学生英语培训机构的利润

平顶山加盟山姆英语机构能不能赚钱？两年前，我自己也加盟了山姆大叔少儿英语培训机构，现在和大家来谈一谈这两年的经历，或许对打算加盟教育培训的您有一些启发作用。首先山姆大叔少儿英语的商业模式是非常传统的开店模式，成本很重。每一位加盟者必然会遇到两个难题：其一是找场地、装修、过消防；其二是拿教学许可证。第一个问题是花时间花钱，如果一切顺利的话，也需要半年时间，而且，一整套下来，花出去的钱绝对不会低于60-100万。但是，什么时候才能赚回这60-100万呢？培训机构的利润一般就是15%左右，需要营业额做到400万-600万才能赚回来，就算一个学生学费10000，那么你需要招生400-600个学生才能赚回来。第二个问题是申请教学许可证，这个不是你有钱，努力就能拿到的。我们这个城市有培训机构1000家，有许可证的大概200家，其他800家一直在排队等待拿证，已经排了3年了。因此，加盟山姆大叔少儿英语最少需要2年才能回本，而且还有许可证的隐患，办不了许可证一切打水漂。我经营了一年多以后，非常难盈利，不是我能力不行，而是这个传统模式属性决定的，最终还是把门店关了。现在转型做外教上门的模式就是直接让外教老师到孩子家里上课，就像餐厅送外卖一样。这样的好处是完全不用租场地和装修，而且上门私教也不需要办理机构许可证。招个外教办好签证立刻就能启动开业，辐射全城，招生非常容易，不像之前机构只能在方圆3公里招生，生源有限。转型以后3个月招的学生比之前一年还多。所以，开传统培训机构重模式和外教上门的轻模式我都经历过，对比下来还是外教上门轻模式完胜。这是我的血泪史，过来人的教训，其实只要你算明白了财务模型，就知道怎么选择了。目前外教上门这一块业务，国内做的最大的一家是客厅ABC，你可以看一看人家的玩法，自己就少走弯路了。创业最怕不带脑子，会害了自己，害了家人。

因为培训机构邀请到名师的成本越来越高，对机构的盈利造成很大的影响。

早在前些年因为“别让孩子输在起跑线上”，这句话引来了无数人的争议。而很多人因为这句话开始给孩子报各种补习班，不论是在放学，还是在周末，亦或是在寒暑假，孩子都逃避不了被逼着学习的命运。

回答 利润保持37%：培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出，建议培训学校在实际操作中，应仔细核算各方面成本，力求将利润保持在37%左右。如果利润大幅低于37%，则说明该学校成本过高，利润过低，学校缺乏可持续发展所需资金；如果利润大幅高于35%，且有正常的房租、市场费用，则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题，也会阻碍进一步发展。守住支出文章图片2支出固定：将各个支出部分占年营业额的比例固定，即将固定成本降至最低，将浮动成本支出比率定额，营业额提高即浮动成本可相应提高，反之降低，但不能高于定额。成本在计算前，即设法降至最低，将不必要投入减少直至去掉。固定成本支出：1、房屋租金。（可控：水、电、供暖、冷气、网络、物业）。2、固定资产及耗材折旧。3、行政费用。（可控：电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修）4、税务费用。 1、影响学校发展的是浮动成本支出部分，对浮动成本支出部分按比例定额控制。比如，将教师人员工资定额，在学生不增长的前提下，进人减薪，减人加薪。文章图片32、各岗位人员工资均不为固定，而是根据营业额浮动。3、在个人薪资配比上，坚持1.5>2原则，即用两份普通员工的工资只能满足两个普通员工（或者说刚刚、基本满足），并且每份工资没有竞争力，而用一份半普通员工工资可满足一名优秀员工，可有效激励并具有竞争力。两个投入市场投入和人员投入：市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右，市场投入，总营业额10~12%，用于市场人员工资、提成及市场活动经费。市场人员工资占9%，市场活动经费占3%。除市场人员薪金外，人员薪金为总营业额38%。或者说，在人员薪金为47%，其中行政人员占7%（管理层、前台、财务、后勤），市场人员9%（非教学人员），教学人员占31%（暑期24%，春秋36%）。 更多1条 