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鑫宝贝66
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爱爱囡囡

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健康管理公司市场营销策划书全案一、公司现有情况概述1、公司定位:中小规模自主经营企业。2、主要客户群体:一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。3、主要营销手段:目前为与当地医院合作营销,利润按比例分成。4、公司现有财务状况与支出比率:年利润在400万左右。总体与支出持平。5、公司现有人员比率:工作人员与管理人员之比约为4:1。二、目前营销状况1、市场及竞争状况: 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为(1)一部分初具规模的健康管理公司。(2)各医院独立设立的健康管理科室。2、产品状况:公司目前提供(1)企业健康管理服务 (2)个人健康管理服务 (3)附带体检服务。3、宏观环境状况:作为经济及健康意识较为发达的省份,潜在客户群较多,采用直营模式的利润空间较大。三、SWOT问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。以消费者每人每年300元,目标受众4000人计,预计80万左右。第二年深化独立营销模式,同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。总公司利润+分公司利润(总公司*60%)分公司数量—推广支出基本与上年持平。第三年将各连锁机构规模化产业化,形成统一运营模式。公司数量*独立销售额。约为300万。第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万第五年各地区统一深化推广,做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略(一)营销方法:(以下为销售模板的构建,所有推广的连锁企业都统一此营销模式)1、由医疗网点职工引荐(渠道)(新增)(1)概述:以各医疗网点职工为中介,公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。(2)具体方法:公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通,达成协议后即签署合同,视所推荐人消费的具体情况给予提成(消费额*10%左右)(3)、销售达成政策:公司新增一批专门执行此项的员工,负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司,将公司信息及时反馈给合作职工。2、与医疗网点共同开发(合作)(重点)(1)、概述:深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。(2)、办法:和医院协商,将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体,共同推出“健康A套餐”,“健康B”套餐”,分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠,从而吸引更多的消费者,双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用,而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。(3)、销售达成政策:首先,必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置,需要展示两种套餐的醒目标示。其次,加强培训驻点人员,使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后,利用医院提供的场地建立专门的工作室,形成系统化的健康服务。3、自主营销(新增重点)(1)、概述:前期,公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系,为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后,开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。(2)办法:前期,推出“VIP健康卡”,为高端客户提供一对一上门服务,还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右,需要先预付30%的金额。后期,在前期的基础上,推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作,以“方便,贴心”作为突破口,吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。(3)销售达成政策:前期,必须加大公司广告宣传力度,主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许,可以在电视台做宣传。公司的网站,LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次,对于员工必须加大培训力度,使其专业性以及言谈举止得到全面提高,以适应VIP会员的要求。后期,需要增加大量人员,各个学社区校网点全面铺开,利益合作为主,宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下,通过消费人数的增多增加总利润。模板大体组成可以从下图体现。(二)公关媒体及形象策划以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。1. LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。关系到一个企业的形象,也关系到员工的专业素养与敬业精神,最为重要。2. 电视,网络传媒方式(主要是影像传播)最直接深入人心的放松,要用的巧妙,效果非同一般。3巴士广告位的投放4.报纸,相关杂志的宣传。5灯箱,路牌广告的投放。(三)公司营销队伍这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。。(四)行动方案(规划至近三年)

健康管理师的营销中介

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逍遥无涯子

健康管理师是国家新增职业,可以从事医疗机构、疾病预防机构、社区健康管理、健康监测、健康评估、健康维护等相关工作。为了适应全面建设小康社会的需要,提高全民族的健康意识和身体素质,培养和造就健康管理人才,推出健康管理师培训课程。学员学完规定课程参加考试的合格者,颁发健康管理师证书

200 评论(8)

小宝151205

健康管理师证书全国通用,终生有效,联网可查。  证书用途:  1、无需积分,持健康管理师证书可落户上海!  2020年11月23日,上海人民政府颁布新版落户文件,文件中表明:取得国家技能等级认定证书(技师、高级技师)可以申办上海市常住户口。  2、加落户积分  凭健康管理师证书可增加积分,助你拿到所居住城市绿卡。  3、取证后领补贴  取得高级(三级)职业资格证书或职业技能等级证书的人可以领国家补贴,补贴标准一般2000-4000元不等。  4、定额扣税  2019年新的个税政策出台,取得证书,将有3600元定额扣税。  5、评职称  健康管理师资格证书是调级、评职称中的证书依据。  就业方向  (1)院校类健管师负责幼儿园、学校师生的健康咨询和配餐指导;  (2)营销类健管师从事营养保健产品的生产、销售、宣传等工作;  (3)咨询类健管师为社区、养老院、干休所、高收入人群提供健康咨询服务;  (4)食品类健管师从事食品、饮料、快餐等产品的生产销售以及营养配餐工作;  (5)运动类健管师从事健身房和体校的营养配餐工作以及健康指导;  (6)美容类健管师从事美容保养、手术整容后恢复期的健康咨询和指导;  (7)医院类健管师从事入院病人、疗养院人士的膳食配餐工作;  (8)管理类健管师从事餐饮酒店高级管理、担任职业点菜师、专业配餐员;  (9)教育类健管师从事各种院校开设的健管师专业的教学工作;  (10)公务类健管师出任政府机构相关部门、食品认证机构的管理工作;  (11)食疗类健管师:常见慢性病的食物调理与营养搭配;  (12)孕幼类健管师:孕产妇、婴幼儿等特殊人群的健康护理;  (13)临床健管师:入院病人、疗养院人群的健康评价与配餐工作;  (14)企业健管师:为企业、幼儿园及学校进行专业营养配餐。  (15)讲师:对学校师生健康教育宣传工作。

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1982吃货一枚

健康管理师可以到各级医院、妇幼保健院、疾病预防控制中心、社区卫生服务中心、体检中心;企业、学校及事业单位卫生医疗机构;老年人服务机构等等进行就业。

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キーちゃん

没什么实际用途,想拿这个证找工作就算了。

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claire小雨

1、体检机构是健康管理师的热门工作方向,健康管理师在体检机构会有很好的发展空间,体检中心为整个员工群体提供后续的健康管理的服务和指导,通过专业的健康管理师对体检报告单进行深度解读,提出饮食、运动等的健康指导,那么客户对于体检的满意度将会大大提升。2、养生会所、养老机构也是健康管理师可以工作的地方,围绕不同人群亚健康的调理及保健为核心,进行综合治疗达到改善调整身体状态,提高生活质量;中国已经进入老龄化社会,老年人也是慢性病的多发人群,很多养老机构相继出现,并且开展针对老年人的全程健康管理,健康管理师是养老机构的必备人才。3、健康养生机构,包括形式各异的水疗,气味芬芳的高端精油,天然的火山石疗法,神奇的耳烛,舒适的淋巴排毒手法,为顾客制定由内到外的养生和保养方案。健康养生机构在如今是非常受高档人群青睐的项目,作为健康管理师也是受欢迎的。

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