小群angela
《文案变现》读书笔记 一、认识文案，不被忽悠 1.文案是什么？不是什么？ 文案不是段子 文案简称广告文案，是广告的一种表现形式，也是一种职业。 广义：指广告全部，包括广告策略、创意、图片、视频等表现形式。 狭义：广告作品中的文字部分（标题、副标题、活动主题等文字） 文案写手就是坐在键盘后的销售人员。——朱迪斯查尔斯（美国零售广告公司总裁） 判断一个内容是否是文案在于：是否有商业目的，在文案后面 文案工作的核心就是提高销量 2.文案的三个核心目的 类似于谈恋爱，你得让你的女神或男神知道你，认识你，然后慢慢培养感情，最后他才会决定要不要与你确定关系。 ①认知（认识我们、认识品牌、认识业务、知道我们） 让用户知道我们这个品牌，知道我们是做什么的，注重品牌名和广告语的广告属于这类。 ②情感（信任我们） 解决信任问题，如何让客户认为我们的产品或服务好。一些感人广告，微电影广告等属于这个阶段。 ③行动（购买我们、参加活动、评论转发） 希望用户马上就要购买，或者马上参与活动，各大电商平台的活动海报等。3.两种文案的类型 ① 品牌文案 a.展示品牌形象及特点 案例：世界杯期间可口可乐，奥运会期间知乎的广告 b.展示品牌精神 像耐克广告：奋进拼搏 阿迪达斯：无兄弟，不篮球 等 c.带动品牌传播 会说：发生在我身边的这件事，你是不是也经历过？ 共鸣的群体转发的冲动，如江小白的一些文案，在瓶子上 当你了解清楚文案的目的时，你可以从这三个方面入手②销售文案 目的为让顾客购买的广告。 a.明确的产品卖点 介绍产品卖点，给别人一个购买的理由。如：miumiu制造商出品，意大利进口皮料，239元起（卖点：大牌制造商，皮料意大利的，便宜） 遮瑕粉：轻薄遮瑕，服帖透气，点击购买 b.立刻购买的理由 给顾客一个立即下单的理由，如：七夕节，爆款限时特价，8.14-8.18，立即开抢。 c.明确的购买引导 “立刻下单”“立即购买”“满800减80” 如一款防嗮霜广告：“军训必备，爆款防晒清单”特点，”让你白白过夏天”购买理由“全场低至19元起”立即购买的理由 电商网站上的海报、商品文案详情、节日促销文案等基本上都是销售类文案。写好文案，一定要先明确四点：说什么，对谁说，在哪说，怎么说。 ①说什么：找到文案创作的目标 ②对谁说：找到文案的沟通对象 ③在哪说：找到文案的表现形式 ④怎么说：找到文案的创作方法 好文案多交流，聊天第二章 说什么：1个工具找准要说的点 1.广告费尽心思却没有效果 案例：天猫上做幼儿服装生意的广告 两个小孩，logo，猫曰新启程，质守慢成长， 你知道这是什么广告吗？ 点进去才知道这是做天然有机儿童服装的，并且在做300减60的活动 那么多买点，却看不出是做什么的，还要让用户猜猜猜！！！ 禁忌：不要做别人看不懂的文案，用户没有时间跟你猜猜2.文案GPS，找准说的点 ①明确说话的对象 写给谁看的，用户的性别、年龄、习惯、爱好等方面都要考虑。 ②文案的变化结果 看到广告文案后，是要让用户改变品牌印象观，还是让用户立即购买；还是广告宣传让用户记住；还是危机公关 ③ 从理性上信息传达 让你的目标群体知道哪些信息才会购买，说出买点，打动他们。 ④从感性上情绪推动 有感性的触动，正向情绪：激动、喜悦、惊喜、信任等 负向情绪：恐惧、焦虑、愤怒等 带有情绪的文案容易被人记住 那家天然有机棉的店铺广告GPS目标大纲为： 不达目标的文案都是耍流氓 案例：网易严选的广告，给出严选的定义是好看好用 GPS大纲 广告中所有元素应该为目标服务 3.买点那么多，，到底说哪个 办法：将所有买点列出来，按照用户关注度进行排序，考虑跟竞争对手的差别。 如：一个音箱买点有十多个，最后选出三个：造型复古、创始人故事、功能（蓝牙连接，播放时间长）第三章对谁说：找准文案沟通的对象 目标人群工具 类型及关系人群特征参考选项 人群标签 性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入情况、婚姻状况等 人群喜好 兴趣爱好、购物喜好、价值观 待满足需求 我们的商品或品牌能够满足人群哪些需求 与本品类关系 使用或购买该品类的频率 与本品牌关系 使用或购买该品牌的频率 对我们广告的印象 认不认识，有没有印象，知道是做什么的 别克昂科威SUV案例 2.寻找需求 一是需求：找到那些人有此类商品的需求 二是现有顾客，找到有哪些人在买。调查问卷找到目标人群3.分析目标群体，找出文案切入点。 对商品、对目标群体足够熟悉，知道产品的优势、知道用户对我们的想法、顾虑，文案切入点就有了。 第四章 怎么说，三个方法找到文案写作方法 1.2个文案框架 ①卖点+收益点：商品海报文案必备框架（更能引起人的注意） 买点：就是产品的优势、特点。 收益点：就是这个卖点能够带来的好处或价值。 如：前后2000万，拍照更清晰 柔软轻盈，让双脚更舒适 蒸搅一体，轻松做辅食 好文案，能直接进入大脑，不用过多思考。 注：买点更具体，用户更有感觉！卖点和收益点要有逻辑关系。 找到产品或服务的相关标签，再考虑运用，标签圈定精准用户，但也要考虑用户的关注点。 ②痛点场景+解决方案 / 低门槛数字+解决效果（更能突出商品特色） 涂口红总沾杯好尴尬？这支口红24小时持久 （保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以！） 先搞清楚买点，才能更好的找到痛点。 文案够具体，更能打动人。 低门槛数字+解决效果 如：0元学芭蕾：收获完美体态与高贵气质 每天一粒帮，你保持好状态 12件衣橱必备单品，搞定一周穿搭 7个网红面霜，找到最合适的那一款 数字运用一定要让人感受到不复杂2两个文案框架让人忍不住转发的秘诀：表达想法（更能让人引起共鸣） 江小白酒： 其实喝酒对人来说，重要的不仅是陪你喝，更重要的是谁在家里等你 全联超市： 网易严选： ③人物代言或运用金句，是表达想法的很好方式。 4.检验文案的四个标准：吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。 ①吸引注意：3秒内抓住眼球，否则白做。大脑会关联与自己相关的事物，所以要跟用户有关。分析目标群体就很重要。 ②筛选用户：广告不要求所有人看到，而是让我们的目标群体看到。 ③传达信息：让人一看到就知道说什么。“天猫双十一，全场5折” ④吸引阅读：看完标题就能吸引客户看下去。文案跟用户的关联度越高越好。第五章 长软文、软广告如何写 1.4P文案公式： 描绘、承诺、证明、敦促 ①描绘两个方法：a.描述没有使用该产品时的痛苦 b.描述使用该产品后的美好心情。 ②承诺：承诺我们能解决对方痛点 ③证明：证明我们能兑现自己的承诺，从感性和理性层面。 ④敦促：当对方想购买时，需要临门一脚，敦促对方做出购买行为。 步骤为：分析目标人群——确定文案目标——确定大纲内容好文案（职业）要求的能力： 基本学习能力、运用文字的能力、营销能力、洞察人性的能力、创意能力、审美能力、 提升能力的三种方式：看书、上课、请教！
心如蝶舞
汉字“文案”（wén àn）是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等；在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。在中国古代，文案亦作“ 文按 ”。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》：“先是公府掾多不视事，但以文案为务。”《晋书·桓温传》：“机务不可停废，常行文按宜为限日。” 唐戴叔伦《答崔载华》诗：“文案日成堆，愁眉拽不开。”《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》：“诸曹皆得良吏以掌文按。”《花月痕》第五一回：“ 荷生 觉得自己是替他掌文案。”旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回：“像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大！”夏衍《秋瑾传》序幕：“将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。”文案音译文案英文：copywriter、copy、copywriting文案拼音：wén àn现代文案的概念：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得“文案”的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于“策划”，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起（这也和发源于中国的“策划学”发展不够成熟有关）。以前大部分企业只有在搞一些大型推广活动、做营销策划、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找策划、广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的策划、文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的企业。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
无敌的小饭桶
"Exert and strive without stop, thick and virtuous carry a thing.""More than 2000 year ago, China only the owner righteousness Xun condition of thinker put forward'make for a day, life but use it'of forerunner thought.He point out that we should take action according to circumstances, accept the for oneself to the objective regulation to use.China**group and group president***Sir together, "**" two words is exactly refine in eastern intelligence'day the line have often', 'make Lyu to use it' of thought, also therefore developped the core culture of group-respect fact, respect knowledge and respect a talented person, even want in the meantime with hour accompany enter, expand innovation to load thicker and wide business.""**Group, the tiger Ju moves in global of'the world hardware make a base'-Yungkang, Zhejiang, with**group limited company for core, under govern 11 subsidiaries, copper industry and door an industry is that it pays pillar industry.Since 1982 establish, backlog the total property be about 600,000,000 dollars, the factory area area is 400,000 square meters, and the building area is 300,000 square meters.The business enterprise passed ISO9001:2000 international qualities manage a system attestation, ISO10012:2003 calculate an examination system attestation, the product passed the international attestation of the CE, EEC, SGS, EPA etc. one after another, and successive glory Ying'province famous brand product in Zhejiang', 'Chinese famous trademark'.""The expectation of customer be that we pursue.**The group believe deeply, outstanding quality be to customer the biggest repay!"【**Copper industry 】"**Copper industry the row whole country go together an industry forerunner, the year yield is 45000 tons, the main product is a red copper, have no oxygen copper, and tin hydrogen copper, include a copper to take, coin, copper stick, have no oxygen copper stick, and up lead copper tube etc., the product mainly sells to Turkey, Canada, the United States, Vietnamese etc. and the year sells a sum growth to reach to 20% and deeply be subjected to the customer's trust and fancy!"0.05 ㎜s-1.5 ㎜ coppers take, 0.7 ㎜s-the coin, 3 ㎜ ×s of 30 ㎜s 25 ㎜s-10 ×s the copper row, 8 ㎜s of 150 ㎜s-the copper stick, 3-17.3 ㎜s of 320 ㎜s of have no oxygen copper stick, ascend to lead a copper tube"Any product that the production type business enterprise of success owns high quality, but the quality of product be usually closely related with good equipments.**The copper industry adopt the international forerunner's level connect the Zhu red copper take Pi method production, the production line always grows a 28 ms, the product surface annoys a bubble, annoys skin and clips residue phenomenon little, after go to oil, paring off to brush, sourly wash, Teng turn, clean, drying several craft of etc. a processing, finished product surface the clean degree be very high, the copper Pi can reach to 3 tons, the weight, size of copper winding can according to the adjustment of request of customer, product cent shears accuracy Gao, thickness business trip control at ± 0.01 ㎜s in."
candy00606
又是一年圣诞， 还在为女朋友的礼物发愁？ 鲜花？糖果？巧克力？ NO!NO!NO! 这些都送烂了！ 来点新鲜的吧？ 毛绒绒的玩偶 软萌萌的形象 特定的圣诞装扮 BROWN & CONY 像极了你和她 LINE FRIENDS 能表达你对她浓浓的爱意 同时又能满足她的少女心 难道不是你的最佳选择吗？ 还在苦苦排队等合影？ 想要带一只萌物回家？ 想将表情包揣在手里？ 公仔挂件钥匙扣 可以满足你的所需所求 可爱脸型的设计 呆萌可爱的表情 柔软舒服的触感 让你不用排队也能和萌物合影 让你不用再担心钥匙的丢失 更重要的是 能给你满满的少女心 拥有灿烂勇气的莱阳 给予温暖安慰的安迪 代表意外幸运的龙龙 象征美好友情的劳迪 充满希望未来的T-2000 ROY6这个大家庭 是你可以拥有的小幸运 在寒冷的季节 在孤单的夜晚 在明媚的早晨 它们来到你的身边 温暖你的小脚丫 更温暖你的内心 （天猫店铺：linefriends旗舰店 目标用户：年轻女性为主 所售商品：移动通信软件“LINE”的贴纸角色周边和联名王源设计的ROY6周边 ）
天棚元帅
玩到现在，我也觉得累了，真不知道为什么有的人愿意乐此不疲地ctrl+c,ctrl+v（当然不是说楼上的，他们的翻译长的让我么心想看，只是觉得这么好的中文，这么专业的文章还是叫个专业的来帮帮忙吧~~这里虽然也是个卧虎藏龙的地方，但要解决的问题如此之多，真正等到高手出手又是何年哪月？与其矜持与等候，不如大方出手，寻得帮助。祝你好运吧。还有，选文章时还是慎重些吧，千万不要选软件版的~~曾经我为了得到所谓的“分”，一字字地斟酌，一句句地体味，但到头来，拿不到分不说，竟被软件，那些翻得前言不搭后语的软件翻译占尽风头。。。苦笑，其实每一个帮你翻译的小朋友，想要的不真的只是分，除了分，我们更珍惜这样一个现场演练的机会，这样一种努力奋斗的过程，这样一份属于自己的骄傲。。。好了，最后的祝福送给所有辛勤劳动的人工翻译，所有相信“信，达，雅”的朋友，大家译翻风顺~~不好意思，在你这里讲了些无关紧要的话，不过，千万不要选软件翻译！
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