榴莲恋上冰激凌
永琳欧雅
要评价安利首先要了解他的历史。安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。 美国安利-常见解惑]美国安利产品的常见咨询问题![解惑]一、为何美国本土安利的有些包装是没有塑封膜包装？各位伙伴在收到美国的化妆品时，一定会有些奇怪，为何美国的化妆品包装不像国内那样有塑封膜外包？因为美国是一个十分强调环保的国家，依据美国环保法的要求，塑封膜等物品对环境具有强烈的污染作用，所以不止是雅姿的化妆品没有塑封膜包装，所有符合美国环保法的大品牌的化妆品都不会有，包括如兰寇、倩碧等品牌的化妆品，都不会像国内那样有塑封膜包装。当然，从此点上也可以看出，这个产品是来自于美国等环保提倡国家，而非来自于其他对环保不够重视的东南亚国家和地区。各位伙伴在针对一些人的质疑时，可以事前进行告知并说明，事实上，我们应该成为环保的捍卫者。中国目前的环境污染已经越来越严重了，当然，这与国人思想和行为上所追求的不顾环保只重精致的外包特殊畸形爱好也是同样分不开的。[解惑]二、为何Q上有些产品有除英文外的其他文字？美国QUIXTAR现在发行的CHOICES目录，有三个语言版本，分别是：英文、西班牙文、韩文部分产品上也有英文、西班牙文、韩文原因在于：美国是个多民族融炉的国家，而白人、西班牙语系人、韩国人在美国做Q做得非常好，这是公司针对西班牙语和韩语系的人员采取的一些优惠措施当然，也可以看出，华人做得并不理想，因为华人确实存在许多令人尴尬和失望的现象，即使今天我们环眼看看国内的做法就会明白，为何华人的做法会屡屡出问题，导致不长久。如果今天您是把它当做一个事业机会来看待，那应该拿出正确的做法，从长久的角度去规范运作，而非图一时小利，却失一辈子的市场。另外，有些人员可能还有错误的想法，认为北美市场未必好做，其实并非如此，许多美国人甚至会自己打电话咨询公司，请求找个推荐人，以便能够在Q上购买东西，如果您今天有这样的机会，成为一个北美顾客的推荐人，那何乐而不为呢？今天的中国人已经是迈向世界了，我们甚至还发现，华人的足迹印于全球，有些在北美的华人仍旧保有在国内吃营养品的习惯，希望可以找到原来在国内经常可以买到的安利产品，可是他们并不知道，在QUIXTAR上才可以买到他们要的日常消费品，如果这时您可以找到这些需求者并成为您的顾客，那有何不好？或许他们就在您的身边，只是您自己把他们忘记了哟！开口了解一下您的顾客和朋友吧，机会就从身边开始......[解惑]三、为何AA114消化酵素包上同写着MADE IN JAPAN这个产品是日本制作，乳酸菌是由日本发现，技术上也是日本较为先进，尤其专利的晶球技术，是一般相似产品没有的功能（保护好菌通过胃，安全抵达肠道，发挥作用）另外人叁除痘胶是加拿大生产，海洋精华鱼油为加拿大海洋精华鱼油公司生产，牙刷为德国生产。安利把全世界最好的东西分享给大家。[解惑]四、为何有的产品没有注明MADE IN USA为何卵磷脂、VC-250、儿童VC、儿童多营养片、胶原蛋白、强骨素等的瓶上面没有写MADE IN U.S.A？美国相关权责部门，并没有针对美国境内所制造「健康食品」强制印上 MADE IN U.S.A（因为本来就是美国做的），若是你有订到「海洋精华系列」，就会看到MADE IN CANDA，因为这4瓶是加拿大「海关精华」公司制造的，这家公司在1998年也被纽崔莱买下一半以上股权，历史比纽崔莱久，从过去到今，就只做4瓶产品，就可以涉入保健市场，由只可知，产品的纯度与质量是一般外面的类似OMAGE-3不能比的[解惑]四、相比美国本土安利，为什么安利中国产品更少，而且新产品推出特别慢？新产品推出很慢的根源是什么？…我们可以看到，10年了，安利中国并没有多少新产品推出，国内安利人津津乐道的LOC乐新产品，一直没变过，而在美国，仅LOC就有7种产品。一直说要上市什么什么产品，总不见动静，纽催莱的品种还是那几张老面孔，面对立法的冲击，可能出于稳定人心稳定市场的需要，强推几个产品，镇定一下市场。为什么我这么说？其实我相信安利公司一定也希望快点出新产品，从一开始就是这样。但是中国的事情不是美国的那样，说句大实话，因为安利中国没有自己在中国或者附近的农场！大家都知道美国安利有几个农场做支撑，它可以拥有很多优势，而我们国内安利的生产呢？说是生产，很多产品一开始就是转包装而已！为什么没有自己的农场？建农场需要大投资，这不是问题，问题是中国的土地不行。我们从60年代开始使用农药以来，神州大地的土壤受到了极大的破坏，农药残留问题还需要很多年以后才能解决，我国周边国家、地区也是如此。这就是安利（中国）的先天性缺陷。如果能找到一大片净土，而且能适宜各类植物生长，那是广大安利人的幸事。但是，仅仅解决了农场问题，就可以甩开膀子大干一场了？非也，事情没那么简单。当初为什么在生产维生素C的时候，不是一次性的按照美国标准生产全天然提取的维生素C，而是生产复合型的？现在的国内VC每颗含量为60mg，每颗价格0.9元(8折)其中10mg为提取自针叶樱桃，其他50mg为合成物，如何合成，安利没有解释。那人家美国货怎样？每颗含量250mg，每颗价格1.2元,全部是天然提取，说吸收率是你合成物的好几倍还是给你面子的！你说差异大不大?其实安利也是没有办法,如果按照美国式产品标准推出VC,我们不考虑原料供应问题,中国有关部门也不让你登陆,因为你这么低的价格,这么好的产品,全面推出就是对我们民族工业无情的打击!国内厂家谁能与它抗衡?没有。所以要限制你，让你一步步来，慢慢推。同样的，为什么功能性产品只听雷声不见雨点下来？也是出于保护民族工业的考虑！当然我相信安利中国也一直在努力争取，但是受到原料的制约，又动弹不得，难啊。我想郑太心里一定很急，面对竞争对手即将长驱直入，你安利还拿这些东西撑门面，迟早要吃亏的。无奈啊无奈！客观地说，安利中国已经取得了巨大的成就，在当初（95年）中国的人均收入还没有人家老美30分之1的时候，以高于美国同类价2倍的产品打开了中国市场，本身就是一个奇迹，说白了，中国就是个畸形的市场，现在慢慢成熟起来了，消费者一定会善于比较的，安利独霸中国市场的局面正受到威胁。安利高层一定很清楚。总之一句话，您如果需要购买更好的产品请购买美国本土安利。因为这是事实！[解惑]五、美国本土安利-Quixtar纽崔莱营养食品是否适合中国伙伴使用？许多人围绕这个话题简单扼要地说明一下：既然美国的保健食品在中港台不适宜使用，反之，身在外国的华人为什么适宜使用美国制造的保健营养食品呢？还有各位天天在喝的可乐、吃的汉堡、进口水果、酒等等，难道只是营养品才不适合这些都适合，还是某些人别有用心？同样的道理，在亚洲的许多外国人难道都不适宜使用中港台本土制造的保健营养食品吗？只不过受各地条件限制而以，并不是代表中港台的人不适宜吃质量更好、纯度更高、选择性更多的保健营养品食品吧！有些人的头脑一时转弯不过来，作出的判断（甚至有些是安利钻石），这是正常的，也可以理解的。中国加入世贸组织，中国直销法的即将实施，也不就为了刺激市场购买力吗？中国安利一天需要多少片才能满足个人自身的营养平衡呢？而美国纽崔莱一片就可以解决日常所需了。若您是消费者，同品牌的产品，质量更好、剂量更多、纯度更高、选择价格更便宜，您会怎么选择呢？还是只是为了当地安利业绩，继续使用当地产品，不要忘了！健康有时等不了的！现在社会和消费者愈来愈挑剔，他们对产品的要求有三点：物超所值、质量完美和服务迅速。只有做到这三点，才能在激烈的竞争中处于不败之地！
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