冬冻咚洞
涅槃0531
暑假招生工作，一般都是采取公开课/试听课的形式来引流。如何打造引流效果好的公开课，可以给你提供几点参考建议。一、公开课前1.硬件准备首先，在公开课开课的前2天，机构需要对已经获取联系方式的学员进行电话通知，保证出场率。其次，准备好公开课老师的教具，张贴公开课的相关海报，并且梳理公开课流程。2.软件准备相关老师一定要做好课程准备，保持不间断地练课，直到极度熟练的程度。要知道，老师在公开课上面对的不仅仅是学生，还有很多家长。只有相关老师把课练得足够熟练，才有可能发挥最好的状态，并且更好地把控整节课，防止特殊情况的发生。3.模拟彩排在公开课前一天下午，建议对公开课的整个流程进行模拟、彩排。比如，人员安排、相关物品准备及摆放等。二、公开课当天1.家长来之前的注意事项公开课作为一种体验式营销，目的就是让家长亲身体验，并营造出刺激家长现场报名的氛围。因此，在这个过程中，培训机构的每个相关人员都要具备营销意识。不仅要做到熟悉活动流程，而且还要实时为家长提供优质服务，解答疑问。一般来说，公开课的开始时间是9点，但是相关人员最好能提前到达校区。机构的负责人可以要求员工8点到达校区，检查相关物品是否摆放到位，为公开课做最后的准备。同时，也可召开全员大会，重申每个人的工作职责，动员相关人员认真积极地对待此次公开课。2.家长来校后的注意事项提前安排好迎宾人员，迎接陆续到来的家长和学生。机构有条件的话，可以循环播放教学动画片、集团宣传片或者报名宣传单。对于部分早到的家长，培训机构一定要充分利用好公开课开始之前的这段空白时间。比如，老师和相关人员可以和家长、学生进行沟通，掌握学生的信息和爱好，也可以观察家长、学生的穿着打扮，了解家长经常会去哪些地方听课等等。这样的话，能更好地判断家长的购买能力和购买欲望。3.公开课正式开始的注意事项当公开课于9点准时开始时，主持人上台介绍学校情况，维持课堂秩序，并且请出讲课老师。在这个时间档口，培训机构可以向家长介绍一下学校的历史、规模、师资、环境等，加强校区在家长脑海中的印象。一般来说，公开课之后，要再次对家长和学生进行销售。 而且为了保证效果，建议把学生和家长进行分场，双管齐下地进行攻单。通常都是让家长在公开课教室参加家长说明会，而学生被带去测试室进行测试，并且向其展示礼品。学生测试主要是了解学生情况，匹配适合课程，并且助攻家长；而家长说明会则是向家长灌输教育理念和教育意识，主要内容可以是学校简介、课程介绍、学费优惠、教学特色以及上课时间。家长说明会结束后，工作人员紧接着要上前询问家长是否有报名意向，进行现场答疑、攻单。等该场公开课及活动都结束之后，前台和财务人员要清点报名人数，并整理学生档案与相关数据。三、公开课后续工作一场紧锣密鼓的公开课结束之后，并不意味着万事大吉。对于现场还未报名的家长，需要在会后三天之内电话回访，进行促单。
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