英语培训机构消耗课时盈利

回答 利润保持37%：培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出，建议培训学校在实际操作中，应仔细核算各方面成本，力求将利润保持在37%左右。如果利润大幅低于37%，则说明该学校成本过高，利润过低，学校缺乏可持续发展所需资金；如果利润大幅高于35%，且有正常的房租、市场费用，则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题，也会阻碍进一步发展。守住支出文章图片2支出固定：将各个支出部分占年营业额的比例固定，即将固定成本降至最低，将浮动成本支出比率定额，营业额提高即浮动成本可相应提高，反之降低，但不能高于定额。成本在计算前，即设法降至最低，将不必要投入减少直至去掉。固定成本支出：1、房屋租金。（可控：水、电、供暖、冷气、网络、物业）。2、固定资产及耗材折旧。3、行政费用。（可控：电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修）4、税务费用。 1、影响学校发展的是浮动成本支出部分，对浮动成本支出部分按比例定额控制。比如，将教师人员工资定额，在学生不增长的前提下，进人减薪，减人加薪。文章图片32、各岗位人员工资均不为固定，而是根据营业额浮动。3、在个人薪资配比上，坚持1.5>2原则，即用两份普通员工的工资只能满足两个普通员工（或者说刚刚、基本满足），并且每份工资没有竞争力，而用一份半普通员工工资可满足一名优秀员工，可有效激励并具有竞争力。两个投入市场投入和人员投入：市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右，市场投入，总营业额10~12%，用于市场人员工资、提成及市场活动经费。市场人员工资占9%，市场活动经费占3%。除市场人员薪金外，人员薪金为总营业额38%。或者说，在人员薪金为47%，其中行政人员占7%（管理层、前台、财务、后勤），市场人员9%（非教学人员），教学人员占31%（暑期24%，春秋36%）。 更多1条 

如果盈利单纯指金钱的话，那么就不是。培训机构从盈利的角度可以分为：盈利性培训机构和非盈利性培训机构。其中盈利性培训机构为主，收取费用是其最大特征，没有盈利其就无法存活；非盈利性培训机构主要以政府举办为主，是为了改变一些知识的结构性特点，鼓励就业人员掌握更多的知识，以适应社会的发展，并以国家财政补贴的方式举办的相关培训

得益于“互联网+”政策、资本以及技术等的推动，近年来在线少儿英语培训市场快速发展，风口确立。2019年，我国在线少儿英语市场规模(以1对1或1对多授课方式)达到101.1亿元，同比增长52.4%。在线教育市场增长迅速，K12赛道依然为市场争夺焦点根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据统计，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年末增加了2.22亿人。在在线教育用户规模迅速扩大的背景下，我国在线教育市场规模增长迅速，根据网经社数据，2019年，我国在线教育市场规模达3468亿元，同比增长21.47%。2020年上半年，我国教育市场共发生融资事件112起，融资金额为196亿元，其中K12教育市场表现亮眼。2020年上半年，K12教育在一级市场共发生融资交易18起，交易总金额达到125亿元，占上半年教育融资总额的64%。K12教育赛道依然是资本市场争夺焦点，2020上半年K12教育的融资额占整个行业的六成，主要原因是猿辅导于3月完成新一轮10亿美金融资，创下教育领域单笔融资额的最高纪录。在线少儿英语付费用户规模突破百万随着时代的发展，社会的进步以及国民综合素质的提高，英语在中小学教育中占有越来越重要的地位。这一趋势在基础教育的启蒙阶段——少儿时期尤为突出：全国各地双语幼儿园的成立，各种少儿英语兴趣班的兴起，网络上频频出现的英语教程。英语学习在少儿学习中开展得十分红火，少年儿童正成为21世纪英语学前教育的新型研究对象。2019年，我国在线少儿英语付费用户规模达到137万人(指1对1或1对多在线授课用户群体，不包括主动获取线上资料学习用户群体)，同比增长36.1%。英语用户的持续增长一方面是由于新生代网民规模的持续扩大;另一方面是由于经济全球化发展，国民对英语重视程度上升，学习英语用户群体呈低龄化趋势。在线少儿英语付费用户客单价稳步提升2015-2019年，在线少儿英语付费用户平均客单价持续增长。2019年，我国在线少儿英语付费用户平均客单价为7403元。根据51Talk年报数据，2019年51Talk付费用户客单价为11400元，同比增长12.9%。目前国内在线少儿英语授课模式主要以1对1为主，单课时费用相对较高，客单价也较高。随着人工成本、租金成本等各方面成本上升，在线少儿英语课程价格也不断上升，带动客单价增长。在线少儿英语市场仍处于快速发展期得益于“互联网+”政策、资本以及技术等的推动，近年来在线少儿英语培训市场快速发展，风口确立。2019年，我国在线少儿英语市场规模(以1对1或1对多授课方式)达到101.1亿元，同比增长52.4%。1v1授课模式仍占主导地位目前在线少儿英语的授课模式主要包括1v1、小班课、大班课等。1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360等;小班课模式既是一外教对多名学生，代表品牌包括Qkids久趣、魔力耳朵、鲸鱼外教等;大班课模式代表品牌包括学而思、猿辅导、作业帮等。1v1和小班课模式互动性高，主要针对用户听说能力，大班课则更加注重用户读写能力提升。目前，在线少儿英语1v1授课模式仍占主导地位，根据中科大数据显示，在线青少儿英语市场1v1授课模式份额占比达到56%。大班课、轻课产品迅速崛起在线少儿英语发展初期，1v1外教模式受到众多培训机构偏爱，其中VIPKID率先提出在线北美外教1v1模式。 1v1模式的走红有其客观原因，比起当时国内的一些哑巴英语和发音不标准、无法互动的英语老师，北美外教老师能够提供纯正发音和地道表达，解决线下教学资源和教师质量参差不齐等问题。但由于1v1外教模式成本费用较高，无法满足孩子高频学习要求，同时单靠1v1难以提升读写方面能力。因此小班课、大班课、轻课等多元化产品线随着推出，给予客户更多的选择性。随着AI、大数据等新技术加速在线少儿英语教学模式变革，及市场向二三四线城市等下沉市场渗透，大班课及轻课迅速崛起。降本增效破解行业盈利困局目前，在线少儿英语培训平台大部分仍处于亏损状态，其主要原因在于获客成本及人员成本居高不下。据相关数据统计，少儿在线教育行业获客成本平均高达3000-4000元每人。2019年，51Talk在运营费用上通过“三降组合拳”(销售费用同比减少4.6%、研发费用同比减少13%、管理费用同比减少19.2%)首次实现整体盈利。企业降本可以考虑从降低获客成本减少营销费用开支，减少人员降低人工成本开支，应用AI教学模式替代人工教学等方面入手;增效可以考虑从应用AI等新技术及改进教学方式入手。—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国在线少儿英语培训行业市场需求前景与投资规划分析报告》

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相信一定有些校长存在这样的困惑：为何招生数量逐渐增加，利润却持续走低？究竟是什么耗空了机构的利润？染书云小编就这个问题给出4点原因，校长们请一一对照，警惕内耗。教学服务的缺失办过学校的校长都知道，首单用户(学生)获客成本会较高，而续报、转介绍是提高机构利润的重要途径。要提升机构的续报、转介绍等，除了教学质量过硬外，教学服务也要跟得上。现在，在学生报班咨询时，许多机构也打折有优质教学服务的幌子，一旦家长完成交费，服务质量都与报名前大相径庭。教学服务的缺失，不仅拉低了续报和转介绍，更坏了机构的口碑，利润低也就成了必然。请点击输入图片描述请点击输入图片描述随意发动促销战、价格战促销战、价格战是市场竞争中的常见手段，合理有效的促销的确能使企业保持活力，但有些企业已经将促销战、价格战发展变成日常行为。这种持续性的过渡促销只能带来销量的提升，但真正落实到利润上，却往往所剩无几甚至亏损。请点击输入图片描述请点击输入图片描述机构教学资源配置不合理与很多行业相同，学校的招生也有淡旺季。很多学校在招生旺季时会大量配资教学资源，比如师资、教室以及其他固定资产等，而到了淡季，这些资源就会被闲置下来，长此以往，会消耗掉机构的不少资金。在此，建议大家提前做好淡旺季的资源配置，校区运营上，既要会赚钱，更要懂省钱。请点击输入图片描述请点击输入图片描述员工管理不善刘邦称帝后，在一次宴会上问群臣自己为什么能够夺取天下，刘邦酒后如实回答：在大帐内出谋划策,在千里以外一决胜负，我不如张良;平定国家，安抚百姓，供给军饷，不断绝运粮食的道路,我不如萧何;联合众多的士兵，打仗一定胜利，攻占一定取得,我不如韩信。这三个人都是豪杰的人,我能够利用他们，这是我取得天下的原因。可见，在企业中，有效的管理至关重要。由于管理不善，一些员工养成了和稀泥，相互扯皮的习惯。销售人员不去跑业务、服务人员不愿解答客户问题、教师不能好好上课……企业的利润自然被这样的敷衍了事吃掉了。