英语培训机构利益共享模式

学习模式和教师资源，这是当前线上英语培训机构投入成本最高的两个方面。这其中，以一对一全欧美外教的机构投入最多、课程价格最高。不过英语一对一培训机构和外教究竟如何分成呢？不如跟我来具体看一下。　　一对一是当前众多线上英语机构趋之若鹜的学习模式之一，这里我们可拿同样推出一对一模式的两类不同机构来对比一下。第一类机构主要面向以上班族为主的成人，聘请的多是来自菲律宾等亚洲国家的外教，这类机构的一节三十分钟的课程价格最低可达50元以下。第二类机构主要面向学前学后的少年儿童，只聘请来自英美等英语母语国家的外教，这类机构同样课时的一节课最高可达150元。　　相信从这个简单的对比介绍来看，家长们就很清楚了。外教才是一家线上一对一英语培训机构投入的最大头，而家长教的学费中，外教占有的分成是最大的。这其实也较好理解，毕竟教师是一家教育机构的立足之本，具体到英语教育机构中，外教的水平基本上决定了孩子的学习质量，同时又是机构的底气。　　外教的分成如此之高，说明了外教在在线英语机构中的重要性，而对少儿的英语学习来说，欧美外教为什么如此重要呢？主要有以下几个原因。　　1. 没有人比本身将英语作为母语的人更能教好英语。欧美外教在英文语境中出生长大，口语是他们和人交流的基本工具，英语更是他们的思维方式，这样的外教说出的标准美式或英式发音才是真正的“英语环境”，孩子浸泡在这样的环境中，能学到更扎实的英语听说能力。　　2. 学习语言不同于学习科学等其他知识，孩子学习英语的最理想效果是形成自己的英语思维。中国的象形文字突出了汉语思维的关联性和模糊性，英语作为一种拼音文字，更注重准确性。不同的文字对应着中西方不同的文化，可以说孩子在学习英语时，同时在学习着西方的社会文化。对欧美外教来说，英语思维根深蒂固在他的表达之中，孩子能够通过和外教的频繁交流感觉出这种不同。　　3. 光是顶着一张欧美人的脸庞还不够，外教的专业性也相当重要。专业且经验丰富的外教接触过各个类型的孩子，能够准确抓住特定孩子的兴趣点，快速让孩子进入学习状态，外教引导得当，孩子的学习效果自然更好。　　提供一对一学习模式的培训机构就是一家只聘请英国、美国、加拿大三国外教的在线英语机构，免费外教课领取地址：家长在注册后可以向课程老师提前说明自己对老师口音、性格的需求，让孩子亲身感受一节全外教课堂。

针对当前大学英语专业教育出现的一些问题，如课程设置相对不合理、实习培训不足等等，文章拟从分析出现问题的原因入手，提出英语专业教育职业化和素质化的目标。以工作状态的标准化、规范化、制度化来培养学生的职业道德、职业技能和就业能力，充分发挥学生的主体作用，培养学生个体的学科素质、综合素质、实践能力和创新精神。 　　 一、改革原有的课程设置 　　虽然英语专业开设了相关专业课程，但人文知识、中外文学、中西方经典思想、国际文化等方面的课程偏少；没有或较少职业培训课程。在这种环境下，英语专业的课程设置显然不能满足社会对人才的需求。 　　外语通识教育，是指以外语尤其是国际通用语英语为媒介语言开展的通识教育（GEEMI），以区别于以中文为媒介语言的通识教育。大学低年级可实行通识教育，专门开设英语专业基础课程。学生在打好基础、掌握语言规律的同时，也开拓了视野、陶冶了情操、拓宽了知识面，为高年级专业方向课程的学习培养兴趣。高年级方向课程主要包括：学术型方向、师范型方向、商务外贸应用型方向、翻译实务型方向等。在毕业实习之前开设职业培训课程，提升专业能力之后，再对学生进行理论和实践方面的指导，帮助学生了解专业发展的情况，更快地适应实习单位的要求和工作环境。 　　低年级的通识教育课程可从以下三个方面进行改革： 　　（一）调整英语专业技能课程的设置 　　从整体上看，英语专业技能课程占总课时的三分之二左右，所占比例较大，而训练批判性思维能力的专业知识课程和培养人文知识的通识课程的空间则相对较小。在总课时被限定的情况下，适当地压缩技能课程，增加一些含有批判性思维能力的专业知识课程和人文通识课程，是英语专业课程教学改革的必经之路。 　　有些英语专业技能课程内容相对比较陈旧，不能满足当前社会发展的需求。可以尝试融入一些能够确实提高学生专业技能的内容，把语言学习与训练思维能力结合起来。学生不仅在语言能力方面会有很大长进，而且能对英美国家的文化有所了解。例如可以把精读课改为专题阅读课，将语言习得和知识积累与思辨训练结合起来。通过学习，学生不仅能在词汇、阅读理解、写作上有所进步，而且对西方的多元文化、民族特性等进行深入的反思，思辨能力也可以得到有效提升。 　　（二）适当开设人文以及与社会需求相适应的课程 　　增设相关的人文课程，加强人文教育。在原有的英美文学、语言学和英语语法等课程的基础上，在必修课模块中，适当增加中、西方思想经典选读、英美经典散文选读等；在专业选修课模块中设置英语经典短篇小说、英美名诗鉴赏、莎士比亚戏剧、欧洲文化入门和英语国家概况等课程。通过这些课程的学习，学生对英美国家的文化认识更深，对其历史、政治经济、思维方式等方面的了解更深透、更广博，拥有更多的异国文化体验和更强的跨文化交际能力。 　　所开设的物流、金融和商务等课程，要与英语专业知识相融合。这些课程尽可能采用英文教材，尽量使用英语授课，把英语专业技能的培养与其他专业知识的传授融为一体。并且，课程的教学不应该局限于专业知识的传授，还应联系英汉语言文化差异等，以加深学生对于英语国家的了解。只有这样，英美国家的政治、经济和文化等方面的知识才能更深刻地渗透于课程教学中。 　　（三）注重第二课堂与第一课堂的有效对接 　　在英语专业教育职业化实施进程中，可以借鉴德国“双元制”职业教育模式的理念。“双元制”职业教育，是指学生在校外接受实践技能培训和学校所学理论培养相结合的职业教育形式。它不同于学校制形式，可以称为部分学校制职业教育形式。我国许多高校已经开始借鉴并实施。学校和社会用人单位可以在通过充分论证的基础上，共同制定课程计划和教学大纲。 　　培训课程可采用职业教育中的项目课程模式。这是指学生围绕某一特定的主题项目，在教师指导下，通过该项目实施自主学习的一种课程形式。课程是以知识为参照而设置的`，划分的依据是学科的边界；而项目课程是以工作任务为参照而设置的，划分的依据是任务的边界。以工作任务为参照点设置课程，确保了项目课程以工作任务为核心选择课程内容，作为项目课程内容的知识和技能应当是完全职业化的，是与工作任务密切相关的。培训课程的内容指向的是职业“能力”，而不是职业“资格”。内容的选择应该立足于工作过程，以过程性知识为主，陈述性知识为辅，帮助学生获取工作过程中的相关经验和策略，包括理论课程、实践课程以及职业道德教育课程。 　　理论课程必须始终围绕专业实训这个核心活动，打破传统课程的模式，做到精当、浅显、实用，重在培养学生对各种场景的熟练程度。可以在实践操作之前进行相关理论知识的培训，并且强调内容的实用性。例如在师范教育、翻译和商务贸易课程方面，突出重点技能和展现相关实战情景。实践课程在内容上实施 “学习领域”的课程方案，它以学习领域为单元，是一种行动体系课程的内容编排，是针对行动顺序的每一个过程环节来传授相关的课程内容。把整个实践活动分成若干单元，以实践活动的顺序和环节依次排列。例如在商务贸易课程中，依照商务贸易活动的流程进行模块切分，作为课程设置的依据；对于师范教育教学课程，可以按照课堂教学的基本流程设置相关专题的课程。这是以职业任务和行为过程为导向的目标，从而集中体现职业化的特色。职业道德教育课程以“价值观”培养为核心，强调个性的发展、自尊、权利与平等，倡导价值观的多元化，通过显性课程与隐性课程两种途径来实现：显性课程的目标主要集中于道德、推理技能和调解能力；隐性课程则是使学生能正确地评价自己的态度和行为所带来的后果，并负起更多的个人责任。例如，所开设的就业指导课程中的职业道德教育部分，属于显性课程，帮助学生树立正确的择业观念，培养吃苦耐劳的精神；而职业能力评估部分，属于隐性课程，帮助学生树立严格的纪律观念、培养良好的敬业精神以及正确评价自己的态度和行为。整套课程模式注重的不仅是知识本位和课程本位，还有能力本位和人格本位，培养学生的开拓性、创造性，在掌握普通教育知识、专业技术知识的基础上，学会学习、学会创造、学会与人交往和合作，从而促进身心的健康发展，为将来的就业打下良好的基础。 " 　　 二、强化实习培训 　　传统的实习工作，一般没有正规的前期培训，学生依照学校分配或自主选择用人单位参加实习；没有相关理论课程和实践课程的指导和培训，学生只能在工作中习得经验，缺乏知识和技能的系统性和条理性。因此，在学生参加实习工作之前，学校应该给学生提供相关的专业培训，与实习单位建立合作关系，建立模拟实训基地，对学生进行理论和实践的有效指导，实现相互支持、优势互补、利益共享、合作双赢。在实习之前的培训课程中，要注重运用项目式教学和行动导向式教学模式相结合的方式。项目教学法的理论认为，知识可以在一定的条件下自主建构获得；学习是信息与知识、技能与行为、态度与价值观等方面的长进；教育是满足长进需要的有意识、有系统、有组织的持续交流活动。行动导向的教学强调，学生作为学习的行动主体，教学要以职业情境中的行动能力为目标，以基于职业情境的学习情境中的行动过程为途径，以独立的计划、独立的实施与独立的评估即自我调节的行动为方法，以师生及学生之间互动的合作行动为方式，以强调学习中学生自我构建的行动过程为学习过程，以专业能力、方法能力、社会能力整合后形成的行动能力为评价标准。 　　在理论课程中，实施项目式教学，需要以项目、任务为载体，把新知识点融汇在其中。教师授课时不一定完全按照教材安排的章节顺序进行，可根据学生的实际情况和教学需要作适当的调整。教学过程中要营造真实的学习、生活、工作的场景，使学生在模拟环境中真实地运用语言，获得语言应用能力。在参与解决任务的过程中，教师要引导学生拓展知识、开拓视野，让知识触类旁通。在实践课程中，则采用行动导向式教学。学生是学习的中心，教师是学习的组织者。教师应该遵循“资讯、计划实施、检查、评估”这一完整的行动过程，并且在教学中与学生互动，让学生学会独立获取信息、独立制定计划、实施计划、评估计划，在实践中掌握专业知识，从而构建属于自己的知识体系，实现第二课堂与第一课堂的有效对接。在实习阶段，借鉴德国“双元制”培养模式，学校和实习单位合作，提高实习和就业质量。合作方式主要有以下三种： 　　（一）“上岗实习”培养模式 　　“上岗实习”培养模式将实习学生与用人单位联系在一起，学生直接学习用人单位所需的知识，提高学校的就业率，同时，满足用人单位对人才的需求。根据学生自身需求和用人单位实际情况采用 “上岗实习”培养模式，学生在实习培训结束后，进入用人单位实习，用人单位根据学生意向进行定向培养，设立定向委培班、订单班。这样，学生毕业后即可就业，并且能很快适应岗位。 　　（二）“顶岗”培养模式 　　依照用人单位的需求和条件，对在校的本、专科学生进行考核，并组织学生进行集中上岗培训，选拔优秀学生到用人单位顶岗实习待就业，为将来的就业铺好道路。这是目前许多地方本科高校新兴的一种尝试。顶岗期间，学生要完成用人单位分派的工作任务，还需独立完成顶岗工作调查报告。学校还可以根据自身专业设置和学生实习需求，与有合作意向的用人单位建立校外实习基地，以此来培养学生的职业素质、动手能力。学校给参加顶岗工作的学生配备指导老师，一方面增加了教师接触专业实践的机会，促进了教师的专业技能；另一方面，较好地帮助毕业生实现职前与职后、理论课程与基础技能课程、以及第二课堂与第一课堂的有效对接。 　　（三）“工学交替”培养模式 　　“工学交替”培养模式就是顶岗工作和课堂学习交替进行的过程，是把整个学习过程分为在校学习和单位工作之间交替进行的过程。这种模式，既是校企双方深度合作的具体体现，也是工学融合的表现。它要求学生分阶段在学校学习理论课程，在用人单位接受职业技能的训练。这样，有利于缓解培训压力，优化资源的配置。 　　 三、结束语 　　语言教育就像三套车：语言教学、中外文化对比以及人文知识的传授，三者缺一不可。在全球化进程的今天，我们没有理由把外语仅仅当作一种工具：看重其运载功能，而对其中装载的货物—人文性和思想性，不屑一顾。地方本科高校英语专业教育，无论是课程设置还是教学团队建设，都需要科学的理论以及经验丰富的专家参与和指导。英语专业教育要以职业化和素质化为目标，进行有效的改革。只有通过改革，才能使学生与时俱进，满足社会用人单位的需求，为社会提供高素质的优秀毕业生和适应社会发展所需要的优秀人才。

1.准确的市场定位。准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。每一个机构都是一样的，你存在的价值是什么？你能够给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么？现实中是许多人和机构总是走着走着就转弯，所以说准确的定位是一个非常重要问题。2.优秀的运营团队教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益。使命感是让组织支持下去干到底的原动力；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神。因为产品和服务不断面临新的挑战，当你的竞争对手或者说这个客户他也有疲劳的问题，他有不断的要求，在这种情况下要不断地满足客户的要求，就要有不断的创新精神;第六个是要有执行力。3.清晰的组织架构教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样，是需要有一个清晰的组织架构,这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。比如美国最早的宪法，就是美国社会结构一个基础。大到国家小到一个组织都要有一个结构。这个结构的搭建是非常重要的，那么组织结构应该按照什么样的原则来建构呢？就是按照业务流程来定。每个环节点都由一个人或者几个人在那儿做服务，每一块人有一个领导，领导上面再有一个领导，这种就是按照业务流程来搭建组织结构。就教育培训机构来讲，一般有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务，就是按照业务流程来划定组织结构。4.标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？我的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。像麦当劳、肯德基他们的加盟店上万家。他们怎么控制他们服务呢？实际上他们就是按照非常标准化的业务流程和标准化的服务流程来控制。5.良好的社会责任感最后一点，就是良好的产品是实现社会责任的重要基础。作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面我说的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。