农夫三下乡
基督城里
机构市场营销往往需要充分地了解用户的行为和心理变化。在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。
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传统营销：制造学校宣传页，在校区，或小区，进行传单宣传；广告营销：开通公开课，印发传单，含有联系人姓名电话，进行公开课试听，然后再进行电话回访；活动营销：和附近各大商场联合活动，利用有奖竞猜，或者抽奖环节，进行互动赢课，影响力还是比较大的；网络营销：利用网络招生渠道，做一个微信小程序为用户提供服务，里面包含优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等招生工具，很新颖的一种招生方式，像搭建一个课程商城，又有独立的后台管理，使用起来也比较方便。口碑是招生最好的方式，家长转介绍是口碑最好的方式，可以利用分销员，让家长帮你招生，然后家长可以拿优惠，这样家长帮你招生，利用自己公众号让粉丝帮你招生，可以试一下，现在很多教育机构都在用的。
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1.礼品营销。礼品营销是现如今招生的一个常见方式之一，也是百团对决的一个关键步骤。礼物是必须送的，能迅速吸引住小孩的专注力，也可以达到父母心理状态，礼品营销能让招生实际效果事倍功半!完成招生总体目标，招生不会再忧虑!选份礼品，获得生源。 2.事件营销 。事件营销是商业服务里很常用的方式，物稀为贵，迅速把握住父母的爱慕虚荣。实际如何执行呢？用优秀教师设立班集体，只招小量学员入班，根据一些方式让家长感觉小孩报考很有可能入这一班，立即吸引住家长。
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现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业），线上的部分按照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。
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招生确实是机构第一个要解决的问题，也是首要问题，但是随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务，从四个阶段帮助机构招生；一、拓客1、线上招生：找一些教育平台合作，另外机构自己做一些百度SEM、SEO来从线上引流；2、线下试听：通过与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在生源进行收费或者免费的试听；二、转化CRM：很多生源当时很难转化，需要我们科学的不断跟进才能最后转化，所以这是一个CRM系统就显得非常重要；降低学费门槛：有时一年的学费可能比较高，可以通过金融合作让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；三、提高教学质量并让学员续班教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多，做起来就非常困难，这时教务管理系统可以轻松搞定；另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也需要系统的介入。四、社会化营销已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上，能显著提高机构的招生，但是这样的工作显然需要工具记录效果，提高效率。综上，招生是机构最重要的问题也是最难的，你可以试用一下课栈互联的服务看看能不能满足你的需求。
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我是本身也是一名培训师，待过的公司还挺多。首先，做好一个培训机构前期的难度有困境是有的。但是要找对方法才能破局。第一，找客户，怎么找？最好的方法是做企推，也就是企业推广。带上易拉宝去别的企业做宣传，并给予其优惠。秘诀是，你先拿下这家公司内部的一些中层，比如人事经理，部门经理，让他们给你牵线统一你去做推广。第二，还是找客户，怎么找？建立自己的销售市场部门，以电销的方式找客户。第三，还是找客户，怎么找？和外部的地推团队联系，有专门的资源公司，花钱去买资源做推广。再者，如果你是做小儿培训，幼儿培训的机构。那就只有两点出路。。第一，和学校打关系，第二，和小区居委会打关系，争取做社区路演推广
