海洋嗨阳
1、销售人员在促销工具的选择上，“销售人员可以说是成本最高昂的营销沟通工具之一”，科特勒介绍说：一般情况下，那些业务人员平均花费在客户身上的时间只有30%，这就需要公司掌握一定的技巧，对销售人员进行谨慎管理。销售人员的优势是显而易见的：他们可以直接与客户见面，衡量客户的兴趣，解答客户疑问，顺利完成销售任务。顶尖销售人员能给公司业绩带来很大的影响，因此，精明的企业会以较高的薪水聘请那些真正优秀的销售人员。而同时，销售人员也希望公司制造较佳的产品来发展更好的价值导向，以使销售更易于达成。对于企业来说，不管销售人员的作用多么巨大，企业都应该不断寻求“能降低销售人员规模与成本的方式”。同时，公司还可以通过“时间责任分析”、“销售自动化”等方式来提高销售人员的生产力。企业要实现可持续发展，除了激励销售人员“增加销售额与利润”，还要激励他们“建立长期的客户满意度”。2、广告科特勒指出，“广告是替公司、产品、服务或创意建立关注度的最有力的工具”，好的广告活动可以树立品牌形象，至少可以建立品牌接受度。但遗憾的是，“大多数的广告都缺乏创意”，如果一个公司无法使自己的广告比竞争对手更优异，那就不如选择其他沟通工具。实际上，现在的广告越来越倾向于“广播”信息，尤其是电视广告，往往短而仓促，根本没有给电视观众留下吸收信息的时间，而且很多观众都会选择在广告时间换台或者做其他事情。科特勒建议公司“将广告目标窄化”，在目标读者较明确的专业杂志上登广告，造成较强的冲击力。科特勒相信广告其实是一种投资。目标较明确的广告，收益率就会较高。在采用直销营销的公司，广告投资收益率比较容易衡量，而其他情况下则很难作出判断。广告牵涉到企业对任务、信息、媒体、费用、评估的决策，科特勒建议企业定期审查并评估广告计划，真正确保广告为企业带来收益。3、公关企业往往很少运用“公关”促销，这实际上是一种很有效的工具。营销人员有必要“向公关部门索取资源”，或者“请外部的公关公司提供协助”。《科特勒营销策略》一书介绍：营销公关包含一组以“英文首字母缩写词pencils表示的工具”，即出版物、事件、新闻、社区参与活动、身份媒介、游说活动、社会责任活动。管理层在运用公关活动之前应该“找到能提出创意性想法的广告公司”，将公关开支用于“给目标市场创造并传递正面形象的实质投资”。4、直效营销当今世界，“市场已分割为许多较小型的迷你市场”，杂志、电视频道等传播媒体也呈现爆炸性的增长，企业可以直接接触到“各种细分市场与利基市场”，甚至是“个别细分市场”。这就使许多公司拥有专属资料库，包含成千上万的客户以及潜在客户的资料。企业可以通过将这些客户名单分门别类来“获得代表某种营销机会的详尽名单”，从而更贴切地定义市场目标，改善回应率。
为何不信2013
PR简称公关是由英文“Public Relations”翻译而来的，中文可译为“公共关系”或“公众关系”，不论是其字面意思还是其实际意思基本上都是一致的，都是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。
PR传播的内容：
①企业品牌的“把脉诊断”，第一周出企业或创始人内容传播整体规划；
②对创始人进行采访，采集内容素材。撰写传播内容：人物篇、企业篇、产品篇文章撰写与定稿；
③ 根据用户画像及产品属性选择合适的媒体进行有节奏的分发；
④不断跟进内容曝光，并进行必要的调整，最后形成完整的传播报告。
扩展资料
营销方式是指营销过程中所有可以使用的方法。包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。要有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地获利。
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品牌公关策略（PR）——品牌媒体公关策略、实施通过整合品牌塑造，公关活动，新闻营销、口碑行销、事件营销等一系列营销手段，最大价值创造品牌的市场营销合力新闻定向分发发布媒体监测新闻稿件撰写新闻营销软文营销口碑营销事件营销危机公关新闻定向分发 金博威资讯拥有全国广泛、高效的信息传播渠道，可以将信息从企业、机构传送到网络媒体、财经机构以及包括媒体记者在内的广泛的受众。发布媒体监测 金博威资讯免费为企业发布的新闻信息进行媒体跟踪服务外，还提供在线专业情报检索与监测服务新闻稿件撰写 稿件制作：对于没有足够的专业新闻稿件制作力量的企业或机构，金博威资讯讯提供收费的信息稿件制作服务。新闻营销 新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段,创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。软文营销 所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。口碑营销 口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流、互联网论坛、社区、博客将自己的产品信息、品牌传播，这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程事件营销 所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。危机公关 伴随网络的兴起与企业市场竞争不断加剧等因素，国内外企业的危机公关频频出现，企业因危机而衰、企业因危机而兴的案例举不胜举。面对危机时，企业要尽早进行正确应对，组织好自救；金博威资讯能够帮助企业在处于危机时用尽可能低的成本，尽可能迅速地运用公关手段来化解危机。
yangdandan
tool
读音：英 [tu:l] 美 [tul]
n.器具，工具;（有助于做工或完成某事的）用具;受人利用的人;压印机
vt.用工具给…加工;压印;驾车到处跑
vi.使用工具;开车，乘车
第三人称单数： tools 复数： tools 现在分词： tooling 过去式： tooled 过去分词： tooled
例句：
1、I find the best tool for the purpose is a pair of shears.
我发现做这件事最得力的工具是一把大剪刀。
2、This is a very handy tool for opening cans.
这是一种很简便的开罐头工具。
tool与以下词性连用
n.
tool belt 工具腰带
communication tool 通信手段
learning tool 学习手段
management tool 管理方法
marketing tool 营销手段
teaching tool 教学手段
v.
use a tool 使用某种工具；利用某种手段
adj.
effective tool 有效的工具（或手段）
important tool 重要的工具（或手段）
valuable tool 有价值的工具（或手段）
powerful tool 强有力的方法
扩展资料：
同义词
一、implement
英 [ˈɪmplɪment] 美 [ˈɪmpləmənt]
vt.实施，执行;使生效，实现;落实（政策）;把…填满
n.工具，器械;家具;手段;[法]履行（契约等）
第三人称单数： implements 复数： implements 现在分词： implementing 过去式： implemented 过去分词： implemented
记忆技巧：im 使… + ple 满的；填满 + ment 结果 → 使圆满 → 实现
例句：
1、This new implement is a product of the drive for technical innovation.
这种新工具正是技术革新运动的产儿。
2、That implement was employed for that purpose.
那件工具是为那个目的使用的。
二、instrument
英 [ˈɪnstrəmənt] 美 [ˈɪnstrəmənt]
n.仪器;乐器;手段，工具;法律文件
vt.用仪器装备;为演奏谱曲;向…提交文书
复数： instruments
例句：
1、An instrument called a trocar makes a puncture in the abdominal wall.
一种叫做套管针的工具在腹壁上刺了一个孔。
2、A pen is an instrument used in writing with ink.
钢笔是使用墨水的书写工具。
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