深田和美
你跑这么慢
如果一个人有亿万身价，我们会认为这个人很厉害。 但是如果这个人坐拥10亿资产，我们会认为他这辈子能躺着就能实现经济自由了，就算一辈子不工作也花不完，相信有人会羡慕嫉妒他，就像我们看福布斯排行榜的时候，对榜上有名的富豪们投来无限的羡慕眼光。 但是人总是向往好的一面，如果有个人他破产了，负债了，很多人就说他失败。 这些人可能有部分还一夜失去了人脉，不被亲朋好友待见，就连出门也有可能被邻居指指点点，恨不得将自己埋进深洞里，不见天日，就不用理会外界对自己的负面评价。 有一个人，他一口气让自己的锤子 科技 估值高达10亿，当时还成为许多人心目中的“典范”，不少人甚至还给予了他高度的评价，认为他前途无限，是冉冉升起的未来之星。 他很厉害地将自己的身价倍增的同时， 也很厉害地搞到自己负债6亿。 前后16亿的差距，让他从天堂坠落到地狱的最底层， 他就是罗永浩。 这个牛人，最近频繁上热搜。 6亿债务缠身的他，在最近的采访中表示6亿债务在年底还完。 罗永浩的话语一出，立刻引起了许多网友的关注，很多人甚至还敬重他。 就连媒体也大肆地报道他。 有些人可能不懂罗永浩为什么有那么多人敬重他？但是如果你清楚明白知道罗永浩的前半生做了什么，你就知道凭什么有那么多人敬重他。 在罗永浩自信地说到6亿的债务在年底还完后。 有些网友立刻表示： 以前自己不喜欢他，不佩服他，但是自从他欠账到现在，他就是我的偶像。 毕竟老赖，借钱不还，欠债的人多的是，赖着不还的人也有很多。而真正将债务清理的人却不多。 尤其是欠上天文数字债务而破产的人，还钱对于他们来说无疑是巨大的压力。 但是罗永浩顶住了所有的压力。 6亿的债务，他一步一步地落实还钱。 因此有网友感叹： 除了老罗剩下的都是老赖，只有老罗硬挺着还钱，不管怎么样都必须跪拜。 并且给予罗永浩一个大大的赞。在很多人看来，罗永浩的这波操作是值得表扬的，起码他懂得欠债还钱，天经地义。 而罗永浩的厉害更在于自己是靠着自己的努力将6亿的债务一点点地还清。 刘涛的丈夫王珂因为2008年，2009年的金融海啸欠下亿万债务而苦恼不已。 本应淡出 娱乐 圈，在豪门中做贵妇的刘涛立马复出接拍影视作品， 全年无休地拼命工作，为丈夫还债，最终将丈夫的亿万债务还清。 罗永浩的债务其实也不少，对于许多人来说6亿是无疑是一个天文数字，即使一辈子打工也不可能还清。 但是其实事在人为，没有尝试过怎么知道自己能不能还清呢？ 很多人是看到数字望而却步，停止了自己的步伐。 可罗永浩并不是这样一个人。既然自己曾经可以拥有7亿的身价，那么破产后也可以继续挣钱，也可以继续恢复自己的身价。 网友说罗永浩至少站直了，没偷没抢地在努力地实现一句话： “欠债还钱。” 是的，虽然罗永浩是破产了，但始终没有放弃过还钱这件事情。 事实上，他并没有自暴自弃，而是重新振作起来。 按时还钱的人不多，但是罗永浩是其中一个还钱的人，这是他令许多人敬重的地方，不管自己的生活发生了翻天覆地的变化，该还的还是要还。 在他的社交平台上，几乎都是和工作相关的内容。罗永浩在破产后，在直播界上寻找到属于自己的出路。 现在的罗永浩在直播界上风声水起，是一个顶级的流量主播。 但其实罗永浩也曾经和薇娅、李佳琦一样是一个普通的人物，并且罗永浩还曾经在高中的时候退学，甚至摆过地摊。那么这样普通的罗永浩究竟是怎么走进人们的眼中呢？ 2000年，踏入21世纪，学习英语的热潮正红火，随着人们的经济水平越来越好，见识越来越广泛，大家都意识到学习英语的重要性。 有些是为了出国留学，有些是为了升职加工资，有些是为了能更好地和外国人交流，有些则是想要学习西方文化，然而不管出于任何理由，学习英语已经成为当下的热潮。 这个时候的新东方无疑是英语培训班中数一数二的佼佼者。 罗永浩也是因为新东方的名气后来来到了新东方工作，成为一名英语老师。 其实当时罗永浩的英语水平并不是十分好的，但是为了能在这里立足，罗永浩愣是花费了大量的时间在学习英语上。 英语其实说简单不简单说难不难，但是它是需要不断地练习，不断地学习，花费大量时间学习的一门外语。 罗永浩有个优点是他好学，而且他认定了一件事就会放进全部的心思去做。 后来罗永浩在新东方里站稳了脚步。 在新东方工作的时候，罗永浩发现了他的另一个天赋，学生们都很喜欢罗永浩的教学方式。 而这种教学的方式则是罗永浩用自己幽默诙谐的语言表达出来，没想到的是学生居然被他的语言能力所迷住了。 和别的老师不一样，罗永浩上课并不是一本正经，相反还会说 搞笑 的段子。 说得多了，大家都记住了罗老师，下课的时候同学们也议论纷纷。 就这样罗永浩的名气一传十，十传百，大家都知道新东方的罗老师教学生动有趣，而且还有许多“金句子”，这些金句子被有心的同学还偷偷地录下来。 那会儿网络信息也开始逐步建立，学生悄悄地将罗永浩上课的声音录下来摆到网上，没有想到罗永浩因此居然红了。 网络还真是个神奇的地方，那个时候还没有网红的说法，罗永浩的声音已经在网上疯转，成为了“万人迷”。 罗老师在教书方面已经得到了不少学生的认可，其实他如果一直教书下去，生活质量也是不错的，但如果他当时选择继续教书，估计也没有坐拥10亿资产这一说法了。 仅仅在老东家新东方呆了6年后，2006年罗永浩就辞职了。 仅仅辞职过了一个月，罗永浩就创办了属于自己的一个网站。 罗永浩的眼光不错，因为自己的话语在网上引得别人关注。 他就将焦点放在网络这一方面了，从教育行业投身到网络行业，罗永浩其实是下了一盘不知未来的大棋。 但是他觉得网络已经兴起，互联网时代已经到来。 事实上，过了两年，在2 008年4月19日，自己创的网站日PV就首次突破百万。 这个时候罗永浩看到自己创业如此成功后，开始乘胜追击。既然自己不熟悉的领域都能拿着这样的好成绩，要是在自己熟悉的领域创业的话岂不是锦上添花？ 于是罗永浩想起了自己最拿手的英语培训。 罗永浩是一个想到就立刻着手去干的人，想法已经有了，就赶紧去实践。 于是他在2008年给自己开了一家英语培训学校。在这个时间，罗永浩更是马不停蹄地身兼多职。 还像其他人一边出书，一边到处演讲，成为别人口中的激励奋斗青年。 后来，2012年，罗永浩更是开办了锤子 科技 。 还想要制作一台面向年轻人的坚果手机。 罗永浩放在锤子 科技 的精力是最多的，在手机的发布会上向大家展示了未来的憧憬。整个发布会搞得和苹果发布会一样高大上，罗永浩就是台上最靓的仔。 但是搞手机不像是从前开创网站，开办英语培训学校甚至出书那么简单。 这些想要弄起来都是小钱，可是搞手机不一样，它是需要高 科技 的人员和设备，研究开发都是要烧一大笔钱的。 罗永浩虽然在此之前也有充足的本金，但是在搞手机方面，只是九牛一毛，启动资金高达上亿，甚至以上才能更好地开发新产品。 后续的维护，加工都需要一大笔运营费用。 可别忘记了罗永浩是曾经靠嘴吃饭的人，他能在课堂上搞定学生，自然他也能说服其他人以便融资项目顺利进行。 金钱越多，人就越膨胀，罗永浩也是如此。 他一心想要制造一部新一代的手机，可没想到的是自己就倒在了手机里面。 罗永浩说到底还是行外人，他低估了手机的市场，以为自己可以在里面分一杯羹。 但是梦想是美好的，现实是残酷的。 不然现在的手机制造公司就不用每一年秃光了头在想创新这个事情。 把摄像头弄得更多一些，图像更精致一些，播放器更好一些，手感和外观更与众不同些。 可惜的是罗永浩估计没想到那么详细，后来新手机发布以后，手机出现的问题开始不断增多，这些都让罗永浩想破了头。 也是因为这样， 罗永浩最后负债6个亿。 在罗永浩落魄的时候，有网友说： 罗永浩除了干手机不行，干啥啥行。 因为手机，罗永浩把自己搞到了破产。 但是罗永浩的心里素质还是很强，并没有因此吓破了胆。这行不行就干其他行吧，重新出发，开拓其他的方式挣钱。 2020年，大家都受到疫情的影响，在家减少出门。 罗永浩就在这个时候发现了另外一个挣钱的办法，那就是选择直播带货。 2020年4月1日愚人节是罗永浩首次直播，没想到短短的几个小时里， 有4800万人收看直播，其中交易金额达1.1亿。 数据呈现出来后，立刻震惊了所有人。 网友说罗永浩承担责任也在努力地还钱，其实挺厉害的。创业不可能全部都会挣钱，这个东西除了能力也讲究天时地利人和，不过他真的不适合创业。 短短的话语却认可了罗永浩的能力。 这也是许多人敬重罗永浩的地方，他真的很出色，做什么都行。 其实他创业真的很厉害，只是栽倒在了手机上，其他做得也不错。 换做一般人可能在第一次创业就一败涂地，甚至不敢创业。 像他这样门外汉也能创业成功的人其实并不多，只能说罗永浩真的很适合创业。 罗永浩不仅开始了直播带货，也开始活跃在公众的视野中，参加综艺节目以增加自己的曝光率，这是一个双赢的方式。 既能增加自己的名气同时也可以为自己的直播间引流。 更令人惊喜的是罗永浩在《脱口秀大会》中表现出色，舞台一直是罗永浩最好的秀场，在这里他的口才得到了充分的发挥，他能在这个舞台上就像当年在新东方的时候给学生说段子，逗笑他们一样逗笑观众。 而观众也被罗永浩新颖的幽默口吻吸引，随着节目的播出，不少观众成为了罗永浩的小粉丝。 而罗永浩也渐渐地摸熟了观众的口味，知道自己怎么说才能引得观众更热烈的反应，而在直播间上他更是如鱼得水。 就这样，单单一年的时间，罗永浩就还上了6亿欠债中的4亿。 有网友还开玩笑地说道 认真的罗老师还是那个认真的罗老师。 现在的罗老师仿佛就是当年在新东方教英语的罗老师。 不管怎么说，罗永浩之所以能像今天一样还4亿，很大的程度在于他勤奋好学的同时也看清自己的优势。 这个很重要，许多人为什么现在还是普普通通，默默无闻，甚至有些人还抱怨这生活，抱怨着命运的不公。 那是因为他们没有好好地发现自己身上的优势，不懂得用自己最擅长的东西挣钱。 有些人根本没有意识到自己有什么长处或者比别人优胜的地方。 我们可以看到身边成功的人无一例外是因为他们身上都有优势，有些人很会跳舞，于是成为舞蹈老师，有些人很会做菜，于是她成为一个很好的烹饪老师。 有些人擅长整理收拾，于是她最后成为了优秀的整理师。有些阿姨善于照顾别人，尤其是老人小孩，于是她成为炙手可热的护工……这些看起来很细微的东西都有可能成为我们通向成功的钥匙。 在3月29日的时候，罗永浩又再一次被大众所注意。因为他在社交平台上发起了“投诉”。 原因是罗永浩上了限制消费名单，导致了罗永浩不能购买机票。 而罗永浩买机票不是为了游玩，而是因为工作。 看着罗永浩从厦门，杭州，北京，就知道罗永浩这几天很忙。 但是这个限制消费名单让罗永浩买不到机票直接影响了罗永浩的工作进程。 最后罗永浩还用了从前的老罗语录的口气， 说做生意欠下的债，很难纯靠打工来换。 这一点都很像老罗的口气。 这也是为什么罗永浩值得那么多人敬重的原因，他欠钱并没有逃避，而是非常有责任地去挣钱还债。 不过罗永浩的确说到了点子上，如果单是靠打工来挣钱，别说6个亿的债务，就算是几百万的债务对于一些人来说也不一定一辈子能还清。 倘若一个打工人拿着1万的工资，一年也就12万，10年才120万。要是欠债500万，不吃不喝也要41年6个多月的时间才能还完。 如果一个人从30岁开始欠债，那就要还到71岁，按照国家现行的退休年龄60岁来看。退休了还要保持工作才行，而且前提是71岁没去世的条件下。 看来罗永浩的头脑还是挺清晰的，知道自己的债务光靠打工是不行的。 于是也就不难得知为什么罗永浩看到自己不能买票那么着急，因为会影响他还钱的进度，罗永浩可是很在意自己还钱的事情上。 这也是许多人敬重他的地方，真的把还钱落到实处，而且时刻惦记着尽快解决。 虽然网络上还是有人骂罗永浩，看不起他，但是还是有网友力挺罗永浩。 说不管怎么说敢于承担，积极还债，不管混迹什么圈，起码合理合法地挣钱还债，难道不应该被点赞吗？ 罗永浩还钱是靠着自己还钱的，合情合法，应该是被赞扬。 而且他还的还是一笔巨款，罗永浩没有选择躲避到国外，而是承担了所有的债务，并且积极还债，他是一个有担当的人。 后来被限制消费这一说法终于得到了答案，原来是一场误会。 罗永浩后来被法院解除了命令。让许多人悬着的心也安定了下来。 结束语： 有网友开玩笑地说到， 又可以用民航和高铁的速度还债了，年底《真还传》如期上映。 用这个梗鼓舞着罗永浩继续加油。 其实，看到那么多网友敬重罗永浩，我们也知道了原因，在他没有欠债之前，生活都是励志的，在他负债6亿之后，依然负责地去还钱，不管什么时候，从他的身上，我们看到的都是满满的正能量。 其实罗永浩已经是48岁的人，快要跨入半百了。 还清了债务后，他和其他年轻的毕业生一样也是要从零出发开始累积自己的财富。 一个48岁的人能重新出发，身为20多岁的我们是不是也应该积极一点面对人生，是不是也应该积极点将更多的时间和精力放在挣钱上呢？ 看到现在罗永浩积极还债被赞美和成为典型，也有人质疑： 欠债还钱不是天经地义吗，为什么成为了要赞美的对象？对此你怎么看？ #罗永浩#
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2011年在真格基金办公室，51Talk创始人黄佳佳给徐小平表演了一个话剧，讽刺当时以华尔街英语为代表的线下英语培训机构动辄“一收就是3万”的天价销售行为。 也许是话剧太生动，徐小平认为线上英语培训值得一做，51Talk“非常有机会超越新东方”。黄佳佳由此拿到了真格的天使投资，正式以线上成人英语一对一切入教培市场。 10年过去，行业发展经历了一个轮回，又回到了当年的岔路口。 7月下旬“双减”政策落地后，培训机构不允许聘请境外的外籍人员开展培训，51Talk、阿卡索、VIPKID等近乎全部师资来自菲律宾、欧美国家的英语一对一平台遭遇重创。 聘请境内合规外教将是英语一对一赛道的生存方式，而这大概率指向两种路径—— 其一，继续线上培训，花费巨大成本在中国境内搭建教学中心，将境外廉价师资引入，但英语一对一本就规模不经济的商业模式，决定了盈利希望更加渺茫 其二，重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场，在境内招募外籍教师，走高端英语一对一模式，但红海竞争又注定了这里的寸土必争。 无论哪一种，51Talk都将举步维艰。 而它招募的近30000名菲律宾外教，在菲律宾建设的本土运营中心，以及为了教学网络顺畅而铺设的海底国际专线，都在当下成为了尴尬的存在。 01 一个好消息，一个坏消息 算上今年第一季度，51Talk已经连续6个季度盈利了。 5月17日，51Talk发布2021年第一季度财报，当季净利润800万元，连续6个季度盈利。营收有去年同期的4.87亿元增长至亿元。 尽管如此，但资本市场并不买单，51Talk美股在财报公布后的连续6个交易日内从20美元/股腰斩至10美元/股。市场对51Talk的增长潜力并不看好，背后依然是业务模式本身。 发展至今，51Talk已经牢牢占据英语在线学习龙头位置。根据比达咨询的《中国K12在线英语教育行业研究报告（2020）》的数据，51Talk在一、二、三线及以下城市的市场占有率分别为46.9%、46.2%和48.4%，均为行业首位。 尽管市占率可喜，但在很长时间里，51Talk仍处于亏损状态，直到2020年Q1，51Talk才找到了自己的盈利方式，成功扭亏为盈。作为在线教育行业唯二实现盈利的公司，51Talk和跟谁学的盈利逻辑完全不同——跟谁学是K12大班课，靠名师边际效应摊薄成本，51Talk则是通过“菲教+下沉市场”，开辟了一条非典型盈利路径。 搜狐商业评论梳理后发现，在线英语一对一外教赛道，51Talk的课程价格很低，VIPKID课单价逼近200元，而51Talk只要45元，是VIPKID的20%。 与售价所匹配的是来自菲律宾、成本更低的师资。根据51Talk2016年上市时披露的一组数据，2015年菲教月均工资197.8美元，而竞对的北美外交平均工资为1616.6美元，51Talk的成本仅为后者的12%。不仅如此，菲律宾与中国没有时差，外教可教学的时间长，课时数更多，也进一步拉高了菲教的性价比优势。 理所当然地，来自菲律宾的廉价劳动力为51Talk带来了高毛利。51Talk毛利率连续多个季度维持在70%以上水平，与之相比，新东方与好未来的毛利率都不及60% 51Talk的联席CFO徐珉曾说，北美外教模型的毛利率一般在20%左右，菲律宾外教模型的毛利率基本在70%左右。黄佳佳也表示，“美教一对一的营收80%都被用于支付北美教师工资，每招一个学生都意味着亏损。” 于是51Talk开始全面转向菲教一对一。从结果来看，51Talk接近50%的市占率足够说明问题：中国大多数家庭没能力承担单价200元的北美外教课，为了更多的学习时长，家长在师资国籍和发音上做出了让步。 菲律宾外教的大受欢迎与51Talk另一个重要的战略也息息相关——下沉市场。几年前，51Talk还未盈利时，曾推出主打欧美外教的“哈沃一对一”，但彼时一线城市市场挤满了VIPKID、哒哒英语、gogokid等高端定位玩家，“哈沃一对一”并未激起多少水花。 这里面的教育现状是，广大三四线城市乃至十七八线县城家庭，是无法负担单价150-200元的欧美外交课，几十元的菲教课很好地填补了这个空挡。 但现在，这样的纠结已经不是重点，一纸禁令将身处境、远程教学的菲律宾外教和欧美外教都拦在门外，51Talk、阿卡索、VIPKID、哒哒、gogokid等无一幸免。 根据中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下称“双减”）的通知，聘请在境内的外籍人员，要符合国家有关规定，严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。 这意味着，51Talk赖以盈利的菲教模式已经走不通，菲教曾给51Talk带来了多少增长，如今或许要悉数吐出，打碎重建的过程必然痛苦。 02 两难境地 51Talk成立以来，主要经历了两次重要的课程迭代：一个是从成人英语教学的“无忧英语”，转向主打青少年英语的“51Talk”，同时将成人英语独立出来，继续使用“无忧英语”品牌；另一个是推出主打欧美外教的高端服务“哈沃一对一”，但此后又回归菲教的主场。 至此，51Talk形成了四大业务模块：菲教青少一对一、青少小班课、美教青少一对一、菲教成人一对一。其中，菲教青少一对一是公司的第一支柱性业务。最近7个季度，菲教青少一对一业务的营收贡献已从2019财年Q3的不足80%上升至2021财年Q1的91.54%。 营收占比超90%的菲教青少一对一业务，正是此次“双减”政策下的重灾区。 实际上，2011年诞生之初51Talk切入的成人教育模式，并不在此次“双减”政策的规范范围内，K12校外学科（包括英语）培训成为众矢之的。正因为此，许多在线教育公司在政策压力下，都开始紧急转向，或加码素质教育，或侧重成人职业教育。 一度被51Talk边缘化的成人英语培训，或许将重新占据较大比重。在此之前，51Talk还需要解决师资的问题。 在51Talk的宣传中，一个重要的板块就是公司对中菲关系的助益。菲律宾驻华大使曾多次称赞51Talk为菲律宾 社会 民生提供的帮助。这包括解决当地就业，提供了两国民众的交流渠道，疫情期间还为菲律宾捐助防疫物资等等 根据了解，51Talk等英语在线学习平台上的菲律宾外教大多为女性，一根网线、一个电脑、一副耳麦就能在家里工作，这份能兼顾养育孩子的工作，成为她们极佳的选择。 这是一个双向互惠的选择，51Talk在菲律宾当地建设运营中心，为当地人口提供就业。菲律宾则以廉价的师资帮助51Talk实现高毛利。黄佳佳曾多次表示，要在菲律宾投入更多，3年前他接受采访时曾表示，计划在菲律宾“5年招聘10万名菲律宾外教，搭建10所运营中心”。不仅如此，为了更好的上课体验，51Talk还铺设了海底国际专线，保证同时段上万堂课同时在线不卡顿。 但目前看来，这样的布局和计划显得前途未卜。“双减”政策中，关于“严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动”的规定出来，在菲律宾招募的当地教师将无法继续参与线上培训，斥重资建设的运营中心和海底专线都变得尴尬。 摆在51Talk面前的大概有两条路：要么花费巨大成本在中国境内搭建运营中心，将菲律宾廉价的师资引入，但以51Talk目前超30000名外教（截至2020年10月，其中超25000名为菲教）的规模来看，除了其中牵扯的签证、住宿、交通等巨大成本，它所包含的大规模移民，以及文化冲击问题，都让51Talk能退两难。此外，大幅增加的人力和运营成本，必然会压缩51Talk的盈利空间，盈利状态或难维持。 要么招聘在境内的外籍教师，重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场，走高端英语一对一模式，但这里等候它的还有VIPKID、哒哒、gogokid等劲敌，存量争夺必然意味着更长久的损耗。 况且不同于K12大班课通过名师来实现边际成本递减，在线一对一的商业模式本身就不够经济，1个菲教、美教只能教1个学生，无法支撑更大的想象空间。 更重要的是，51Talk通过压缩管理和研发费率，才做到当前的盈利和龙头地位——根据财报，51Talk的研发费率常年控制在10%以下，管理费率逐年递减，目前在10%的水平企稳。对比新东方近30%的管理费率而言，51Talk经营效率已经算高 疫情期间，为了抢占市场，51Talk在营销上的动作不少。不仅找来王俊凯代言，还赞助冠名了《脱口秀大会》，去年随着杨笠等选手的成功出圈，51Talk获得了较大曝光。 但大力营销后，现金收入和净利润却出现了萎缩。今年第一季度，51Talk净利润仅为800万元，较上年同期的5080万元缩水超八成。这与51Talk成本和经营效率已经很难有较大改善，主营业务陷入增长瓶颈分不开关系。 即便没有“双减”政策的压力，寻找新的增长引擎也已经刻不容缓。总体来说，51Talk的策略集中体现在AI化、硬件、线下和启蒙教育上——收购AI英语启蒙公司GKid，引入其AI技术和产品线，在25分钟正课之前增加了5分钟的AI导学课；推出硬件产品51Talk英语学习机，解决3-8岁孩子的英语学习需求；在100多个城市开出107家线下店，触达互联网教育接触不到的市场；推出51Talk启蒙英语，入局启蒙阶段市场。 随着政策推出，启蒙学龄段的英语学科培训受到限制；线下教培在时间、场所、形式、师资上也有诸多限制；教育硬件更是一片红海；51Talk的“线上+线下”模式也有些旧话重谈的意味。 据公开报道，51Talk线下体验店的服务主要包括：课前咨询服务，外教一对一口语课体验，以及售后服务。但往前追溯，早在2014年51Talk就推出过类似体验店，模式类似，用于普及在线英语学习，当前107家体验店也分布于20多个省的二线城市，拓客的作用大于与线上课程的联动，对比真正意义上的OMO，还需要从学习过程、学生数据、学习计划等多方面全方位融合。 对于这家成立刚刚10年的教育企业而言，内忧外患已到眼前，破局之前，先需求生。
