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梁山好汉v

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当前零售企业一定要用好社群营销工具,未来的零售店一定是“店+社群”的标准配置。在移动互联网的环境下,零售店既要有店还要有群,要学会做好“店+社群”的新零售模式。 群可以帮助零售企业产生很多的重要价值。从面对消费者的营销角度讲,企业需要从三个方面去规划好群的运作: 从营销的角度讲:移动互联网对零售企业带来的最大影响是提供了以往所没有的链接顾客的有效工具。 在没有移动互联网时代,零售店与顾客之间是失联关系,顾客购买完成离店之后,企业无法有效去找到这些顾客,无法有效去影响到这些顾客。导致的结果是顾客的不断流失,活跃度的不断下降。 从家乐福中国区副总裁余莹的分析来看:过去五年家乐福流量下滑了50%,下滑的主要原因是周活变成了月活,并且至少有10%的顾客再也不到店了。 在今天移动互联网的环境下,企业可以借助移动互联网提供的连接手段,有效解决这一问题,也就是把与顾客之间的关系,由失联关系变成为一种实时链接的关系。通过这种实时链接的关系去有效激活顾客、去有效影响到目标价值顾客。 目前的移动互联网,已经提供了多种链接顾客的有效手段:可以通过可APP、小程序以及借助第三方链接平台,建立与目标顾客的注册链接;可以通过微信、微信群与你的目标顾客建立社交链接;还可以通过公众号等内容平台建立与目标顾客的内容链接。 在这当中,社群的链接是非常重要的一种连接方式。运用社群的这种圈层化的连接方式,可以产生交互的社交手段,形成非常有效的顾客链接。 目前,很多企业在如何用群的方式做好企业的品牌传播方面、营销传播方面重视不够,整体的传播手段、方式还不多。 新的移动互联网环境,改变了以往零售企业的营销传播环境——新的移动化传播在逐步由大众传播手段转型小众化传播方式,由企业主导的传播转型 社会 化的传播方式,由自传播转型他传播方式,由比较单一的传播方式转向更加丰富的传播方式。 在这个转换过程中,社群已经是一个非常重要的传播平台。在当前的传播环境下,如何转换新的传播手段、传播方式推动企业品牌的更好传播、推动企业所有营销动作的更好转播,社群将会产生更重要的作用。 移动互联网传播的两大特性: 移动化传播的主要效果指标就是产生传播裂变,通过不断裂变产生更好地传播效果。这是企业品牌推广、营销推广所必须要实现的营销传播目标。 通过社群的方式,关键是要帮助企业找到传播的“种子用户”,也就是能够更好产生传播效果的KOL,种子用户、KOL的传播效果是可以产生1*1000的传播效果。 所以运用社群的方式,不断地去找到种子用户,不断的去培养种子用户,不断地产生种子用户的二次传播裂变是企业在规划社群营销当中所重点要规划好的重要动作。 目前一些企业在重视这一动作,但大多缺乏一个体系。 群可以卖货,但是群的卖货与店的卖货逻辑存在差异。店的卖货是顾客自主的一种购买行为,社群环境下的卖货是可以产生裂变效应的从众行为、群体行为。 零售店实现“店+社群”的新零售模式,一方面是要用群赋能店的卖货功能,使之产生更好的卖货效果;二是实现群卖货,也就是可以超越店的品类界限、商圈界限,把品类做宽、把商圈做大,实现更好的卖货效果。 因此,要实现以上的营销目标,需要企业围绕店+社群的新零售模式,实现企业经营理念、品类管理模式、采购模式、运营体系的系统化调整,建立以店+社群的新的企业营销体系。 做群的目的是有效解决顾客链接,因此,围绕这一变化,企业需要变革经营理念,企业经营的重点需要转换到如何有效抓取到顾客。特别是价值顾客,实现顾客链接、实时在线的链接状态。 店的规划设计、布局气氛需要体现以人为中心,要有效提升店的社交属性,具备较强的社交功能。要消除以往店是以商品为中心的传统做店理念,要把顾客变成店的主角。 门店的品类管理理念要调整,品类经营的模式要弱化,围绕价值顾客需求,结合商圈的市场特征,打造爆品将会是“店+社群”环境下的主要经营手段。 以往衡量企业经营能力的主要标准的是品类管理水平,主要指标是20:80原则,也就是20%的商品、20%的品类贡献了80%的销售,未来“店+社群”的环境下,可能就会变成2:80,也就是可能就是2%的商品贡献了门店80%的销售业绩。 在这种环境下的商品管理、品类管理需要基础的品类管理+有效的爆品操作。 在这种“店+社群”的新零售模式下,企业的采购、门店运营都需要转变以顾客为中心的工作模式,一切动作的主线围绕抓取顾客、激活顾客、做大顾客价值为主要目标。 并且在这种环境下,一切围绕传播主线,采购人员、运营人员,都需要围绕自己的专业,有效融合传播需求,用传播放大效果。采购人员、门店人员、运营人员及所有的人员都需要具备一定的传播设计、规划能力,需要具备社群环境下的新营销能力。 要做好社群营销,需要按照以下四步做好社群运营。 建好群是做好社群运营的重要基础。 零售店具备非常好的建群的条件,本身已经有品牌背书,有一定的稳定客群。 建群要首先消除心理障碍:担心顾客被打扰。据有关第三方机构的调研:接近70%的人,愿意接受信息的推送,愿意建立社群化的链接。 零售店建群,不能是一个粗放的建群模式,也就是把所有人,不管其属性、消费能力、诉求点差异等都拉到一个群里,这样的群未来的运营会非常困难。这也是目前导致很多群成为死群,或者是个别人活跃、大多人潜水的主要原因。 企业应该建立社群运营的矩阵,可以根据不同的顾客维度建立相关的群。 可以区分以下维度: 企业特别要重视建好种子用户群,这样的群成员会产生非常重要的传播价值,并且还会在帮助到门店方面产生很多重要的价值。 企业既要建自己的群,也要结合商圈的实际,用好商圈周边其他一些有价值的社群:广场舞大妈群、太极群、宝妈群、健身群等。 要根据不同群的属性确定不同的群主题: 总之,不同的顾客属性,要建不同的群,确定不同的交流主题。 群的人员数量的多少,要根据实际情况确定,一般不要做大群,人数一般在200人左右最佳。不一定非要500人,关键是要把相同属性的人员拉到一起。 建群的方法可以有多种: 建群后,在群的运营中,最重要的动作是如何去激活群的成员,也就是你的目标顾客。最终能够达到的目标是:群的成员能够产生高度的信任、产生高度的依赖。最终能够把这种信任与依赖转化到企业的实际经营中。 激活的目标就是:增加目标顾客的到店频次、活跃度,由周活变日活,甚至变成日三活。 激活七大法则: (1) 情感 激活: 群一定是一个讲 情感 的空间,群将在很大程度上逆补企业与目标顾客之间的 情感 链接,有效地解决企业这个无 情感 主体的“法人”与 情感 丰富的自然人的 情感 链接。 群要讲 情感 ,用 情感 去链接目标顾客。在群的环境下,是要用 情感 拉近企业与目标之间的社交距离问题。 如果不讲 情感 ,还是一种“硬邦邦”的卖货关系,就失去了做群的重要意义。 (2)商品激活: 零售店做社群,最终一定要与你的商品经营紧密结合。 群适合选择什么样的商品,适合推送什么样的的商品信息?一定要结合群的特征:如何产生话题感、如何产生成员共鸣、如何产生引爆的效果。 群推送的商品不能是简单的商品选择,也不能是只靠价格手段的信息分发。 商品选择很重要,最好的商品选择目标是:新、奇、特+内容。商品要具备三新:新意、新鲜、新潮,要具备一定的独特性。 (3)内容激活 :要想激活群员,内容传播非常重要。要结合群员的特征,选择适合的传播内容。好的内容可以产生粘合剂、润滑油、放大器等重要的作用。 目前,做内容的方式很多,可以是图文,可以是小视频。特别是小视频,其传播效果非常重要。 (4)KOL激活: KOL营销泛指有KOL参与的 社会 化媒体营销传播行为,兼具群体传播和大众传播的传播优势,其营销价值也受到市场的认可。 零售店在社群营销中心要高度重视KOL的价值,要结合社群运营培养自己的KOL—— 美食 达人、吃货、 育儿 专家、 养生 专家、运动专家,使他们在社群中逐步发挥重要的作用。 要用好门店商圈周边KOL——广场舞的召集人、健身教练、跆拳道教、高级月嫂、知名厨师练等,使他们与你的社群运营做好紧密的结合,发挥好他们的价值。 (5)活动激活: 要不断组织各种的创新活动。包括社群当中的活动和各种的线下活动。 零售店要特别结合有店的这一突出优势,要把社群运营与到店活动做好结合,发挥好“店+社群”的优势。要结合社群成员的特点,组织一些有价值的体验活动,譬如:品牌体验、采摘活动、亲子活动等,发挥激活成员、拉近距离的重要价值。 (6)红包激活: 红包是微信平台设置的一个重要的激活群员的功能,要科学有效的用好红包这一重要手段——什么样的群适合发红包,什么时间发,发多少?必须要设计一套规则。特别是要结合群的实际,把红包激活与强化群员关系紧密结合。 在营销的环境下,任何的动作必须要都要有明确的目的性。发红包也一样。 (7)小程序激活: 小程序是微信创新的用技术手段建立链接、激活群成员、产生更大营销价值的主要技术工具。小程序可以产生基于群的环境下系统化的营销价值。 要从建立链接开始,通过小程序实现与目标顾客在线化链接的目标,把小程序变成链接顾客的主要手段。 链接以后如何导入相关的营销动作,企业需要配置适当的在线化营销平台。这种在线化的营销平台,可以建立更多的满足企业在线交易、对接第三方到家平台、在线化的营销等更多功能价值。 在线化的营销环境下,企业的营销理念、营销手段都需要调整,要逐步放弃价格手段,放弃传统的客单价理论,转变到如何让目标顾客增加到店频次、增加购买频次,如何更多的产生有效复购率为主要营销目标上来。 激活顾客还可以有很多方式,未来还将创新出更多的有效方式。 群虽然是一个非常松散的组织,做好群必须要有一套完整的管理规则,要有专人管理(没有专人管理的群非常容易陷于混乱)我观察盒马等一些群做的比较好的企业,都是有专人管理。 选好这个群管理员非常重要,观察很多的群管理,得出这样的一个观点:不是所有人都会管群。很多人不具备这种社交管理的能力,有很多的店长也不会管群。 这个人一定要具备较强的社交能力,特别需要具备管理熟人、半熟人的能力,有把生人变成熟人的能力。要具备热情、细腻、周到,还要有一定的调调。 群要建立规则:没有规则的群肯定做不好。 群要确定主题:群的交流要围绕主题展开。尽量不能太偏离群的主题。更不能违反政治纪律和违法。 面对已经进入的5000朋友圈时代,面对越来越多的群,做好群还要特别注意以下原则:尽力为成员创造价值,尽量减少垃圾信息的打扰。 零售店的群要定期调整:一是要通过群的运行,把一些价值顾客逐步筛选出来,优化到企业的VIP价值顾客群中,逐步把一些蹭流量的无效群员剔除;二是通过适当的调整,提升群的价值性,提升活跃度。 发挥好群的价值,一方面把群做好,更重要的是能发挥群成员、特别是种子用户的价值,发挥移动环境下的传播手段,通过种子用户产生更大的营销传播裂变,这将产生更大的价值。 做好传播要靠内容,好的内容才具备传播属性。 做好传播要靠一些有效的传播手段,便利群成员的传播。同时,在移动互联网环境下,借助新的在线化的交易方式,传播在发挥更大的作用,由以往的传播与交易分离的营销模式,目前已经形成传播、交易一体化的营销模式。 未来非常重要的营销模式之一是:在传播中实现销售,在销售中实现传播。 在现有企业、门店传统经营模式的基础上,简单的“店+社群”模式,会产生一定的效果,但是完全的到店模式,完全的以商品为中心的经营理念,不能够完全适应店+社群的新零售模式。需要结合当前社群营销环境,结合当前的移动互联网传播环境,对现有企业、门店的经营体系做出适当的调整。 从目前传统门店来讲,大多体现的是以商品为中心的经营模式,包括:门店的设计布局、部门职能、岗位设置,大多都是体现的商品中心和管理商品。 变革“店+社群”的营销模式,要对门店的运营体系做出调整。 他们的主要职责,是要借助当前的社群、链接、传播等有效手段,去有效抓取顾客,去有效激活顾客,去有效做大顾客价值。 要打造门店的IP属性,打造门店“拍感”,坚决不能再设置“禁止拍照”的传统理念影响下的顾客限制措施了。能够产生顾客拍照,自动分发朋友圈,代表着企业的营销能力赶上了时代的变化,具备了新的移动互联网环境下的营销能力。 能够让顾客产生的自主传播是最有价值的传播。 营销变成了移动互联网环境下的传播主导,零售企业的营销模式必须要变革调整,重构以新的移动传播为主线营销体系。 企业要建立专门的传播部门,门店要设立专门的传播专员。传播部门要具备较强的内容生产能力——也就是能产出更多的企业内部传播,并能带动种子用户传播、目标顾客传播的价值内容。 内容要有非常的广泛性,不能仅局限于产品与促销本身。要结合互联网环境下的传播特性,以“两微一抖”为主要平台,结合公众号、小视频等有关传播要素,构建起新的以传播为主导的新营销体系。 当前零售企业的营销转换,就是要构建起以新传播为主导的新营销体系。 面对新的零售市场环境,零售企业的商品及品类管理传统模式必须要调整;面对当前的传播营销环境,企业要转变传统的商品组织、品类管理模式;面对新的店+社群新零售模式,企业需要转换适应社群环境下的商品及品类管理模式。 在社群环境下,商品的组织要积极创新“爆品”模式,社群本身可以产生造成“爆品”的良好土壤。 品类管理及营销模式,要结合当前的消费需求特征,积极创新场景化的品类创新。由原来的以商品的物理属性为主体的品类管模式,转型以消费者的生活需求为特征的场景化的品类管理模式。 重点聚焦目标顾客的需求场景,重点结合社群环境下的营销需求,推动场景化的品类管理及营销模式创新。 场景化一定是零售店品类变革的主要方向,这个变革需要一个过程。并且,场景化一定是一种千店千面的表现形式。未来寻求企业的品类差异化,打造新的竞争优势的重点突破点主要集中在场景化这一主要方向。 传统的连锁零售模式是以总部的高度统一管理为主要特征。这一连锁模式是以标准化为主要管理手段,标准化虽然带来企业管理的效率,但是极大的牺牲了组织的创新活力。 目前,这种连锁模式造成的结果是“千店一面”,这种零售格局已经不能适应当前的消费需求变化。 我比较认同一位专家的观点:当前消费变化的主要特点是消费的变化太快了。 现在的消费需求确实形成了“瞬息万变”态势。面对消费需求的快速变化,面对市场的快速变化,未来检验企业核心竞争力的主要标志是企业的创新能力。 零售企业必须要重新打造新的企业组织模式,赋予门店及各级管理者、各级员工以充分的创新空间,以创新适应市场的不断变化。 作者:鲍跃忠(微信:bc7180),高级经济师,国家商务部“万村千乡市场工程”专家 题图来自Unsplash,基于CC0协议

高级经济师市场营销战略

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院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课财政学院(001) 财政学(020203) 01.财政理论与政策 姜维壮教授李俊生教授王雍君教授马海涛教授梅阳教授安秀梅教授石刚副教授曾康华副教授 李贞副教授 35 101政治 201英语,202俄语,203日语 304数学四 401经济学 财政学(1)财政理论(2)国家税收 02.财政管理 李保仁教授李燕教授温来成教授杨华讲师 03.国有资产管理与评估 刘玉平教授刘萍高级会计师 04.中国财政史 王文素教授张劲涛副教授马金华讲师 院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课金融学院(002) 金融学(020204) 01.金融理论与政策 王广谦教授李健教授姚遂教授王佩真教授潘金生教授徐山辉教授李玉书高级经济师秦池江教授魏建华教授陈灵研究员何德旭教授李宪铎副教授左毓秀副教授贾玉革副教授李建军副教授孙建华副教授程博明高级经济师 郭田勇副教授金维虹副研究员 黄志凌副研究员杨明辉高级经济师 张佑君高级经济师 王卉彤副研究员 韩世君副研究员 65 101政治 201英语 304数学四 401经济学 金融学(1)货币银行学(2)国际金融学(3)金融市场学院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课金融学院(002) 金融学(020204) 02.微观金融理论与实务 史建平教授贺强教授吴慎之教授韩复龄教授杜惠芬教授刘姝威研究员庄心一研究员牛锡明高级经济师 阎冰竹高级经济师 严晓燕高级经济师 袁东教授巴曙松教授丁大卫教授陈颖副教授马丽娟副教授周月秋副研究员 胡建忠高级经济师 苏中一高级经济师 应展宇讲师王汀汀讲师 101政治 201英语 304数学四 401经济学 同上 03.金融工程 史建平教授杜惠芬教授林义相研究员陈道斌副研究员 黄辉讲师李磊宁讲师郭剑光讲师 04.金融史 姚遂教授孙建华副教授 院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课金融学院(002) 国际贸易学(020206) 01.国际贸易理论与政策 张礼卿教授李军副教授黄维玉副教授张晓涛副教授 12 101政治 201英语 304数学四 401经济学 国际贸易专业综合考试(1)国际贸易学(2)国际金融学(3)国际经济学(4)世界经济学 02.跨国公司与外国直接投资 张碧琼教授张燕生研究员 03.国际贸易融资与结算 贺培教授南琪副教授 金融学院(002) 国际金融(020224) 01.国际金融 张礼卿教授贺培教授张碧琼教授吴念鲁教授程玉英教授张燕生研究员王元龙教授陈多研究员石俊志高级经济师 张平研究员李胜副教授肖凤娟副教授聂利君副教授张晓朴副研究员 18 101政治 201英语 304数学四 401经济学 金融学(1)货币银行学(2)国际金融学(3)金融市场学院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课金融学院(002) 证券投资(020225) 01.证券投资 贺强教授韩复龄教授魏建华教授庄心一研究员林义相研究员袁东教授程博明高级经济师 苏中一高级经济师 杨明辉高级经济师张佑君高级经济师 13 101政治 201英语 304数学四 401经济学 金融学(1)货币银行学(2)国际金融学(3)金融市场学会计学院(003) 会计学(120201) 01.会计理论与方法 孟焰 教授王君彩教授 祁怀锦教授王允平教授 王瑞华教授杨金观教授 刘红霞教授龙涛副教授 雷沙力副教授 王本哲副教授 岳彦芳副教授 白玉芳副教授 刘彩霞副教授 李玲副教授 王尔康副教授 孙丽虹副教授 刘桔副教授郑海英副教授 潘秀丽副教授 白蔚秋副教授 李晓梅副教授 杨进军副教授 陈刚副教授 余应敏副教授 宗文龙讲师 88 101政治 201英语,203日语 304数学四 404管理学 会计学(1)中级财务会计学(40%)(2)成本会计学(30%)(3)审计学(30%)(4)管理会计(30%)(5)企业财务管理(30%)01研究方向考(1)(2)(4)02研究方向考(1)(2)(3)03研究方向考(1)(2)(5)院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课会计学院(003) 会计学(120201) 02.审计理论与方法 奚淑琴教授李晓慧教授廉秋英副教授丁瑞玲副教授赵雪媛副教授吴晓根副教授关新红副教授王淑芳副教授 101政治 201英语,203日语 304数学四 404管理学 同上 03.财务管理理论与方法 苗润生教授周宏教授袁淳副教授陈守中副教授林秀香副教授邢俊英副教授陈均平副教授于桂琴副教授周苹英副教授鲁桂华副教授谢贵荣副教授刘俊勇讲师 院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课商学院(004) 企业管理(120202) 01.企业跨国化经营与战略 王巾英教授孙国辉教授崔新健教授赵景华教授肖海林教授黄群慧教授刘光明教授曹建海研究员葛建新副教授周卫中副教授李永壮副教授 Terence副教授 闫天池高级经济师 杨晓波高级经济师 于广涛讲师 22 101政治 201英语 303数学三 404管理学 企业管理综合知识(1)市场营销(2)企业经营战略 02.市场营销 03.管理理论与实务 04.人力资源管理 商学院(004) 旅游管理(120203) 01. 旅游企业管理与营销 张淑君副教授安贺新副教授邱明副教授苗月新副教授 4 101政治 201英语 303数学三 404管理学 旅游管理综合知识(1)旅游经济(2)旅游管理 02.旅游规划与开发 商学院(004) 技术经济及管理(120204) 01. 项目评价与管理 胡宗良副教授庞守林副教授郭建鸾副教授李永壮副教授 4 101政治 201英语 303数学三 404管理学 技术经济学 02.风险投资 院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课经济学院(005) 政治经济学(020101) 01.市场国际化理论与实践 齐兰教授李淑湘教授于革非教授冯春安教授张志敏副教授杨运杰副教授韩金华副教授 14 101政治 201英语 304数学四 401经济学 政治经济学 02.《资本论》与社会主义市场经济研究 03.企业经济研究 04.资本市场研究 经济学院(005) 经济史(020103) 01.中外经济发展比较 张东刚教授郝秉建教授兰日旭讲师 4 101政治 201英语 304数学四 401经济学 中国经济史 02.中国经济史 巴图教授孙洪升副教授 03.外国经济思想史研究 徐学慎副教授韩金华副教授 经济学院(005) 西方经济学(020104) 01.微观经济理论与政策 苏雪串教授周战强讲师 8 101政治 201英语 304数学四 401经济学 西方经济学 02.宏观经济理论与政策 赵丽芬教授张铁刚教授张永军研究员 03.制度经济学研究 于革非教授徐华副教授邹燕讲师 院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课经济学院(005) 世界经济(020105) 01.国际经济合作 金哲松教授秦熠群副教授 4 101政治 201英语 304数学四 401经济学 世界经济 02.当代世界经济理论与实践 徐学慎副教授于爱芝讲师 经济学院(005) 国民经济学(020201) 01.宏观经济运行与调控 王柯敬教授刘扬教授 9 101政治 201英语 304数学四 401经济学 宏观经济管理 02.国民经济战略与规划 赵丽芬教授张志敏副教授 03.产业结构理论与政策 蒋选教授 04.资本运营与经济运行 计金标教授张铁刚教授曲和垒高级经济师孙晔伟副研究员 经济学院(005) 区域经济学(020202) 01.区域经济理论与政策 苏雪串教授李淑湘教授冯薇副教授李静讲师 4 101政治 201英语 304数学四 401经济学 区域经济学 02.城市经济理论与政策 经济学院(005) 产业经济学(020205) 01.产业组织分析 张军扩研究员金哲松教授秦熠群副教授徐华副教授 10 101政治 201英语 304数学四 401经济学 产业经济学 02.产业政策研究 齐兰教授冯春安教授冯薇副教授 院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课经济学院(005) 劳动经济学(020207) 01.就业与劳动力市场 蒋选教授杨运杰副教授 3 101政治 201英语 304数学四 401经济学 劳动经济学 02.人力资本理论与政策 信息学院(006) 产业经济学(020205) 01.信息经济 王鲁滨教授孙宝文教授吴靖教授马燕林副教授唐小毅副教授张书云副教授 30 101政治 201英语 303数学三 403C语言程序设计 信息系统综合知识⑴管理信息系统(50%)⑵数据库原理(50%)⑶计算机网络(50%)任选两门 02.信息系统理论与方法 王景光教授张庆杰副教授王海阳副教授章宁副教授金鑫讲师 信息学院(006) 数量经济学(020209) 01.宏观经济模型 董承章教授葛斌华教授陈文灯教授 3 101政治 201英语 303数学三 401经济学 经济数学基础⑴计量经济学(100%)⑵概率论与数理统计(50%)⑶数学分析(50%)01研究方向考(1)02研究方向考(2)(3) 02.数量经济分析 院系 (代码) 专业 (代码) 研究方向 (代码) 指导教师及职称 招生人数 考试科目 复试笔试科目 政治 外语 业务课一 业务课二 专业课信息学院(006) 电子商务(020228) 01.电子商务安全与电子支付 王鲁滨教授朱建明教授林琼副教授林政副教授张巍讲师 8 101政治 201英语 303数学三 412电子商务 信息系统综合知识⑴管理信息系统(50%)⑵数据库原理(50%)⑶计算机网络(50%)任选两门 02.电子商务与电子政务 孙宝文教授吴靖教授 法学院(007) 民商法学(030105) 01.民法 郭锋教授许冰梅副教授尹飞副教授张琪副教授 10 101政治 201英语,203日语 601法学综合知识 405民商法学(含民法学和商法学) 经济法学(含国际经济法学) 02.商法 沙银华教授杨华柏教授陈丽洁教授胡晓珂副教授 03.商事诉讼与商事仲裁 高宗泽教授陈敏教授李轩副教授 复试指定参考书目专 业 参考书目 作者 出版社财政学(财政学院) 《现代财政学》 姜维壮等 中国财政经济出版社(2002) 《财政学》(第四版) 陈共 中国人民大学出版社(2004.4) 《中国税制》(第二版) 马海涛 中国人民大学出版社(2004.5)金融学(金融学院)、国际金融(金融学院)、证券投资(金融学院) 《金融学》 黄达主编 中国人民大学出版社(2003) 《国际金融学》 姜波克主编 高等教育出版社(2004) 《金融市场学》 张亦春主编 高等教育出版社(2003)国际贸易学(金融学院) 《国际经济学》(中译本) 保罗.克鲁格曼 中国人民大学出版社(2002) 《国际贸易概论》(第二版) 张礼卿主编 中国财经出版社(1998) 《国际金融学》 姜波克主编 高等教育出版社(2004) 《世界经济概论》 谷源祥等 经济科学出版社(2002) 《经济全球化与世界经济发展趋势》 余永定、李向阳 社会科学文献出版社(2002) 《中国对外经济贸易白皮书(2002年)》 何茂春 中国物质出版社(2002) 《国际贸易》杂志(近二年) 杂志 《国际贸易》杂志社 《国际贸易问题》杂志(近二年) 杂志 《国际贸易问题》杂志社国际贸易学(金融学院) 《国际金融研究》杂志(近三年) 杂志 《国际金融研究》杂志社 《世界经济》杂志(近三年) 杂志 《世界经济》杂志社 《国际经济评论》(近三年) 杂志 《国际经济评论》杂志社会计学(会计学院) 《中级财务会计》 王君彩 经济科学出版社(2004) 《成本会计学》 王卫平 经济科学出版社(2000) 《管理会计学》 李天民 上海立信会计出版社(1998) 《审计学》 奚淑琴 吴晓根 经济科学出版社(2004) 《财务管理学》 白蔚秋、潘秀丽 经济科学出版社(2005)企业管理(商学院) 《市场营销学》 苗月新 清华大学出版社(2004年) 《企业战略管理理论与案例》(第二版) 杨锡怀等 高等教育出版社(2004年6月)旅游管理(商学院) 《旅游经济论》 张辉著 旅游教育出版社(2002年) 《旅游学概论》 李天元 南开大学出版社(2005年10月)技术经济及管理(商学院) 《工业技术经济学》(第三版) 傅家骥、仝允桓主编 清华大学出版社(2002年12月)政治经济学(经济学院) 《政治经济学》 逢锦聚等主编 高等教育出版社(2003.9)经济史(经济学院) 《中国经济发展史简明教程》 刘方健、史继刚主编 西南财经大学出版社(2001)西方经济学(经济学院) 《微观经济学》(第四版) 平狄克、鲁宾费尔德著 中国人民大学出版社(2000) 《宏观经济学》(第八版) 多恩布什等著 王志伟译 中国财政经济出版社世界经济(经济学院) 《国际经济学》(第8版) 【美】Dominick Salvtore著 朱宝宪译 清华大学出版社(2004) 《世界经济新论》(第1版) 庄起善 复旦大学出版社(2001)国民经济学(经济学院) 《中国宏观经济运行与调控》 蒋选主编 中国财经出版社(2006.6)区域经济学(经济学院) 《区域经济学原理》 张敦富主编 中国轻工业出版社(1999)产业经济学(经济学院) 《现代产业经济学》 戴伯勋主编 经济管理出版社(2001) 《产业组织经济学》 金碚主编 经济管理出版社(1999)劳动经济学(经济学院) 《劳动经济学》 曾湘泉主编 复旦大学出版社(2003)产业经济学(信息学院) 《管理信息系统》 王要武 电子工业出版社(2003) 《数据库系统概论》 萨师煊、王珊 高等教育出版社(2000年第三版) 《计算机网络》 冯博琴、吕军 高等教育出版社(2004年第二版)数量经济学(信息学院) 《计量经济学基础》 张晓峒 南开大学出版社(2001) 《概率论与数理统计》 盛骤等 高等教育出版社(2001年第三版) 《数学分析讲义》 刘玉琏 高等教育出版社(1992年第三版)电子商务(信息学院) 《管理信息系统》 王要武 电子工业出版社(2003) 《数据库系统概论》 萨师煊,王珊 高等教育出版社(2000年第三版) 《计算机网络》 冯博琴、吕军 高等教育出版社(2004年第二版)民商法学(法学院) 《经济法》 杨紫烜 高等教育出版社、北京大学出版社(2006)(全国高等教育法学专业核心课程教材) 《国际经济法》 余劲松、吴志攀 高等教育出版社、北京大学出版社(2005)(全国高等学校法学专业核心课程教材) 《财经法律评论》 甘功仁、李轩 法律出版社,2003年10月起出版(总第1卷至第3卷)经济法学(法学院) 《民法》 魏振瀛 北京大学出版社、高等教育出版(2000)(全国高等学校法学专业核心课程教材) 《商法》 范健 北京大学出版社、高等教育出版社(2002)(全国高等学校法学专业核心课程教材) 《财经法律评论》 甘功仁、李轩 法律出版社,2003年10月起出版(总第1卷至第3卷)国际法学(法学院) 《民法》 魏振瀛 北京大学出版社、高等教育出版(2000)(全国高等学校法学专业核心课程教材) 《商法》 范健 北京大学出版社、高等教育出版社(2002)(全国高等学校法学专业核心课程教材) 《财经法律评论》 甘功仁、李轩 法律出版社,2003年10月起出版(总第1卷至第3卷)逻辑学(文化与传媒学院) 《西方哲学》 邓晓芒、赵林 高等教育出版社,2005年 《现代汉语》(增订三版) 黄伯荣、廖序东主编 高等教育出版社,2002年版 经济逻辑方向不列参考书目 无 无媒体经济(文化与传媒学院) 《媒介管理研究》 胡正荣 北京广播学院出版社,2000年 《传媒产业经营实务》 周鸿铎 中国广播电视出版社,2000年 《广告学教程》 倪宁 中国人民大学出版社,2002年文艺学(文化与传媒学院) 近2年的《文艺理论》(人民大学复印资料) 无 无 《创意产业经济学——艺术的商业之道》 理查德.凯夫斯 新华出版社,2004年投资学(管理工程学院) 《投资学》 朱宝宪 清华大学出版社(2002) 《公司理财》(第1-20,24,26-29章) 斯蒂芬A.罗斯 机械工业出版社(2000年版)不动产学(管理工程学院) 《城市经济学》 阿瑟.奥沙利文 中信出版社(2003) 《公司理财》(第1-20,24,26-29章) 斯蒂芬A.罗斯 机械工业出版社(2000年版) 《房地产经营管理教程》 乔志敏 立信会计出版社(2003) 《工程造价》 季雪 中国建材工业出版社(2006)技术经济及管理(管理工程学院) 《投资项目评估学》 吴大军、王立国 东北财经大学出版社(2002) 《项目管理:计划、进度和控制的系统方法》 哈罗德.科兹纳 电子工业出版社(2002)保险学(保险学院) 《货币银行学》 黄达 中国人民大学出版社(1999.3) 《保险学教程》 郝演苏 清华大学出版社(2004) 《海上保险学》 李继熊 中国金融出版社(1997.3) 《人身保险学》 李晓林 东北财经大学出版社(1999)保险学(保险学院) 《财产保险学》 郝演苏 中国金融出版社(2002) 《再保险》 张栓林 中国财经出版社(1999) 《保险法新论》 肖梅花 中国金融出版社(2000)精算学(保险学院) 《概率论与数理统计》(第三板) 盛骤等 高等教育出版社(2004) 线性代数部分:可参考全国统考数学试题三中线性代数部分的大纲 社会保障(保险学院) 《社会保障概论》 孙光德 董克用 中国人民大学出版社(2000.6) 《劳动经济学》 马培生 中国劳动社会保障出版社(2002) 《保险学》 庹国柱 首都经济贸易大学出版社(2004)行政管理(政府管理学院) 《行政管理学》 夏书章 中山大学出版社(1998)统计学(统计学院) 《统计学》 袁卫、庞皓、曾五一主编 高等教育出版社(2000) 《应用数理统计》 吴翊、李永乐、胡庆军编著 国防科技大学出版社(1995.8)社会学(社会发展学院) 《社会心理学》(第10版) 章志光 人民教育出版社(2004) 《社会研究方法教程》 袁方主编 北京大学出版社(1997) 《社会学》(第10版) 戴维·波普诺(著),李强(译) 中国人民大学出版社(1999)马克思主义中国化研究(马克思主义学院) 《马克思主义中国化的理论轨迹》 田克勤 中共党史出版社(2006) 《邓小平理论和三个代表重要思想概论》 徐志宏等 中国人民大学出版社(2004) 《思想政治教育理论基础》 罗国杰 高等教育出版社(2001)思想政治教育(马克思主义学院) 《马克思主义中国化的理论轨迹》 田克勤 中共党史出版社(2006) 《思想政治教育理论基础》 罗国杰 高等教育出版社(2001) 《邓小平理论和三个代表重要思想概论》 徐志宏等 中国人民大学出版社(2004)财政学(税务学院) 《财政学》 陈共 中国人民大学出版社(2004.6) 《税收学》 黄桦 中国人民大学出版社(2006.4) 《国际税收》 杨志清 经济科学出版社(2001.1)体育经济与管理(体育经济与管理学院) 《体育经济学》 [美]迈克尔.利兹、彼得.冯.阿尔门著 清华大学出版社 《体育管理学》 [美]伯尼.帕克豪斯著 清华大学出版社 《体育经济学》 丛湖平 高等教育出版社 《体育产业经济学》 吴超林、杨晓生 高等教育出版社教育经济与管理(财经研究院) 《财政学(第四版)》 陈共 中国人民大学出版社(2004.04) 《货币银行学》 黄达 中国人民大学出版社(2000.08) 《教育与经济》 期刊(近五年) 期刊(近五年)国防经济(国防经济与管理研究院) 《国防经济学概论》 于连坤等 国防大学出版社(1999年1月出版)参考资料具体情况见该院网站 《现代国防经济学》 卢周来、陈波 石油工业出版社(2006年8月出版)国民经济学(中国经济与管理研究院) 《高级宏观经济学》 (美) 戴维·罗默 上海财经大学出版社 2003年版 《微观经济学 现代观点》 (美) 哈尔·R·范里安著 费方域等译 上海三联书店 上海人民出版社 2006年版 《金融经济学原理(英文版)》 Stephen F.LeRoy,JanWerner编著 上海财经大学出版社 2003 《经济计量分析》 (美) 威廉 H. 格林 著 中国社会科学出版社 1998年版金融学(中国经济与管理研究院) 金融学复试参考书目同中国经济与管理研究院国民经济学复试参考书目 产业经济学(中国经济与管理研究院) 产业经济学复试参考书目同中国经济与管理研究院国民经济学复试参考书目 国际贸易学(中国经济与管理研究院) 国际贸易学复试参考书目同中国经济与管理研究院国民经济学复试参考书目 金融学(中国金融发展研究院) 《货币金融学》 【美】米什金著 中国人民大学出版社(1998年版) 《金融学》 【美】兹维.博迪、罗伯特.莫顿著 中国人民大学出版社(2000年版) 《国际金融学》 姜波克著 高等教育出版社(1999年)国际金融(中国金融发展研究院) 《货币金融学》 【美】米什金著 中国人民大学出版社(1998年版) 《金融学》 【美】兹维.博迪、罗伯特.莫顿著 中国人民大学出版社(2000年版) 《国际金融学》 姜波克著 高等教育出版社(1999年)证券投资(中国金融发展研究院) 《货币金融学》 【美】米什金著 中国人民大学出版社(1998年版) 《金融学》 【美】兹维.博迪、罗伯特.莫顿著 中国人民大学出版社(2000年版) 《国际金融学》 姜波克著 高等教育出版社(1999年)区域经济学(中国公共财政政策研究院) 《城市经济学》 阿瑟.奥沙利文 中信出版社(2003)财政学(中国公共财政政策研究院) 《财政学》 哈维.S.罗森 人大出版社(2000)。

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狂睡不醒

经济指定参考书:(1)高鸿业《西经济(微观部)》第六版民版社(2)高鸿业《西经济(宏观部)》第六版民版社(3)逄锦聚《政治经济》第五版高等教育版社跨考教育郑炳师针些参考书目做说明:(1) 指定参考书要求用新版本高鸿业《西经济》 第六版逄锦聚《政治经济》 第五版员定要用新版教材复习备考(2) 央财 801 经济考非细比高鸿业《西经济》 甚至考教材脚注结束语部比2017 考萨伊定律自于高鸿业《西经济(宏观部)》第 13 章结束语(3)近801 经济 考卷别题目超纲难度高于指定教材比2013道论述题曼昆《宏观经济》第15章附录内容考想专业课取高西经济部推荐看看范安《微观经济:现代观点》曼昆《宏观经济》

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永琳欧雅

中央财经大学考研资料链接: https://pan.baidu.com/s/1pTwoslTrEygpshOHycFRBw 提取码: sbmq 复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦 若资源有问题欢迎追问

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无限幻想海浪

高级经济师分支专业是:经济管理、工商企业管理、市场营销管理、劳动工资、农业经济、运输经济、财税金融。高级经济师是我国职称之一。高级经济师资格实行考试与评审相结合的评价办法。凡申请参加高级经济师资格评审的人员,须通过全省统一组织的高级经济师资格业务考试。高级经济师的评定要求规定:1、应用能力考试坚持“实事求是,区别对待,逐步提高”的原则,不同地区、不同部门根据本地区、本部门的实际情况,确定适合本地区、本部门的考试范围要求。2、应试人员可以根据自身的需要和兴趣,自主选择所要考百试的科目。参加专业技度术职务评聘的人员,应在本地区、本部门的总体考试范围要求下自主选择考试科目。3、参加考试的人员须在1个考试年度内通过全部科目的考试。经济专业技术资格考试成绩在第二年的1月份公布,合格证书领取会在成绩公布后的两、三个月后开始领取,考生需要携带单位介绍信和证书工本费到当地的人事考试院领取证书。想了解更多关于高级经济师详情,推荐咨询领航网校。领航网校的分校区已遍布全中国一二线各大城市。包括北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、厦门、西安等13个大中城市。服务项目报括:高级经济师、人力资源、心理咨询师、企业文化师、MBA、学历、会计等,人力资源作为主打教育产品,为百万学员实现了奋斗梦想,成为职业培训领域内的行业翘楚。

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