造价师创业计划书

经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成创业计划书的主要内容：1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）每个创业者创业之前总有一个初心，是你的创业的原动力，根据我们观察，他们大致分为以下几个点：供给缺乏：行业内没有较好的产品以及服务提供者，大部分的产品质量低下，或者根本没有相关的产品，无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代，洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。效率低下：创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率，以及更低的成本，比如提供B2B、SAAS等服务的公司。成本较高：传统的一些材料、一些模式成本居高不下，创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？3．产品简介（产品介绍、用户画像）痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。4．用数据说明市场的规模。（市场概况）论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人，相比创业者他们对于市场的情况了解更多，因此不需要过多的阐述，如果有独特的见解最好。注意几点：市场有万亿，与你的关系也未必会很大，你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下，预计能够拥有多少的市场占有率。市场分析要跟你的项目直接相关：如果你是做一个基因分析的市场，去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴，会让投资人觉得你的思路很有问题。善于利用数据图，在市场分析中，结构是很重要的一个部分，一个市场里，不同的玩家他们的方向，占据了多少的市场，你切入的是哪一块？这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。5．商业模式听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么？我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的，有什么独到之处，这些用户来了之后，你能够做什么？最终设计一个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值？多大的规模能够产生多大的价值？6．说明目前运营情况。（运营数据）对于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。与此同时，早期创业者在创业的时候，一定要留意做数据分析，哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候，他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大，很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的，那未来也还是不知道。”你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化，现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度，数据的趋势体现了在资金的驱动下，核心数据将会到什么样的程度。不同项目的核心数据，应该做出一些区分，关注你真正关注的数据，而非一些虚荣指标（该名词最早出于《精益创业》）如果你是一家社交公司，关注增长、关注留存，关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司，你可能更应该关注企业数，成交金额，成交单价，成交时间等等。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？当然，很多创业者面对的挑战是，早期项目基本上是没有任何优势和门槛的，因此，开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛，去说服投资人你值得投资。8．融资需求。（股权结构、融资计划）告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。很多创业者在这里会头痛，早期项目的估值究竟怎么做才好？这里我们要为早期融资做个祛魅，其实很多项目在早期，是毫无估值可言，也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年里大致需要达成的目标，以及需要的金额，出让10%-20%（根据谈判的结果而定）来确定你的估值，我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理，而不去关注估值的大小。记住不要相信媒体上所报道的“五分钟搞定千万融资”这样的话，对于普通的早期创业者，这种事情出现的概率几乎为0。9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，除了经历外，还需要列出一些主要成就，重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力。毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差异。10．联系方式。（联系方式）一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,这里分享几篇完整的商业计划书范文给您参考，希望对您有帮助。

楼上说的很好

创业计划书项目摘要 　　建筑产业是我国国民经济的最重要物质生产部门之一，它与整个国家经济的发展、人民生活的改善有着密切的关系。以下是我J.L分享的创业计划书项目摘要，更多热点创业项目欢迎您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。 　　商业背景 　　建筑业的产业链条长，包括土木工程、房屋、工程建设和设备安装以及工程勘察设计等重要环节;建筑业从业人员多，经济产值高，产业规模巨大; 　　浙江省绍兴市地区是全国知名的“建筑强市”城市，不仅拥有为数众多的一级二级优秀建筑类企业，同时也具备相当完整的建筑上下游企业群，其产值与税收占比均位居全国地级市之首。并且，绍兴建筑业早已突破地域限制，企业发展已经覆盖至全国所有的省级地区; 　　在日新月异的新经济时代，建筑产业的发展也将迎来更高层次的发展，更高效率的提升，更有效更快速的资源配置方式。 　　投资亮点 　　公司正在打造一个与建筑相关的各方都能有所收获的网络平台。在这个平台上，建筑企业、建筑项目业主、个人、建筑建材供应商、服务商、从业人员以及政府、行业、社会都能获得有价值的信息交流、品牌推广传播、咨询互动、电子商务交易、个人社交等服务。 　　该平台是以建筑网与建筑网APP为核心，实现对用户的全方位的服务。 　　该平台具有一定的前瞻性，顺应了未来人们基于移动互联网的新的消费、传播、供求关系的发展趋势，是建筑产业在移动互联网的发展时代下的产业关系重塑与产业效率的提升。 　　公司介绍 　　绍兴中建兴业网络技术有限公司，是集开发、销售、服务为一体的互联网产品提供商，旨在搭建以建筑网与建筑网APP为核心，致力于为政府、行业、社会提供权威、量大、面广、实用、及时、有效的建筑信息服务，为全国各地相关企业与大众提供专业的行业资讯，供求信息、建筑咨询、求职招聘，论坛交流，电子商务等一站式的本地化互联网信息服务。 　　公司法定代表人阮木，本部位于浙江绍兴。 　　公司与浙江兴业建设项目管理有限公司是兄弟关系企业。后者从事建筑产业招标代理、工程预决算审计等咨询业务。 　　产品与服务 　　为所有建筑行业的企业、从业者提供产品沟通有效、品牌推广效率高的移动互联网应用工具，帮助用户有效提升产品品牌内涵、利用移动互联网技术，快速传播品牌信息与价值; 　　在集聚了规模以上的用户之后，建筑网、建筑网APP的“互联网平台”将发挥不可比拟的平台作用，将为用户提供市场中信息最全、信息最新、信息最综合的资讯服务、交流服务、互动服务、推广广告服务、供求买卖服务等。 　　商业模式 　　为建筑行业的企业、从业者提供高效、有利的移动互联网应用工具与移动微营销服务，可以形成一定的收入来源; 　　未来，在建筑网、建筑网APP组成的建筑业“互联网平台”成为市场中大部分或绝大部分的信息集散地、产品发布地、品牌展示推广地、信息相互交流地之后，可以从以下数个途径获得相当可观的收入回报： 　　网站广告收入; 　　会员注册与基础套餐服务收入; 　　数据与信息的营销服务收入 　　搜索与竞价排名的收入 　　移动微营销的产品与服务收入 　　电子商务交易佣金收入 　　互联网金融服务收入 　　其他形式的收入 　　市场机会 　　建筑行业市场规模巨大。建筑行业具体细分为建筑、公路、水利、市政、桥梁、管道、环保等基础设施工程，与之配套的企业包括造价咨询、勘探设计、机械设备、建筑材料、装修材料、管道系统、给排水系统、五金机电等，产值达数万亿元。从业人员超五千万人。 　　面对全国近100多万家的.建筑类建材类企业，与近万亿元的供求与采购额看，本项目所期望的移动互联网信息交流平台与电子商务平台建成之后，以10%的市场份额为企业之间、企业与个人之间提供供需对接，信息推广，所贡献的经济价值将有千亿元水准。 　　竞争优势 　　搭建建筑业的互联网(移动互联网)平台的战略目标，不仅符合产业发展趋势，更顺应经济发展规律，目标明确、清晰可见是本项目最大的竞争优势; 　　借助移动互联网应用工具的普及与应有的机遇，来实现该平台的大范围的快速推广，具有前瞻性，并恰逢市场机遇。 　　项目公司位于经济强省与建筑强市，具有得天独厚的地理与产业优势;同时，本项目的经营 　　管理层具有十分丰富的建筑行业从业经验与知识体系，并具有互联网(移动互联网)的理解、开发、应用的能力。 　　市场营销 　　移动互联网手机应用APP的推广，时机较佳，时间宝贵。本项目计划的建筑网APP在建筑类企业中迅速营销与推广，力求在尽可能短的时间内，使得目标客户(各层次的建筑类企业)得以使用到移动互联网手机应用，有利于其产品的介绍与推广、品牌的树立与传播。 　　在大面积推广，并得到客户的安装使用之后，本项目所期望的互联网(移动互联网)平台将展现不可或缺的“平台”作用。 　　发展规划 　　3年内，以推广移动互联网手机应用APP工具为主，力争建筑行业普遍接受本项目的支持的移动互联网工具使用，为平台建设积累大量的资源与数据(客户数据、交易数据、商业流量数据等) 　　未来5年，建筑网、建筑网APP组成的建筑“网络平台”初具规模，成为建筑行业的信息沟通、交流、供求买卖、行业资讯、品牌推广传播、咨询互动、个人社交的首选平台;网络平台进入稳步增长期，成加速盈利态势，并且平台运作方式也基本成熟。 　　融资计划及用途 　　目前阶段计划募集资本1000万元，主要用于：移动互联网手机应用APP产品的市场推广与营销;多层次、多维度的建筑网网络平台的营销推广;技术开发、维护、新产品研究。 　　建筑网计划融资1000万元，出让25%股份，同步建筑网业绩指标做上去，目标2016年7月份新三板挂牌，在挂牌之前进行1-2轮融资，2016年年底-2017年上半年再进行挂牌后首次定向增发。 　　管理团队 　　阮木，董事长兼总经理，绍兴中建兴业网络技术有限公司创始人。中国注册造价工程师，高级工程师，浙商投资促进会副会长，安徽省浙江商会常务副事，绍兴市招标代理行业协会副会长，中国电子商务协会会员。阮先生曾于十余年前，创立了浙江兴业建设项目管理有限公司，拥有国家甲级造成价咨询和甲级招标代理资质，从事工程预算决算审计、招标代理、工程造价全过程成本控制和工程咨询，该公司成功运营至今。 ;