馋佬胚祖宗
S君临天下
罗叶丽(广东省佛山市凌宇图书公司副总经理) 2005年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售+图书批发+网络服务”相结合，以灵活经营打开市场，提升品牌价值。籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀�传播书香文化。形成“图书零售→团购服务→图书批销→文化产品综合服务→文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满意度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。 以丰富活动树文化品牌 借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得成功的基础，计划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益色彩。 2005年主要社会活动： 1.名人讲师团巡回演讲 2.启动读者服务网络 3.2005学生新生读书节 4.教育系统论坛 5.“我的阅读生活”主题书展 6.名作家的读书生活展览 7.佛山名作家讲座 8.“成长书房”——名社精品图书荟萃 9.为企业创建学习型组织 10.“我的书房”设计方案大赛 11.诗歌、散文朗诵比赛 12.每店设“读者推荐好书栏”的展示板，让读者推荐好书及进行图书导读 促销活动创造品牌效应 为配合业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特别销售主题外，更配合一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如签名、演讲、抽奖、打折等手段来制造积极的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中掌握先机。1.活动形成的独特经营文化；2.精神物质双“酬宾”活动促销两不误；3.短期效益非目的品牌效应是关键。 完善客户服务体系增忠诚 服务的观念：在卖场设计、陈列展示、图书分类、检索查询、定购服务等将“人文服务”作为企业的发展之本，商场更人性化、更舒适、视野更开阔的思路。将客户服务水平置于的最高点，将服务的理念体现在每一个细节，每一个员工身上，让读者在潜移默化中接受凌宇的品牌形象来提高读者的忠诚度，创造更多的价值。我们服务策略：顾客至上的服务理念。要求员工以“友善、热情对待顾客”“保证对三尺以内的顾客微笑”。善待顾客，将满足顾客、尊重顾客、服务顾客放在第一位，只要赢得了顾客信任，才会带来巨大回报。 1.成立读者采购委员会、专家导读组。 2.在店面建立商品导购员引导购买，公司培训各店导购员或定期寄发相关书目给会员�设计图书信息资料单、推荐购书书目单，以此为契机逐步与会员建立长期合作关系。 3.培养出资深营业员为顾客服务。 4.发展客户群体、建立完整的客户资料库，通过特色化服务提高客户知名度。收集之后的客户资料，通过计算机建立客户数据库并及时走访联络、跟踪管理。 引进先进营销手段占市场 利用先进的市场营销手段：改进会员管理提升会员增殖服务、开展各种各样的卖场促销活动、成立VIP会员俱乐部、专家导读团等抢占市场份额。 销售方式：店销以外、机团直销、书展、网上销售、电话订购、杂志订阅、邮购等顾客的沟能方式：会员制、会员刊物、网站、电子邮件、短信。 2005年1-12月份促销活动 一月： 1.元旦迎新活动。 2.新春大优惠。 3.春节礼品展。 4.除旧迎新活动。 5.礼品优购物计划。 二月： 1.情人节活动。(14日) 2.元宵节活动。(15日) 3.欢乐寒假。 4.寒假电脑产品展销。 5.开学用品展销。 三月： 1.世界图书节。(2日) 2.商品优惠特价周系列活动。 3.“三八妇女节”商品展销。 4.“新天葡萄酒系列”展销。 四月： 1.全国企业家活动日(21日) 2.世界地球日、法律日(22日) 3.会员消费周(20-27) 五月： 1.劳动节活动。(1日) 2.青年节商品展销及活动。(4日) 3.国际护士节�12日 4.世界无烟日�31日 5.母亲节 六月： 1.儿童节图书、玩具展销及活动。 2.世界环境日�5日 3.国际奥林匹克日�23日 4.父亲节 七月： 1.欢乐暑假商品展销及活动 2.中国共产党诞生日�1日 3.中国人民抗日战争纪念日�7日 八月： 1.中国人民解放军建军节�1日 2.升学用品展销。 九月： 1.中秋节礼品展销。 2.中国教师节。 3.世界旅游日�27日 十月： 1.国庆节旅游产品展。 2国际老人节�1日 3.重阳节中国老年节 十一月： 1.冬季图书主题促销活动 2.国际学生节�17日 3.感恩节�第四个星期 十二月： 1.圣诞节礼品图书展销。 2.岁末迎春商品展。 广州购书中心2005年营销策划方案 张淑南 广州购书中心策划部主任 策划思路：综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。 一、大型策划活动： 【铿锵点书台】 活动介绍�“铿锵点书台”从2003年10月推荐《创世在东方》开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。 活动内容�每月为一个推荐期，每期推荐2至3种人文社科类图书，在广州购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。 活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与广州电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。 【我爱我读】 活动介绍�“我爱我读”青少年读书活动由共青团广州市委员会、广州市青教办、广州购书中心、《广州青年报》、《岭南少年报》、广州电视台、广州电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。 活动形式：(一)、“我爱我读?每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物：一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。广州市内中小学生凭学生证在广州购书中心、广州购书中心黄埔分店、广州购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。 共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向广州青年报社、岭南少年报社投稿。 《广州青年报•新绿校园》《岭南少年报》设立“我爱我读?每月一读”读书心得专栏，每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。 每月配合当月推荐图书在广州购书中心或学校里开展系列阅读活动，由《广州青年报?新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动，由广州购书中心提供活动场地及活动赠品。 由广州购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流，举办讲座、论坛、签售等活动。 (二)“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。 在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰。 在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。 【广州购书中心读者日】 活动介绍：每年七月的第三个周六是广州市新华书店、广州购书中心读者日，读者日的主题为“走近读者，倡导阅读”，读者日当天举办一系列的活动以回馈读者，通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力。 活动形式：现场活动与卖场展销相结合，根据出版社及公司各销售楼层的展销要求，结合暑期其它展销活动，设立读者日展销主题。主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心，拟在各销售楼层各推荐一批热读书目(或由出版社提供书目单)，在大堂进行推荐展示。 结合读者俱乐部成立，会员购买推荐书目单的图书8折优惠，同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动。 【英语角】 活动介绍：新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构，“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目，合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源，为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台，进一步强化书城为读者导购导读的服务功能，为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务，扩大双方的客源，共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。 活动内容：1.英语角读者交流活动：每月两期，逢周六或周日举行；广购大堂或九楼。2.主题英语培训讲座：每月1至2场；广购九楼。3.英语图书促销活动：开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台；购英语书赠送个性化。 活动形式：根据不同的时期，针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题，活动形式创新，包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。 提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传，吸引读者参与。 由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导，新东方老师推荐读者购买英语学习书籍，由我公司提供场地，并组织市内大专院校学生参与。 前期可安排在大堂进行，知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行。 读者凡购买外语类图书满120元，即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案，对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试，提出辅导方案。 广州购书中心网站与新东方学校网站进行链接，对双方活动进行宣传。 【广东第二届读书周】 活动介绍：为推动全民读书，建设文化大省，在2004年12月18日与南方电视台合作举办了“广东第一届读书周”后，拟计划在往后每年的12月全民读书月里举办“读书周”活动。 活动内容：图书捐献仪式、签售、讲座活动、文艺表演活动。 活动形式：由南方电视台联系各主办单位并进行活动策划，我公司在卖场内开展各项展促销活动进行配合(结合12月展销活动)。 二、主题营销活动： 【第1季度：2005年1月至3月】 活动一：“欢天喜地迎假日鸡祥如意度新春”寒假、春节大型图书展销 活动时间：1月24日~3月6日 活动内容：借寒假、新春两大销售商机，在卖场内烘托欢欣、喜庆的节日气氛，主要面向学生、家长、教师等群体，着重在教辅、儿童读物等图书，以及针对新春的民俗文化、书画艺术等图书、音像制品的展销，以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销。 展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔分店 活动二：“成功从这里开始”励志类、求职类图书展销 活动时间：3月1日至3月20日 活动内容：每年春节过后，是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场，进行励志类，求职就业类、企业招聘、心理等方面的图书展销。 展销部门：社科古籍部 活动三：“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销 活动时间：3月1日至3月10日 活动内容：着重在家庭伦理、妇女保护法律法规、女性维权等方面图书，女性保健、女性疾病防治等医学类图书，以及烹饪、插花艺术、美容时尚等生活类图书的专题展销。 举办法律知识讲座，联合天河街道妇联，邀请法律专家就家庭暴力、婚外情、性别歧视等问题进行讲座和现场咨询。 联合主要出版医学保健类图书的出版社，由出版社邀请妇女保健方面的专家前来举办讲座、签售、咨询活动。 展销部门：社科古籍部、科技部 活动四：中外名片特惠展销 活动时间：3月1日~3月31日 活动内容：国产经典影片、奥斯卡经典影片套装VCD、DVD特惠销售。 展销部门：音像部 【第2季度：2005年4月至6月】 活动一：世界著名童话系列图书、音像制品展 活动时间：3月20日~4月10日 活动内容：为纪念安徒生诞辰200周年(4月2日)，进行安徒生文学作品、音像制品展销。3月“我爱我读”每月一书推荐浙少社的《安徒生童话全集》；3月下旬结合安徒生作品推荐和展销，联系学校举办系列纪念安徒生活动，如安徒生作品集朗诵比赛、安徒生童话剧表演、签名售书活动等。 展销部门：音像部、文教少儿部、文学美术部 活动地点：大堂或九楼 活动二：世界地球日主题展销 活动时间：4月11日~4月30日 活动内容：籍4月22日“世界地球日”开展环保主题展销，着重于环境保护、污水处理、环境污染，相关科普知识类，以及生物基因等方面的图书的展销。 展销部门：科技部 活动三：世界知识产权日主题展销 活动时间：4月15日~5月10日 活动内容：籍4月26日“世界知识产权日”，进行知识产权有关书籍和法律图书展销。 展销部门：社科古籍部 活动四：“青春无限活力飞扬”青少年主题展销 活动时间：4月25日至5月10日 活动内容：结合“五一”黄金周及“五四青年节”，分别以“青春旋律”、“青年励志”、“学习进取”、“青春情怀”、“科技创新”为分主题，分楼层举办图书、音像制品展销。以及联合团市委、市青教办举办青少年心理知识讲座及咨询，针对青少年厌学、早恋、交往障碍，甚或寻殴滋事、滥用药物等问题进行现场咨询。 展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市 活动五：“幸福六一?惊喜六一”儿童节展销 活动时间：5月23日~6月12日 活动内容：联合全国各大少儿图书出版社进行大堂联展，同时设立大堂儿童读物特价区，以六折销售特价图书。举办有奖促销活动，读者购书可参加抽奖活动，获取购书券或图书等奖品；于5月4日在中心西广场举办儿童现场绘画比赛，5至10岁的小朋友报名参加进行现场比赛；联合出版社举办少儿图书签名会、少儿文学作家与读者见面会。 展销部门：音像部、文教少儿部 活动六：戏曲、曲艺音像制品汇展 活动时间：5月1日~6月30日 活动内容：地方戏曲、曲艺、相声、小品等套装VCD、DVD特惠展销 展销部门：音像部 【第3季度：2005年7月至9月】 活动一：“七彩夏日缤纷假期”暑期大型展销。以“红、橙、黄、绿、青、蓝、紫”为主题，分图书类别进行展销： 1、红色——火红岁月 活动时间：6月25日~7月10日、7月25日~8月10日 活动内容：结合“七一”、“八一”两个节日进行政治、军事类图书、音像制品的展销 展销部门：音像部、社科古籍部 2、橙色——外语世界 活动时间：7月16日~8月31日 活动内容：外语学习类图书、外语杂志、外语学习音像制品展销 展销部门：文教少儿部 3、黄色——经济脉动 活动时间：7月16日~8月31日 活动内容：企管、经管等方面图书展销 展销部门：社科古籍部 4、绿色——茁壮少儿 活动时间：7月16日~8月31日 活动内容：少儿精品图书、百科读物、少儿故事VCD展销 展销部门：文教少儿部 5、青色——青葱年少 活动时间：7月16日~8月31日 活动内容：校园文学、青春文学、网络文学图书展销 展销部门：文学美术部 6、蓝色——数字世界 活动时间：7月16日~8月31日 活动内容：高等数学等方面图书以及游戏软件展销 展销部门：科技部 7、紫色——优雅音乐 活动时间：7月16日~8月31日 活动内容：古典音乐、轻音乐、养生音乐等套装音像制品特惠展销 展销部门：音像部 活动二：暑期少儿特价图书展 活动时间：7月23日~8月7日 活动内容：少儿特价图书六折优惠 展销地点：一楼大堂 活动三：医学类教材展销 活动时间：8月15日~9月15日 活动内容：医学类高等教育教材展销 展销部门：科技部 活动四：主题音像制品特惠展销 活动时间：9月1日~9月30日 活动内容：经典歌曲MTV、卡拉OK套装音像制品特惠价销售。 展销部门：音像部 活动五：各类型现场签售、讲座活动 活动时间：暑假期间 活动内容：与出版社联合举办高考状元报告会、作家签名会、青少年讲座等。 【第4季度：2005年10月至12月】 活动一：庆祝中华人民共和国成立五十六周年展销 活动时间：9月20日~10月10日 活动内容：结合“十一〃黄金周图书销售的热点，以旅游图书、教辅图书、世界名著读物、汽车驾驶维修图书以及流行音乐音像制品为重点开展专题展销。 展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市 活动二：店庆展销月活动 活动时间：11月1日至11月30日 活动内容：以烹饪美食类图书、工具书、中外散文、医学保健类图书、戏曲戏剧音像制品为主进行展销，在11月23日读者在广州购书中心、黄埔分店购买图书、音像制品均可获九折优惠。 展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市 活动三：主题音像制品特惠展销 活动时间：11月1日~12月31日 活动内容：中外电影、电视剧集套装VCD、DVD等音像制品特惠展销 展销部门：音像部 活动四：圣诞、新年大型展销 活动时间：12月15日~2006年1月10日 活动内容：圣诞、新年喜庆音乐音像制品，时尚类、摄影类图书，少儿精品图书，美术书画作品集，汽车驾驶、维修类图书展销 展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市 三、网上书店促销活动： 活动一：拥有比阅读更快乐——古旧藏书阁； 活动二：世界著名童话系列图书、音像展； 活动三：美景寻踪吃喝无忧； 活动四：让孩子开心快乐过一生； 活动五：暑期欢乐无限、购书送礼更开心； 活动六：最新教育辅导图书大联展； 活动七：走近艺术殿堂历史课堂； 活动八：圣诞新年来临温馨礼物送家人； 活动九：珍藏亲笔，我的至爱； 活动十：精品好书特价发售；活动十一：2005年各类考试辅导用书展销。 (另：根据卖场内展销，在网站上进行宣传，以及同期开展相应的网上展销活动，如音像部、文教少儿部不定期的特价展销，也同时在网上进行。) 郑州市店2005年度营销策划方案 刘颖 郑州市新华书店办公室 从营销特点(认识顾客、答谢顾客、欣赏顾客、分析顾客，为顾客满意而行动)来看，2005年度的基本特点是“维持”，就是要让顾客服务成为主导地位，将书店与读者从“有缘相识”到“相知相爱”，如何“天长地久”是我们营销策划的关键。 第一季度开展“文教套餐”活动，开展教辅图书展销。专设展台，制作重点图书pop广告，每周推荐一种新书陈列在楼层电梯口处或者在收银处展示牌上展出，设立新书排行书架和新书展台；开展“保持共产党员先进性教育”活动图书征订发行活动，成立活动小组，组织相关图书备货、印发图书书目及征订单，采取展台陈列、机关学校宣传征订、个人推销等方式开展活动。 第二季度开展“亲情服务读者�现场知识获取，推荐图书向导”的主题服务活动。可分为营销类、文学类、生活类等几大类图书主题营销活动，采取形式可以分为：现场出书作者座谈、签售、专家咨询、出版社专员讲解、图书推荐专台、服务台多项服务(图书查询、图书订阅登记)等。 第三季度开展与节假日相关主题的图书活动。如“快乐周末”、“暑期征文”、“健康快车”、“时尚前沿”、“家庭聚会”等活泼向上的图书展销活动，在各楼层设立图书展销专台，组织相关内容图书进行摆放，设计图书造型、制作精美的图书宣传广告，开展知识讲座一至两次，相应幅度的图书打折活动，某类某种图书优惠销售，赠书卷、礼品、包装服务、送书上门等服务，邀请爱书读书的家庭进行座谈“如何培养青少年素质教育问题”交流。尝试与知名出版社(如：龙门书局、陕西师大、外语教研社等)开展新书推荐活动，与学校联合开展读书演讲活动。 第四季度开展跨年度畅销图书回顾展销、贺岁图书推荐、礼品书展销、俱乐部会员优惠活动、图书赠礼、送书下乡等活动。组织相关图书备货，礼品的设计、活动条幅、节日挂饰制作等相关准备工作。营销计划注意事项：提前一个月进行活动的宣传，提前制作悬挂条幅、图书pop广告；活动期间店堂广播进行宣传介绍图书，印发宣传页，活动信息反馈及时收集，追踪图书销售情况，及时做出销售活动分析报告；相关部门工作的配合，活动现场音响、人员、安全、活动用品的准备到位。 弘道文化2005年上半年企划方案 黄健 湖南省长沙市弘道文化书店企划部经理 企划目标：通过开展有效的企划活动，提升公司的品牌形象、丰富品牌内涵；同时加强与上游的合作以及与读者的沟通，继而达到拓展市场、提高销量的目的。 企划内容：根据弘道品牌建设的原则和连锁经营的特点我们将弘道的企划方案分为两大块来区分制定。 1、公司层企划活动：重点产品的推广活动、公益活动； 2、连锁店层企划活动：店面的促销活动 公司层企划活动 3月底举办“考研英语基础核心突破”讲座在长沙4到6所重点高校举行考研英语名家讲座 4月至6月“读书与人文精神培养”征文比赛及后续系列活动计划联合团委教委共同举办，对象为湖南省中学生，通过活动唤起社会对学生人文精神培养的关注，提高学生的人文素质。 5月“弘道杯”第二届英语演讲比赛对象为初中生、小学生及幼儿园学生三组，提高学生学习英语的兴趣及扩大弘道品牌影力。 连锁店层大型主题企划活动——全民阅读、弘道传情 全民阅读，弘道传情——书香丽人活动周 周末及三八妇女节女性购书40元可参加转盘游戏。促销书品：不同年龄段女性用书，文学、保健、生活、美容、食谱、育儿、婚姻、家庭、手工编织等 3月9日~31日 全民阅读，弘道传情——正版不贵，好而实惠 优惠图书为公司主推产品，类别为社科、文学、经济管理等。另周末购书满40元可参加飞镖游戏 4月全民阅读，弘道传情——大学生优秀读物展在高校举办大学生优秀读物书展；购书填写读者调查问卷，还有机会获赠电影票一张。 5月全民阅读，弘道传情——最爱母亲5月10日母亲节，购书20元免费包书或赠康乃馨一支。 5月全民阅读，弘道传情——创业者月主题书展，主要为适合创业者看的书籍：市场营销、管理学、股票、名人传记、贸易经济等 6月全民阅读，弘道传情——亲亲宝贝月5月28日、29日、6月1日售出每本图书均有0.5元捐赠给长沙市盲哑学校；同时捐赠万元图书给该校；期间购儿童书籍享受特别优惠…… 这 就 是 我 的 资料 请 选我 为 最佳 答案
阿岚懒懒
活动策划 篇1 活动名称：常换衣服 活动目标： 1、教育幼儿要常换衣服，保持衣装整洁。 2、引导幼儿用连贯的语言讲述。 3、提高幼儿穿脱衣服的能力。 活动准备： 1、准备各种各样的衣服（大的、小的、各种颜色的、脏的、干净的）。 2、彩笔、纸 3、洗衣盆、肥皂 活动过程： 一、讲述故事 1、教师讲故事：明明和方方是邻居，方方特别讲卫生，每天衣服干干净净，叔叔阿姨还有小朋友们都很喜欢方方，可明明呢？衣服整天脏兮兮的，不爱换衣服，妈妈给他换衣服，他会哭着喊着的跑开，小朋友们看到明明不换衣服，整天脏兮兮的，都不愿跟他玩。 2、与幼儿讨论： （1）小朋友们为什么都不愿跟明明玩? （2）明明应该怎样做，小朋友们才喜欢跟他玩？ （3）你想做一个什么样的孩子? 二、选择喜欢的衣服 让幼儿自由选择喜欢的衣服，并说出选择这件衣服的原因。 三、穿衣比赛 教幼儿穿脱衣服（在游戏中，引导会穿脱衣的幼儿教不会穿脱衣的幼儿）。 四、洗衣服 带领幼儿帮明明洗脏衣服，告诉小朋友要常换衣服，保持衣装整洁。 五、设计衣服 让幼儿设计自己喜欢的衣服，互相欣赏，给予点评。 小班健康活动—培养孩子的良好习惯 活动名称：培养孩子的良好习惯 活动目标： 1、帮助幼儿建立良好的生活习惯，养成坐、立、绘画、看书姿势正确的好习惯。 2、纠正幼儿不正确的姿势。 活动准备： 小猴子头饰若干 活动过程： 一、进行游戏“请你向我这样做” 1、看图书的姿势。 2、听课时的姿势。 3、画画时的姿势。 二、发给幼儿每人一个小猴头饰，进行游戏“小猴学样”，教师说出简单的词，让幼儿做出相应的动作，如：拍手、坐正、手放膝盖、看书姿势、绘画姿势等等。 三、加大游戏难度，加快变换动词的速度及难度，让幼儿模仿正确姿势。 四、进行“比一比”活动。 五、家园合作。 在幼儿日常生活各个环节，纠正错误姿势。家长在日常生活中注意自己坐、立等姿势的正确性，为幼儿做好榜样，并及时纠正幼儿不正确的姿势。 活动策划 篇2 为了迎接元宵佳节，营造喜庆祥和的气氛，增进业主间及业主与物业公司之间的交流，拟举办“灯谜有奖兑猜”活动。具体实施方案如下： 一、活动时间： 20xx年2月14日：10:00～17:30(贯穿元宵节整天，奖品兑完即止) 二、活动地点： 小区主入口(六号楼与七号楼之间喷水池前) 三、组织单位： 小区物业服务中心 四、参与人员： 小区业主、住户 五、活动内容： 猜灯谜活动，猜出谜底者将获得精美奖品。 六、人员具体分工： 1、管理组 (1)整个活动协调由 z 负责， z 协助。(迎新晚会策划书) (2)负责采购活动物资。 (3)兑奖处(物业服务心中心前台)，8：00前将兑奖处所用表格及奖品物资摆放到位。 (4)zz 负责灯谜现场布置工作(挂灯笼、谜语张贴工作及现场其它布置等)9：30前布置完毕; (5)全体工作人员统一穿制服、工服; (6)活动结束后，协调保洁员清理现场。 2、维修组 z负责现场(悬挂横幅、饰品、灯笼)的安装，协助做好场地布置工作。 3、安管队 (1)z 负责当天活动的安全防范、现场秩序、现场布置工作。 (2)协助综合组中途灯谜的悬挂 4、保洁员：(安排2名保洁员保洁) (1) 保洁员要及时清理现场的垃圾，保持场地清洁。 4、兑奖处： (1)工作人员(zz)负责颁发奖品(兑奖后要将已猜解的灯谜在总表上剔除标注)。 (2)猜对灯谜者可兑换奖品(1张灯谜条兑换1份奖品)，猜错的灯谜回收备用。 (3)在桌子前贴上“兑奖处”字样的红纸。 七、兑奖 猜对谜底1张可兑换奖品1份。奖品包括圆珠笔、铅笔刨、彩色便签本、小卡通笔记本、橡皮擦、荧光笔、修正液、自动铅笔、可乐、雪碧等。 八、资源需求 1、人力需求： 12 人 班组综合组维修组安管队保洁员 人数5232 活动物资清单 项目单价数量费用(元)备注 现场布置物品 红色打印纸252包50管理处 横幅3001300马跃新春闹元宵 灯谜助兴促和谐 灯笼52001000 奖品： 圆珠笔1150150.00 铅笔刨1100100.00 彩色便签本1150150.00 小卡通笔记本1.5100150.00 橡皮擦1150150.00 晨光荧光笔1.3100130.00 蜡笔1100100.00 自动铅笔(带笔芯)1100100.00 小胶水15050.00 修正带1.45070.00 卡通尺1.860108.00 可乐、雪碧824200.00两个灯谜兑换 小灯笼1.55075.00 合计2830.00 (七)、明确活动职责： 1、物业服务公司职责： (1)、负责审定活动方案、活动通知、活动费用 (2)、负责对活动全过程督导、控制。 2、管理组职责： (1)、负责拟制活动方案、活动通知，以及做好活动费用预算工作。 (2)、负责制作谜语、奖劵等工作。 (3)、负责采购活动奖品、道具等物资工作。 (4)、负责活动现场布置、摄影、咨询和解释等工作。 (5)、负责活动总结，以及活动资料的整理和保管工作。 3、维修组职责： (1)、负责活动现场布置、安装等工作。 (2)、负责配合管理组按活动分工要求完成活动相关工作 (3)、负责协助维护活动现场秩序。 4、安管队职责： (1)、负责活动现场布置。 (2)、负责活动现场突发事件处理和维护活动现场秩序。 (3)、负责配合管理组按活动分工要求完成活动相关工作。 5、清洁工职责： 负责活动现场卫生保洁工作。 九、注意事项 1、活动前保持现场地面干净; 2、灯谜分批悬挂，已预防后来参加活动人员无法获取灯谜 3、维持好现场秩序，防止以外发生;同时准备创可贴、碘酒等药品; 活动策划 篇3 【摘 要】 “儿童英语活动策划与组织”课程分为儿童英语课堂活动组织与设计、儿童英语课外活动策划与组织两个部分。该课程应针对儿童英语课堂教学活动的各个环节开展情景模拟教学，对节日、汇报、比赛、夏令营等课外活动进行策划与组织。 【关键词】 “儿童英语活动策划与组织”课程 情景教学设计 课程是教学必要的程序，这个程序包括课程的定位、选择和组织内容，决定方法，设计检测和评价的手段等环节。教学设计是提高教学质量和教学效率的核心问题，美国教学设计专家肯普（J.E.Kemp）在《教学设计过程》一书中指出：“教学设计是运用系统方法与技术分析研究教学问题和需求，确立解决它们的方法和途径，并对教学结果做出评价的系统的计划过程。“也就是说，课程设计就是对教与学这个程序各个方面、各个阶段、各个环节的设计。对“儿童英语活动策划与组织”课程的情景教学设计进行探索。 一、课程定位 “儿童英语活动策划与组织”是应用英语专业的专业核心课程。课程总课时64，学分4分，教学安排在第三、四学期。它是一门培养学生儿童英语教学能力的技能技巧课。该课程的先修课程有儿童英语教学技能（一、二）、儿童游戏活动组织与设计，该课程的后续课程应当是学生即将要学习的专业课儿童英语教材教法和班级管理。 在课程理念上，我们根据《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，依据技术领域合职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准整合课程内容。坚持“实用为主、应用为目的”的原则，以培养学生的英语实用能力理念设计内容，结合学生学习特征分析，“儿童英语活动策划与组织”课程理念以学生为主体，并基于学生职业能力发展、任务导向以及“教、学、做”一体化来整合课程。 根据应用英语专业人才培养方案，并通过与行业专家的交流和研讨，我们梳理出应用英语专业学生在未来的就业岗位上的能力要求，即学生应能运用本课程所学的理论知识和掌握的教学技能开展儿童英语教学实践，包括能根据教学要求制定明确的教学目标、灵活使用教材、采用合适的教学方法、设计多样化的教学活动、运用现代化教学手段、重/难点讲授清晰等，为教育实习和适应未来教师岗位打下坚实的基础。从而确定了“儿童英语活动策划与组织”课程的能力目标、知识目标和素质目标。该课程对学生职业能力的形成起重要的支撑作用。 二、课程内容的适用性和针对性 “儿童英语活动策划与组织”课程学习任务的设计在培养学生专业基础能力的同时，还为学生的可持续发展奠定基础。学习任务的设计除涉及儿童英语助理教师必备能力的训练，还让学生在儿童英语教培机构进行真实的工作体验。在“教、学、做”一体化的教学中培养学生学会认知、学会做事、学会生存和学会相处等基本素质，特别是加强学生弹性素质的培养，着眼于职业适应能力的提高以及职业情商的养成，着眼于个人可持续发展，促进学生综合素质的提高，使其有较强的岗位适应能力、岗位转换能力和自主创业能力，有良好的可持续发展能力。 “儿童英语活动策划与组织”课程内容为儿童英语培训机构岗位需求调查、儿童英语助理教师工作过程分析、儿童英语教育培训机构参与研讨以及在儿童英语培训机构工作的英语教育专业毕业生信息反馈。据此，我们把“儿童英语活动策划与组织”课程确定为13个学习子项目。 教学活动的安排以设计学习性工作任务为主，充分体现了理论实践一体化、教学做一体化，按任务需要合理安排校内实训与校外实习，课内学习与课外学习相结合。 三、教学内容的组织 本课程组教师根据高职高专教育的特色和学生的特点，以多种方式组织教学内容。 1.自编讲义。课程组在参考国内主要幼儿英语教学法教材的基础上，结合该课程实践性强的特色，本着因材施教的原则，根据儿童英语助理教师实际工作需要和学生的具体特点，自编一套实用性和可操作性强的讲义。 2.模拟教学。每一次的教学任务实施都要进行多次的模拟教学，让学生扮演好教师的角色和扮演小朋友学习者的角色，在模拟的课堂中让学生锻炼教学技能和完善自己的教学方案，为真实的教学任务实施做好充足的准备。 3.把课堂搬进英语教培机构，在真正的工作环境中锻炼。充分利用本校附属幼儿园的有利条件，与行业紧密结合，在教学基本技能初步形成阶段就开始到幼儿园领真实的教学任务，由学生组成的“教研组”在培训机构指导老师和本课程任课教师的指导下进行教学活动设计和组织，使学生体验真实的工作环境，巩固和完善他们的专业知识和专业技能，锻炼他们的综合职业能力，提高他们在实际工作中分析问题、解决问题的能力。 4.教材使用情况。在教学实践中我们感受到《英语教学活动设计与应用》这本教材在语言难度和编写体系上更适合该专业学生的学习，因此把这本教材作为主教材使用。为了补充课外英语活动策划与组织的知识，还选择了英语培训机构的一些内部活动策划方案作为该课程的辅助教材。 四、课程实施情况 1.教学模式。“儿童英语活动策划与组织”课程遵循“以职业能力培养为重点，以工作过程为导向”进行设计，学生、校内专职教师、校外兼职教师、英语培训机构四方共同参与课程。在课程学习过程中，学生在校内外教师与培训机构搭建的良好实践平台中将知识与教学技能融会贯通。在课程教学中，为达成教学目标，课程采用任务驱动、课堂与实习地点一体化（教学做一体化）等教学模式来代替传统的常规讲授和工学结合模式，力求最大限度地实现学习与实际工作的一致性。 在授课的过程中，教师通过对教学内容的分析、归纳和提炼，开发典型的工作任务，采用任务驱动的教学模式，提出任务—合作—问题—解决—反思的反复循环模式，逐步形成“生生互动”、“师生互动”、“校企互动”的“互动式”和“合作式”教学模式。同时创新教学，课堂教学模式采用“教、学、做”一体化的教学模式，将课堂上的演课活动和活动策划组织真正在英语培训机构当中进行，真正实现了“教、学、做”一体化。 活动策划 篇4 新的学期，新的开始。英语协会热烈欢迎20xx级新生加入淮南职业技术学院这个大家庭。为保证英语协会有新鲜的血液注入长流，有足够的高素质后备人才为英语协会服务，能有效的开展各项活动，为同学们服务并实现英协干部的新老交替，培养和壮大英协干部队伍，现英语协会面向全院大一新生进行隆重的招新活动，希望大家认真对待，认真负责，做好本次招新的任务，为英语协会招贤纳士，服务协会会员。具体策划方案如下： 一、活动目的及意义 丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。在英语协会即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为协会今后的发展注入新的活力，增强协会发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。 二、招新目的 英语协会欲在10月中旬进行招新，欲借此活动达到以下效果： 1. 宣传英协文化，让新老同学互相认识，了解我们的社团，提高我院英语爱好者的学习能力。 2. 吸收一些有才华有能力的人加入我们协会为我们协会的、发展注入新的活力。同时也为大家提供一个舞台，让大家尽情的展示自己的聪明才智。 3. 招收一些对英语感兴趣的同学，愿意参加社团活动的英语爱好者，大家共同学习，共同进步，为提高自己的英语水平愿意努 力刻苦钻研的英语爱好者。 三、招新时间 10月中旬 四、 招新地点 1号教学楼前广场 五、 招新对象 淮南职业技术学院20xx级新生 六、 招新要求 1. 承认英语协会章程及相关规定，自觉遵守英语协会各项制度。 2. 工作积极主动、耐心细致，热爱学习英语。 3. 有一定自我锻炼、自我管理能力，愿意为英语协会服务的'大学新生。 七、 招新流程 1.前期宣传（由宣传部负责，其他部门辅助。） ①在食堂南门设置咨询点并悬挂会旗，吸引更多的人注意，扩大社团的知名度。 ②海报宣传。将海报张贴于学校的告知栏内，突显我社团的工作实力和特色，并尽一进扩大我社团的影响力。 ③在学校各院系进行迎新及以后的一段时间里我协会将动员全体已有会员进行宣传活动，以扩大我社团的影响力。 ④我协会还将通过校广播站和社团文苑报纸进行宣传。 ⑤招新现场展示介绍英语协会的PPT吸引英语爱好者到来， 并激发他们的兴趣。 ⑥除以上措施外，我协会还将制定出这学期的会员活动计划，使新生明白我社团是真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加入我社团。 2、招新现场 招新现场由各部门人员轮流值班，对前来观看或报名的新生予以接待和讲解协会的相关情况，并争取吸引到我协会。 八、经费预算 九.活动注意事项 1.各部门人员按照事前要求统一安排高效率高质量开展招新工作。 2.各部门要充分挖掘有能力有才能的新生加入我协会。 3.招新结束后，把招新人员名单资料整理上交策划部收管。 4.招新活动现场注意活动秩序，切勿匆忙，活动结束后注意清洁活动现场。 5.各个部门工作人员按照已分配的任务，按照要求认真仔细的完成，不可马虎大意，认真作好自己分内事物。 十、活动后期工作 1.通讯报导。 2.各部门总结报导。 3.各个部门的主要负责人认真写好活动总结，并及时上交社团管理中心。 4.把图片、文字等资料及时上传到校园网站上面，以供同学们阅览。 5.各个部门召开例会，总结活动并提出工作展望。 6.定出下期活动的工作计划。 活动策划 篇5 一、活动背景 本次活动由宏光文学社主办，面向全体师生为进一步提高大学生的作文能力而办。高校文学社凝聚着当代当代文学气息；是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质；是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌；是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。作文，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔；这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。 二、活动目的： 通过本次活动，促进全校文学爱好者之间的交流，提高文学社的凝聚力，为我们的校园生活增光添彩，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在我们的星空之下。 三、活动名称 日照职业技术学校宏光文学社现场作文大赛 四、主办方： 宏光文学社 五、活动宗旨：增进友谊，促进团结 六、活动对象： 全体学生 七、活动地点： 八、活动口号： 打造校园文学 放飞青春梦想 九、活动时间： 十、具体实施方法： 1、充分发挥宣传部的作用，利用海报为主要宣传形式，在又新广场对整个学院展开宣传工作。 2、比赛只有一场比赛将在地滋楼教室进行（自带笔和纸）。 3、本次大赛将严格遵循公平、公正、公开原则进行评定。 评定方法：由宏光文学社编辑部成员进行初步审稿，然后由专业老师评分，评出获奖人员。 5、奖项设置： 大赛总冠军（一等奖） 一名 大赛亚冠军（二等奖） 二名 大赛季军（三等奖） 三名 最具潜力文学新人奖 一名 最佳创意奖 一名 优秀作品奖 六名 6、 奖品设置：给每位选手颁发获奖证书及奖品(另：大赛冠军颁发奖杯)。 7、 人员安排： 1）、开考时安排人员监考，或请专业老师监考，其他人员协助管理。 2）、请顺便带上贵社的刊物，做交流用哦，呵呵 十一、赛场守则 1、参赛选手与开赛前10分钟进入考场，我们将事先安排好座位，作为安排采用随机安排。到点准时开考，迟到30分钟者视为自动弃权，以免影响到其他参赛选手。 2、比赛时间为两个小时，中途不得离场，除非已完成作品。离场后不得在附近徘徊或逗留，以免影响到其他选手。 3、比赛是请各位参赛选手及相关人员关掉手机或调成振动。 4、获奖选手我们将以电话形式告知，并以海报形式张贴出去，并举行颁奖仪式。 十二、参赛要求 围绕主题，根据所给的话题或命题进行创作，体裁不限，字数800—XX字，诗歌15行。 谁不想采撷最美的花朵？谁不想让个性自由翱翔？谁不想拥有动人的瞬间？谁不想拥抱明天的朝阳？要坚信：你自己独一无二，你的作文与众不同。因为一人一个性、一文一特色！欢迎广大文学爱好者积极参与！ 最后预祝本次大赛圆满结束！ 活动策划 篇6 行程安排: 培训对象： 公司全体员工 活动地点：可选(深圳、惠州、东莞、广州等城市)的数十个拓展训练基地 团队拓展培训目的性 帮助参加者认识自我，激发个人潜能，客观地进行自我定位;增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更客观的面对工作与生活的挑战。改善人际关系，学会关心、激励、信任同伴，采取有效的措施增进员工相互间了解、信任，使大家融洽的与他人及群体合作，达到团体一致性，并形成团队成员间配合默契与相互信任，形成积极向上、团结互助的团队气氛。 训练流程及活动方式： 活动方式：户外拓展训练、小组讨论、观点论述、问题分析、分享体验、回顾总结。 拓展训练项目内容及目的： 热身活动(破冰活动)：有助于加深学员间的相互了解、消除紧张、建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项紧张培训活动中去。 团队项目(有轨列车、共同进退、女皇圈)：以复杂性、艰巨性为特征、良好的团队气氛、成员间 的相互信任、理解、默契、配合是活动成功的关键，通过大家的统一计划与协作，体现沟通、统筹安排、计划、分工、沟通及合作、团队信任和团队合作的重要性。团队项目对于改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神有很强的针对性。 我们为您制定的拓展行程： 训练项目 具体内容及达成效果 08：00-09：10到达 拓展训练基地 09：10-10：00破冰/热身 团队文化建设 学习在新环境下如何打破坚冰，尽快组建团队，营造积极进取，主动参与的团队气氛及顺畅的沟通渠道。 破冰活动+学习导入+建立团队(队名、口号、队歌、标志、动作)+风采展示 10：00-11：00有轨列车 项目介绍： 二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手于木板上的绳子，将水运向指定的地方。 培训目标：群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案;大胆尝试，勇于付出;合理的分工与合作，资源的优化配置;认识统一指挥的意义与重要作用。 11：00-12：00共同进退 项目介绍： 一段纷乱复杂的数字摆在团队的面前，要求我们的团队必须按照规定的原则拍完数字，怎样在纷乱复杂的事物中找到解决问题的方案和途径，难题将由每个团队成员解决。 培训目标： 1. 群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案 2. 大胆尝试，勇于付出，挑战未知领域，培养创新意识 3. 合理的分工与合作，资源的优化配置 4. 认识统一指挥的意义与重要作用体会对于团队的领导技巧角色的合理分配与运用 12：00-13：30 午餐/休息 13：30-14：00团队拓展训练热身活动 14：00-15：00珠行万里 项目介绍： 高尔夫球只能前进不能停止或倒退。球只能在管道内运行，不能脱离至地面或接触身体部位。球通过该队员设置的管道时，该队员不能离开自己的位置，球体通过后，才可离开。 必须规定的时间内将球安全送到指定的目标处。 培训目标： 1.建立信息共享的有效方式。 2.对市场的变化，学会适应而不是抱怨。 3.通过团队协作共创整体赢利意识。 讨论分享感受 15：00-16：00女皇圈 项目介绍： 团队拓展的压轴项目。队员在教官指引下规则站位围圈后坐下，且有序向前走转圈，增强整天拓展训练效果，培养团队协调、合作的精神。经过团队活动的培训，参训团队已经反复演练应对难题的方法和能力，在团队内部已经出现了智者出谋划策、领导者果断决策、执行者坚决服从等一系列运行机制。团队千人凳与感恩的心项目出现的恰到好处，通过活动后的总结，能将团队的气氛推向高潮，使同舟共济的团队精神得到了最好的升华。 16：00-16：30总结 合影留念公司领导发言，后由专业拓展培训师引导学员回顾：通过一天的活动，有什么样的感受?收获了什么? 结合工作、生活中的细节间接加深学员的培训效果。 17：00前往海鲜街晚餐 18：00 行程结束，返回温暖的家!
