水手特洛伊
【文献综述定稿】华为手机国际市场开拓战略研究
论文题目：华为手机国际市场开拓战略研究
1 文献综述
1.1 前言：
手机产业在我国已经有 20 多年的发展历史，如今已经形成完整的产业链，占 GDP 和出口的比重越来越大，在国民经济中的地位也越来越重要。当前我国手机出口产量占据了全球 50%的份额，但其中大部分出口仍然是由外资品牌贡献，且大多属于加工贸易。因此，我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。本土品牌手机企业经历了过山车式的发展，2007 年以来，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。国内目前对手机行业的研究大多关注区域、企业、出口等微观层面上，而在中观层次上对产业的国际竞争力进行的相关研究还较少。基于以上两点，本文通过对华为手机的国际市场开拓研究具有一定的现实意义。
1.2 理论综述
1 国际市场进入模式综述
AnderSon和Gatignon(2011)认为国际市场进入模式是指一个企业成功地将该企业的业务活动以及企业的营运活动扩张至海外市场的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明进入模式是指企业权衡其运作状况以及诸多外部环境变量等交条件之后所做出的方式抉择。Sharma和Errimilli(2011)指出,市场进入模式的选择包含两个层面的战略决策,制造以及营销活动的区位和它们的股权模式(零股权、合资和全资),市场进入模式即是企业以独资或者与其他企业合资的方式在东道国进行产品的生产或销售进而安排其产品市场的战略结构。张一驰,欧治（2011)认为企业有多种途径让其进入外部市场,比如说出口已有的产品,或者转移企业的技术、人力资源或其他资本至国外,甚至是将企业本身转移出去。
2 国际市场战略导向综述
李福海,揭筱纹,张黎明,（2011）认为战略是指企业依据应对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都从概念上将战略导向定义成企业为实现持续、高效业绩的特定方法。企业的发展壮大是以战略导向为基本指引,并依靠战略导向来提升企业的业绩。Hitt(2010)等则指出,战略导向显现出管理层感知环境及环境条件并作出的反应。Abdl(1999)等则认为企业战略并非关注企业现在的经营状况而是未来的状况,企业对其自身未来的定位是企业战略首先应关注的问题,这也即战略导向问题。罗眠(2011)从一个新的视角探讨了战略导向选择的本质问题,他将战略选择和自然选择作对比,指出战略选择是同组织绩效存在相关性的问题,组织的战略选择同时也会受到组织环境、组织内部权力结构、制度和政治文化等多方面的 影响。他的研究基于了一个新的视角,突破了原有的框架,具有很强的创新性。
3 企业资源综述
Judge&Douglas (2011) 从资源论角度研究企业自然环境对于企业战略的作用。他们选择职能范围与环境问题整合作为资源变量,环境业绩与财务业绩则作为业绩变量。为了证明
将环境整合进入正式战略规划流程的能力与企业业绩正相关的假设,他们采取了问卷调查法搜集数据。结果表明,以战略规划为中心的环境管理的整合能力与财务绩效及环境绩效正相关。同时,职能越广,提供资源越多,则整合能力越强。也即如资源论中观点:关注环境亦可带来竞争优势。
Powell（2010）以资源论为基础,深入研究了全面质量管理。在对原有文献研究的基础上,Powell (2011)从实证角度对于全面质量管理与企业竞争优势进行探讨及深入研究。他以美国东部一个地区员工超过50人的企业为样本,通过函调来进行数据收集,根据收集到的数据,他分析了全面质量管理要素同企业绩效之间的关系,认为和全面质量管理相联系的多数特征的改进很难产生竞争优势,而那些具有隐蔽性和不可完全模仿的特征,如管理层的忠诚度和企业文化等,则可以为企业带来竞争优势。最后,他得出结论,正式这些具有不可完全模仿性的隐蔽资源驱动了企业的成功。
3 中国企业国际市场开拓战略综述
虽然我国的对外开放时间较短，”走出去”战略也正在进行中，国际市场开拓战略的相关研究也相继出现，虽然相对于国际上的研究起步较晚，但是随着国际市场开拓企业的迅速涌现，国内的学者仍然对企业的国际市场开拓战略的相关方面，如国际市场开拓战略、市场进入方式、经营模式等进行了大量的理论和实证的研究，具体研究如下所述：
鲁桐在 2011 年对前后几年间广东、浙江、湖南、北京等地的具有国际业务的 200 多家制造企业（其中大多为私营企业）进行了实证研究，研究发现，由于我国民营企业大多在国际市场开拓的初期阶段，所以企业所采取的国际市场进入模式只为简单的商品贸易，并且其中的半数以上都选择直接出口。这说明我国企业和产品的比较优势主要体现在生产过程中，而相关企业的国际经营也仅仅是为了给制造的产品选择一个合适的海外市场。
许晖（2010）采用关键因素分析法对荷兰的中资企业进行实地调查并进行评估，探究其国际市场进入模式以及国际经营战略决策等方面的问题。结果显示，在影响这些中资公司国际运营模式选择的因素中，东道国的市场环境往往显得比国内的市场环境更加重要。而对企业内部来说，自身的国际经营经验、组织决策以及战略则会比目标市场所能得到的资源禀赋显得更加重要。这其实也在侧面说明我国的企业在海外经营过程中还处于小规模阶段和国际扩张初期，并没有充足的国际资源投入。
同样在 2010 年，张一驰以国际投资和组织战略相关理论为理论基础，数据来源上则采取了权威的 美国商务部的统计资料，对 1970 到 1990 年这一特定的.时期内我国企业对美国的直接投资进行了详细的分析。研究表明，可能在不同的时期和阶段我国企业对美国市场的投资和进入模式会发生较大变化，但是其中兼并和收购（往往是技术收购）仍然是最主要的方式。这在揭示我国企业对美国直接投资动机的同时也表明其国际经营方式的单一。
1.3 总结
根据以上所述，我们不难发现：
1、企业战略导向。战略导向是企业的一切经营管理活动都必须和企业的发展战略保持一致,也即企业所制定的在未来一段时间内的经营目标和经营理念以及企业对资源和力量的全局的部署和规划。正是基于不同的战略选择,企业才会选择不同的市场进入战略,进入时机和进入模式。企业的一切行为都是源自其战略导向的要求。
2.组织资源。国际市场进入模式的选择,除了企业战略导向起到指导作用以外,另一个必须要考虑的重要因素即是组织资源,即拥有了一些怎样的组织资源,这些组织资源的种类、性质和质量。企业只有选择了适当的进入模式,才能合理地分配和应用组织资源,让组织资源发挥出最大的效用,因此,组织资源对进入模式的选择有着极为重要的影响作用。
3.国际市场进入模式选择问题是一个动态的多目标决策问题,要进行多个可选战略的确定和最优的或次优的战略的选择。国际市场的进入过程是一个逐渐学习和不断改变战略的过程,因此,国际市场进入模式的选择也应当是一个动态的过程。
4.中资企业国际市场开拓研究。赵楠（2011）、吴静芳（2010）、杨学军（2012）等也对我国对外直接投资或者其他经营模式进行了相关的实证研究，并分别对中资企业提出了具体可行的建议和对策。另外，高贵富在 2011 年对我国民营企业这一特定的企业类型的国际市场进入进行了更加具体和详细的战略分析，创造性地提出了一些新的国际市场开拓战略选择方法以及国际市场进入方式，如出口型、投资性和契约型的模式选择类型。
基于以上认识，再结合本文选择的公司和其产品，本人认为有必要对华为公司的案例产品特点进行分析，并进一步细分市场，选择市场进入，结合国际市场开拓战略的形势和公司的特点，选择一个适合其发展的国际营销战略。
《华为开题报告》
《企业战略设计》
课程研究报告
华为公司战略研究
开题报告
班级：工商企业管理0901
姓名：王恒义
魏余强
王 杰
李鑫鑫
成绩：
指导教师：顾天辉 教授
(一)选题背景
华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总 销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单
，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
（二）国外在该领域的研究综述
世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共
拥有8个办事处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的专注度，我们对前景感到欣慰。”
所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络等等。
（三）国内外在该领域的研究综述
在国内理论研究方面，不如国外研究系统。郭莹等在《我国中小医药企业战略实现途径》中研究认为，由于规模偏小、资源有限，中小型企业往往无法通过多品种经营来分散经营风险，但可以通过市场细分，选择适宜的目标市场空间参与竞争，集中有限的资源为这部分市场服务，从而实现以小补大、以专补缺、以精取胜，以获取在目标市场的竞争优势而不是全面的竞争优势。选择“小而专、小而精”战略，企业在发展的不同阶段还可将其与其他战略结合运用，如在创业阶段，企业以当地资源为依托，可采用资源战略；当企业发展到一定规模时，若专注某一领域，可选择市场集中战略，有一定研发能力的企业还可选择产品开发战略，国内中小医药企业由于受规模和环境因素所限，更适合于采用差异化或集中战略；进入成熟阶段往往着力推行品牌战略，以图在将来成长为大型企业。
吴林萍在《中小企业的战略选择》中也侧重于“小而专、小而精”战略，除此，她认为中小企业在经营战略还有：依附协作战略、联合竞争战略、经营特色战略、拾遗补漏战略。企业技术创新战略的制定策略：自主创新战略、技术改良策略、技术跟随战略。
中小企业的战略管理，着重要从市场、人才、创新、管理四个方面入手和展开，由此带动名牌战略、文化战略等其它职能战略的实施和展开。只有坚持不懈地实施战略管理，中小企业才能在残酷竞争中生存发展，不断壮大。
（四）该选题的主要研究目的，预期达到的研究目标
本文拟以“华为的战略研究”为题，根据国内外部分学者对企业战略理论的研究，结合国内企业的生存发展现状，对华为进行深入、透彻的分析，通过对其供应、生产、销售、技术、人员管理、财务管理、发展思路及方向等方面的研究，从中找出在实践过
程中会出现的普适现象及解决办法。
希望通过本文的研究，能够进一步丰富关于企业战略理论方面的研究，并为其他类似的型企业的发展提供借鉴。
半透明SKY也
华为5g技术为什么领先?真的世界第一吗?领先在哪里?时间：2020-07-16 11:40:09作者：66ttt华为5G真的狠牛掰吗？单单就因为5G技术，就被美国各种针锋相对，甚至闹得满城风雨，比手机老大哥IPHONE还更胜一筹。最近，很多朋友问我，华为是不是在5G技术上全球领跑。还有朋友以为，华为就是5G，5G是华为发明的。疲于不断地解释，根据业界的分析报告整理出这篇博文。华为是一个很能宣传（忽悠）的公司，多次自夸5G技术全球领先。2018年12月25日，华为董事长梁华宣称：华为5G技术成熟度，至少领先行业其它公司 12～18个月。华为官网自称“华为在5G解决方案领域保持绝对领先的优势”。以前任老总是个很低调的人，现在在生死存亡关头，也扮起了娱乐明星的角色， 频频出镜，对媒体说：“5G应用以后你就知道，将来美国可能是落后国家。”今年一月说“在5G上，我们也领先世界至少两三年。”“全世界能做5G的厂家很少，华为是做得最好的，全世界能做微波的厂家很少，华为做得最先进。能够把5G基站和最先进的微波技术结合起来成为一个基站的，世界上只有一家公司能做到，就是华为。”中国媒体也宣传，美国因为华为在5G技术上领先于美国，才封杀华为。先简单科普一下，5G就是第5代移动通信技术。5G最早的概念是NASA在2008年提出的。2014年，由全球主要运营商组成的下一代移动网络联盟（NGMN）宣布发起针对5G的全球项目。5G的标 准由全球主要移动通信制造商和运营商参加的世界标准组织3GPP共同制定。所以5G不是任何一国或者任何一家企业独霸的产品。5G能够为移动通信提供比4G更高的高速，根本原因是因为分配了更宽的频率带宽。5G有两个频段：一个是低于6GHz的频段（FR1），一个是毫米波频段（FR2）。FR1的优点是传输距离长，所需的基站数量较少。缺点是这一波段的频率有限（100Mhz)。所以最高能实现的传输速率受到限制。FR2的缺点是传输距离短，所需的基站较多，实现成本高。优点是这一频段资源丰富，带宽高，实现的速率高（100Gbps）。FR1的5G网络实现比较简单只是4G网络的一个延伸。很多基站只需升级一下。很多核心的5G技术要在FR2波段上才能体现，是专为毫米波（FR2）频段开发的，比如大规模MIMO天线技术,波束赋型技术等等。当然5G在FR2实现也比FR1困难。首先，毫米波段的芯片比FR1的芯片更难制作。可以说，毫米波技术水平代表着一个公司的真正5G实力。那么华为的5G技术怎么样？是否是世界领先？著名通信领域的分析咨询公司Moor Insights & Strategy Analyst最近发布了一份“谁是真正的5G领先者？”的分析报告,这份报告有5个部分：分析在专利和标准、芯片、手机终端、网络系统设备和运营商5个 领域的领跑者，前4个领域与华为相关。1、5G专利和标准第 一个领域是5G专利和标准，这代表了一个公司的创新能力。在这个领域，该分析报告指出华为一直以专利数和标准贡献的数量来衡量5G的领先，并以此为策略， 追求数量而不重质量，多多为善。华为宣称5G专利数量第一。但是专利的质量更能真实地衡量创新能力和5G的先进程度。与华为的方法不同，该报告采用必要标准专利Standard Essential Patents （SEP）的数量来衡量5G领先水平。这些SEP专利被5G标准采纳，是绕不过去的。换句话说，其他公司用到5G，就必须向拥有SEP专利的公司交纳专利 费用。而高通拥有的5G SEP最多且最重要。因而高通在5G专利和标准方面是无可争议的领先者。由于高通在研发方面的巨大投资，这个领先程度将从3G、4G、5G一直保持到 6G。华为的许多专利，虽然宣称是5G，但与5G标准没有关系，也就是自己玩玩。据估计，将来中国每台5G手机都要向高通交5%的专利费，预计将超过30 亿美元。德国专利分析和咨询公司IPlytics GmbH 也有一篇报告。题目是“谁在5G技术上领先？”报告说华为的5G标准贡献数目占比将近12%，参加标准会议的人数近10%，都排在第一名。但SEP数量和 专利重要性都落人后。下表列出了5G必要标准专利的前5名，最后一列是重要性评分，以在标准中被引用的次数来衡量，说明专利在标准的重要程度。华为在占比 上排第二位，在专利重要性上排在最后。2、5G芯片第二个比较领域是芯片，5G芯片技术分两部分，一个是6GHz以下频率；一个是毫米波频率。毫米波芯片由于频率高制作比较困难。报告分析了华为的巴龙 5000基带芯片。华为宣称巴龙5000今年会商用，但至报告发布之时（2019年6月12日）,还没有一家手机使用巴龙芯片（7月26日华为发布的 Mate 20 X 5G 是第一个使用巴龙5000的手机）。华为宣称在毫米波芯片技术领先，但至今为止，华为没有任何芯片显示支撑毫米波，即使原型的芯片也没有支持毫米波。另 外，华为自己不生产射频前端器件，需要依赖其他公司。该报告认为高通在5G芯片领域占无可争议的领导地位。不像华为喜欢打嘴炮，宣传多，商业发布少，高通的芯片产品是最先进入商用的，已经有两代5G芯片产品发 货，其第一代产品已经应用在市场上的很多器件中。其发货的商用产品能够支持6Ghz以下频率和毫米波频率。高通的5G芯片能力包括Modem和前端射频产 品。3、5G手机终端第三个领域是手机终端。该报告认为三星在5G手机领域领先。报告将手机制作商分为三组。第一组是已经有商业发布的厂商。这一组包含三星、LG、Oppo和小 米。三星是这一组的第一。三星公司最先商业发布了5G手机Galaxy S10 5G，已经在澳大利亚，韩国、美国，欧洲市场上市。三星的5G手机支持6Ghz以下和毫米波频率全波段。第二组是跟随者，这个组包含在报告发布时（2019年6月27日）只宣告，但没有实际发布的厂商。在这个梯队里有联想-摩托罗拉和华为。华为的5G手机从宣告 到最后实际发布大大缩水，两个手机最后减缩为一个手机，号称支持6Ghz以下和毫米波频率，最后只支持6Ghz以下频率。华为的第一款5G手机 Meta 20X G5姗姗来迟，在7月27日发布，但主要是在国内市场。4、5G网络系统设备第 四个领域是系统设备制造商。系统设备包括核心网和接入网，后者指基站和天线设备。在这个领域报告认为爱立信是领头羊。首先爱立信产品全面覆盖，第二，爱立 信已经签了23个5G合同。合同涵盖包括所有的4个美国大运营商（AT&T，Verizon，T-mobile和Sprint）、欧洲，韩国和日 本的大运营商。爱立信在人工智能和开源软件上投资成效显著，因而在网络运营，运维智能化方面和其他厂家拉开了距离。第二名是三星，其发货的产品覆盖面广，53000个基站和大规模MIMO天线，以及产品的全频率覆盖。华为排第三，华为宣称签了40多个5G商用合同，全球 发货超过10万基站；但是华为的商业合同主要集中在小运营商和小市场，其签约的运营商市场规模小于爱立信和三星。华为的弱点是产品集中在FR1频段，难以 在毫米波领域追上爱立信和三星。另一个弱点是提供低成本设备，在软件定义工具和虚拟核心网络方面缺乏深度
FACE家具和设计
先回答你的问题，华为5G世界第一，比三星厉害。
看下面这组数据：2019年全球5G智能手机出货量达到1900万台。需求远高于预期。 华为占全球5G智能手机市场份额的37％，位居第一；三星以36％的份额位居第二，仅在5G手机方面讲二者不相上下。
当然了，你如果认为5G就是买一个新手机，网速变的很快了，那就太简单了。
我们可以把5G分为四个方面：标准的确立、基站的建设、芯片的制造、用户拿到终端（手机）后的实际体验
在通信行业有句名言：一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品
按国家统计， 全世界5G标准立项中，中国21项，美国9项，欧洲14项，日本4项，韩国2项。5G的标准立项就被这些国家瓜分了，世界上其它国家基本上没有什么发言权，这其中，实力最为强大的国家，或者说5G标准的重要主导者是谁？当然是中国。而且菊花占其中8项，三星只占2项 ，而且是韩国唯一2项。在5G专利中，菊花一家占了全世界5G专利的20%。
相信你听过菊花这样一句话：端对端全面领先，中国5G将引领全球。
在芯片研发方面，
三星方面：三星Exynos980芯片采用8nm工艺生产。它是双核A77+六核A55架构。Exynos980使用最新的高性能核心。不过三星980芯片只有5个GPU核，这将导致GPU性能低下。
华为方面：华为麒麟980采用台积电最新的7 nmEUV工艺。麒麟980采用7nm工艺生产，即四核A76 +四核A55架构。与麒麟980相比，麒麟990的主要变化是采用更先进的技术，并且借助更先进的技术改善了处理器的主频，并且GPU核心的数量增加了6个。
三星exynos980在技术上落后于麒麟990。 在GPU性能方面，麒麟990的GPU核数高达16个，将轻易击败Exynos 980。人工智能方面，华为手机芯片近年来在人工智能性能方面一直是手机芯片行业的领导者。它也是在手机芯片上引入AI芯片的先驱。麒麟990的AI性能仍将超过Exynos980。
在基站芯片方面，菊花也发布了天罡芯片，性能也是世界一流水平。
而在基站建设方面就更不用说了，毕竟基建狂魔的外号不是白来的，菊花在全球的5G基站发货量已经超过了15万，而且你要知道，菊花主要业务是通信设备，业务占全球市场30%以上，服务世界上100多个国家，服务世界上1/3的人口。
现在你知道谁厉害了吗？
