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建议收藏丨关于结婚，这30个问题，你需要知道

别再让年轻人找答案了

江南春：品牌如何从性价比、颜价比到“心价比”

成年人的情商，都在细节里

夜读 越是难熬，越要给自己鼓掌加油

一、建议收藏丨关于结婚，这30个问题，你需要知道

结婚30问

Q1

结婚的法定年龄？

男女的结婚年龄要求不同。根据《民法典》第一千零四十七条规定，结婚年龄，男不得早于二十二周岁，女不得早于二十周岁。

Q2

哪些情形会导致婚姻无效？

根据《民法典》第一千零五十一条规定，有下列情形之一的，婚姻无效：

（一）重婚；

（二）有禁止结婚的亲属关系；

（三）未到法定婚龄。

注：《婚姻家庭编司法解释》第十条规定，当事人依据《民法典》第一千零五十一条规定向人民法院请求确认婚姻无效，法定的无效婚姻情形在提起诉讼时已经消失的，人民法院不予支持。

根据《婚姻家庭编司法解释》第十七条规定，当事人以《民法典》第一千零五十一条规定的三种无效婚姻以外的情形请求确认婚姻无效的，人民法院应当判决驳回当事人的诉讼请求。

Q3

谁可以成为申请确认婚姻无效的主体？

根据《婚姻家庭编司法解释》第九条的规定向人民法院就已办理婚姻登记关系的婚姻请求确认婚姻无效的主体，包括婚姻当事人及利害关系人。其中，利害关系人包括：

（一）以重婚为由的，为当事人的近亲属和基层组织；

（二）以未到法定婚龄为由的，为未到法定婚龄者的近亲属；

（三）以有禁止结婚的亲属关系为由的，为当事人的近亲属。

Q4

可以在谈婚论嫁时索要“天价彩礼”吗？

不能。根据《民法典》第一千零四十二条第一款规定，禁止买卖婚姻，禁止借婚嫁索取财物。

Q5

哪些情形下婚姻关系可以申请撤销？

可申请撤销婚姻的情形有以下三种：

一是因受胁迫而结婚；

二是被非法限制人身自由；

三是一方在结婚登记前未如实告知身患重大疾病。

根据《民法典》第一千零五十二条第一款规定，因胁迫结婚的，受胁迫的一方可以向人民法院请求撤销婚姻。

根据《民法典》第一千零五十二条第三款规定，被非法限制人身自由的当事人请求撤销婚姻的，应当自恢复人身自由之日起一年内提出。

《民法典》第一千零五十三条第一款规定，一方患有重大疾病的，应当在结婚登记前如实告知另一方；不如实告知的，另一方可以向人民法院请求撤销婚姻。

Q6

何为《民法典》第一千零五十二条所称的“胁迫”？

根据《婚姻家庭编司法解释》第十八条规定，行为人以给另一方当事人或者其近亲属的生命、身体、健康、名誉、财产等方面造成损害为要挟，迫使另一方当事人违背真实意愿结婚的，可以认定为民法典第一千零五十二条所称的“胁迫”。

Q7

《民法典》对可撤销婚姻中撤销权的行使，有无时间限定？

有。根据《民法典》第一千零五十二条第二、三款规定，请求撤销婚姻的，应当自胁迫行为终止之日起一年内提出。因被非法限制人身自由的当事人请求撤销婚姻的，应当自恢复人身自由之日起一年内提出。根据《民法典》第一千零五十三条第二款规定，因隐瞒重大疾病请求撤销婚姻的，应当自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内提出。

注：根据《婚姻家庭编司法解释》第十九条规定，民法典第一千零五十二条规定的“一年”，不适用诉讼时效中止、中断或者延长的规定。因此请求撤销婚姻的，应当自知道或者应道之日撤销事由之日起一年内或者恢复人身自由之日起一年内提出，该一年内期间一般而言为固定期间，不因其他因素可延长、扣除或者重算。

Q8

婚姻无效或者被撤销后，会引发哪些法律后果？

一是身份关系的恢复，无效或者被撤销的婚姻自始没有法律约束力，通俗理解即为“根本未结婚”。双方此前以夫妻名义生活期间为同居关系。

二是财产关系的重置，同居期间所得财产，有约定从约定，无约定由法院根据照顾无过错方为原则进行判决。

三是同居期间所育子女适用法律不受影响，依旧适用适用民法典关于父母子女的规定。

根据《民法典》第一千零五十四条规定，无效的或者被撤销的婚姻自始没有法律约束力，当事人不具有夫妻的权利和义务。同居期间所得的财产，由当事人协议处理；协议不成的，由人民法院根据照顾无过错方的原则判决。对重婚导致的无效婚姻的财产处理，不得侵害合法婚姻当事人的财产权益。当事人所生的子女，适用本法关于父母子女的规定。

婚姻无效或者被撤销的，无过错方有权请求损害赔偿。

Q9

何为“事实婚姻”？

根据《婚姻家庭编司法解释》第七条规定，未依据民法典第一千零四十九条规定办理结婚登记而以夫妻名义共同生活的男女，提起诉讼要求离婚的，应当区别对待：1994年2月1日民政部《婚姻登记管理条例》公布实施以前，男女双方已经符合结婚实质要件的，按事实婚姻处理。

Q10

何为“夫妻共同财产”？

根据《民法典》第一千零六十二条规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，为夫妻的共同财产，归夫妻共同所有：

（一）工资、奖金、劳务报酬；

（二）生产、经营、投资的收益；

（三）知识产权的收益；

（四）继承或者受赠的财产，但是本法第一千零六十三条第三项规定的除外；

（五）其他应当归共同所有的财产。

夫妻对共同财产，有平等的处理权。

注：《婚姻家庭编司法解释》第二十四条规定，民法典第一千零六十二条第一款第三项规定的“知识产权的收益”，是指婚姻关系存续期间，实际取得或者已经明确可以取得的财产性收益。

《婚姻家庭编司法解释》第二十五条规定，婚姻关系存续期间，下列财产属于民法典第一千零六十二条规定的“其他应当归共同所有的财产”：

（一）一方以个人财产投资取得的收益；

（二）男女双方实际取得或者应当取得的住房补贴、住房公积金；

（三）男女双方实际取得或者应当取得的基本养老金、破产安置补偿费。

第二十六条规定，夫妻一方个人财产在婚后产生的收益，除孳息和自然增值外，应认定为夫妻共同财产。

第二十七条规定，由一方婚前承租、婚后用共同财产购买的房屋，登记在一方名下的，应当认定为夫妻共同财产。

Q11

何为夫妻一方的“个人财产”？

根据《民法典》第一千零六十三条规定，下列财产为夫妻一方的个人财产：

（一）一方的婚前财产；

（二）一方因受到人身损害获得的赔偿或者补偿；

（三）遗嘱或者赠与合同中确定只归一方的财产；

（四）一方专用的生活用品；

（五）其他应当归一方的财产。

注：根据《婚姻家庭编司法解释》第三十条规定，军人的伤亡保险金、伤残补助金、医药生活补助费属于个人财产。

根据《婚姻家庭编司法解释》第三十一条规定，民法典第一千零六十三条规定为夫妻一方的个人财产，不因婚姻关系的延续而转化为夫妻共同财产。但当事人另有约定的除外。

Q12

夫妻可以就婚前婚后取得的财产归属进行约定吗？

可以，但需采用书面形式。

根据《民法典》第一千零六十五条规定，男女双方可以约定婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产归各自所有、共同所有或者部分各自所有、部分共同所有。约定应当采用书面形式。没有约定或者约定不明确的，适用本法第一千零六十二条、第一千零六十三条的规定。

夫妻对婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产的约定，对双方具有法律约束力。

夫妻对婚姻关系存续期间所得的财产约定归各自所有，夫或者妻一方对外所负的债务，相对人知道该约定的，以夫或者妻一方的个人财产清偿。

注：根据《婚姻家庭编司法解释》第三十七条规定，民法典第一千零六十五条第三款所称“相对人知道该约定的”，夫妻一方对此负有举证责任。

Q13

婚前或者婚姻存续期间，承诺将自己名下所有房屋赠与对方，未办理房产变更登记之前能撤销赠与吗？

能，根据《婚姻家庭编司法解释》第三十二条规定，婚前或者婚姻关系存续期间，当事人约定将一方所有的房产赠与另一方或者共有，赠与方在赠与房产变更登记之前撤销赠与，另一方请求判令继续履行的，人民法院可以按照民法典第六百五十八条的规定处理。

《民法典》第六百五十八条规定，赠与人在赠与财产的权利转移之前可以撤销赠与。

Q14

未经另一方同意，一方将夫妻共同所有的房屋出售并变更登记，还能追回吗？

如果第三人系善意购买、支付合理对价并已办理不动产登记，则无法追回。

根据《婚姻家庭编司法解释》第二十八条规定，一方未经另一方同意出售夫妻共同所有的房屋，第三人善意购买、支付合理对价并已办理不动产登记，另一方主张追回该房屋的，人民法院不予支持。

注：夫妻一方擅自处分共同所有的房屋造成另一方损失，离婚时另一方请求赔偿损失的，人民法院应予支持。

Q15

何为“夫妻共同债务”？

根据《民法典》第一千零六十四条规定，夫妻双方共同签名或者夫妻一方事后追认等共同意思表示所负的债务，以及夫妻一方在婚姻关系存续期间以个人名义为家庭日常生活需要所负的债务，属于夫妻共同债务。

注：夫妻一方在婚姻关系存续期间以个人名义超出家庭日常生活需要所负的债务，不属于夫妻共同债务；但是，债权人能够证明该债务用于夫妻共同生活、共同生产经营或者基于夫妻双方共同意思表示的除外。

Q16

配偶必须承担另一方婚前所负个人债务吗？

原则上配偶无需承担另一方婚前所负个人债务，但所负债务用于婚后家庭共同生活的配偶也需承担。

根据《婚姻家庭编司法解释》第三十三条规定，债权人就一方婚前所负个人债务向债务人的配偶主张权利的，人民法院不予支持。但债权人能够证明所负债务用于婚后家庭共同生活的除外。

Q17

哪些不属于夫妻共同债务？

1.与他人串通，虚构的债务；

2.赌债、吸毒等违法犯罪活动所负债务。

根据《婚姻家庭编司法解释》第三十四条规定，夫妻一方与第三人串通，虚构债务，第三人主张该债务为夫妻共同债务的，人民法院不予支持。

夫妻一方在从事赌博、吸毒等违法犯罪活动中所负债务，第三人主张该债务为夫妻共同债务的，人民法院不予支持。

Q18

一方死亡的，另一方还需要清偿夫妻共同债务吗？

需要。

根据《婚姻家庭编司法解释》第三十六条规定，夫或者妻一方死亡的，生存一方应当对婚姻关系存续期间的夫妻共同债务承担清偿责任。

Q19

丈夫不喜欢妻子“抛头露面”，能限制妻子外出工作吗？

不能。

根据《民法典》第一千零五十七条规定，夫妻双方都有参加生产、工作、学习和社会活动的自由，一方不得对另一方加以限制或者干涉。

Q20

一方收入低或者丧失劳动能力不足以维持正常生活水平的，能要求另一方扶养吗？

根据《民法典》第一千零五十九条规定夫妻有相互扶养的义务。

需要扶养的一方，在另一方不履行扶养义务时，有要求其给付扶养费的权利。

Q21

婚姻关系存续期间，夫妻能请求分割共同财产吗？

能，必须满足法定情形。

根据《民法典》第一千零六十六条规定，婚姻关系存续期间，有下列情形之一的，夫妻一方可以向人民法院请求分割共同财产：

（一）一方有隐藏、转移、变卖、毁损、挥霍夫妻共同财产或者伪造夫妻共同债务等严重损害夫妻共同财产利益的行为；

（二）一方负有法定扶养义务的人患重大疾病需要医治，另一方不同意支付相关医疗费用。

Q22

何为“家事代理权”？

家事代理权，是指夫妻相互代理处理日常家庭事务的权利，只要属家事上的开支，夫妻任何一方都有家事方面的单独的处理权，夫妻一方在行使日常家事代理权时，无论对方是否知晓、追认该代理行为，夫妻双方均应对该行为的法律后果承担连带责任。

根据《民法典》第一千零六十条规定，夫妻一方因家庭日常生活需要而实施的民事法律行为，对夫妻双方发生效力，但是夫妻一方与相对人另有约定的除外。

夫妻之间对一方可以实施的民事法律行为范围的限制，不得对抗善意相对人。

Q23

一方能以收入高、学历高、能力强等理由限制或者干涉另一方抚养、教育子女吗？

不能。

根据《民法典》第一千零五十八条规定，夫妻双方平等享有对未成年子女抚养、教育和保护的权利，共同承担对未成年子女抚养、教育和保护的义务。

Q24

夫或妻对另一方的家庭暴力是否构成“虐待”？

虐待须是持续性、经常性的家庭暴力。

根据《反家庭暴力法》第二条的规定，本法所称家庭暴力，是指家庭成员之间以殴打、捆绑、残害、限制人身自由以及经常性谩骂、恐吓等方式实施的身体、精神等侵害行为。

根据《婚姻家庭编司法解释》第一条规定，持续性、经常性的家庭暴力，可以认定为民法典第一千零四十二条、第一千零七十九条、第一千零九十一条所称的“虐待”。

Q25

“一夜情”“通奸”“嫖娼”是否是法律意义上的“与他人同居”？

法律意义的“与他人同居”必须具有“持续、稳定”的特征，“偶尔一次”或者不持续、稳定的发生性关系的行为等均不是法律意义的“与他人同居”。

根据《婚姻家庭编司法解释》第二条规定，民法典第一千零四十二条、第一千零七十九条、第一千零九十一条规定的“与他人同居”的情形，是指有配偶者与婚外异性，不以夫妻名义，持续、稳定地共同居住。

Q26

结束同居关系，需通过法院诉讼吗？

仅请求解除同居关系，不属于人民法院处理范围，但因同居期间财产或者子女抚养争议属于人民法院处理范围。

根据《婚姻家庭编司法解释》第三条规定，当事人提起诉讼仅请求解除同居关系的，人民法院不予受理；已经受理的，裁定驳回起诉。

当事人因同居期间财产分割或者子女抚养纠纷提起诉讼的，人民法院应当受理。

Q27

结婚后可以要求返还彩礼吗？

能，但有限制，一是办理了结婚登记但没有共同生活，二是婚前给付导致给付人生活困难。但以上条件均需以离婚为条件。

根据《婚姻家庭编司法解释》第五条规定，当事人请求返还按照习俗给付的彩礼的，如果查明属于以下情形，人民法院应当予以支持：

（一）双方未办理结婚登记手续；

（二）双方办理结婚登记手续但确未共同生活；

（三）婚前给付并导致给付人生活困难。

适用前款第二项、第三项的规定，应当以双方离婚为条件。

Q28

一方与他人重婚，涉及财产处理的，合法婚姻的另一方能否参与诉讼？

能，可以作为有独立请求权的第三人参加诉讼。

根据《婚姻家庭编司法解释》第十六条规定，人民法院审理重婚导致的无效婚姻案件时，涉及财产处理的，应当准许合法婚姻当事人作为有独立请求权的第三人参加诉讼。

Q29

父母出资为双方购置房屋的行为应如何定性？

结婚前，父母该出资行为为对自己子女个人的赠与，除非明确表示系赠与双方。

结婚后，父母该出资行为有约定从约定，无约定则从法定。

根据《婚姻家庭编司法解释》第二十九条规定，当事人结婚前，父母为双方购置房屋出资的，该出资应当认定为对自己子女个人的赠与，但父母明确表示赠与双方的除外。

当事人结婚后，父母为双方购置房屋出资的，依照约定处理；没有约定或者约定不明确的，按照民法典第一千零六十二条第一款第四项规定的原则处理。

Q30

婚姻关系存续期间，父母是否需要支付成年子女抚养费？

父母仍需要支付不能独立生活的成年子女的抚养费。

根据《婚姻家庭编司法解释》第四十三条规定，婚姻关系存续期间，父母双方或者一方拒不履行抚养子女义务，未成年子女或者不能独立生活的成年子女请求支付抚养费的，人民法院应予支持。

《婚姻家庭编司法解释》第五十三条规定，抚养费的给付期限，一般至子女十八周岁为止。

十六周岁以上不满十八周岁，以其劳动收入为主要生活来源，并能维持当地一般生活水平的，父母可以停止给付抚养费。

婚姻是一份参考答案，却不是标准答案，每一对夫妻都有自己的相处模式。婚姻不是爱情的坟墓，幸福的婚姻，需要彼此共同经营，莫用力过猛，也别散淡无为。愿你无论什么时候，都能反观自我，同理对方，在日复一日的平淡中，收获山林宇宙，共契往之的朝朝暮暮。

来源： 赣州市中级人民法院

二、别再让年轻人找答案了

题图 | 视觉中国

英国作家、1907年诺贝尔文学奖获得者，约瑟夫·鲁德亚德·吉卜林曾经写下一句诗：“五千个在哪里？七千个怎么办？十万个为什么？”

20年后，苏联作家米·伊林在编纂自己的科普丛书的时候，在尝试把简单的问题想得津津有味的过程中，他选取了一个新的逻辑组织方式：全篇都从生活中最直接的场景切入，以“为什么”作为基本范式，初看上去，全书好像万花筒，但实际上，由此抽象出的问题及其解释全部服从一个经过严密思考的计划，经过精心的整理，构成对世界的完整表达。

在成书定稿时，米·伊林选取了吉卜林诗文的最后一句，希望能用“十万”，表达对于问题繁多的精准形容。

人类的信息在书籍的传递和复印中得到整理和传承，而“十万个为什么”也成为一代人好奇心的最直接表达，和最凝练的答案。

直到互联网的出现，打破了这种传承，搜索引擎的发明升级了过去要依托“翻阅书籍”的低效查找，仅需几个关键字，就可以在多样化的有效信息中得到自己的答案。

有趣的是，当互联网实现了信息的大爆发，“自己寻找”似乎递归回经典的困境中：在App孤岛化、信息流入侵化、竞价排名商业化的入侵下，传统搜索引擎失去了引以为傲的高效和透明，也逐渐失去了公众的信任。

人类天然的好奇心再次得不到很好的满足，螺旋发展的历史再次指向了信息升级的关口。

年轻人在找什么？

传统的答案显然不能满足这代年轻人的好奇心。

95后、00后是在不断被挖掘和迎合需求中成长起来的，他们习惯于得到直接的满足，传统综合搜索引擎的“自助餐”风格显然已经不够满足这代人对于“精品”的需求。

一个典型的现象是，面对生活里的问题，年轻人的“求解”渠道更多元化了，他们会到不同的App中问，到短视频下面、到问答平台、到直播间，甚至是社交平台上问、甚至付费去咨询眼中的“专家”，他们搜索的行为变得越来越分散和零碎，他们需要更好的解答和体验。

新一代年轻人成长在一个充满不确定性的年代，需要的是应对各种可能性的解决方案。能够在新时代下，给到年轻人应对新问题的新解法，解决他们在具体场景的问题，并且提供更优质体验的搜索工具，才是这届年轻人求知的必需品。

年轻人习惯了被基于兴趣推荐、LBS等算法所服务，对结果的要求也更加具体和个性化。

比如近两年以成都为代表兴起的网红城市是年轻人旅游的优选，他们在搜索“成都”时，除了当地景点、行程、出行攻略，还有更多细分的场景需求，比如当地美食、演出、漫展、避坑指南，或是来自其他年轻人的真实体验，而不是旅游广告，或单点分散的信息。

答案显然已经不足以容纳其中的信息，这是现在年轻人对信息的真正的需求：一个包含了成套服务的透明方案。

年轻人的“十万个为什么”

在寻找符合自己习惯的搜索产品上，年轻人其实有自己的嗅觉。

在B站上，科技UP主苏星河做了一期关于搜索引擎夸克的视频，播放量接近400万，讨论上万条，其中对于其极简的UI设计、高度自定义的界面不乏赞美之词，但对于其功能优势的形容，评论区最高点赞的一条则是：

“夸克并不是一个传统意义上浏览器，它更像一本能够快速引导你的百科全书，一本内容庞大但不臃肿的书，将人工智能结合，打造一个真正好用的工具，一个效率极高的工具。愿未来夸克不忘初心！”

这是Z世代对其最精准的信任和夸奖，而能如此打动年轻人的关键，就在于夸克解决的是“十万个为什么”的难题。

一个简单例子，在夸克上搜索“朱自清”，作家的生平、作品、KOL对他的评价以及专业媒体的文章精选永远在最醒目的位置上，核心信息一目了然，不需要用户不断下拉、筛选。

这种极简主义是夸克一以贯之的产品特色，对于清晰的问题，直接给出答案，顺应了年轻人对搜索高效、精准的期待，因此得到了年轻人的热捧。

但当面对“没有标准答案”的问题，即极高信息密度且错综复杂场景时，夸克的解决思路则有所不同。

以高考填报志愿为例，作为一个千人千面，没有标准答案的问题，是年轻人成年前，面对的最复杂人生难题。要检索的信息横跨全国2000多所高等院校，600余个专业。决策的关键则是32个省级行政区约300个地市不同的分数线。

复杂、多变量的决策信息，混合父母朋友等各方的主观看法，纵然每个学生都知道老师讲过的“冲稳保”技巧，但缺乏信息检索的有效方式，长期以来都是师生家长“考场外”最难的应试题目。

夸克捕捉到了这一需求，设计了超过六个模块来解决高考信息检索的痛点。

最直接的智能选志愿，通过AI技术，基于夸克背后大量人工整理的有效信息，直接为考生计算出三挡可冲击、较稳妥、可保底的相关院校，同步提供院校的去年最低分、最低位次、计划招生人数等，构成考生的“锚定参考值”。

在制定过程中，夸克的管理志愿表功能可以定制多种报考方案，通过计算比对，实现对于不同报考方案的评估体系。

在这个过程中，考生可以随时在“一分一段”模块下，查到各个省市往年考生的分数线按分数排名，对应的人数、累计人数一应俱全，配合查专业、查学校功能，考生可以比较全面地看到不同学校不同专业的历年分数线、录取位次。

通过上游信息的整理和中端对比的工具化，夸克将高考生的决策周期从数周缩短至数天。

同样的，在四六级、考研上，夸克都有相应的工具模块，年轻人得以从海量的信息检索和甄别工作中逃离出来，专注在考试中。

这是夸克得到青睐的最直接原因：提供答案，或者提供服务，总能帮助年轻人省去最繁复，最冗长的搜集和甄别工作，符合他们对于高效率的一贯要求。

满足时代的好奇心

夸克的极简主义，已经构成互联网时代理解世界的基本原则。

夸克的内核是搜索引擎，但它与市场上其它搜索引擎最不一样的是，它是基于年轻人的场景化、阶段化需求而诞生，以提供有序信息与垂直服务为核心的搜索引擎。

在解答场景化问题时，夸克要求在产品细节的处理必须要保持极简的体验，这也是夸克功能丰富，却给人“丰俭有序”体验感的保证。

它的首页只有极简的搜索框，更易用的语音与拍照搜索并列其中，所有模块都可以定义，甚至搜索框也可以被删掉，纯白的页面只需下拉即可打开提问的窗口。

为了满足对极简有更高追求的用户，夸克还推出了量子模式，将菜单栏收归为一个统一的入口，给用户极高的定义权。

夸克可选择量子模式

夸克下一步的进化方向，是更直接的满足好奇心和解决问题。

一个典型的功能，就是夸克在进一步减少用户“抽象问题”的工作，通过AI相机，让用户“即拍即问”。夸克将AI相机的功能分成几类，针对了生活中最常见的几种“无解”的图像搜索需求。

第一类是拍照搜索和识别。比如拍照识别商品，可以直接跳转到相应的购买链接；拍照树木花草可以直接得到科普知识；拍照生僻字可以得到字义字音；拍照食物可以得知热量；拍照垃圾可以直接得知分类，夸克最擅长的“预测用户喜好”，构成了其优势的个性化体验。

第二类是扫描。学生扫描试卷，即可得到手写重练的新试卷，文件、表格一扫即可转换为文档。

第三类则是小工具。比如自拍证件照、拍照翻译、扫药品查询注意事项等，除此之外，夸克上还有文档的格式转换、一键制作简历、企业查询等，充分满足生活和工作的工具需求。

夸克一方面在提供高效的信息参考，链接服务；另一方面通过工具扩展使用场景。夸克的逻辑很简单：人类对万事万物的好奇心，应该得到干净利落的满足。

这也是为什么年轻人总爱在B站上谈论夸克，它确实懂生活。

物质的基本单元

美国作家杰克·伦敦笔下的史上最优秀体育小说之一《一块牛排》里，一位老拳手曾经对热情洋溢的晚辈说过一句颠扑不破的道理：“年轻人得到智慧的唯一办法，就是用青春去买。”

青春宝贵，这也是当下年轻人对于效率追求十分强烈的原因，既要满足个性与需求的大爆发，又希望得到可靠全面的服务，因此高效率是征服年轻人，甚至是未来世界的最高准则。

作为一个“很懂年轻人”的应用，夸克不会听不到用户的声音，年轻人的需求多元、多变、跳跃性强。夸克的回答是将产品的定义权给到用户，给用户充分个性化夸克的能力，夸克注重做的是“背后工作”，用大量的场景和答案“未雨绸缪”，让年轻人每一个难题和疑问，都能够被高效解决。

年轻人渴求知识，这一命题恒久不变，而夸克希望做的，就是帮助年轻人更多、更快的去了解这个世界与社会，让年轻人得到知识，而不必以过多的青春作为代价。

帮助年轻人获得知识 ，解决他们的问题，努力成为他们的“十万个为什么”，这也许就是夸克一直在追寻的价值。

三、江南春：品牌如何从性价比、颜价比到“心价比”

品牌如何从小众到公众，从网红到长红，从性价比、颜价比到“心价比”？

互联网正在重新编译人类的大脑。

诚如尼古拉斯·卡尔在《浅薄》一书中所说：“冷静而专注的线性思维已被抛至一边，取而代之的新思维，狂热又快速迭代，适应的是简短化、碎片化信息。”

几百年来被奉为圭臬的古老假说——成人的大脑结构无法更改，已经被证伪。在互联网无可逆转的信息熵增之中，大脑在反复不停地自我编写，毁弃旧联系，重塑新思维，大众群体的信息处理方法正被改变。

放诸于商业语境，能够编译用户大脑、掌握用户思维的企业，往往也在商业上获得了回报。在分众传媒创始人江南春的眼里，思维既是人心，而人心便是流量见顶的存量残杀阶段里，不可不争的新红利。

2021年的国内消费市场，上演着一场场“攻心战”。一边是高呼着一切品类都值得在线上重复一遍的新品牌们前仆后继，试图撬开市场的大门与资本的心房；一边是社会零售品销售总额增长放缓，电商增速下降的天花板逐渐压下，成为中央经济工作会议上总结出的三重压力：需求收缩、供给冲击、预期转弱。

背后的一个核心原因，是线上线下的存量用户们已经适应了高举高打的流量打法，完成了思维的重新编译，对于短平快的媒介触点产生抗性。

这标志着吃了10年互联网流量红利的初代新消费品牌打法宣告失灵。往日帮助一个个新品牌以小步快跑甚至大步流星跃进的方式，反而成了企业之毒，陷入“不投放不增长，不增长难投放”莫比乌斯环中。

新的流量洼地在哪里？新的思维编译可能性是什么？新的增长曲线起点在哪儿？各种增长焦虑盘桓在企业身上经久不散。

这个问题，分众传媒或许会有直击痛点的答案。2021年12月，江南春出了新书：《人心红利》的姐妹篇《破解增长焦虑》，其中提到了一个很有意思的企业品牌价值变化——品牌如何从小众到公众，从网红到长红，从性价比、颜价比到“心价比”？

分众传媒是广告届的异类。在互联网广告沿着消费者大脑沟回顺流直下的时，它选择另开“分叶”，以线下楼宇电梯场景编译新思维，助推波司登、飞鹤、Ulike、妙可蓝多等新老品牌穿越周期实现飞速增长。从30年自身亲历的商场实践出发，江南春在新书中总结了四类典型品牌驱动的增长逻辑：产品破圈、场景开创，全域助攻和区域攻坚。在本次36氪专访中，江南春认为，这四条路径是企业完成消费者心智编译、解除成交焦虑的最优解。

01新品牌的原点陷阱

36氪：听起来“产品破圈”好像是为中小品牌、新消费品牌准备的一种方法论？

江南春：不破圈的中小品牌，淘汰率高的惊人。如果以三年为期，至少有一多半的新锐品牌会滞胀甚至倒下，而且即使是新消费赛道，资本也更追逐那些跑在最前面的品牌，二八法则是一直存在的。

一个新品牌的滞胀最大原因就是没有破圈，没有破圈就很难有成长，至多成了一个“小而美”的公司。

新品牌容易陷入一种“原点陷阱”，每个新锐品牌起来时都有一批铁杆拥趸，这些人群和品牌天然契合、忠诚度高，但是，它的缺点是很容易到一个上限。

比如，小米最开始发明“米粉”这个词的时候，米粉是50万人。如果小米一直沉溺在这50万人里，就没有今天的千亿小米。

很多新锐品牌起于消费社区，像Ulike脱毛仪，它的原点人群是小红书、抖音、天猫直播上的美妆达人们可以影响到的、五年持续运营互联网美妆博主的这些人群。但后来企业销售额到了10亿规模后就涨不上去了。

Ulike没有沉浸在“我们小而美”的幻觉中，它们带着很强的焦虑感，想寻找一种有核弹效应式的、有强大震撼力的破圈方式，想成为公众品牌，所以他们选择了分众进行品牌引爆。

结果，饱和攻击之后，Ulike本身就很优秀的产品力和“蓝宝石冰点无痛脱毛仪”这些出色的差异化竞争点，通过分众的引爆设施快速扩大，当年618就成为京东天猫双渠道冠军，双11再度成功卫冕全网冠军，超过了该类目2-10名品牌销量的两倍，市场份额从前二年的30％多上升至去年55％，销量同比翻番，这就是破圈的力量。

所以很多新品牌、小品牌，一旦到增长不动的时候，你就要敏锐的洞察，是不是原点人群的红利已经消耗殆尽了，是不是该用引爆手段破圈了

36氪：既然说到了中小品牌，很多中小企业都觉得类似分众这样的品牌引爆模式好，能快速破圈。但它们经常有顾虑：“我是不是用得起”

江南春：这个问题问得非常好，其实我们的“四大路径”中有二条叫“区域攻坚”和“精准打击”就是为此而设。

分众是极少数既能覆盖二三百个城市的全国性媒体，又能自由选择城市，在不同城市、不同区域去投放不同广告内容的媒体，分众智能屏和社区海报还能千楼千面，在同一城市里不同楼宇投放不同广告。

有家源自成都的连锁餐饮－烤匠，它不追求全国扩张，只在成都、重庆当地引爆。结果一句经典广告语：“在成都，不吃火锅，就吃烤匠”，在成都的电梯口不断回响。烤匠真的做到了和火锅店在同商圈人气比达到1:1，在餐饮业普遍承压的情况下，烤匠几十家连锁单店销量依旧飙升，且门口排队不断！

对于预算有限的全国性品牌我们往往精准打击。像i-baby恒温睡袋，它的预算在二三千万，我们就设计了一套“精准挑楼”的策略，帮助它们精准投放到母婴潜客浓度高的社区，再把数据回流至天猫数据银行做二次触达，结果i-baby的一年销量从5000万涨至2亿，第二年再翻番，从儿童睡袋品类的第七位成为第一位！

其实做区域攻坚的不只是新品牌、区域品牌，也有大品牌里的子品牌，今年有个上海人耳熟能详的乳品广告，就是请那些有代表性的上海人，用上海话告诉上海的消费者：今天有腔调的上海人，喝的都是每日鲜语。

这就是蒙牛鲜奶的高端品牌的策略，每日鲜语这个品牌的消费起点很高，所以它不走全国广泛覆盖的路子，就是聚焦在上海这样能引导消费潮流的超一线城市引爆。

有个物理学常识，叫受力点越小，压强越大，就是说的“区域攻坚”。

区域攻坚的本质是精准，分众对精准有自己独特的理解，总结就是三个“不做”：

第一， 不鼓励资金有限的品牌盲目“撒面粉”，而建议它们要选择好目标区域；

第二， 不鼓励在没有足够渠道承接的地域里“搞攻坚”；

第三， 不要狭义化“精准”的概念，分众不仅可以做到地理意义上的精准，还可以根据楼价，商圈和潜客浓度来精准挑选相应的楼宇。

02破解品牌增长焦虑

36氪：对于成熟品牌、成熟产品来说，它们也有自己的焦虑。比如，冲调咖啡赛道，过去我们不假思索的想起的就只有雀巢，但这两年出现3个新锐品牌——三顿半、隅田川和永璞异军突起。所以，我想问，那些大家耳熟能详、心智已经充分固化的品牌，怎么增长呢？

江南春：我们刚才说新锐品牌要破圈，其实成熟品牌也要破圈，只不过它们破的是更大的圈，是从固化的生活场景向全新的生活场景的聚焦开拓，成熟品牌自带势能和信任，如果更好地对接和激发潜在需求，就有机会产生更为巨大的增量空间。

这就是“四大”中的“场景开拓”。

所以，我们看到花西子借情人节，在分众电梯里打出“送花不如送花西子”，结果开创了男生购买彩妆的商业增量；小罐茶投放了分众历史上时长最长的“一小时感谢信”广告视频，以“这一路很长，你要感谢的人很多”，激发消费者买小罐茶作为感谢的需求，结果获得微博5.5亿热议，天猫上小罐茶产品几乎全部卖空。

还有一些日用品的消费场景更固定，但也找到了差异化的破圈思路。比如飘柔，开创了一个镜面的电梯海报，提醒办公室女性“上班时照一下是女神，下班时照一下可能变成了路人“。这里面的潜台词就是——如果没有用飘柔，头发很难保持一整天的柔顺！这就天然就把“场景-消费者痛点-产品特点”迅速链接起来，消费者立刻就有了消费一瓶飘柔的冲动；而舒肤佳则更好的利用了电梯这个场景，当你刚按完电梯转身一看旁边的电梯广告，屏幕上有两个被放大的按钮上面是无数个手指印，你可能立刻就觉得——回家吃饭之前记住要用舒肤佳洗手杀菌。

分众的覆盖决定了，它跨越了消费者工作和生活二大核心场景，这就让许多成熟客户的通过场景创意，可以触发此前没有的潜在的、隐性的需求，打开增量的天花板。比如，绝味鸭脖许多人都尝过，你再讲味道多好没人听了，而办公室电梯里的内容反复提醒你——“没有绝味鸭脖加什么班”，公寓电梯里的内容反复提醒你“没有绝味鸭脖追什么剧”，这就是分众广告在人们每天必经的生活场景中利用内容共创，打开了场景交易的触发按钮！

36氪：刚才你说的”四大“里还有一个”全域提升”线上线下打通，你们能否做到“品效合一”啊？

江南春：我也在无数场合讲过，绝对意义上的“品效合一”是没有的，因为品牌建设和销量提升（也就是一般人说的“效”）作用逻辑和原理是不一致的。

但我们不能无视品牌内心的诉求，其实他们希望的是，能够解决普遍存在的品牌广告的效应比较滞后的问题。

品效难以合一，但品效是可以更快的协同的，所以我们与天猫开创了“基于全域提升的品效协同”，让分众的品牌广告的数据回流，看过分众广告的用户沉淀为品牌数字资产中的认知人群（A人群），让品牌商可以在站内继续运营到兴趣人群（I人群）到购买人群（P人群）。这将大大缩短品牌广告与销售效果之间的时间周期。

2019年我们与天猫数据银行实现打通，让消费者在自己的写字楼和社区看到分众广告的时候同时数据回流至天猫数据银行，然后在手机淘宝天猫上再对既看过分众广告又是目标潜客的用户群体二次追投，双向叠加，转化率会大幅提升！

再说到线下的生意，消费者60%的交易都发生在三公里生活服务范围之内，所以，飞鹤有机奶粉特别精准的在它有发达的终端消费场所周边三公里范围内，而且母婴潜客浓度更高、有机产品购买率更高的高端社区投放，来即时导流用户到附近的母婴终端购买。

现在，分众基于商圈和天猫大数据的精准选点系统，就可以满足这个精准化的需求。

03“双微一抖一分众”

36氪：去年的商业圈里有句话很流行，叫“双微一抖一分众”，我好像听财经作家吴晓波老师的演讲里讲过，凯度中国ceo王幸女士也讲过，是什么让他们不约而同造出了这句短语？

江南春：说实话我第一次听到这句话的时候是说凯度中国区总裁王幸在2020《凯度BrandZ最具价值中国品牌100强》发布会上讲的，凯度的研究表明：双微一抖一分众已经成为了当前品牌传播的核心方式。以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振是助力品牌增长的核心阵地。

互联网是到达率最高的媒体，但互联网创造了海量的即时信息，信息手段及传播触点日益多元化碎片化甚至粉尘化，心智容量有限的消费者却因此不堪重负，品牌与消费者的沟通效率反而开始走下坡路。你的品牌在种草，你的竞品用水军在反向种草，这么多不同的文章观点让用户依旧无法做出判断。

在一个大家都在讲数字化社交化私域化，都在找KOL，KOC，主播时，凯度最新的研究也表明：营销人的认知和选择，并不是消费者的想法。营销人员最偏好使用的某些社交类媒介及线上广告类媒介，诸如网红内容营销之类，消费者往往无感，净偏好率仅在10%左右甚至以下。

因此，我在新书中也讲到，要回归传播的本质。碎片化的互联网传播或社交草原上的种草无法形成广泛的社会共识，打造品牌需要中心化媒体，建立购买者决策者影响者传播者的主流人群的群体认同。货找人是精准分发提高交易效率，人找货才是品牌打造，人们想起一个类别就想起你，这才叫品牌。

同时品牌还需要重复来对抗遗忘。正如诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔康纳曼教授讲的，人类绝大部份时间是用系统一（直觉反应）来思考，极少数时间用系统二（理性思考），所以只有不断重复才能把一个概念打进消费者心智，所以广告重复影响会让用户心智逐渐放松，建立起怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛般的快思维，进入消费者潜意识中的条件反射的品牌才是强品牌，强品牌往往是消费者不假思索的选择。

36氪：今天完整的领略了“四大路径”，让我对你的新书更感期待。不过，有个小小的问题是，前不久我看到你和经纬创投的创始管理合伙人张颖的一个对谈，他说你是他见过的最勤奋、最忙碌的企业家，每天工作18个小时，而且连交通工具上的一分一秒都要利用起来，如此忙碌，你是怎么有时间一年出一本新书的呢？

江南春：我必须说，写书、编书这些工作，也是能有快感的，颅内高潮！

我最大的乐趣是创造作品，在大学里我的创作是写诗；在创业到现在的这些年里，是助推品牌的打造。打造品牌也是一种创造作品，其实，所有的创造都有诗性的美，就和所有的科技都有数学的美是一样的。

熟悉我的朋友都知道，我每天车上，晚上或会后喜欢拿起纸笔、拿起手机做个记录，很多思考的碎片，一年攒起来是惊人的数量。去年，因为一个隔离的原因，我相对集中的把这些碎片拼成了一张完整的图，那就是《人心红利》。我觉得写下这4个字以后，心里有些沉淀很多年的东西破茧而出了。

然后，还有一个维度，就是我每年可能要见近1000个客户，有人可能理解为这是客户维护，其实我理解为一种共创。中国现在这一代创业者里，一方面都很焦虑但也激发出许多创新和想法，大家一起从各自不同的角度出发，去交换破解成长瓶颈的办法。我的优势可能就是一年做了近1000场共创，然后提炼出了《破解增长焦虑》，接下来我还会继续尝试这种输出方式，集众智来破解时代的难题。

36氪：新年已经来到了，但这个开年的疫情就很复杂。我记得，每年的春节好像都是你“长考”的一个特别好的时间，你会给自己放个长假，做特别深度的思考，那我打听一下，今年你会重点思考什么问题呢？

江南春：我记得这几天也有人问过上海的张文宏医生类似的一个问题，他的回答是，我们将面临一个寒冷的冬天，但是这是新冠最后的寒冬。

对于分众来说，我们的确要考虑消费疲软和疫情叠加带来的变量，但我们看到从去年大部分行业7月开始消费信心不振，增速下滑持续到11月已经基本见底，从12月起国家出台的一系列政策正在起效，去年12月企稳，今年1月消费信心正在回暖，中国四亿主流人群对美好生活的向往和消费升级的格局不会改变。而我们应该为这次升级做好准备，助推更多行业品牌，用差异化代替同质化，用价值战代替价格战，用确定性的逻辑打赢不确定性的市场。

四、成年人的情商，都在细节里

表情学家说，你的脸上有7000种不同表情，每种都精确地暴露了你当下的想法。

你的身体和举止，更是一部动感的自传，你所做的每个动作都在下意识地向别人诉说你的生活、你的故事。

你的每一抹微笑、每一次皱眉，发出的每一个音节，随意吐露的字字句句，都可能左右着别人对你的态度。

怎样在任何场合都能从容自如？怎样和人建立深度沟通的关系？

在《遇谁都能聊得开》中，作者莉尔·朗兹讲到了92个沟通中的技巧，很多不被我们注意的细节，藏着一个人真正的情商。

延迟微笑

卡耐基说：“成功在于微笑。”

但是作者认为，跟别人打招呼，不要立刻微笑，那样会显得好像每个走进你视线的人都是你微笑的对象。

可以先注视对方1秒钟，然后停顿一下，把这个人的形象铭记在心里。随后再绽放出真诚的笑容，让你的脸庞和眼睛里都充满笑意，这会让对方仿佛沉浸在一股温暖的浪潮中。

微笑时的瞬间延迟会让人们感觉到你的真诚，并且认为你的笑容只为他们绽放，在朋友的心目中，你也会贴上“丰富”、“深沉”、“真诚”的标签。

灿烂温暖的笑容是一种优势，和缓的笑会显得你更加可靠可信。

别急着说“我也是”

融入一个话题最好的方法，是发现彼此身上有共同点。

比如有人说喜欢滑雪，如果你也喜欢，就会惊喜地说：“我也是。”

虽然有了共同话题，但是对方的兴致也可能被打断，回复一句“是吗”就轻松忽略了你。

不急于暴露自己和别人的相似性，或者让他们自己去发现你们的相似性，那样会使你在他们眼中更有冲击力。

试想你聊了半天热爱的东西，对方一直耐心倾听，等你说得畅快淋漓，发现原来他也喜欢，就会有一种得遇知音的感觉。

饶有趣味地回答“你是哪里人？”

认识新朋友，常常要从询问彼此是哪里人开始。

如果只抛给对方一个地名，话题就很难进行下去了。

对于“你是哪里人”这个问题，永远不要只回答一句话，给发问者增添些资料，让交谈对象能接得上话。

你只需要再多说一两句话，描述一下你的城市。

多了解一些关于你家乡的魅力之处，让别人可以通过你了解到更多信息，他们会认为你是非常热爱生活、也非常健谈的人。

作者是华盛顿人，面对不同的场合，他会介绍不同的信息，在单身聚会上，他说：“我是华盛顿人，我之所以离开那里，是我发现那里的男女比例是1：7。”

话题就很容易引到单身的感受上。

分情况回答“你做什么工作”

对于“做什么工作”的提问，其实对方并不是关心你做什么，而是关心你们可能会有什么关系。

比如面试官问你之前做什么，目的是了解你能为他的公司做什么。

作者的朋友罗伯特同时申请两个职位：一家冰淇淋公司的销售经理和一间快餐连锁店的策略规划负责人。

给冰淇淋公司的简历，他强调了自己让一家小公司在3年内销售额翻番的经验；给快餐连锁店的简历，则着重介绍他在欧洲的工作经历和对国外市场的了解。

最后，他在快餐连锁店拿到的薪水是之前期望值的两倍。

不止是面试，别人问起你的工作，别急着回答，先考虑一下询问者对你和你的工作的兴趣点在哪里。

对不同的听众，讲述不同的职场故事，会让你受益良多。

回答不想回答的问题

我们常常遇到一些好奇心极强的人，不断追问你不想回答的问题。

“工资多少？”“在外面能挣不少钱吧？”“买房了吗？”

有人不断盘问你不想回答的话题时，只要不停重复一个答案就行了，用完全一样的语气和内容。

对方识趣的话，只要第二次听到同一个答案，就会闭嘴。如果他仍旧无礼地缠着你问个不休，那你重复第三次的时候，他也会闭嘴走开。

传达坏消息的小技巧

通知对方好消息，很容易，如果是不好的消息，就需要技巧。

“你的方案没有被接纳”、“合作没有谈成”……

怎么说让对方听了不那么刺耳？

你可能有一种经验，购物网站买到了不满意的东西，跟客服投诉，怒气冲冲的时候，客服回复说：“亲，您反馈的问题不在退换范围呢。”

你心里的火气就会立刻升起来。

让你生气的不是不能退换本身，而是对方无动于衷的态度。

告知坏消息时，最要紧的是共情对方，与对方的情绪保持一致。

抛出消息之前，先考虑对方的感受和想法。

根据对方的情绪和反应，决定你是该微笑、叹息还是哭泣。

回应那些称赞你的人

我们大多数人都有一个弱点：不知道如何回应别人对我们的称赞。

假如有人称赞你今天很美，你可能会因为害怕大家同时看向自己而变得局促不安。

“你这件衣服很不错。”

“是吗？随便穿穿而已。”

赞美就像一个回旋镖，你用力抛出去，对方没有反应，它又飞回到你脚下。

如果你听了赞美很开心，要让他们知道你的感激。

“你的鞋子真好看。”

“你也发现了，我们的眼光独到。”

不管什么时候，有人用赞美或关心给你了一点小光芒，记得一定要回应他一个小小的发光体。

给别人帮忙，不急求回报

作者的朋友在一家高级人才机构工作，有一次，朋友帮她联系到了一个重要客户。

作者在电话里表示感谢，朋友说：“别忘了请我吃饭。”

两天后，朋友就打来电话，说会来作者的城市出差，作者负责了她的食宿，也得到一些启发。

如此迅速、公然地要对方兑现回报，不是一个聪明的行为，这么快就让人还人情债，会有一种物物交换的感觉。

长久的关系，需要耐心。

如果你帮了别人一个忙，“他欠你一个人情”，别急着要求他回报。

让他先沉浸在你温暖的友谊中，聪明人会懂得你的涵养，不会忘记这笔人情债。同时也会过滤掉你身边那些没有感恩之心的人。

俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”

没有人能独自成功，成功往往在很大程度取决一个人与他人打交道的能力。

语言是人际关系的桥梁，我们通过说话来和别人建立联系、完善关系，表达自己。

你能不动声色地征服多少人的心、获得多少人的帮助，决定了你能获得多少东西。

点个【在看】，愿你成为生活中优秀的沟通者，从容自如面对多种场合。

作者 | 甘蓝蓝，写好别人的故事，过好自己的日子。

图片 | 视觉中国

五、夜读 越是难熬，越要给自己鼓掌加油