保险培训师的工作职责

保险行业培训师的主要工作以及发展前景

关于保险行业培训师这种说法，可以有两种理解：一个是保险公司自己的讲师这一群人；一个是专业的保险培训、咨询机构——比如保险行销集团。 关于保险资讯类的公司里边的人员，说实话，我不是很了解。所以，下边我只能谈一谈在保险公司做培训的情况吧——只针对对外勤的培训（对内勤的培训都是由人事行政安排）。 在保险公司，培训工作并不只是培训部的工作，但是培训部会主要负责培训的各种安排以及某些指标的达成。 ——当然，行业里，培训部是很尴尬的，因为：业务做得好，是督导、追踪工作做得好；业务做得不好，是培训、训练做得不好！ 主要工作，简单来说：将行业以及公司的各种信息教授给受众。 由于受众包括对保险一窍不通的新人，也有一些是有一些经验的人，还有一些是多年的、高级别的人，所以在保险公司都会有很完善的培训体系和制度，保证不同层次的代理人都能够接收到相应的需要的知识、技能。 除了授课，还需要有计划的针对公司的业务节奏，安排相应的培训班和培训内容。不同的公司，对培训部的KPI指标会有些许的差别——因为培训效果很难衡量好与不好，所以用指标来反应效果。 要说得更具体，那就太多了，所以不写了。 至于发展…… 这个，我觉得有必要说一下保险行业的发展前景（行业没有发展，那么在其中做一些事可能发展也是阶段性的、或者是局限性的）： 这个链接是《如果适合做销售，选择哪些行业的销售职位未来发展空间更大？》，在这里，我很简单的说了一些关于保险行业的东西，只是一点点，但是可以看看。 我个人，对于保险行业的发展，是抱有足够的信心的。 好，来说培训——其实在上边那个问题的连接中，我已经简单说了一些发展前景了。 在保险行业的内勤岗位来说，分为前线和后线。很好理解，业务方面的就是前线——创造利润；人事、行政、财务等是后线。 培训，当然是属于前线——为公司创造利润的部门。所以，发展前景，绝对是很不错的.！ 在具备基本的工作技能，能够胜任工作的前提下，可能的发展机会： 1）除了能够基本满足现在的基本技能，得不到晋升，起码也可以在培训岗位上有一份解决温饱的收入； 2）稍微有点悟性，工作、学习能力都很强，为人处世也不错，那么混一个室主任或者部门长，有一定难度但是难度并不大的； 3）如果除了培训的能力，还有很强的业务能力，包括了企划、追踪、督导，并且在管理方面有不错的能力的话，完全有机会向“总字辈”靠拢！ 很重要的就是接下来要说的： 项俊波主席（大家可以百度一下）就任保监会主席之后，对中国保险业“十二五”规划： 2015年，全国保险保费收入争取达到3万亿元。保险深度达到5%，保险密度达到2100元/人。保险业总资产争取达到10万亿元。 光看这几个数字没什么感觉，但是，大家看看在2011年末的时候，上边所对应的几个数字：万亿、、120美元/人、万亿…… 这意味着什么呢？意味着中国保险业用了20年时间达到2011年的水平，而在接下来的4年时间，将会翻番！ 我们相信政府的每一次五年规划，在指标方面都是说到做到的！ 那么，未来，这个行业会有大量的机会，大把大把的呀，呵呵！

新人培训，还有一些新险种的讲解，培训销售的技能技巧

平安的招聘和其他保险公司有些区别，一般即使是应届毕业生，如果条件优秀，也会被录用，不要求行业经验，因为平安的人才都是培训出来的。在保险公司中，一般没有什么专业要求，例如讲师岗，只要你达到本科以上学历就有了基本条件了。一般情况下，进入平安需要通过三级面试，分别是人事部经理、机构总和省公司领导。如果这三层面试你都通过了，那么恭喜你，只要再通过体检，你就会成为平安大家庭的一份子了。讲师岗的职责为分很多，比如职前训练岗、培训管理岗等等，主要工作内容就是负责组织对业务员的各种培训，帮助业务员成长。楼上所说如果没有行业经验而工作难度大，主要是在于如果你没有行业经验，很难在业务员中树立起讲师威信，工作开展起来就不会特别顺利。面试过程中，你需要对几个常见问题做一些提前的准备，例如：1、你对平安的认识、对保险行业的认识2、做一个简短的自我介绍3、为什么加入平安4、你的优点和缺点5、你印象深刻的一些成功经验或者失败经验等等问题，另外，进入平安，你还需要通过打字速度、excel、ppt、word等常见的电脑技能测试。

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