五十岚零
讨价还价的步骤：
（1）先要求对方进行价格解释
让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨价还价更有针对性。
（2）先逐项讨价，再作总体讨价
如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对方在总价上再给一定的优惠。
（3）逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分
这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方有利了。所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再进行其他问题的谈判。核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点和缺乏洞察力的表现。
（4）讨几次价再还价
先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤去水分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。
还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自己挤水分的时候，就需要你来帮他挤水分，你应该狠狠地往下一还。这一还一定要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水分挤干了。如果你还有别的卖方可以选择，你可以在这个价格的基础上慢慢往上加，直到有人愿意卖给你为止。
当然，要想全面掌握讨价还价的技巧和艺术仅仅知道以上这些是远远不够的，还必须配合谈判的各种策略。一个谈判者仅仅知道讨价还价的步骤就像是一名律师刚刚懂得了诉讼的基本程序。律师的真正水平体现于对复杂案情的分析、合乎逻辑的推理以及精彩绝伦的辩论。谈判高手的真正水平则体现在对各种谈判策略的娴熟运用、高超的说服技巧以及出神入化的心理战术。
多肉小西瓜
A:How much is this toy ?B:It's 5 yuan.A:Oh,the toy is nice ,but the price is a little high.I'll buy it right away if it were cheaper.B:How about 4 yuan ?A：OK，I'll take it .
道生一，三代二
我做外贸时，我们老板告诉我们与老外的回复邮件不需要词藻多么华丽。事实上，收到老外的回复里，大多病句错句很多，或者比较口语化，所以建议少用从句之类的。Dear sir,Thanks for your reply.Regarding your request, I have already give your the best price. But to start our good business relationship, we will give you 5% discount when you order 10000 pcs.I have tried my best, hope you will be satisfied with it.Best regards,Your name
越来越有感觉
客人在没看到产品之前, 当然会跟你砍价. 人之常情. 但通常当他们发现你这边是1份价格1份货时态度就会缓和下来. 一定要让客人知道你的态度. 接下来,问客人对产品的要求, 这样你才有机会向领导汇报,拿到公司的态度. 不要一个人死钻在价格里. 这个书上没有的,是靠实践来积累的.
淡淡蓝郁
A: How much is that?B:$10000A:well ,that's too expensive.If it would be cheaper I'll take it.B:How much do you think is acceptableA:$10B:...Go to hell!你没有具体要求，我就只有这样随便写写。按照这样自己发挥一下吧?
dongdong88z
讲价的一个重点就是不要把心理预期透露给对方，尽量不去说自己的能接受的心理底线。
实例：
"老板这件衣服多少钱？"
"800"
"400卖吗"
"卖"
"……"
（有没有有一种自己上当的感觉。）
讲价其实就是一个谈判，常用的技巧有：
在可接受范围内努力成交
1、闻之色变：啊，退后一步，这么贵！
2、虚张声势：担任不甘不愿的买卖方，有效压缩对方议价范围；
3、挤压法（抱歉，你的条件真的还不够好）
4、不要陷入百分比陷阱，金额才重要（谈判所赚的都是净利）
5、绝不主动分摊差异部分
1)、不要认为一人一半是公平的；
2)、分摊价差时不要主动分摊
6、假设自己背后还有一个boss（我要回去跟老板/朋友/老婆）商量下；
实例：
"老板这件衣服多少钱？"
“800”
“啊，这么贵，88”
“回来回来，我可以便宜点”
“看你这么帅，一口价600给你了”
“太贵了”
“500”
“不行，太贵了”
“400不能再少了”
“最多200！”
“要不300吧……”
“……（担任不甘不愿的买）”
最后：
今天谈不成的生意不代表永远谈不成，注意说话的技巧。
