健康管理师工作室运营模式

健康管理公司市场营销策划书全案一、公司现有情况概述1、公司定位：中小规模自主经营企业。2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。总体与支出持平。5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。二、目前营销状况1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务　（2）个人健康管理服务　（3）附带体检服务。3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。三、SWOT问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。第二年深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出基本与上年持平。第三年将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。公司数量*独立销售额。约为300万。第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万第五年各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。3、自主营销（新增重点）（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。（2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。模板大体组成可以从下图体现。（二）公关媒体及形象策划以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。1. LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。2. 电视，网络传媒方式（主要是影像传播）最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3巴士广告位的投放4.报纸，相关杂志的宣传。5灯箱，路牌广告的投放。（三）公司营销队伍这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。。（四）行动方案（规划至近三年）

健康管理师就业面很广，国家在大力扶持健康管理师

健康管理师说白了就是黄帝内经里的上工，用现代话说就是在预防医学领域里治未病的人，市场需求是非常大的，但要借助好的平台，不然很容易走张悟本的路。欢迎来交流。

1、就业前景人力资源专家分析，我国未来5到10年，大概需要1000万的健康行业服务人才，对专业健康管理师的需求高达800万。而我国目前职业的健康管理师只有10万人，健康管理师这一职业缺口很大。2、前途广阔我国人口又有13亿，慢性病患病率高、老年化群、越来越多的亚健康年轻人，我们公民的健康意识还未增强，加上我国医疗体系向以健康管理为主的预防系统逐渐转型，作为健康管理师的您面临的机遇是非常优越的，经济学家断言21世纪是健康管理的世纪。3、薪资待遇平均工资：6981元/月，其中23%从业者月薪8000-10000，其中15%健康管理师从业可以拿到高薪高达2万以上的月薪。4、领补贴可到当地人社局领取培训补贴1000-2000元。5、定额扣税2019年全新个税政策出台，取得证书，将有3600元定额扣税。6、加积分凭健康管理师证书可增加积分，助你拿到所居住城市绿卡。7、评职称健康管理师资格证书是调级、评职称中的证书依据。8、政策支持《健康管理蓝皮书：中国健康管理与健康产业发展报告(2018)》指出：人社部将健康管理师列为知识、技能型职业，并纳入-卫生行业特有职业。9、职场优势21世纪健康人才必备证书，运用更专业知识，让客户更加信任你，为大家提供更专业的疾病预防知识。

健康管理师的优势(1)职业新:健康管理师是最近才公布的职业，从事一个行业越早越好，健康管理师的培训也是近年才开展，现在就加入健康管理这个行业一定能在这个行业」下一片属于自己的天下(2)亮争少:目前拥有健康管理师职业资格证书的不超过2000人，而全国缺乏100万以上的健康管理师，健康管理师相比表面风光背里妻凉的营养师好就业、能力强、服务范围广，机遇大，比心理咨询师就业范围大，面向人群广，待遇高，有保障(3)前途广阔:我国13亿多的人口，慢性病患病率高、老年化群、亚健康群体体庞大，人民健康意识增强，加上我国医疗体系向以健康管理为主的预防系统逐渐转型，作为健康管理师的终面临的机遇是非常优越的，经済学家断言21世纪是健康管理的世纪。(4)工作自由简单:健康管理师十分利于自己创业，开创自己的社区健康管理工作室，上班自由空间大，没人限制，而且健康管理师为人们大众的健康而工作，职业十分崇高，受人民的尊敬和爱戟(5)薪水高:健康管理师如果在企业就职的话在北京这样的大城市个月的收入远远超过万元。如果自己创业的话，一个月的收入恐怕远远不只是万元。