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Lucky小钰
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kisscat0317

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市场需求潜力的概念是什么   市场需求潜力的概念是什么,时代在不断发展,各行各业也在迅速更新,市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下,在一段指定的时间内,能够合理的取得的最大销售额。那么市场需求潜力的概念是什么呢?   市场需求潜力的概念是什么1    市场潜力概念   市场潜力是指在给定的条件下,在一段指定的时间内,能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下,该产品的可能销售额。   市场销售潜力是市场需求潜力的一部分,在市场需求潜力既定的条件下,企业的市场销售潜力取决于市场占有率的高低,即:    市场销售潜力=市场需求潜力×市场占有率   市场销售潜力不是实际销售额(量),而是一种可能的预期销售额(量)。企业对市场销售潜力的测定与研究,有利于企业的经营管理决策和资源的合理分配,帮助确定产品目标和经营战略,以及在新产品评价和有效处理一系列营销决策问题上有着重要的作用。    市场潜力影响因素   影响市场潜力的两个因素,一个是产品,一个是环境。通过这两个因素及相关的因子的研究,可以让我们更好的去掌握市场情况。    市场潜力产品因素   产品因素方面可以从市场营销常说的4P来研究一下: ①产品特点:以药品为例:例如适应征、疗效、副作用、起效时间等等; ②渠道:例如获得方便性、购买环境等等; ③销售促进:促销方式,人员推广效果等等; ④价格:价格是否过高?还是过低?是否能报销?报销的比例是多少?等等。   主要通过这四个方面的研究从而发现企业自身的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题,从问题中寻找机会,采取措施,最终达到提高销量的目的。    市场潜力环境因素   影响市场潜力的另一个因素就是环境因素,而这个因素又是比较复杂的,但很多营销企业都是通过对环境因素的把握或干预,做好市场的。   环境因素我们将其分为宏观环境以及微观环境。宏观环境研究主要指扫描**、经济、社会、技术的现状以及发展趋势,从中发现增加市场潜力的新机会。   微观环境是指企业所处的具体的竞争环境,该环境的变动对于企业未来销量的影响相对更加直观,反应更加灵敏。这个具体环境可以从现有企业和竞争者、供应商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集数据,分析研究。    市场潜力的作用 :   1、有利于投资或现有资源的合理分配,决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源,而不只依靠销售水平。   2、有利于确定产品生命周期的阶段,帮助确定不同的产品目标和战略。   3、有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。   市场需求潜力的概念是什么2    1.互联网服务行业   最近几年,互联网行业正在以迅猛的速度改变着以前的传统行业,而它们巨大的吸金能量和对人才的巨大需求和渴望,也使得这两年互联网企业的涨薪速度曲线几近陡直向上。   一般来说,在一线城市,以BAT为代表的一线互联网企业给应届毕业生的起薪并不高,但只要工作拼命、能力出众,实际上入职后的2、3年里就很容易拿到10万元以上的年薪。   而在三线互联网公司,同等条件下,普通技术员工的年薪一般能达到15万元左右。而准二线的互联网公司的普通员工薪水基本也能达到或超过20万元,与许多传统行业相比,这样的收入水平绝对令人艳羡。工作经验超过5年后,互联网企业中的收入差距就会拉大。    2.教育和培训行业   中国适龄劳动人口基数巨大,劳动力技术技能培养的需求也是巨大的,这个行业的潜力从新东方火热上市就可以看出端倪。并且,不管什么时候,中国人对下一代培养都是全力以赴,因此中小学辅导培训机构这几年也是红红火火,据有关资料显示,中国的整个培训市场规模接近万亿。    3.农业   从创业的角度看,我国农村过去几乎是一张白纸,由于新农村、新郊区建设的红火,带动了农民的需求和农村市场的兴旺,催生了大量创业机会,不仅农民创业热情高涨,而且吸引了城里人和大学生前去创业。如今,城市创业成本高,竞争激烈,农村则生机盎然,优势凸现。农村的劳动力充足,自然资源丰富,创业成本低   逐渐富裕起来的农民,对物质文化生活需求的层次在提高,各地政府相继出台了系列创业资金扶持政策,使农村创业成了吸引力最强、利润最高的行业之一。农村饲养野兔、野猪、野鸡、草鸡、蓝孔雀,种野菜等非常受城里人欢迎,市场很大,而农村又急需城市人的知识、技术、科技和人才。    4.旅游行业   未来趋势:数据表明,近3年来,中国在线旅游行业复合增长率超过3成,使得传统旅行社越来越看重在线旅游市场的力量。国际知名咨询研究机构艾瑞咨询数据表明,2011~2013年,在线旅游市场交易规模分别达到1313.9亿元、1708.6亿元和2204.6亿元,同比增幅分别达到38.5%、30.0%和29.0%,其增幅要高于国内旅游市场的整体水平。    5.文化娱乐行业   以前一部大片,能赚个几百万都非常不容易。现在,一部成本几千万的小片,也能赚个十几亿票房。这个票房数字的背后,说明现在的人们对文化需求的渴望。   一个达沃斯论坛,给瑞士一个小镇带来全球性的影响力,并给当地的旅游、商贸、文化、酒店业带来巨大的推动。中国很多地方也有客观条件大力发展会展文化经济,但常缺乏宏观大思路。现代信息化时代的传播媒介,会加快这种新文化的扩展速度,会迅速产生全国性的,甚至世界性的影响力。    6.智能家居   统计数据显示,智能家电就国内来言拥有着过亿的潜在客户,特别是追求生活品质的年轻人,对智能家电的要求高,需求大,是最大的潜在客户群。根据数据预估,2020年或将冲破一万亿,成为家电行业发展最快的关键部分,前景广阔,市场潜力巨大。目前智能家居市场的四个瓶颈:一是无法抓住客户的痛点需求;二是购买成本高;三是购买和使用的便利性差;四是客户服务跟不上。    7.老年用品和服务行业   目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元,但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元,供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。我国的.老年用品和服务产业才刚刚起步,涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域,在各方面的专项产品及服务都还待开发。    8.传生物医药行业   未来趋势:生物医药是国家的战略性新兴产业,其制药技术将成为未来创新主动力,也是企业核心竞争力。在对研发人员的薪酬策略上,也可以看到生物医药行业对研发人员的重视程度。    9.健康管理行业   近年来,我国经济发展稳步增长,但在物质生活空前发达的当下,不合理的饮食习惯及不良的生活方式却对人们的健康产生了巨大的负面影响。    10.信息安全分析行业   未来趋势:从宏观角度来分析,越来越大的市场规模,会导致人才需求剧增。智慧城市的建设也对信息安全体系提出了全新的要求,云计算、移动互联网、大数据、移动支付等领域的应用信息安全逐渐成为市场的主要发展方向   市场需求潜力的概念是什么3    中国市场活力强潜力大    逐季改善,消费增长显韧性   寻常周末,北京一家商场刚开门不久,黄金店面收银台就迎来了排队的顾客。“古法金、文创金,价格合适,样式流行。”消费者热情走高,上半年,黄金首饰销量同比增长超六成。   才到饭点,商场餐饮层好几家店门口就有顾客领上了等位的号码牌。“防疫做到位,享用美食,心情舒畅。”信心回归,餐饮行业渐次复苏。上半年,餐饮收入同比增长48.6%,餐饮消费规模基本恢复至2019年同期水平。   从食品、服装、日用等生活必需品到家具、通讯器材、汽车等耐用品;从文化办公、化妆品、金银珠宝等商品零售到餐饮、旅游、交通等服务消费;从便利店、超市等实体店铺到网络销售,一项项数据不断向上攀升,消费市场呈现稳稳的复苏势头。   国家统计局数据显示,上半年社会消费品零售总额同比增长23%,比2019年同期增长9%,两年平均增长4.4%,市场销售逐季改善。“上半年,国民经济呈现稳中向好发展态势,消费市场复苏势头不断增强。”国家统计局贸经司司长董礼华说。   大家伙的“买买买”不仅提振了消费,更为经济增长创造充足动能。数据显示,上半年,最终消费支出对经济增长的贡献率达到61.7%,内需对经济增长的贡献率达到80.9%。14亿人口的庞大市场、4亿多中等收入群体的强大购买力,继续成为中国经济发展的可靠保障和有力引擎。   “中国未来最大潜力是市场红利,中国对全球投资最大的吸引力之一是超大规模市场优势,是持续增长的巨大的国内需求。”中国国际经济交流中心总经济师陈文玲说。    产业升级,需求供给互动好   在线下线上逛一圈,不少消费者发现,今年家电产品“焕新快、品质高,当然均价也有所提升了”。   但更多人愿为质高价优的商品买单,高端家电销售热度不减。中国电子信息产业发展研究院报告显示,上半年,中国家电市场加速回暖,基本恢复至2019年同期水平。“我国地域广、市场大、消费层级丰富、购买实力强等特点,为家电市场持续发展提供了土壤。”报告分析。   需求牵引供给,供给创造需求。中国市场的优势,不仅在于规模之大,也在于需求之多元、容量之广阔、层次之丰富,为产业发展带来无可比拟的机会。   品质消费牵引产业升级。“5G手机挺走俏,进店消费者首先询问的都是5G机型。”北京朝阳一家手机专卖店营业员说。更智能、更健康、更绿色,各类品质化、个性化需求不断撬动供给,推动产业抢抓机遇。今年1-6月,国内5G手机出货量1.28亿部,同比增长达到100.9%,占同期手机出货量的73.4%。   广阔市场壮大新兴业态。截至今年7月初,中国快递业务量突破500亿件,接近2018年全年业务量。英特尔公司全球副总裁、中国区总裁杨旭说,中国市场规模巨大,消费者对创新产品包容度最高。   与此同时,更多品牌“沉”向蓝海,更多产业投向未来。百胜中国门店总数超1.1万家;星巴克在中国门店数量突破5000家……到三四线城市去,到县城小镇、乡村市场去,不少本土企业、跨国公司纷纷向“下”开拓,挖掘中国市场的深层潜力。    挖掘潜力,内生动力更强劲   消费复苏靠什么?还有一组数据不可忽视:上半年,全国居民人均可支配收入17642元,同比实际增长12%,两年平均增长5.2%,与经济增长基本同步。当前,中国人均国民收入超过1万美元,全面小康成色更足。   收入增加的同时,民生保障水平不断提高:上半年,全国养老金水平再次调涨,多地提高最低工资标准,困难群体基本生活保障进一步加强……种种利好,增加了消费的底气、市场的活力。

总经济师陈文玲谈房地产

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树果衣嘎凌

中国市场学会主要职能包括研究市场营销、市场流通规律,促进市场营销学科的建设与发展。1、积极开展学术交流、专题研究,包括通过各种形式组织开展有关市场流通、市场营销、社会信用管理、企业权益保护等理论和实践的学术交流;接受有关政府主管部门和企业委托,开展政策性和对策性课题的调查研究,为有关部门制定政策和企业开拓市场提供研究咨询服务。2、组建专家团队提供研究咨询服务,为相关产业的改革与发展、为各类企业提高营销管理水平和市场开拓能力提供研究咨询服务;为企业和社会提供信用管理研究和法律咨询服务,为保护企业合法权益提供维权调查与法律咨询服务。3、广泛团结全国官、产、学、研各方面力量,共同为促进民族地区经济发展和促进海峡两岸企业合作交流服务。4、依靠相关部门支持和海内外华商机构合作,为中外企业和海内外华商经济技术合作和扩大贸易往来服务;为地方政府和企业提供招商引资服务。5、大力开展培训工作。通过不同形式为企业培养各类管理人才,包括与权威的国家考试机构、国家主管部门职业培训机构合作,重点推出市场营销资格证书培训考试项目和信用管理师的培训及考试认证项目,为企业培训高中级营销管理和信用管理人才服务。6、创办《市场营销导刊》和中国市场营销网,为促进学术交流、促进学科发展服务。其中《市场营销导刊》经过10多年发展已成为深受营销学术界和实务界欢迎的学术刊物。 名誉会长陈锦华 九届全国政协副主席张榕明 十一届全国政协副主席会长卢中原 国务院发展研究中心原副主任、研究员、全国政协委员资深会长俞晓松 中国国际贸易促进会原会长、全国政协港澳台侨委员会原副主任理事长高铁生 原国家粮食储备局局长、中国人民大学兼职教授、博导驻会副会长吴涤心国家(许昌)中医药综合改革试验区规划建设委员会常务副主任中社人文干部培训中心常务副主任 呼和浩特市人民政府市长顾问秘书长林 旗 (法人代表) 中国社会科学院服务局局长常务副秘书长王春生 中国市场学会秘书处处长唐 珵 服务质量专业委员会秘书长 副会长单位名单(按姓氏笔划)丁俊发 中国物流与采购联合会首席顾问、研究员马龙龙 中国人民大学商学院教授、博导方嘉德 全国总工会原副主席、高级工程师牛树海 河北搏达实业(集团)有限公司董事长王方华 上海交大安泰经管学院原院长、教授、博导,国务院学位办工商管理学科评议组成员王旭东 北京物资学院院长王国刚 中国社会科学院金融研究所所长、研究员、博导王金辉 河南中原粮棉油交易市场有限公司董事长王稼琼 首都经济贸易大学校长、教授、博导艾 丰 品牌中国产业联盟主席任兴洲 国务院发展研究中心市场经济研究所所长、研究员刘辰海 吉林省农特产品加工协会常务副会长兼秘书长孙延祜 中国企业联合会原常务副理事长庄 耀 广东物资集团公司原董事长纪良纲 河北经贸大学校长、教授、博导纪宝成 中国人民大学原校长、教授、博导,国务院学位委员会学科评议组成员吴波成 浙江中国小商品城集团股份有限公司总裁吴克明 安徽省人民政府发展研究中心(省政府研究室)主任,党组书记吴梦生 嘉善国际木雕城总经理吴惠玲 广东珠江桥生物科技股份有限公司副董事长、总裁宋乃娴 中房集团城市房地产投资有限公司董事长寿建鸿 伊厦成都国际商贸城股份有限公司董事长兼总经理张士传 中国国际企业合作公司总经理张永平 中国移动通信集团天津有限公司总经理张昭珩 威海蓝星玻璃股份有限公司董事长张重庆 中国集团公司促进会执行副会长兼秘书长李天飞 云南中烟副总经理李晓西 北京师范大学经济与资源管理学院院长、教授、博导沈楚轩 惠州市国香沉香木有限公司董事长杨成义 上海禧徕乐投资集团有限公司总裁陈文玲 国务院研究室综合司原司长、研究员、中国国际经济交流中心总经济师杨俊生 北辰正方建设集团副董事长周 赤 上海航空股份有限公司董事长、党委书记周志刚 甘肃省徽县金徽酒业有限公司董事长周济谱 北京城乡建设集团有限责任公司原董事长周小龙 广东金东海集团有限公司董事长柳思维 湖南商学院经济与贸易研究院院长、教授、博导贺 涛 百联集团有限公司总裁、党委副书记、董事赵凤梧 原国家工商行政管理局市场监督管理司司长赵尔烈 北京八里桥农产品中心批发市场总经理夏春玉 东北财经大学校长、教授、博士生导师郭冬乐 中国社科院财经战略研究院原副院长、研究员、博导荆林波 中国社科院财经战略研究院副院长、研究员、博导徐 源 原江苏小天鹅集团有限公司副总经理徐从才 南京财经大学原校长、教授、博导,教育部经济学科教学指导委员会成员徐浩然 远东控股集团高级副总裁、首席品牌官贾宝军 中钢集团总裁高培勇 中国社会科学院财经战略研究院院长、研究员、博导高德康 波司登股份有限公司董事长蒋五一 中国太平保险集团(香港)有限公司驻京办事处主任廖进球 江西财经大学校党委书记、教授、博导裴长洪 中国社会科学院经济研究所所长、党委书记、博导潘美多 安徽大雄华东投资发展有限公司董事长副秘书长名单副秘书长(按姓氏笔划)于干千 云南财经大学旅游与服务贸易学院院长、教授王先庆 广东商学院流通经济研究所所长、教授王晓东 中国人民大学商学院教授艾家凯 中国市场学会直销专家委员会朱勇毅 中国市场学会商品批发市场发展委员会常务副主任李 飞 清华大学中国零售研究中心副主任、教授乔 均 南京财经大学营销与物流管理学院院长、教授汪 亮 上海市流通经济研究所所长、研究员教授汪维武 中国市场学会农业科技市场发展委员会秘书长陈海全 暨南大学教授郑勇军 浙江工商大学MBA教育中心主任、教授洪 涛 北京工商大学经济学院系主任、教授赵宏大 市场营销教育办公室、美国市场营销协会常务理事高 峦 天津产权交易中心主任常 义 中国市场学会发展部主任薛 旭 北京大学经济学院教授 直属部门秘书处学会秘书处是中国市场学会下属的职能机构。主要负责学会各分支机构、专家委员会、业务部的横向沟通与协调;负责学会所有对外通知、文件的下发,以及学会对外各种合同、协议文本的签订等;负责学会总部日常事务处理,文书档案管理及学会领导交办的其他工作任务。该处由会务部、财务部、网络部组成:会务部负责会员发展、联络与服务等;财务部负责学会所有往来账目的管理等;网络部负责“中国市场营销网”的内容审核、调整与更新等工作培训部主要依靠市场学会的专家团队优势,整合社会专业教育资源,本着服务会员、服务企业、服务社会的宗旨,面向社会开展市场营销、信用管理师等方面的培训工作。正在进行中的培训项目: 学会设有二级机构有:金融服务工作委员会、信用工作委员会、中国市场学会直销专家委员会、中国市场学会商品批发市场发展委员会、农业科技市场发展委员会、中国市场学会商务策划专业委员会、服务质量专业委员会、秘书处、培训部。 中国市场学会是由国内从事市场流通、市场营销、信用管理、法学等理论与实务研究的著名专家学者、企业及经济管理部门的高层主管,根据自愿的原则联合组织的全国性社会团体。学会上级主管部门是中国社会科学院。学会会长由卢中原担任,秘书长由荆林波担任。九届全国政协副主席陈锦华和十一届全国政协副主席张榕明担任学会名誉会长。分管领导分管领导:卢中原、荆林波、俞晓松、高铁生、郭冬乐、安晓枫、唐成 信用工作委员会主要业务:  (1)文化传播。依靠著名信用管理专家,进行理论与应用的研究,出版高水准的读物。  (2)人才培养。在国家主管部门的指导下,研发、创立了“信用管理师”国家职业资格的培训,承担、鉴定考试的技术支持;开展了信用管理实务培训、征信技术培训、信用体系建设培训。  (3)咨询服务。发挥信工委人才优势,开展面向企业、面向社会,积极开展地区信用体系建设、行业信用体系建设、企业信用建设服务及诚信建设活动,提供信用管理专业咨询服务。负 责 人:陈 贵 信工委主任林毅夫 信工委学术委员会 主任林钧跃 国家职业技能鉴定专家委员会信用管理师专业委员会主任主要机构:中国市场信用学术委员会、国家职业技能鉴定专家委员会信用管理师专业委员会、中国信用管理师之家 商品批发市场发展委员会商品批发市场发展委员会是中国市场学会下属分支机构(以下简称“批发委”),是经国家民政部批准注册的跨地区、跨各类专业市场的商品市场行业的会员制协会组织。主要业务:(1) 利用网络在商品批发市场及其交易中的应用,能契合企业需求,提供专业的电子商务和招商咨询服务。  (2) 引进开发商品市场电子商务的资金及技术力量,为各企业提供管理及交易的电子商务解决方案;建立全国商品市场数据库,开发设计功能强大的相关软件。  (3) 可为商品市场提供规划、招商、升级改造等理论支持和咨询服务。  (4) 利用专业化人才队伍,为商品市场的前期招商、中后期的持续营销、经营管理提供优质、专业的服务。目前该委员会已成功为数家市场作咨询策划及经营招商项目。中国市场营销资格认证 中国市场学会在与国际营销专业学术团体的交往中发现,国外企业管理人员的业务资格认证工作都由专业学术团体承担。如:美国市场学会开展的市场总监的资格认证,已成为美国乃至发达国家聘用企业高级营销管理人员的重要依据。随着我国市场经济体制不断完善,政府职能的转变,行业性学术权威组织在职业教育、职业开发、职业鉴定、资格认证等方面将发挥越来越大的作用。中国市场学会颁发的《中国市场营销总监资格证书》、《中国市场营销经理资格证书》、《中国市场营销经理助理资格证书》、《中国市场营销策划师资格证书》以及《中国销售经理业务资格证书》等是经过多方综合评审后对培训学员专业能力的认可,它既为营销管理人员提供了一个业务标准,使用人单位在社会上招聘营销管理人员时有了一个参考标准和依据;又可使市场营销从业人员正确地评价自己,并且通过理论与实践的有机结合,在实际工作中提高水平和创造业绩。为了确保本认证项目的客观性与公证性,中国市场学会负责项目的研发组织与认证工作;客观题考试、情景案例分析和案例研究报告三部分。客观题考试,采用国际通行的委托第三方进行的方式,严格实行考、培分离,充分体现了考试工作的严肃性。为了更好地与学员沟通交流,中国市场学会筹建了“中国市场营销教育网”,具备了网上报名、网上答疑、电子注册、营销论坛、会员互动等功能。中国市场学会理事长高铁生认为中国市场营销资格认证/销售经理业务资格培训认证是一项利国利民的好事,表示一定要常年做、坚持做、做出国际著名品牌。全国高校市场营销大赛 由中国社会科学院财经战略研究院、教育部全国电子商务职业教育教学指导委员会指导,中国市场学会、教育部考试中心联合主办的社科奖全国高校市场营销大赛(以下简称“大赛”)是大学生免费参加的群众性、公益性竞赛,符合教育行政主管部门和高校商学院等现在积极倡导的行动学习法;大赛为参赛学生提供了一个在真实商业环境和竞争行动中学习的机会。大赛深受全国高校师生和企业界欢迎,目前,已成功举办五届的大赛吸引了更多企业和211、985高校踊跃参赛 。大赛已建立了营销实务教学、以赛促学的机制,成为校企合作、学生创业就业问题解决的权威知名平台;目前在国内外享有较高声誉,其权威性、专业性和公正性得到了社会各界的认可。作为国内高校界品牌赛事,大赛已成为参与人数多、影响力广、规格高、奖励丰厚、活动时尚有趣的国家级营销类学科赛事。

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