英语培训学校怎样拓展市场

推广方法主要看做的是哪方面的培训，现在主流的推广方法一是地面推广，包括发传单，会议营销，讲座之类的，还有就是网络推广，做一些品牌口碑的营销，还有就是搜索引擎的付费推广，针对自媒体的信息流推广等等。介绍四种方法：一是线下推广，时间和人力投入较高，但回报可以，比如发传单，人群和时间都比较集中的会展，但有区域局限二是渠道合作，最好直接与学校合作，只要你关系够硬三是线上推广，做搜索引擎关键词优化排名等，但是一个月需要几万的费用。四是品牌推广更适合大型机构，比如举办行业峰会、广告投放、网络新闻曝光等

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。一、针对学生培训，分为四类：1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。二、针对职场培训的分为两个大类：1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。三、商务教育培训分为三类1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。四、推广范式要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！

教育培训涵盖的面很广，幼儿的、小学的、中学的等等，对象不同营销的方法也有所区别，虽然市场营销都是在战略营销和策略营销（8P）两大框架基础上的，但是具体情况还应具体分析，最好能说的清楚一些才好回答。

机构市场营销往往需要充分地了解用户的行为和心理变化。在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

大看如何定义了，是分支机构多，还是营收规模大。各个机构科目不一样，可以做大的方式也不一样，各地情况也不一样，这个问题比较大。感觉没有统一的方法。建议看看俞敏洪的自传书籍《我曾经走在崩溃的边缘》，应该是教育行业创业必读的书了吧

STP理论中的STP分别是SegmentingTargeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。STP的主要内容分三步。其中，第一步市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要。将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势，具体如下：1、有利于企业进行目标市场选择。市场需要变化多样，企业难以满足市场上所有顾客的需求，只能将市场进行分割，聚集于一部分顾客的需求。2、有利于企业满足顾客的需求。企业进行目标市场选择之后，有利于其专注于满足某一部分市场客户的独特的需要，根据目标市场客户的独特需要开发有针对性的产品和服务。3、有利于企业的经济业绩的提升。企业只有针对不同的客户需要生产不同的产品，才会更好的看留住客户，给企业带来经济效益。想要了解更多关于英语培训机构的相关信息，推荐咨询美联英语。美联英语创立于 2006年，直营培训中心近100家，覆盖 15 个省份 24 个城市，累积毕业学员20余万；针对每位学员都有1对1英语学习规划与指导，课后英语SA老师监督，保障学员的学习进步，更有英语辅导老师，7*24小时解答学习疑问，跟进学习进度和学习轨迹。【免费领取英语试听课】