职业访谈记录造价师

职业人物访谈记录访谈时间：2014年5月15日 访谈方式：在线访谈访谈人：某同学 被访谈人：张先生 被访谈人简介：作 为保 险 销 售 人 员 在 平 安 保 险 公 司 从 事 销 售 工 作 多 年 ，现 在 是平 安 保 险 分 公 司 的 一 名 主 要 销 售 负 责 人 访谈内容：1、在这个工作岗位上，每天都做些什么?答：长远的来说要在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。然后每天都要明确当天的工作任务，牢记上级指定的任务，做好任务记录，要分配好每个销售部分的任务，联系客户，做好各部门的任务统计，最后对一天的任务做个小结，并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。 2、这项工作需要什么样的人?答：语言沟通能力较强的，有责任心，善于共同，工作积极的人，作为销售的话，你一定要性格开朗一点，在具体场合要有话题，不能两个人都不说话，不然顾客真的会走的，还有就是处理事务的时候一定要细心，这是很重要的。 3、这项工作需要特别的知识、技能和经验吗?答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例。4、这种工作需要什么样的教育或培训背景吗?答：保险销售是一份综合性较强的工作，对销售人员的要求有：1、内勤：基本电脑操作，保险基础知识，看你是承保还是理赔，需要相关的承保、理赔知识。2，外勤：驾驶、车辆构造知识，理赔知识。 5、你怎么看待这个领域工作的将来的变化趋势 ?答：其实大家了解的比较清楚的社会意义是社会保障功能和社会的管理功能，这是很重要的，是每一个人必须需要的，每一个人都需要保障，这是最具有原始意义的社会意义。因而从长远来说，未来如何从事保险工作，也是我们一直考虑的问题，每个公司服务或者整个的管理都是不一样的，刚刚前面讲的返佣的问题，每个公司在培训体系中都会给代理人讲到客户服务的关键问题，也是要求提供全面的服务，其实对于保险公司来讲，他没有一个强制性的措施制约代理人，作为我们来讲，我们认为可能在某些方面做的也不是非常的好，但是我们已经在一定的时间，或者整个的从业过程中，也给自己制订了一些要求，比如我们会定期的给客户电话，给他进行一些回访，可能他们需要一些这个方面的服务，作为客户来讲，我们自己也是保险公司的客户，我们也是希望有良好的服务，让我们放心，可能一年一次电话确实给大家感觉不是很好，这个肯定是以后保险公司更要考虑的问题。 6、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?答：我认为从保险业来看，想要获取成功，必需具有以下的能力，比如说一定的策划能力，倾听的能力，要有撰写一般公文的能力，具备一定的说服力并且要有很强的执行能力。此外，要有良好的品德，包括诚信、善意、宽容、平等。。。 7、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？答：相关的课程有很多，比如说市场营销学公共关系学、客户关系管理、保险市场营销学，等等。大学生职业生涯人物访谈总结这次的大学生职业生涯规划是我对今后职业生涯的一次探索性活动，是一次意义非凡的体验。这次体验为我今后生涯历程的开展和目标的确立更做了一次深程次的探索。作为一名大学生，我们深知如今就业形势的严峻。，这 次职业生涯访谈让我了解了作为一名从业人员对职业的思考，结合自己的专业，所处的环境，这次活动对我产生的影响不是简单可以评估的，我很庆幸能够有这样的一次体验。一下便是我这次访谈的总结。一、学好专业知识二、培养从业所需要的相关品质及能力三、编制一张有利的人际关系网众所周知，良好的人际关系对于我们个人今后的发展起着举足轻重的作用。所谓“三人行则必有我师焉”，交良好的朋友不仅仅有利扩张我们的人脉网络，也有利于塑造个人品质。交际本身就是一门高深的学问，交际的过程也是一个互相学习锻炼的过程。因此，维护好我们的人脉网对于今后职业生涯的发展也是意义非凡的。四、端正态度态度决定一切，态度是成功的前提，试想一个人如果态度都无法端正的话，他怎么可能成功的去解决其他事呢 ？由此 ，我们首先要做的便是端正我们的态度。尽管我们深 知 未 来 的 道 路 将 是 崎 岖 坎 坷 ，艰难 异 常 ，但 惟 有正 确 的 态 度 将 助 我 们 去 扫 除 困 难，将 引 领 我 们 去 走向职业生涯成功的彼岸。

姓名： 性别：男 教育背景： 研究领域： 现工作单位和工作职务： 二、访谈内容报告问题一：您是如何找到这份工作的？ 问题二：目前,行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？问题三：您认为做好这份工作应该具备哪些知识,技能和经验？问题四：您认为什么样的个人品质,性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？问题五：这项工作需要的个人品质,性格和能力同别的工作要求有什么不同吗？问题六：行业内,单位对刚进入该领域的员工一般会提供哪些培训？问题七：在行业内,先从什么样的工作岗位做起,能学到最多的知识,最有益发展？问题八：据您所知,从事这种工作的人在单位或者行业内的发展前景怎样？问题九：最近这个行业或工作因为科技进步,经济的全球化发生变化了吗？问题十一：男,女工作者在这份工作上机会均等吗？问题十二：平常在工作方面,您每天做些什么？问题十三：您在做这份工作时,什么是最成功的,什么事最有挑战性？问题十四：就您的工作而言,您最喜欢什么,最不喜欢什么？问题十五：从事这份工作实现了您的人生价值了吗？家庭对您的现在的工作满意吗？问题十六：在您的工作领域里初级职位和略高级别的职位的薪水一般是什么水平？问题十七：据您所知.<

大学生生涯人物访谈总结报告没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。也上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻……但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：1． 要有一个职业生涯的规划。首先需要定位自己做什么合适，是做买卖还是做技术，一条路走到黑；当然，做了技术，后来改行也行；2． 做技术，就是要做精做深，成为这个行业的这个技术的专家；最好就是去国内的大公司，才能全面学到东西，能够给你培训的机会；如果大公司进不去，先到小公司练技术，找机会再到大公司去镀金，学高深的技术。千万不要自己做产品，要做也是对这个行业熟悉了，再去做。3． 积极争取机会。积极争取学习和进步的机会。比如，做技术，就需要多锻炼，多学习，来提高自己的水平。一门技术，只要有机会去学习，都能学的会；要是没有机会，天才也没有办法学到这个技术。柳传志就说，杨元庆就是“哭着喊着要进步”，实际上，就是争取自己的机会；当然，这种强烈的进步欲望，也是领导看重的地方。每一步都走在前面，积累10年，你就有了比其他人更多的机会了。4． 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这哥们还不错，做事还行。5． 注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。6． 注意财富的不断积累。人生要想得到自由，财富是很关键的。否则，永远仰人鼻息，永远看人脸色。人都是势利眼。今后的家庭、职业生涯，金钱的积累很重要，没有钱，永远不能开张自己的事业，得到更多的机会；财富要做到逐年积累，你才能家庭生活幸福。没有钱是不可能有幸福的家庭的。7． 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。8． 寻求贵人相助。要找大老板来帮助你，得到大老板的赏识。想想看，大蛋糕，切一点就够了，小蛋糕，都给你也吃不饱啊。9． 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。通过此次访谈活动，让我更加了解了电气行业的发展状况和发展前景、从事电气行业人员需要的品质、性格和能力、大学电气专业毕业生所面临的就业形势和职场信息、应聘工作岗位时需要注意的一些事项及很多为人处世的道理和方法等。总的感觉是，电气行业还是比较适合自己的行业。这更加明确了自己今后所要发展的方向和争取的目标，并在今后的学习生涯中有针对性的就此次访谈中自己所暴露出的问题进行弥补和所要求的能力等进行培养，使自己最终成为一名合格的电气工程师。第一份访谈记录访谈时间：2009年8月25日访谈方式：当面采访访谈人：XXX被访谈人：XXX 联系方式：150XXXXXXX工作性质：电气工程师被访谈人简介：今年39岁，25岁研究生毕业，工作14年，现在在高邮开了一家电子公司。访谈内容：l 问：您毕业时，怎样面对就业问题的？答：91年研究生毕业，那时出路就是1种：留在北京的国营单位，搞一个北京户口，这是最好的选择。l 问：您在选择职业有过困惑吗，如果有又是怎样解决的呢？答：我想，首先要看自己适合做什么？做技术还是做买卖。做技术，需要你对技术感兴趣。要是做技术，最好的就是上大公司，国内的大型企业，能学到很多东西。虽然累，但是年轻人不能怕累，要是到老了，还需要去打拼，那才是真的累啊。l 问：您是怎样看待现在人们的频繁跳槽的？答：任何技术都是要在某个行业去应用，这个行业市场越大当然越好；要在一个领域之内，做深做精，成为绝对的专家，这是走技术道路的人的选择。不要跳来跳去，在中国，再小的行业你要做精深了，都可以产生很大的利润。l 问：您认为在大学期间做一份职业规划重要吗？答：当然了，首先需要定位自己做什么合适，是做买卖还是做技术，一条路走到黑；当然，做了技术，后来改行也行。l 问：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了，而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。l 问：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是比较重要的？答：电气工程是一种可以影响人的事业，所以不能有丝毫的轻视与疏忽，每种工件都应该有一种挑剔和批判的眼光，可以最大程度上防止危险或错误东西对使用者的误导；一个开阔的眼界，这样可以进行最大限度的甄选；一份执著，可以保证其不会随波逐流，一种热情，可以让其生气盎然；一手过硬的技术，可以让作品独立地表达自己的声音。l 问：您认为做研发应该具备怎样的条件？答：首先是资金，刚毕业的学生啊，就是没钱；没钱，也意味着你开发的东西都是小产品；而且只能哥几个自己上，研发、生产、销售都是一个人或者几个人自己来，没有积累，什么都是重新来过。其次是人脉，任何一个行业，要想进去，需要有很深的人脉，否则，谁会用你的东西啊？谁敢用你的东西啊？一个人都有一技之长，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口饭吃，还吃的不错，这是传统的观点。l 问：您认为做研发的这条路好走吗？答：我身边的一个自动化系的研究生班的同学，能靠自己开发产品活得还可以的，也只有2个人。说明这条路不是那么好走的啊。l 问：现在有很多人都想到外企工作，您认为去外企都有什么利益呢？答：外企最大的好处就是除了能学到比较规范的管理外，还能给你的职业生涯镀金。到了一个外企外，再到同行业的外企我想就很容易了。而且外企的收入高啊。l 您当时是怎样想成立一家公司的？答：自己做公司，做买卖，一开始有3～4个人走这条路，但是真正发财的只有一个人，其他人后来上外企了。做买卖，还是要有一定的天赋，还有机遇。要有对金钱的赤裸裸的欲望，要有商业上的头脑。后来我们同学在一起谈，说，我们即使给自己这个机遇，也未必能做的好。何况当时那个同学看好的产品（做一个台湾产品的代理），我们大家都没有看好，说明，真理还是掌握在少数人手里。第二份访谈记录访谈时间：2009年8月13日访谈方式：问卷调查访谈人：XXX被访谈人：XXX 联系方式：1XXXXXXX工作性质：电工被访谈人简介：已经工作26年的他有着丰富的工作经验，虽然没有很高的文凭，但他凭着耐力和拼搏的精神一直工作到现在。现就职于三垛镇电力工程，担当厂长一职。座右铭：更上一层楼。访谈内容。1、就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？最喜欢的是一天到晚没有打进来的电话，因为有电话就说明我们职员的工作有疏漏。2、在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？我是从小小的电工做起，能深入到家家户户。能更多的了解到人们的需求。3、在工作方面，您每天都做些什么？我主要负责看看职员的工作状况。4、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？不同的人有不同的要求，特别是夏天因为电力不足，我们必须保证家家户户都能一天24小时都有电。5、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?我们这个职业可能会有很多意外情况，必须保持冷静。6、在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？得到认可多的人就算成功，7、您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？首先要有高级电工的证书，还要有相应的工作经验。8、从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？当然，我想我的价值就是更好的服务与人们，同时也能得到相应的回报。不过我觉得还不够，我想我会越做越好。9、这个行业的人们，对于他们所从事的工作有什么满意与不满意之处？大家都挺满意现在的工作的，因为我现在还没有收到意见信。10、这个行业存在的前景如何？这个行业最好的就是失业率比较小，但是对这真正专业的人很少。在研究方面的人也很少，对于在这行业想有更好发展的人来说要有钻研、吃苦耐劳精神。第三份访谈记录访谈时间：2009年8月5日访谈方式：电话采访访谈人：XXX被访谈人：XX 联系方式：XXXX工作性质：检测维修被访谈人简介：吕平现就职于扬州市佳龙有限公司，曾经就职于上海东方电力公司、高邮电力公司。最大的梦想 ：想当董事长。座右铭：不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！访谈内容：l 问：现在您职位需要承担什么样的责任与业务 ？答：规范做事、成熟做人。确保公司的机械能正常运行。l 问：每天工作的大概内容？ 答：现在我一个星期工作五天，每天八个小时。工作期间主要是巡逻，到处检查机械的运作情况。如果那里有问题，及时修复。l 问：这分工作需要个人做怎样的配合 ？答：这就需要工人们要有敏锐的警觉性。我也要和工人们相处的很好，这样工人们发现问题可以及时向我汇报。l 问：工作变化性大不大？答：一般不大，毕竟机械总有坏的时候，坏了就需要像我们专业的去检测哪里坏了并及时修理，耽误一个小时就可能影响整个工作进度。l 问：怎样与同事相处？答：其实同事之间很好相处，对每个人真诚就好。做人要讲信用，答应同事的事就一定要做到，有好事的时候，要懂的与同事分享。l 问：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了，而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。l 问：您认为当初是怎样通过面试的呢？答：制作一份能充分发挥作用的个人简历之外，要用你的表现证明你比其他对这份工作有兴趣的人都更渴望得到它，以最佳状态描述你对单位有多大价值。还有就是面试时要表现出来，你是积极，主动的。用你的才干和能力尽可能赢得招聘单位的偏爱，要让他们先明白你能够给他们创造很多利润l 问：我们专业在大三的时候有一个大实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习媒体或单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。l 问：面对现在的就业问题应该抱有一种怎样的心态？答：现在大多数人都是“高不成。低不就”我认为我们应该先低后高，用最短的时间表现出我们的实力。l 问：您认为您的工作未来发展趋势如何？答：对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。像我这种工作，以后更多的会走机械化道路。用人的地方会比较少，与此同时需要的专业技能技术就会越高。

工程造价职业分析如下：作为一名工程造价专业的学生，再加上自己非常喜欢造价这个专业，那么造价师这个职业当然是我就业的首选。随着我国经济与科技的不断发展，建筑业也不断成长。基本公共工程的增多和房产市场的逐步升温，势必需要大量的建筑人员，这其中包括各种各样的建筑工程人员、建筑施工人员、建筑管理人员、建筑预算人员等。特别是随着建筑材料和建筑艺术的不断发展以及房产市场的不断完善，被誉为“城市的美容师”的建筑设计师以及工程预算人员将越来越受到欢迎，成为市场上最紧俏的人才之一。我将在工作中继续学习，积累实践经验，为以后成为高水平造价师打下坚实的基础。(1)充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。(2)充分利用学校提供的实习培训机会，争取获得更多的实践经验。(3)参加报考造价师的培训。(4)在工作中主动向有经验的同事学习、加深了解;利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。