赵鹏飞1976
灯神的精灵
选择课外培训班注意事项，可以从以下几个方面来判断第一、，家长在选择机构的时候，注重机构的规模，往往一个培训机构的规模决定了他是否有足够的能力投入在教研中，能不能吸引到优秀的教师，服务和管理能不能做的非常规范，往往是一个具有很大规模的辅导机构，在这方面，对于教育效果方面是有所保障的，分享第二，看培训机构的师资水平。大家都知道培训的核心在于老师，这个机构的老师到底是由什么样的人员组成，大概他们是什么样的情况，这种结构家长是需要了解清楚的，然后再做选择。第三，要看以往机构的办学成绩。一般来讲，办学时间比较长的，在每年学生升学考试，或者说各方面取得一定优异成绩的，这样的机构往来是值得信赖的。第四，看这个机构整个的领导团队。我们知道教育也是由人来做的，机构的领导层是什么样的人，往往决定了整个教师团队的素质，和教学水平是怎样的，往往从他们的领导团队中就可以看得出来。出去说家长有条件的话，也可以适当的了解一下他们教育机构领导层，他们大概是一个什么样的经历，什么样的背景，还有个人的学识，各方面都怎么样。
木易小青争
机构招生方法： 1、短视频引流+变现短视频营销是这两年比较大的渠道红利，对于教育机构投放大战来说，短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营，无论是内容推送还是付费投放，这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。同时，快手平台宣布投入几十亿扶持教育类短视频，打造教育领域“新基建”，已经有很多在线教育企业入驻快手，并希望像当初把握抖音红利一样获取快手上的流量。随着短视频营销的同质化，高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。 2、免费体验课“先尝后买”的销售法则同样适用于教育培训机构。设置免费体验课一方面可以展示出培训机构的自信，潜意识的告诉客户，我们的课程效果很好，不担心提前试听的问题；另一方面，家长通过体验课的形式也可以看到课程效果，产生更大的信任，提升现场报名的概率。当然，免费体验课的上课时间，上课次数和上课内容都是需要谨慎选取的，我们的目的是为了促进报名，如果选取的不好反而达到反面的效果那就不好了。 每个教育培训机构的课程不同，所面对的受众群体也不同，体验课设置的次数和上课的时间也会有区别，有些机构设置一次课程就够了，但是有些可能需要两节课、三节课甚至是四节、五节课才能看到效果，这就需要每各培训机构根据自己的情况来确定。在这里要提醒大家一句：体验课选取的上课内容一定要是能够吸引客户或者是能够短时间内看到效果的，只有这样才能获得客户的认可。 3、裂变引流相比用付费或免费的方式从外部引流，在最大的流量池--微信生态里用裂变方式获客，是另一个较为流行且十分有效的手段。拼团、分销、砍价、众筹、群裂变等等玩法被各个在线教育机构使用，虽然面对着官方限流甚至封号的危险，但较低的引流成本着实吸引人，也值得更深度的探索。与其他引流方式一样，内容和产品是否吸引用户愿意参与，是影响裂变效果的核心，但在实际过程中，如何更好地激发老用户的传播力量也是比较关键的。 这一点可向某少儿英语机构学习，推荐有奖、亲友券、个性化海报等一系列激发老用户分享的措施，帮助其极大降低获客成本，据称50%的新生都是老生推荐而来，裂变威力可见一斑。无论是付费引流、平台引流，还是裂变引流，对于不同在线教育机构所带来的效果是不一样的，比如有好有坏，只有适合自身业务的才是最好的，但是，这也仅是前提。任何引流手段，前提都要选对人群，选错了，吸引来的就是无效流量，也就不要提变现了。所以，定位好目标人群，是成功引流的第一步，具体一点就是先确定产品要卖给谁，描述出用户画像，据此寻找用户聚集的平台，为引流的第二步做准备。
廖小可可
来自-辅导班招生秘籍-公众号1、宣传广告：教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升教育品牌知名度的有效手段。2、招生活动：进行招生营销活动可以说是最有效的营销手段了，不管是公开课、路演、说明会等都是为了营销而做出的。在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步。3、DM：在培训机构的招生营销活动中DM以各种形式存在，宣传单页、免费赠送的主题小手册等都是DM的传播形式。
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