，不得要领。为了数十万元住宅装修投资能物超所值，你对南京装修公司的考察一定要全面、细致、深入、准确，找一家信得过的南京装修公司为您服务，就会省心省力，做出一套令您满意的作品。可从以下几个方面考察：（1）从百度，熟人，邻居等寻找几个知名南京装修公司，亲自登门，查看南京装修公司的办公环境、场所、规模、从业人员的素质、设计师的作品，从这些方面来评价和考察。（2）看装修公司是否具备建筑主管部门颁发的营业执照，是否具备设计、施工能力，检查一下注册年限，以及注册资金，确定装修公司的发展规模。经得起时间检验的公司，客户的认同度肯定高。（3）参观南京装修公司的样品房，看几处正在施工的工地和已完工马上要验收的住宅，综合考察设计水平，了解施工队管理水平和工艺水平，从现场管理观察施工人员素质，听听业主对装修公司的评价，业主是最公正可信的，业主对装修公司的认可程度是衡量一个公司服务质量优劣的有效途径。（4）通过报价体系和工料分析单，判断该装修公司预算透明度，是否让业主明明白白消费，材料应注明品牌、价格、规格等级，透明稳定的价格体系是您选择该装修公司做装修是否合算的重要标准。（5）看南京装修公司的服务诚意和实力，如果装修公司的每位员工对装修过程的每个环节都尽心尽力，其装修效果一定会好。（6）完善的售后服务上有装修质量的保证，正规南京装修公司的售后服务应有专门的售后服务人员，提供及时周到、服务正规、一次到位的专业服务，而不是临时从施工队里抽调。否则，承诺的售后服务就不能到位。如果上述六个方面都比较满意，那么您就可以将住宅放心地交给该南京公司装修了。

1、确定你的花店位置 ,租金问题。2、要确定你的经营趋向。是以鲜花为主，还是以绢花为主。 3、了解其他花店的经营状况，以及经营品种。4、寻找你的货源。 5、寻找你的固定大客户。6、到工商部门办理营业执照。7、到税务部门登记领取税票。 拓展资料：1、简介投资指的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。可分为实物投资、资本投资和证券投资。前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润，后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。2、意义投资这个名词在金融和经济方面有数个相关的意义。它涉及财产的累积以求在未来得到收益。技术上来说，这个词意味着"将某物品放入其他地方的行动"(或许最初是与人的服装或"礼服"相关)。从金融学角度来讲，相较于投机而言，投资的时间段更长一些，更趋向是为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益，是未来收益的累积。3、分析方法投资可分为实物投资、资本投资和证券投资，其中内涵最丰富和最复杂的是证券投资。证券投资分析是指人们通过各种专业分析手段，对影响证券价值或价格的各种信息进行综合分析以判断证券价值或价格及其变动的行为，是证券投资过程中不可或缺的一个重要环节，主要有如下三种:基本分析、技术分析、演化分析，它们是深入进行证券市场研究和投资实践所必需的有效工具。

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