健康是福83
小笼包不怕胖
采用这种定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（即加成率）。依据核算成本的标准不同，成本加成定价法可分为两种：平均成本加成定价法和边际成本加成定价法。 平均成本是企业在生产经营一单位产品时所花费的固定成本和变动成本之和，在单位产品的平均成本加上一定比例的单位利润，就是单位产品的价格。用公式表示为单位产品价格=单位产品成本十单位产品预期利润 也称为边际贡献定价法。即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。用公式表示为单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献成本加成法的优点是计算简便，特别是在市场环境基本稳定的情况下，可以保证企业获得正常利润。缺点是只考虑了产品本身的成本和预期利润，忽视了市场需求和竞争等因素。因此，无论在短期或长期都不能使企业获得最佳利润。 千分之一法也称千分之一法则或千分之一经验公式，是根据有关工程或设备造价的千分之一对产品或服务定价。酒店行业经常根据客房造价来确定房间出租价格，即将每间客房的出租价格确定为客房平均造价的千分之一。
liuwenwenlesley
有例外，才能证明规律的存在 学习最好的方式之一，就是把它写下来机会成本： 从事一项活动的机会成本，是指为了从事这件事而放弃的其他事情的价值 成本效益原则： 唯有当行动所带来的额外收益大于额外成本时，你才应该这么做1 、产品设计既要包含最符合消费者心意的功能，又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求，产品设计必须在两者之间实现平衡（产品设计要符合成本效益原则） 1）为什么打开冰箱时，冷藏柜会亮，冷冻柜却不会亮（因为打开冷藏柜的次数更多，如果冷冻柜也安装，那就意味者成本提高） 2）为什么笔记本电脑在任何国家的供电标准下可以运作，大部分家电却不可以（笔记本有内置变压器，因为经常需要国内外使用，大部分家电却不用） 3）为什么24小时营业的便利店门上要装锁（所有门都是有锁的，单独制作无锁的门造价高，有锁的门可以应对突发需要关门的场景）2 、产品设计的细节，有时还会与几何学原理有关系 1）为什么牛奶装在方盒子里，可乐装在圆瓶子里（牛奶不经常直接喝且需要放冷藏柜，方形节约货架空间，可乐大部分是拿来直接喝，瓶装更称手） 2）铝制易拉罐为什么是长圆柱形，而不是矮胖形（横竖错觉：长条比横条显得更长，对商家来说更容易销售获取利润，所以会牺牲制作成本）3 、制造商对某一设计功能的战略决策，会反映在产品身上 1）为什么自动售卖机卖报纸允许一份钱拿走若干报纸，卖饮料却不这样做（设计一份钱只能拿一本报纸的机器成本更高，大部分人不会多拿报纸，因为这对他没什么好处） 2）为什么有些车加油孔在司机一侧，有些在副驾驶一侧（方便分流两侧加油，不用排队加油的收益大于偶然停错方向损失成本）4 、产品设计不仅要符合产品可能使用方式，产品向用户传达什么样的信息，也会对它有影响 1）一些地区出租车都是黄色，一些地区都是彩色的小货车（黄色地区经常是招手打车的情况，所以颜色要夺目，而彩色地区大部分是需要收入较低者需要拼车分担费用） 2）为什么硬币上的人像都是侧面像，纸币上的是正面像（在硬币那样小的地方制作正面像成本高，纸币上的正面像精细而且复杂，目的在于防止制造伪钞）5、有时候必须深入考虑历史源流，才能对产品设计功能做出解释 1）为什么DVD和CD的尺寸一样大，包装盒却不一样（CD之前是黑胶唱片，CD的包装盒是黑胶唱片的一半，不需要更换货架，DVD之前是录像带，DVD包装便保持了同样的高度方便租赁店摆放） 2）为什么女装的扣子在左边，男装的扣子在右边（在过去，女士往往是佣人帮忙穿衣服（对侧），男士则是自己穿，久而久之，便成为习惯）没有免费的午餐： 不管是什么时候，赚取财富的唯一方式，仍然是天赋、勤俭、幸运，再加上艰苦的劳动 一价定律： （没有免费午餐的翻版）两座城市之间的黄金差价，一般不会超过两地之间的运输成本，适用于高度标准化的产品 边际成本： 生产最后一单位产品的成本 市场清算价格： 需：对特定产品的需求，是衡量有多少人愿意买它的一种尺度。一种商品价格上涨，意味着消费者自身获利变少，需求量下降 供：特定产品的供应量，则是多少生产者愿意提供该产品出售的一种简明尺度。价格越是上涨，卖方就愿意多卖 当两者之间数量相当时，就达到了市场平衡状态，这一平衡价格，也叫市场清算价格 一家电子商务公司最大价值，并不在于可能在多大程度上提高生产率，而在于它到底创造了多少利润 长远来看，新技术所节省的成本，并不会给生产者带来更高的利润，而是降低了产品价格，使消费者获利 从长期来看，产品价格不应超过生产成本，否则，盈利机会会诱使竞争对手进入市场，随着对手增加，供应量增加，最终拉低价格，逼近成本 要解释价格或产量的波动，光看供应方或是需求方都是不对的1 、主要由交易需求方带动产生的行为——为什么买房愿意为某一产品支付更多的钱 1）酒吧喝水要钱，吃花生米不要钱（虽然花生米比水贵，但是吃花生米会让顾客多买酒，喝水却不会） 2）电脑制造商免费提供市价超出电脑本身价格的软件（软件用户在意软件产品的兼容性，使用特定软件的好处会随着使用者人数的增加而提高，软件制造商会免费为电脑制造商提供软件） 3）为什么手机只要39.99美元，购买额外的电池需要59.99美元（运营商铺设网络成本是固定的，而手机和无线网络是高度相关的东西，用户使用的多，除去手机成本，利润仍然可观，而电池不是） 4）为什么沙姆沙伊赫酒店房价，在客房入住率最高的时候反而最低（与潜在用户支付房价的意愿和能力相关）2 、主要由交易提供方带动产生的行为——由成本差异导致的行为 1）为什么彩色胶卷卖的比黑白胶卷便宜（冲印机器可以批量冲印彩色胶卷，黑色胶卷需要的冲印纸张昂贵而且质量不如手工，成本增加） 2）为什么售价2万美元的新车租金反而比500美元的晚礼服租金少（汽车使用2年后可以折价75%卖出，而晚礼服2年后只能贱卖，晚礼服需要保养费，汽车不需要而且还有附加费用） 3）为什么很多洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬衣收费贵（女士衬衣面积小，扣子多，细节繁琐，不能使用自动机器熨烫） 4）为什么20世纪90年代初，高尔夫练习场字华盛顿郊外遍地开花（房产贬值，高尔夫球场投资规模小，可以赚取比维持土地边际成本（土地租金）稍高的收入即可）3 、供需双方导致的行为 1）为什么红壳蛋比白壳蛋贵（饲养红母鸡比白母鸡成本高，而且顾客偏爱红壳蛋） 2）为什么畅销书和CD比不畅销的便宜，畅销电影票却比不畅销的贵（书和CD供货量足够，而且流通速度竞争压力大，但是电影票供货量是一定的，基本没有什么竞争市场）1 、竞争性劳动力市场的基本原则： 雇员的工资与他们为雇主在盈亏平衡点上所创造的价值大致成正比 1）为什么女模比男模收入高（女装比男装更好卖） 2）为什么收入最高者涨薪比普通人快很多（技术的告诉发展，提高了最有能力的个人优势）2 、补偿性工资差别：解释了风险越大、需要更多功夫的工作，工资一般会更高现象（特定工作的薪资取决于其工作特性） 1）为什么达拉斯郊区铺设轨道的工人，工资比明尼阿波利斯郊区低一半（明尼阿波利斯可以适宜工作的时间比达拉斯要短很多） 2）为什么高档餐厅，侍者的工资比助理厨师要高（助理厨师只是晋升主厨必须通往道德必要训练和经验，而侍者是一个终极岗位） 3）为什么大型烟草公司CEO愿意宣誓，尼古丁不会让人上瘾（他们的薪资让他们愿意忍受众人质疑和羞辱） 4）为什么同一个公司，效率低者收入高于创造价值，反之则低于创造价值（团队中高级职位是有限的，一部分员工满意占有高级职位的唯一方式，就是愿意忍受低级职位所固有的不满）3 、劳动力市场和商品市场的差异 1）有些服务，我们给小费、有些不给（餐馆行业竞争压力大，此时的就餐者处于一个监督服务质量的绝佳位置） 2）为了吸引高素质员工，或为了吸引到足够数量的员工，为什么会提供超出标准的薪资（提供奖励工资有助于确保员工的诚实行为，有此岗位的员工往往有强烈的经济动机） 3）为什么公司在入职前进行背景调查，MBA课程在入学后进行背景调查（背景调查成本高，MBA课程防止调查完后该生不到本校入读，浪费资源）4 、先将服务卖给公众后才能获得报酬的模式 1）独立音乐人偏爱音乐共享程序，成名艺人却反感（独立音乐人粉丝不多，共享有助于其粉丝扩大，共享音乐或减少成名艺人的专辑销量） 2）为什么如今请专业人士换轮胎的做法越来越普遍（使用这项技能的机会不多，学习成本太大） 3）为什么聘请内部律师只需一半的价钱，但电厂却愿意长期外聘高价律师（处理一小部分高风险案件时，律师的能力关系公司很高的利润）折扣价格： 卖家允许顾客以折扣购买，但前提条件是顾客必须首先越过某种门槛 规模经济的特点： 边际成本往往低于平均成本。 卖家平均售价必须高于平均成本才能盈利，但是往往比边际成本高出一点的价格出售一部分产品，对生产者也是有利的，所以此时出现折扣门槛这一工具 折扣门槛： 对价格敏感者打折，无需对其他顾客降价，能推动生产者扩大规模，降低平均生产成本。 1 、折扣门槛：如果你对价格敏感，你就能使用折扣 1）为什么酒店的小酒吧的价格那么贵（酒店的房价便宜，便于竞争满足互联网用户低价的要求，通过其他办法寻找额外的收入，如果对价格不敏感者购买小酒吧的东西，则利润很高） 2）为什么银行之间电汇要比邮寄支票汇款贵（电汇一般金额大，商业急用，电汇的方式可以满足时效性）2 、生产者和消费者共享规模经济节约成本的定价策略 1）为什么家用电器零售商故意在炉具和冰箱上设置瑕疵（有瑕疵是可以帮助部分电器合理下降价格，从而提高销量） 2）为什么黑色的苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元（黑色更时髦，大家更愿意买，公司以高于边际成本的价格销售部分商品，则以高于平均成本的价格销售其他商品）3 、某些情况，折扣门槛只不过是需要掌握一定的信息，一旦你掌握这种信息就能享受较低价格 1）星巴克小杯咖啡更便宜（对外宣传都不是小杯，如果你问服务生要小杯，就能享受到更划算的价格）4 、价格歧视 ：部分消费者无法迈过的折扣门槛，经济学家将此划为一个单独的细分市场 1）65岁以上的老人可以享受到半价晚餐（老年人的平均收入低于成年人）5 、刺激卖方提供免费或降价商品 1）餐厅为饮料提供免费续杯（餐馆其他膳食的利润超过为免费续杯带来的成本） 2）普通人连最简单的录像机功能使用不全，为什么还是由那么多功能（研发成功后，增加此功能的边际成本就非常的低，功能多的机器和功能少的机器价格差距不大）6 、卖方似乎有权索取较高价格或者因客人取消而收取罚款，但出于策略性的考虑，并不会这样做 1）游乐园最受欢迎的娱乐项目总是很多人，但却不会额外收费（孩子还是想多做几次，但负责买单的家长会拒绝孩子的要求，长期会影响游乐园在孩子心目中的印象） 2）临时取消航班要收取昂贵的取消费，但临时取消出租车，却没有如此高的取消费（航空公司承担空座的成本很高，而租车的顾客一般都有强烈的动机乘车）看不见的手： 市场中对个人利益的追求，往往造福了所有人（企业降低生产成本为了获得最大利润，结果竞争者纷纷降价效仿，造福百姓） 公用品悲剧： 凡是属于最多数人的公共事物常常是受最少人照顾的事物，人们关怀着自己的所有，而忽视公共的事物（捕杀海洋鱼类） 1 、个人利益与社会利益的分歧 为什么医生胡倾向于开过量的抗生素（医生知道单独的一张处方并不会造成抗药细菌的出现，但累积效应导致抗药病菌的出现） 为什么妇女原因忍受高跟鞋带来的不适感（穿上高跟鞋能比同样身高穿平底鞋的高一点） 为什么许多超市24小时营业 为什么零售商9月份就摆出了圣诞节的装饰品 为什么公园树上的樱桃很早就被人吃光了 为什么平均分摊账单使人们在餐馆里花钱2 、倘若个人利益与群体利益不一致，人们会采取多种措施加以协调 为什么不少学校要求学生穿校服 为什么官僚们喜欢使用语焉不详的句子（尽可能的避免自己承担责任） 为什么不少高中放弃了让学生代表致毕业词1 、针对任何商品确定并执行产权，都要求投入真正的资源，有时候，最终收益并不值得废这个劲 为什么岛上居民阻止陌生人使用私家码头是违法的 有人非法占有一块土地至少10年以上，为什么法律却承认此人对这块土地的所有权（长期没人照料的产业，对社会来说是一种损失，对法定所有人来说没有什么经济价值）2 、强制执行产权的艰巨性，有助于我们理解为什么以某种方式管理资源更有效 为什么鲸鱼濒临灭绝，鸡却没有繁衍之忧（鲸鱼数量锐减，是因为从没有人拥有鲸鱼，它们在公海里巡游，但是有几个国家拒绝遵守保护鲸鱼的国际条约） 为什么地中海地区的污染问题比大盐湖严重的多（地中海属于20多个主权国家，大盐湖属于单一行政管理）为个人有限利益服务的行为，往往会伤害到个人所属的群体利益 亚当 . 史密的看不见的手，建立在以下隐含前提之上：个人的回报只取决于绝对绩效。但事实上，生活里大多事情是以相对位置定高下的。 有限信息下采取行动，比承担掌握充分信息所需的代价更划算 “难于造假原则”，也就是说，倘若潜在对手之间的某个信号真实可靠，那必定难于造假（或因成本太高无法造假） 市场上两种买家，一种是不知道自己在做什么的人，一种是不知道自己不知道在做什么的人。头一种买家，因为考虑到自己缺乏知识，不明白价格与质量存在的可能联系暗示着什么，有时能够限制自己的损失 只要意识到了即成偏见的倾向性，决策者大多能获得好处 成本效益原则有时候能帮助我们理解表面上毫无意义的信息 人均输入，是各国之间最显著的一个差异。不同收入的人大多会做出不同的选择，不管他们的文化背景如何。 一部分有趣的国际性差异，源自从事不同职业所造成的机会成本差异。 还有一些国际行为差异则是因为各国经济政策不同所造成的。 表面上相似的产品，在不同国家的营销手法上存在着有趣的差异。 有些国际差异来自不同社会习俗所带来的不同动机。 在做决定时，人们有时会依赖错误的信息，还有些时候，他们会从正确的信息推导出错误的结论 行为经济学告诉我们，如果想要理解人们在经济活动中实际所做的选择，必须对人类的动机加以更细致的分析 从理论上来说，现金奖励胜过同等价值的其他奖品。可人们往往偏好其他形式的奖励 在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机 先到先得的规范有时也会造成不受欢迎的结果 非正式的社交关系市场，也要受支配其他市场行为的供求逻辑关系所影响 每个人在婚配这一非正式市场上的购买力，取决于该人天生的个人特点 没有契约式的承诺所提供的安全感，很多宝贵的交易就做不成
yiyiling1221
从1993年到2003年，中国房地产估价师职业资格制度已经建立十周年，中国估价师也走过了十个春夏秋冬。房地产估价师作为一种专业执业资格，特别需要估价师具有较高的个人经验、专业水平、知识面以及服务水平等方面的职业技能。 一、估价师应掌握一定的建筑知识和建筑造价知识 我们知道运用任何一种评估方法时，都会涉及一定的建筑知识，尤其是运用假设开发法进行评估时，更是考验估价师建筑知识的水平。评估个案中“真正的”房地产并不多，其确有大量的包括储油罐、输油管、高压电、泵船、码头、罐基。栈桥等等在内的“动产”，对其中“既无造价资料，亦无图纸”的，宜采用重置成本法，结合“替代原理”，先“模拟”出以当今设计思想及施工工艺状态下重建能大到实物“最佳”使用状态的建筑施工方案，后分部分测算工程量，再查找相关水利、土建定额，以此测算其新建成本。这些“个案”的评估要求估价师掌握一定的建筑知识和建筑造价知识。 二、估价师应掌握一定的房地产经济理论 众所周知房地产估价是一门从经济学角度分析房地产的分支学科，因此，只有具备较深厚的经济理论基础，方能真正地做好估价工作并能进行相应地探索。这就要求估价师了解并 探索更多的经纪问题包括：贴现、折旧、经济增长、机会成本 、边际收益、收入与税收等，参加房地产经纪理论培训、知识竞赛和房地产继续教育。本人通过自学和培训1996年通过了房地产估价师考试，1997年参加“荆门市房地产法规知识竞赛”获一等奖，并获奖金200元。事实上，一个全面的估价师，不仅可以从事“单一”的评估业务，更可以为大众提供房地产投资/置业咨询服务——为房地产投资者忧解难，或者为置业者出谋划策。这主要包括：预算不动产投资价值和投资回报率；测算投资/置业成本，安排购置资金；测算改造成本 ，改进物业收益水平；预测市场波动，确定投资/置业方向；测算租售、抵押（留置）成本，安排物业资产管理计划。 三、估价师应该具备丰富的房地产专业技术知识 顾名思义，房地产估价是对房地产标的物或者房地产为主的标的物进行估价的一项技术工作，缺少 房地产专业的基础知识，就谈不上做一名估价师。从房地产估价的基本方法也可以佐证，成本法是以成本测算方式估算房地产价值，其中比如社会平均利润率、资金占用成本如何确定，直接牵涉到估价结论的可靠性；市场法是以市场可比价格估算房地产价值，但是如果没有房地产专业基础知识，又如何选择“可比实例”，又如何进行“区域”、“个别”等因素的调整；收益还原法是以贴现原理测算房地产价值的，试问如果不具备房地产基础知识，其中的客观收益又怎么判定，特别是针对一个收益整体不可分，但只评估其中部分房地产的价值时必须确定分摊价值时，更离不开房地产专业知识。事实上，房地产专业知识的面很广，包括建筑、规划、土地、质量、计划、营销、物业管理等等。有些估价师在用市场法进行评估时，对物业管理作为个别因素修正时，只有“有”和“无”两种，然而实际工作中，物业管理的水平大有不同，应区别对待和修正。 四、估价师必须熟练掌握相关的法律、法规和规定 我们知道“无规不圆”，作为从事房地产估价业务的估价师来说，诸如民法通则、合同法、担保法、房地产法、土地管理法及其实施规则、城市房地产抵押管理办法、国有资产管理办法及其实施细则、拍卖法、房地产估价规范、城镇土地估价规程等都是我们必须熟悉的内容，并且有必要“拳不离手，曲不离口”，做到常看、常想、常推敲。诸如要通过反复学习相关税法及税收等政策，并向有关部门咨询，估价师要能准确地测算包括土地增值税，企业所得税等在内的与房地产相关的税收和费用；要了解担保的有关规定，最高院2000年12月8日关于《担保法》若干问题的解释第四条规定“董事、经理违反《中华人民共和国公司法》第六十条的规定，以公司资产为本公司的股东或者其他债务提供担保的，担保合同无效”，《公司法》第六十条规定为“董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保”。 五、估价师应该熟悉房地产市场及其交易变化情况。 大家都知道市场比较法的原理就是市场检验，而成本法中的社会化评估成本等一般也用比较法取得，收益还原法的“年收益”也是主要以市场比较而定，假设开发法中的市场销售价格更是市场现值等等。因此，熟悉房地产市场及其交易变化情况，对于估价师而言是非常重要的。本人在实际工作中，非常注重了解、搜集、判断有关市场交易案例，包括买卖、抵押、租赁、拍卖、抵债等方面，事实上，只有具备大量的案例并建库管理，才能在具体办理估价时得心应手，要多与多家开发商、经济公司、拍卖公司以及相关部门保持着良好的协作关系，还可以通过当地的报纸及电台、电视、网络了解二手房价格信息，再加上从拍卖公告及拍卖成交价方面掌握当地真正有意义的房地产交易价格，大大增加了房地产案例库存量，本人还备有房地产估价笔记本、房地产交易价格剪贴簿和房地产估价电子档案等，平时注重搜集、整理和完善这些基础工作，对日常的房地产估价工作带来意想不到的效果。 六、估价师应有较高的素质和诚信的服务。 房地产评估是一种典型的服务性工作，只不过它不是一种体力服务，而是一种智力服务。因此本人以为，一名合格的估价师，不仅应有职业自豪感，更要有致诚、致信的服务意识与实际行动。我们知道，有些评估机构，常常表现给客户“嫌贫爱富”的感觉，从细处讲，比如客户想了解结论的过程时，有些估价师不是本着以理服人，摆事实讲道理，而是故弄玄虚，甚至以诸如“你不懂”、“跟你讲不清”等语言搪塞客户，更又甚者，时有发生诸如“收费额小，服务拉倒”、“不付钱不能看报告”等等不利于估价人员形象，甚至整个行业形象的事情。在实际工作中，估价师应换位思考问题，要想客户之所想，急客户之所急。针对客户想少付钱的问题，一方面要引导大多数客户了解估价业务的无形成本，或者说长期经验等的积累成本；另一方面要通过为客户提供优质和诚信的服务来感动“上帝”。 随着中国加入WTO，那些国外的以及港澳台的经济鉴定机构将会陆续到来，同行之间现存的“价格恶性竞争”，必然将屈服于服务的竞争，质量的竞争，品质的竞争，甚至是估价师技能与人品的综合竞争。以上回答你满意么？
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