kele870401
目前，对于中国房地产行业在未来经济中地位之最大质疑，莫过于2007年4月份，由国家发改委宏观经济研究院经济形势分析课题组完成的一份名为《宏观调控：重点调整过剩流动性的流向》的专题报告，文中建议政府高层放弃房地产支柱地位，彻底改变房地产依赖型的经济模式，主要理由为：以房地产为支柱行业，将导致大量的资金和其他资源过度地追逐房地产，从而使制造业升级缺乏资金、技术和人力资源等方面的支持。因此呼吁国家和地方要在发展政策上改变“房地产偏好”。报告还指出，经验证明，发达国家在其工业化的过程中都没有把房地产作为支柱产业，经济发展对它的依赖性不强。相反，那些在工业化过程中过度发展(或过度依赖)房地产的国家如东南亚“四小虎”却遭遇了严重的经济危机。 对于以上的观点，我的看法是，虽然从中国未来经济发展的总体趋势看，实现产业升级尤其是制造业升级换代是一个必然趋势。但报告作者把限制制造业升级的大部分原因，归咎于房地产行业，显然属于没有搞清楚房地产行业与制造业的本质。 首先，就房地产行业来说，地区发展过度依赖房地产行业，确实容易引发投资泡沫与经济过热现象。因此相对而言，发展以制造业升级为经济支柱的新型工业化道路，也确实是未来中国经济发展的最佳途径。但如果仅仅以此就认为，制造业升级可以马上替代房地产行业，成为各地区发展的新支柱产业，无疑是片面而书本化的。原因如下： 第一，报告对制造业发展阻力的认识不足 作为一个发展中国家，中国在现代化进程中所处的后发地位是一个具有本质性的最大劣势。由于早先加入这一进程的西方国家已跑出很远并取得巨大的成功，决定了后发国家在开始走向现代化时便已处于明显的劣势地位，难以实现持续高效且大规模地发展工业。资金缺乏、技术落后、人口包袱、环境压力、传统重负，以及国际政治经济环境的变化，都会使后来者的现代化进程阻力重重。因此，虽然中国制造业的发展已形成一定规模，但目前在全球产业价值链中，仍然处于垂直分工体系低端，只能逐步的向高端分工转移，无法一蹴而就。像当前制约中国低端制造业的外贸需求瓶颈，与制约高端制造业的核心技术瓶颈，并不是靠政策重点扶持与大量注入资金就能解决，而是必然要经历一个“摸着石头过河”的漫长发展过程。 第二，报告对房地产业的产业特性认识不足 与发展制造业阻力重重相比，房地产业的最大优势之一，是它并不像工业制造业那样需要一些承载基础，而是在任何一个城市里都可以催生，并在短时间内汇集巨额资金，拉动无数投资机会。对于象中国这样一个工业承载基础薄弱，又处于后发劣势的发展中国家，需要一个像房地产行业那样能大范围带动经济尤其是落后地区经济的支柱型产业，在这一点上不能盲目与发达国家相比。 至于房地产与制造业的关系，我们认为不但不是相互排挤与竞争资源的关系，而是互相推动、相互促进的关系。即通过对生活配套、商务配套、工业配套的打造，在原有地区产业承载基础上，增加对外来人口、技术、资金的吸引力，而当工业制造业发展后，又会反过来成为推动房地产发展的最好动力。至于出现所谓“过度发展房地产业”的现象，在很多情况下，是由于工业制造业升级的困难阻力巨大，导致其发展速度远远不及房地产业，因而造成房地产行业“一枝独秀”的现象，在很多人眼中，这样的局面就成了“过度依赖”房地产行业了。 第三，报告对房地产业的经济重要性认识不足 房地产行业对国民经济的影响，主要体现在拉动经济与稳定经济的重要性。首先，从拉动经济方面来看，房地产业可以拉动上下游如钢铁、建材、机械、化工、陶瓷、纺织、家电等一系列产业的发展，据统计房地产行业直接或间接影响60余个行业。考虑到房地产开发投资通过关联产业和拉动消费对GDP的拉动，当前房地产开发投资对经济增长的总贡献率超过20%。其次，从稳定经济方面来看，由于产业关联度高，房地产开发投资的大幅波动，可以带动其它相关产业也出现波动，最终必然会引起经济的波动。同时，由于开发商与个人购房者的资金中有相当一部分为银行贷款，所以实际的房地产开发投资中至少超过40%的来自于银行贷款，因此保持房地产开发投资的平稳增长，对国民经济持续稳定发展也具有重要意义。销售 房地产销售十一要素 1.楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。 2.售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。 3.客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。譬如问一些“你是公司的老板吧？”“是不是再征求一下太太的意见？”等既得体面而又十分有益的问题，千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客，在还没进入销售流程前，你不可能知道谁会买。在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的，用最快的时间发现你的客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是我的客户，这永远正确。 4.推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。 5.推销开发商：目前，很多商品房延迟交房，施工质量灯光问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。 6.推销楼盘：售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。 7.现场讲解：聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。 8.带给客户高附加值：客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。 9.制造紧迫感：要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。 10.销售建议：你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。 11.结单：结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，结单的可能性就有80%了。[编辑本段]房地产业 （一） 房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。 （二） 房地产业主要包括以下一些内容： 1、 国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等; 2、 房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动； 3、 房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理。 4、 房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。 房地产 目前外资投资中国房地产主要有直接购买、设立独资公司、购买股权成立合资公司三种方式。 房地产（real estate) 房地产是房产和地产的合称。又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。 房产主要包括住房房产和营业性房产。 房产的交易形式有：（1）房产买卖。其中包括国有房产的买卖、集体房产的买卖和私有房产的买卖。（2）房屋租赁。（3）房产互换。（4）房产抵押。 地产主要包括土地和土地资本。 土地具有有用性、稀缺性和社会的有效需求等特点。土地资本是为使土地达到一定的使用标准而进行的开发投资，这种投资要转化为一定量的物化劳动和活劳动，其本身必然具有商品属性。 地产的交易形式有：（1）一级市场。这是由国家垄断经营的市场，它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现。经营业务包括：征用土地，办理产权转移手续；以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权；出租土地，定期收取地租等。（2）二级市场。这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场。 外资进入房地产市场的主要渠道，包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式。百度上有很多 就给我吧，谢了
誓吥錵訫
With the rapid development of real estate, and its high input, high-margin, high-risk characteristics of our country will soon become a pillar industry of national economy. But also real estate sales business-to-type of staff development in a more cautious. Real estate sales and type of staff between businesses and consumers are an important bridge, direct and effective impact on the economic efficiency of enterprises. Category of real estate sales staff knowledge, skills, the quality of self-cultivation of a certain extent, improve, you can enhance the visibility and the potential value of real estate, the formation of enterprises in the minds of the consumer brand. In addition, staff training and development of human resources management are an important part is to maintain the effective functioning of the whole organization the necessary means. Therefore, the type of real estate sales staff training and development has become the pursuit of long-term development of enterprises as one of the important topics. This article from the category of real estate sales staff training and development as well as the question of the existence problem to analyze the reasons for existence, the "job training" in the real estate sales staff training and development category of the feasibility and type of real estate sales staff "in-service training" effective methods of operation.
小兔斯基801110
如今房地产市场越来越热，懂一些房地产常用的英语术语是很有必要的，特别是从事房地产行业的人员更应该如此。下面是我为您分享的房地产常用英语，希望对您有帮助! 房地产常用英语集锦 1. property 物业，资产 2. interest 产权 3. subsidiary 附属机构，子公司 4. valuation 评估 5. open market value 公开市场价值 6. leaseback 售后回租(即租回已出售的财产) 7. on a residual basis 剩余法 8. capital value 资本价值 9. cost of development 开发费(指拆迁费，七通一平费等) professional fee 专业人员费(指勘察设计费等) 10. finance costs 融资成本(指利息等) 11. sale proceeds 销售收益 12. on the basis of capitalisation 资本还原法 13. floor area 建筑面积 14. title document 契约文书 15. plaza 购物中心 16. land use certificate 土地使用证 17. commercial/residential complex 商住综合楼 18. land use fee 土地使用费(获得土地使用权后，每年支付国家的使用土地费用) 19. Grant Contract of Land Use Right 土地使用权出让合同 20. site coverage 建筑密度 常用房地产常用英语 1. land use term 土地使用期 2. project approval 项目许可 3. planning approval 规划许可 4. commission 佣金 5. permit 许可证 6. business license 营业执照 7. strata-title 分层所有权 8. public utilities 公共设施 9. urban planning 城市规划 10. state-owned land 国有土地 11. fiscal allotment 财政拨款 12. grant or transfer 出让或转让 13. the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局 infrastructure 基础设施 14. financial budget 财政预算 15. public bidding 公开招标 16. auction 拍卖 17. negotiation /agreement协议 18. land efficiency 土地效益 19. projecting parameter 规划参数 20. government assignment 政府划拨 经典房地产常用英语 1. administrative institution 行政事业单位 2. key zones for development 重点开发区 3. tract 大片土地 4. biding document 标书 5. prerequisitioned land 预征土地 6. competent authorities 主管部门 7. construction project 建设项目 8. planning permit of construction engineering 建设工程规划许可证 go through the formalities 办手续 9. comprehensive sub-areas 综合分区 10. reconstruction of old area 旧区改造 11. purchasing power 购买力 12. property trust 物业信托 13. equity 权益 14. cash flows 现金流量 15. appreciation 增值 16. disposition 处置 17. hedge 保值 措施 18. income tax shelter 收入税的庇护 19. downturn (经济)衰退 20. wealth maximisation 最大限度的增加财产(同其他投资相比) forecast 预测 21. rules-of-thumb techniques 经验 法 22. mortgage lender 抵押放贷者 23. vacancy 空房 24. discounted cash flow models 折现值现金流量模型 expectation 期望值 25. letting 出租 26. equity reversion 权益回收 27. bad debts 坏帐 28. depreciation allowances 折旧费 29. supplies 日常用品 30. utilities 公共事业设备 房地产常用英语相关 文章 ： 1. 房地产行业术语翻译 2. 不动产用英语怎么说 3. 常用英语口语100句 4. 常用英语短语 5. 生活常用英语口语大全
liuyuecao110
你不用这样问的啊~~ 去百度找Google 翻译，就出来了 我这里网速很卡 打不开 所以 你自已去看看吧~~】 很方便的啊~~Along with the real estate rapidly expand, and by its high investment, the high profit, the high risk characteristic very quick becomes our country national economy the pillar industry. Simultaneously also causes the enterprise to be more discrete to the real estate sale class staff's development. But the real estate sale class staff is between the enterprise and consumer's important bridge, direct effective influence enterprise's economic efficiency. The real estate sale class staff knowledge, the skill, the quality training's certain extent enhances, may promote enterprise's popularity and the estate potential value, forms the enterprise in the consumer heart's brand effect. Adds staff's training and the development is human resources management important component, is the maintenance entire organization effective revolution essential method. Therefore, real estate sale class staff's training and developed into various enterprises for a pursue long-term development important topic. The reason which this article from trains in the development to the real estate sale class staff to have the question which as well as the question exists to carry on the analysis, proposed “on-the-job training”, in the real estate sale class staff trains in the development feasible and the real estate sale class staff “on-the-job training” valid operation method.
