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陈达文文
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范范20130108

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1.大多数消费品由于体积小、重量轻、技术性能简单、售后服务要求不多,因而大多数采用 。 A.直接渠道 B.产销合一渠道C.密集分销渠道 D.窄渠道 ( )2.一个生产工业用通风除尘设备的企业,选择 广告媒体相对较好。 A.消费者报 B.地方电视台C.机械类专业杂志 D.路牌 ( )3.生产观念强调的是 。 A.以量取胜 B.以廉取胜C.以质取胜 D.以形象取胜 ( )4.下列组织中, 不是分销渠道成员。A.中间商 B.供应商C.银行 D.保险公司 ( )5.品牌资产是一种特殊的 。A.无形资产 B.有形资产 C.潜在资产 D.固定资产 ( )6.企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是 。A.产品/市场集中化 B.产品专业化C.市场专业化 D.有选择专业化 ( )7.处于 的产品,常采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期 B.衰退期C.导入期 D.成熟期 ( )8.下列各项中, 不属于整体产品范畴。A.品牌 B.包装C.价格 D.运送 ( )9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于 。A.声望定价 B.基点定价C.招徕定价 D.需求导向定价 ( )10.下列属于需求导向定价法有 。A.成本加成定价法 B.随行就市定价法 C.目标定价法 D.反向定价法 ( )11.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用 。A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 ( ) 12.公共关系是一项 的促销方式。A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 ( )13.人员推销活动的主体是 。A.潜在顾客 B.推销品C.推销人员 D.推销条件 ( )14. 是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。A.风险业务 B.市场机会C.困境业务 D.环境威胁 ( )15.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了 的可能性。A.渗透定价 B.撇脂定价C.尾数定价 D.招徕定价 ( )16.采用无差异性营销战略的最大优点是 。A.市场占有率高 B.成本的经济性C.市场适应性强 D.需求满足程度高 ( )17.市场细分是根据 的差异对市场进行的划分。A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 ( )18.与消费者市场相比,生产者市场的需求价格弹性 。A.较小 B.较大 C.一样 D.无法判断 ( )19.如果市场是同质的,即顾客的需求欲望、购买行为基本相同,对营销方案的反应也基本一样,企业宜实行 。 A.集中性营销策略 B.密集性营销策略 C.差异性营销策略 D.无差异性营销策略 ( )20.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的___________。A.深度 B.长度C.关联性 D.宽度 ( )得分 二、判断题:(每小题1分,共10分,在括号内对打√,错打×)1.市场营销就是推销和广告。 ( )2.从企业实际的营销经验看,维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。( )3.企业的利润水平与市场占有率同向增长。 ( )4.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。( )5.消费者对其购买产品的满意与否直接决定着以后的购买行为。( )6.组织市场的需求弹性较大。 ( )7.市场细分只是一个理论抽象,不具有实践性。 ( )8.如果某个行业具有高的利润吸引力,其他企业会设法进入。( )9.产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。( )10.产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。( )得分 三、名词解释(5小题,每小题2分,共10分)1、市场营销(2004年AMA的最新定义)2、核心产品3.品牌4.产品生命周期5.顾客让渡渡价值得分 四、简答题(5小题,第小题4分,共20分)1、营销观念与推销观念的主要区别是什么?2、简述危机处理的原则.3、简述选择广告媒体时应考虑的主要因素。4、影响消费者购买行为的主要因素有哪几方面?5.简述产业市场的主要特征。得分 五、论述题(2小题,每题10分,共20分)1.快速渗透策略的主要做法是什么?实施这一策略的市场条件是什么?(10分)2.企业主动降价的原因有哪些?存在哪些风险? (10分)得分 六、案例分析题(2题,共20分)(一)情景案例选择题(仔细阅读下面的背景材料,选出每个小题所有正确的答案。每小题2分,共10分。)美乐服装服饰是一家已拥有2个著名服装品牌,以服装开发为主,兼有开发、生产和销售钟表等装饰品的中外合资企业。公司根据市场调查认为,随着时装业的发展,时尚钟表也将会有较大的市场。因此,该公司于去年夏季到来前向市场投放了元一套的男女套表。尽管价格相当便宜,手表的外观也很好,但订货数量和市场销售都远远没达到公司的保本数。公司在分析的基础上,提出了相关的对策。问题:1.作为与时装相适应的时尚表,其需求价格弹性()。A.较大 B.较小C.没有弹性 D.没有规律2.公司认为,时尚表要有较为准确的计时功能,更重要的是要美化人们的生活、满足人们求美、求名的心理需要。因此,该时尚表在选择心理定价策略时,应以()为主要策略。A.尾数定价 B.声望定价C.招徕定价 D.分区定价3.原来的套表价格是元,认为以两个98来表示幸福发财会受到欢迎。此外,也符合心理定价中的()策略。A.尾数定价 B.声望定价C.招徕定价 D.分区定价4.经分析认为,套表可以作为很好的礼品,那么价格应调整为()元。A. B.. D..基于公司在服装方面的发展优势和时尚表的特性,你认为该公司开发时尚表是运用()。A.多元化战略 B.一体化战略C.统一品牌策略 D.品牌延伸策略E.分类品牌策略(二)米勒公司的目标市场营销 中国的香烟消费者大多知道“万宝路”,但很少知道生产、经销“万宝路”香烟的公司叫菲力浦•摩里斯公司。正是这家公司在1970年买下了密尔瓦基的米勒啤酒公司,并运用市场细分策略,使米勒公司跃居该行业头把交椅,成了啤酒业的老大。 原来的米勒公司是一个业绩平平的企业,在全美啤酒行业中排名第七,市场占有率仅为4%。到1983年,在菲力浦摩里斯的经营下,米勒公司的市场占有率达到21%,仅次于排第一位的布什公司(其市场占有率为34%),但已将排名第三、四位的公司远远抛在了后头,以致于当时人们普遍认为米勒公司创造了一个奇迹。 米勒公司之所以能够创造这一奇迹,关键在于菲力浦摩里斯公司吞并米勒公司后,实施了该公司曾使“万宝路”成功的营销技巧,即市场细分策略。 首先,米勒公司在作出营销决策前,先对市场做了认真的调查。他们发现,根据对啤酒饮用程度的不同,可将消费人群分为两类,一类是轻度饮用者,另一类是重度饮用者,而且其饮用量是轻度饮用者的8倍。 结果一出来,米勒公司马上意识到他们面对的是怎样一个消费群体:多数为蓝领阶层,年龄在30岁左右,爱好体育运动。于是,米勒公司果断地决定对“海雷夫”啤酒进行重新定位,改变原先在消费者心中“价高质优的精品啤酒”形象。将其消费人群从原先的妇女及社会高收入者转向了“真正爱喝啤酒”的中低收入者。 重新定位还表现在米勒公司的新广告上。整个广告是面向那些喜好运动的蓝领阶层。广告画面中出现的都是一些激动人心的场面:年轻人骑着摩托车冲下陡坡,消防队员紧张地灭火,船员们在狂风巨浪中驾驶轮船……甚至还请来了篮球明星助阵。 为配合广告攻势,米勒推出了一种容量较小的瓶装“海雷夫”,又能很好地满足那些轻度饮用者的需求——少量。新产品—上市后,市场反应热烈,很快赢得了蓝领阶层的喜爱。 在整个20世纪70年代,米勒公司的啤酒营销取得了巨大的成功。到1980年,米勒公司的市场份额已高达21.1%,总销售收人达26亿美元,成了市场的龙头老大,被人们称为“世纪口味的啤酒公司”。 问题:1.根据对啤酒饮用程度的不同,米勒公司将啤酒市场细分成哪两类市场?米勒公司选择的目标消费者群体具有什么特征?(5分)2、米勒公司是如何对“海雷夫”啤酒进行重新定位的?(5分)

金融市场学期末考试

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紫霞大官人

个人情况:

本人本科就读于广东外语外贸大学,本科是工商管理专业。今年一战考研华南理工大学金融专硕,总分380+,专业课121,一战成功上岸华南理工大学金融专硕。这里就要说一下自己为什么要跨考金融专硕了,因为我本科的专业真的非常不好就业。

工商管理专业就业比较杂,专业性也不是很强。像我这种本科生在市场上根本一点竞争力没有。虽然金融专业也很看重出身,但耐不住我喜欢啊,而且能够上岸一所985院校对我来说意义也很大!对金融感兴趣才是驱使我跨考的最大因素。

其实我的考研路程很曲折,从大三开始备考工商管理硕士,书啊资料什么的都准备好了。然后临时又转投金融。因为我对金融专硕概念还是比较模糊的,毕竟自己不是科班出身,还是很虚的。

开始我的目标院校是中大,中大在广东人心目中还是实力非常好的学校~最后我结合我学习的效率以及我自身的条件最终帮我定了华南理工大学,并且一战成功上岸。接下来我把我一整年的复习考研经验分享给大家,希望对要报考金融专硕的同学们有所帮助!

写在前面:

1、为什么选择华工?

我是广东人,很喜欢广东的生活,没有出省的想法。我知道很多人认为三本的学生就是没有好好学习,我认为不是的。高中的时候,我自认也一直很努力,高二我的成绩一直在班里前三,年级也很靠前,高三开始一段时间也一直年级前20,可是高三的我很倒霉,没有像很多人一样拼了命的努力,最后拿到很不理想的录取通知书。

我的高三,就是一直跟班主任对着干,一直对现实的无力,无力于班主任给我换到后面4个男生一直说话,上课说话,晚修说话;面对这种情况,想要勇敢地回家自学,最后考了全班第一惊艳所有人。但我不敢,毕竟我那时候的眼界,让我觉得学生就应该呆在学校。

高考成绩出来后,我心灰意冷,想着自己才考那么点分,很不甘心,想着去复读。但是经过一年的折磨,我真的很累很累,妥协于现实,补录了一个我毫无感觉的大学,这也是我上大学后很后悔的决定,学不到什么,带给我无尽的自卑,掏空了家里的钱。

有一次去外面旅游,突然跟一群名校的学生有过交流,接触到了考研的学生,意识到平平无奇的自己怎么才能在广州有一席之地?考研的想法在心中一发不可收拾。“对,我要考研。”

回来学校后,我好像明白了什么,从此死命逃课,还被辅导员罚写过检讨书,但是,我不后悔,奖学金什么的几千块改变不了我的命运。高中疯狂想上名校的想法再次萌发,我目标只限定于985高校,广东只有两所,看了中山大学的,觉得名额太少,所以选了华工,但是华工和中大在我心里差不了多少。

二、各科经验分享

431专业课:

因为我本身是跨考金融专硕,可以说是是零基础,专业课成绩120+还是非常满意的!接下来就说说我的复习经验。

全程我是跟直播课进行复习,使用了金融专硕全程课基础和强化班讲义,习题题库,黄达+罗斯参考书复习全书资料和全程框架梳理。

华南理工大学的参考书主要是黄达《金融学》和罗斯的《公司理财》,我还补充学习了姜波克的《国际金融新编》和张亦春《金融市场学》。华南理工的431真题非常注重主观论述,文字表达能力非常重要!(需要大家多加练习考题,提高文字表达能力和金融素养!)。

华南理工的论述题一般都是书本重点和当年时事热点相结合的考题,所以大家一定要多关注热点,并将其与考试相关考点结合,有条理的分条逐一论述。华南理工考试占比:货币银行学部分约为50分,国际金融部分约为40分,公司财务部分约为60分。

华南理工大学的金专考题还是紧扣大纲的,踏踏实实跟着大纲稳扎稳打的复习。我的专业课学习全程就是跟课复习,在五月份的时候已经开始第二轮学习了。整个考研过程中我的专业课刷了三轮,基本上时间还是很充裕的,也没有很赶。我就按照老师的进度学习,每天专业课学习大概在4h左右。

数学三:

数学的重要性毋庸置疑。我数学的辅导类书籍使用得比较少,只买了汤家凤的高数辅导讲义和李永乐的复习全书,在习题方面做了李永乐团队的660、330、汤家凤的1800、张宇的闭关修炼,之后就是各类的模拟卷。

课程方面高数基础看的汤家凤,线代基础看的李永乐,概率论基础余炳森。高数强化是看了一遍汤家凤的,然后听说武忠祥讲得不错,又看了武忠祥的强化。线代强化还是李永乐,概论强化王式安。

老师的选择结合别人的评价与自己听课的感觉,找到讲课方法适合自己的老师,自己听着舒服,效率也自然会高一些。一般市面上有名气的老师都是很不错的,在选定老师后不用太纠结要不要再去听其他老师的课,跟着老师走就行。

在看课的同时一定记得要做题,刚开始会错很多,不过没事,重点就是检查自己对于课程的一个吸收运用。辅导讲义和复习全书的题我是在看课的时候就做了,之后先做了660,660高数部分略有难度,其他很简单。然后开始做了1800,暑假刷完了第一遍1800,做的时候将错题和认为有价值的题目标记了出来,错的真的很多,也有过担心,不过总体心态还不错。

在暑假的结尾和刚开学时做了330,总体感觉仍是高数略难,其他简单。做完了330就开始二刷1800的错题和标记题,个人刷完感觉价值不算很大,不过也算保持一个题感,这个可能引人而异吧,这些刷完大概是在十月上旬。

因为之前数学部分完全没有看一点张宇的东西,所以又找来了闭关修炼做,想看看不同团队的题,总之闭关修炼做起来是确实难受,感觉不用太纠结于一些题的方法,锻炼锻炼自己做难题的心态就好。

在做这些题的同时,九月份开学时我从1999年的真题开始以隔一天写一年真题的速度去写真题,不过做到2010年时我暂停了写真题,感觉真题消耗有些快,后面不够用,真题是真珍贵的不能太挥霍,不过真题也不能做得太晚,要不后面会比较赶。

在暂停真题之后自己有些“题荒”,而当时大多数团队的模拟卷还没有出,便去找了去年的各种模拟卷子做,李林、共创、超越、汤家凤、李永乐、张宇、森哥等等,差不多能找到的都做了。在今年的模拟卷出来之后也是一样不落地买了做了,以一天1套到2套的速度在刷,后面为了保持手感刷了一点点数二和数一的卷子,最后应该是一共做了100多套模拟卷。

我学数学是属于很偏刷题型的人,感觉当时也是做卷子做上头了,大家还是尽量别学我,毕竟我数学考得也并不算好,可能当时刷卷子的时间更多拿去整理错题回顾笔记会更好吧。在模拟卷方面,个人感觉难度是张宇>超越>李永乐>汤家凤(有计算量很大的题)≈李林>共创(时间紧就别做了)。

10年后的真题比10年前的真题难很多,不过一般还是比模拟卷要简单。模拟卷的分数不用太过在意,最后的题一般是比模拟卷简单的,掌握好做错的题就好,而且同一个老师的卷子里每一份的难度也有差异,所以自己有做到分数比较低的模拟卷也不用丧气。同时注意用近几年的真题和模拟卷做限时模拟,锻炼考场时间的把控。

英语二:

单词方面是选择了红宝书和恋恋有词的单词书(据说红宝书更好一些),单词书这东西越到后面感觉作用越小,前期翻翻还行,后面很少会碰了,单词书是一直在用,过了几遍单词。英二其实对于单词的要求并不高,阅读等题目也较为直接,大家对于自己的词汇量不用过度担心。

在网课方面我是只看了两节唐迟的阅读课,感觉看英语网课比较浪费时间,这些时间可以用到其他性价比更高的事情上。也买了何凯文长难句的书,感觉没啥用,看了一点就没再看了,就把最后的长难句翻译练了练。

我是在2月份开始从1999年做英语一的真题,大概两天一套的进度去做,做了一遍之后又做了一遍,再之后去做了英语二的真题,留了几套英二真题做最后阶段的模拟,英二的真题真的太珍贵了,因为太少了。

正确率方面一开始做英一的真的错的很多,英二的会好很多。英一和英二应该都是做了4遍左右,感觉做到后面几遍题的价值会大幅下降,大家可能也不用太着急刷真题,要把题感留到最后。我也刷过一些模拟卷,感觉和真题的差距还是比较大。有说法是说要翻译阅读啥的,我是觉得没有必要,有这个时间不如去搞搞其他学科。

在后期真题也是缓缓做了,开始背背作文和整理。拿着王江涛背了小作文大作文,之后进行了自己的模板整理,也整理也一些写作常用的高级词汇。隔几天的作文练手也是很必要的,一开始是在电脑上来写,用来检查自己的语法和拼写,不过后来觉得还是有些麻烦,并且作文书写也是需要联系的,之后就自己在作文纸上写。

还是比较建议大家去整理的自己的模板的,我自己是英语写作一般的人,六级成绩也是被写作拖后腿,不过考试时用了自己的模板,最后的得分还是可以的。翻译方面没有做特别的训练,就是在做真题时会写一下,英语二的翻译不难。

政治:

政治的正式开始是在六月份,刚开始就是一天花一个小时对着肖秀荣的书看徐涛的课。每看完一个大板块就会做肖秀荣对应部分的1000题,1000题的分析题没有做。腿姐的小册子出来之后背了腿姐的小册子,大家用得最多的是腿姐和徐涛的小册子,两个挑一个背就行。

腿姐的技巧课也有看,感觉还是比较有用的,腿姐的押题班最后也是看了,大概上就是听涛涛讲知识点,做题技巧看腿姐的感觉,都是很不错的老师,但是就今年的感觉来看,效用最大的还是肖四肖八,尤其肖四。

然后就是各家模拟题,选择题是市面上能找到的模拟卷都做了,肖四肖八、腿四、徐八、米六、蒋中挺、王吉、曲艺等等,能找到谁的就做谁的,找一种做题的感觉吧,重点还是肖四肖八。分析题肖四肖八不用说了,今年肖老爷子真的神了,然后腿四的分析题我也有做。

腿姐和涛涛的带背也是一直在听,还特地下载了音频做学习的BGM,但是好像也没啥用处。当时比较慌,模拟卷刚出来是就去做了分析题的模拟,不过后来感觉好像没啥用,毕竟那时自己也不知道咋写。还是要先背,最后做几次模拟就行了。答题纸啥的网上都是有卖的。

三、复试

复试提前找了老师,老师让我安心准备复试中的笔试,我没在意,只觉得本校生,分数靠前,这还能刷我?复试中,英语面试,磕磕绊绊,老师都看着我笑,但基本意思应该回答到了。专业课面试,老师问了很多,诚恳回答,能答就答,不能答就称不会,估计面的一般。最后出了结果,真的被刷了,如坠地狱,无脸见人,非常不好意思的去问老师。

老师为我着想,还发给我一些就业链接,学院那边也积极帮我推荐,但我无意工作,很害怕,因为只有银行的实习经验,成绩不好,爱玩游戏,王者荣耀玩了很久,卸载无数次,仍安装回来,无任何找工作的准备。整个人都崩了,回想起大学近四年的点点滴滴,时而努力,时而颓废,时而相信奋斗的意义,时而陷入享乐主义陷阱,原本就该失败的。

由于没有找到工作,我的档案和党组织关系不知往哪里去。档案还好,回老家了,党组织关系就难了,要联系老家党组织,可是我自小都不在那边长大,不认识人,打电话回去问了,大意是要走走人情联络一下才行之类的,让不懂社会潜规则的我很崩溃。后来多亏班长,找到相应的规定,跑了学院很多次帮我协调,暂时允许把我党组织关系留在学校。我至今无比感激,真的。

8月回到学校附近租房准备战斗,沮丧、落寞一直挥之不去,半夜,回想起来,默默地流眼泪,自责,懊悔,状态最差的时候作息全乱,日夜颠倒,早上7点钟睡觉,下午2-3点起床,去广药图书馆自习,晚上9点半离开图书馆。

晚上走在回去的路上,大学城安静得很,看着路灯,看着宽阔的马路偶尔闪过的车辆,感慨自己并不属于这个城市,我已经毕业了,没有身体力行参加工作,没有为这个社会贡献任何东西,可是它仍要分配出一部分资源在我身上,供我衣食;我对不起爸妈,他们含辛茹苦培养我长大,我曾是他们的骄傲,现在却是他们的累赘。

这样的日子持续了很久,直到某一天起床,天旋地转,睁开眼,整个世界在我脑海里回旋,眩晕,眼睛看到的映象在脑海里上下跳动回旋,我第一反应是神经错落,我意识到身体已经出问题了,但我一直觉得身体素质还可,引体向上能拉20个呢,抗一抗应该能过去,但是到了晚上,仍然没有太多改变,我强撑着去到医院,省中医的医生还是有两把刷子,吊两瓶盐水,敷几个中药包,好很多,第二天就差不多正常了。我隐隐明白这是在给我指引,用身体出问题来告诉我不能再这样下去了,我要振作起来。

四、结语

其实我以前一直相信付出就会有回报,努力一定有收获,只是到了大学之后被花花世界给迷惑了眼,看到有些人期末考试随便复习几天也能90+,心中信念就在动摇,觉得努力没什么用,一度沉浸游戏里面自我享乐。

但实际不是这样的,玩游戏只会堕落,这是我自己亲自证明过的,玩游戏久了,不与社会接触,眼神就会飘浮,举止就会懦弱,内心就会自卑。以前听网上有这样一句话说着:人一旦堕落,哪怕是短暂的堕落几年,上帝就会以最快的速度收走你的天赋和力量。

看着有道理,其实并不是这样,你的天赋和力量一直都在,谁也拿不走,只要你开始努力,不管什么时候开始,一心一意,专心致志,上帝都会帮助你完成目标。这个想法同样来自《干法》一书,由日本稻盛和夫先生所作,很能解决我内心的苦楚。

专硕两年时间过的还是很快的,转眼间下学期就差不多就要秋招找工作了,论文实习考证都要兼顾,以后的人生又会是什么样子呀,真的令人期待~

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tobyzhao520

通报批评是指某一主体将行为人的有关缺点和错误在一定范围内予以公布,希望行为人或其他人吸取教训、引以为戒的一种措施。下面我给大家带来,供大家参考! 范文篇一 王xx***商外学院***、孙xx***会计学院***两位老师在2014-2015第二学期期末《金融市场》课程考试中,丢失学生考卷一份,根据《xx财经学院教学事故认定和处理办法》,经学校领导班子会讨论,决定给予以上两位老师通报批评处分。 特此通报 xx财经学院教务处 9-18 范文篇二 经查实,系统张未老师在教学过程中,准备不充分,内容不熟悉,导致课堂效果不佳,造成较坏影响,破坏教师形象,经联合会领导研究决定,给予张xx老师通报批评。 系统教育与教师联合会办公室 10月19日 范文篇三 法政学院晏xx老师在20xxx年6月举行的《中国法制史》期末考试试卷批阅中,态度不认真,工作马虎。多处出现合分错误、分数涂改、平时分打分随意等问题。为严肃教学纪律,教育本人,根据《宿迁学院教学事故认定与处理条例》***宿院教〔20xx〕9号***之规定,认定为一般教学事故,并在全院通报批评。 xx学院教务处 年11月28 范文篇四 王xx***商外学院***、孙xx***会计学院***两位老师在20xx-20xx第二学期期末《金融市场》课程考试中,丢失学生考卷一份,根据《大连财经学院教学事故认定和处理办法》,经学校领导班子会讨论,决定给予以上两位老师通报批评处分。 特此通报 xx财经学院教务处 29-18 范文篇五 xx学院晏xx老师在20xx年6月举行的《中国法制史》期末考试试卷批阅中,态度不认真,工作马虎。多处出现合分错误、分数涂改、平时分打分随意等问题。为严肃教学纪律,教育本人,根据《xx学院教学事故认定与处理条例》***宿院教〔20xx〕9号***之规定,认定为一般教学事故,并在全院通报批评。 xx学院教务处 年11月28

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