温暖三月5021
第一次使用流利说是在一年前吧，当时我还没有购买懂你英语的课程，对流利说的印象只是停留在，这是一个还不错的英语学习软件。直到半年前，我面临毕业，想着要考一个BEC中级，让简历能够好看点~ bec是要求口语测试的，我口语还蛮差的。然后我就去报了流利说里面的懂你英语课程。当时我就觉得，好便宜啊！竟然只要99块，比我去报一个线下课程要便宜太多了，刚好我一直在准备实习，所以就想着还可以每天抽空学习，不错不错。这个懂你英语课程里，会有一个管你的班主任，班主任掌管一个90几个人的微信群，然后大家在一起学英语感觉很好~我记得群里面还有一个55岁的大叔级别人物也在学英语，当时觉得太不容易了，真的是学到老活到老啊！然后有的时候，我其实是会偷懒的，但是班主任很负责认真，就会来督促你学习，也会教你怎么学习。就感觉懂你英语这一点上做得特别温暖。哈哈哈哈哈。好喜欢那个班主任~因为一开始就是抱着真的想好好学英语的心态去学习的，所以还是蛮在意自己成绩的。我刚开始的成绩很差的。听也听不懂。然后我学习了半年以后的话，自己感觉还是蛮有提升的。
贪吃女王Grief
投稿来源：刘旷日前，Al在线教育第一股英语流利说发布2019年第四季度及全年年报。2019年英语流利说营收10.23亿元，同比增长60.6%；全年净亏损5.75亿元，较上年的净亏损同比亏损扩大17.77%。如今，英语流利说股价已跌至3.29美元每股，早已跌破其上市发行价12.5美元/股，较上市后最高16美元/股，已经跌去了80%，市值也从最高的7亿美金跌至目前仅有不到1.7亿美金，严重缩水，可见资本市场已经渐渐厌弃了"连年亏损"的英语流利说。亏损对于英语流利说而言，似乎已是司空见惯了。其连续亏损多年，上市后也没有多大变化，甚至亏损不仅没有缩减，反而随着收入增长不断扩大。亏损缠身的英语流利说英语流利说于2012年创立，是一家人工智能驱动的教育科技公司,以移动端 App "英语流利说"为主要产品，自主研发了包括英语口语和写作自动评测引擎等Al技术驱动系统,目前其旗下分别开发了如"懂你英语"、"流利阅读"、"地道发音课"等英语学习付费产品。英语流利说借助在线教育以及AI技术受资本市场追捧的东风，企业规模迅速扩大，其营收和用户迅速增长。英语流利说的月活用户从2016年的200万上升到了2019年的1000万，付费用户也从2016年的7.05万上升到了2019年的300万，营收也从2016年的1233万元增长到了10.23亿元。但英语流利说在营收和用户持续上升的同时，亏损却在持续扩大。招股书显示，2016年、2017年英语流利说净利润分别亏损8916.9万元、2.43亿元，2018年年报英语流利说披露的亏损4.88亿元，2019年亏损同比扩大到5.75亿元，多年来英语流利说亏损一路上扬。有意思的是英语流利说董事长王翌却在2018年3月的一次采访中，声称"我们从2017年2月份开始就实现了盈利"，但实际上财报上的亏损数字从来没有真正缩小过。长期以来，英语流利说陷入"一直增长一直亏"的局面。针对外界的质疑，英语流利说创始人王翌则表示："任何伟大的公司，在发展的初期，都有一段时间需要很大的投入，没有变革性的产品不需要投入。英语流利说的单位经济模型很好，没有老师成本，不需要付这块成本，毛利高达75.9%，还会继续上升。"并非战略性亏损按照王翌的说法，依靠英语流利说的颠覆式模式，只需放慢步伐，英语流利说立马可以盈利。换言之，目前英语流利说的策略是为了以牺牲盈利换取增长的"战略性亏损"。但事实胜于雄辩。英语流利说的毛利并没有像他说的那样持续上升，反倒有所降低，按照他的逻辑亏损应该会随着业务规模扩大逐步收窄，然而现实却并没有如他所愿。首先是英语流利说毛利在下滑。2019年第四季度，英语流利说毛利率为66.7%，而上一年同期该数字为68.1%。其次，付费用户增速减缓甚至出现了单季度下滑。2019年第四季度英语流利说付费用户约70万人，同比下降30%。2019年全年付费用户数量为300万，同比仅增长20%，而2018年这一增长数字超过200%。一方面是毛利降低，另一方面是用户增速下滑。显然，英语流利说的高速增长时期已经过去，而其亏损的问题依旧没有得到解决。很明显，这并不符合战略性亏损的前提，即保持规模扩大的情况下持续收窄亏损。那么，到底是什么导致了英语流利说的久亏不治？英语流利说久亏不治的真相英语流利说在其招股书中提到，英语流利说计划通过IPO募集1亿美元资金，募集的资金约1500万美元用于研究和开发；约3000万美元用于销售和营销，包括加强品牌的宣传以及促销活动，其余资金用于其他方面开支。从招股说明书来看，英语流利说上市募集的资金接近一半用于研发和销售费用，但实际上从财报的相关信息来看销售费用远远不止这些。从财报反映的情况来看，在英语流利说的各项运营支出中，市场、销售及管理费用和研发费用占据了绝大部分资金。市场、销售及管理费用从2019年一季度的2.14亿攀升至2019年四季度的11.23亿，翻了五倍。市场营销费用如此之高，根本原因在于其获客成本高。2016年-2019年英语流利说的市场及营销费用分别为2853.4万、2.83亿、7.05亿、9.7亿，而其付费用户分别为7.05万、81.6万、250万、300万，单位获客成本从404元，一路上涨到了1940元，持续走高。而按照各年的营收情况来看，营销费用占到了总收入的70%到90%不等，远远超出了正常企业用于营销的费用，这就导致了虽然英语流利说有较高的毛利润却始终难以盈利，反而亏损持续扩大。获客成本高的原因很简单，C端红利步入瓶颈，而在线教育领域入局者越来越多。各家企业为了争夺C端存量客户大打出手，纷纷推出各种针对用户的优惠券，对于明显落后的英语流利说而言，自然不可避免的陷入C端价格战之中。比如，英语流利说推出的打卡学习计划，只需要完成相应的学习任务，并测试得到九十分即可全额返利，这个返利活动一方面增加了企业的付费用户，另一方面营收赤字持续扩大。此外，英语流利说专注于成人英语市场，而成人英语教育市场却被证明并非刚需。目前市面上渗透率较高的几家在线教育公司中，K12领域的渗透率明显较强，排在年度APP排行榜前五的也主要是K12领域的玩家，例如作业帮、猿辅导等知名在线教育机构。此外，非刚需的成人教育付费转化率也相对较低。而主打Al教育的英语流利说除了一款测评练习的移动APP，并没有太多其他产品。在线教育领域主流平台均开始投入老师在线授课，以便修筑自己的护城河，而主打工具平台的英语流利说显然挡不住用户用完即走的惯性，使得其Al技术对平台的帮助有限。或许是意识到了自身的弊端，英语流利说选择进入K12领域寻找突破。重金投入K12，或依旧避免不了亏损2019年年底，英语流利说推出了面向3-8岁儿童的新产品"少儿英语流利说"。近日，英语流利说宣布旗下少儿英语主课上线，正式以全面覆盖少儿英语学习听、说、唱、演、读、写、词汇、语法全能力培养的产品形态推向市场。这标志着一直主打成人英语的英语流利说，正式入局K12领域。而这看似简单的跨界，实际上并不比之前容易，甚至可能会更难。K12领域新老对手众多，竞争激烈。K12领域既有传统对手比如新东方、好未来等，也有猿辅导、作业帮等新机构，2019年该领域融资17起，在线教育领域12起，竞争空前激烈。这意味着各家教育机构之间为了争抢生源，必然还会掀起返利补贴的价格大战，这无疑会助长各家的获客成本。实际上K12领域原本的获客成本也不低。此前新东方和好未来两家的高层曾在一次教育峰会上提到，目前市面上的教育机构基本都在亏钱，主要是因为获客成本高，以好未来和新东方为例，单位获客成本已经上升到了1700元每人，而这在K12领域还算是比较低的。依靠口碑传播获客的老机构尚且如此，新机构更不用说了。根据新东方财报披露，其销售费用占其营收比重30%-40%，而英语流利说需要占到60%-80%，对比之下，英语流利说很难具备相应优势。入场较早的在线教育机构新玩家如作业帮、猿辅导、百度传课等有资本坐镇，并不怕烧钱拓客。显然，在K12领域未来必有一场恶仗，这对新入场的英语流利说而言，明显不太友好。长远来看，英语流利说入局K12依旧面临着获客成本高的难题，亏损恐怕依然是一道难解题。
麦兜林涛
亏损，英文可译为loss，指损害或缺损、容貌或身体受损伤、收入不够支出或者亏折。亏损产品亏损产品是指销售收入不能补偿生产成本的产品。企业经常遇到产品是否应该停产的决策问题。通常管理人员会认为，企业长期的亏损产品应该停产或转产。亏损产品的原因是多方面的，或者是质量较次，款式陈旧；或者是市场供过于求，缺乏销路；或者是成本过高，缺乏竞争力，等等。决策按其亏损情况分为两类：一类是实亏产品，即销售收入低于变动成本，贡献边际亦为负数；这种产品生产越多，亏损越多，必须停止生产；但如果是国计民生的产品，应从宏观角度出发，即使亏损仍应生产。另一类是虚亏产品，即销售收入高于变动成本，能提供贡献边际，这种产品对企业还是有贡献的。总之，对亏损产品应分别不同情况进行决策。1、相对剩余生产能力无法转移在这种情况下，只要亏损产品满足以下任何一个条件，就不应当停产：·单位变动成小于单价；·单位贡献边际大于零；·销售收入大于变动成本；·贡献边际总额大于零；·贡献边际率大于零；·变动成本率小于1。2、相对剩余生产能力可以转移只要该亏损产品的贡献边际大于与相对剩余生产能力转移有关的机会成本，就不应当停产；反之则应停产。总之，从财务决策的角度看，不能一概而论。只要亏损产品仍有销路，即使销售价格低于单位产品成本，但高于变动成本，即能提供一定的边际贡献，亏损产品则仍可继续生产。因为，亏损产品也负担了企业的固定成本。如果亏损产品停产，那么原来由亏损产品负担的这部分固定费用就要由盈利产品来负担，这就必然增加了盈利产品的成本，从而减少了企业的利润。投资亏损：比如投资理财产品，股票，黄金，纸白银，因为行情过大没设置止损，导致本金亏损。
jingeyijie
高风险也就等同于高收益，有许多新手一听到ST股票可以赚钱，就开始摩拳擦掌，想要尝试，在这里我建议大家，在没有彻底了解清楚ST股票之前，就不要轻易去触碰它！今天我会就ST股票的方方面面来给大家做一个详细的介绍，希望可以在一些方面帮到大家！在进行科普之前，给大家分享几个炒股神器：炒股的九大神器免费领取（附分享码）一、ST、*ST股票是什么？ST即Special Treatment，意为特别处理--对财务或其他状况异常的上市公司的股票交易进行另行的处置，在简称前冠以ST。ST并不意味着要对上市公司进行处罚，反而是为了向消费者警示投资的风险，引导大众理性投资。如果公司股票的涨幅在这期间控制在每日±5%内，当公司状况恢复正常，那么交易也就进入正常状态。排除ST ，*ST大家通常也会看到。*ST出现往往预示着公司连续三年亏损的退市风险，一般下一个月就会做出退市处理（也会因股而异）。二、为什么有人热衷炒ST股票？从以下这两方面可以凸显ST股票的投资价值：1、摘帽：摘帽说明公司情况好转，也意味着股票价格有可能会回升。于是当上市公司被ST的时候，一些投资者认为公司业绩最终会向好发展，因此就会购买股票，等着股价上涨。2、股价低：当经历过长期的跌落之后，ST股票价位已经处在了较低的位置，就有了上涨的可能，采取短线操作的投资者，抓住在此期间的反弹机会，来赚取股票差价。新手没有很多对于ST股票最终整改状况或者业绩是否好转的信息获取渠道，所以投资ST股要谨慎，因为会有较大风险，这里给大家推荐股市播报，及时获取相关信息：【股市晴雨表】金融市场一手资讯播报三、ST股票怎么买卖？1、为什么买不了ST?一般之前没有买过ST股票的朋友，在首次购买时可能会出现无法购买的情况。风险比较大的股票可能就是ST的股票，所以，大家需要先开通相应的权限以后再买入ST的股票，意思是你需要签风险协议书。2、如何开通买卖权限？通常来说，在选择ST股票挂单买入的时候，就会跳出风险提示的界面，你就点“警示板”，把风险警示权限打开。签署风险提示书还可以在官网或者到营业部柜台办理。（温馨提示：卖出持有的ST股票不需要权限，可直接卖出）3、持有的股票变ST怎么办、会怎样？很多股票刚被ST都会出现明显的下跌，这时候很多投资者有被套的情况发生，并且还应留意到ST个股后期会存在退市的风险。要对症下药，具体问题具体分析，有些ST股就特别需要着手解决经营性亏损这一重大难题，想要在很短的时间内，通过加强管理的方式扭亏为盈很难。所以在ST公告的内容推送出来后 ，它们就会被投资者给卖掉了，造成了连续跌停板的现象，同时成交量非常小。有的股票ST是因为一些特殊原因而导致的，资产重组也是对ST股造成重大影响的因素，往往这些股票的潜力最大。拿舍得酒业举个例子，因为控股股东违规占用资金被ST，后问题得以处理，股票尽管被ST，但从业绩来看近一年来舍得酒业表现良好。去年9月22日-今年5月19日，ST已经复牌“摘帽”，ST这一时期股价飙升超300%。很多股民不知道如何判断手中的股票行情怎么样 ，大伙不妨直接做个诊股，及时抓住时机，免费的诊股渠道在这里啦：给你看中的股票一个深度体检：【免费】测一测你的股票当前估值位置？应答时间：2021-08-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
