英语培训地推活动

专业地推招生团队，地推招生分享，用百团招生方式，快速解决招生问题：学深百团招生实行“百团大战”的招生方式，以一种大型的现场招生的活动方式为机构解决招生问题。其中百团是指在3至4天的时间内，以机构课程为主，用200元价格招收6-8次精品体验课的学生，完成招生科目数在200科-2000科不等。“百团大战”的实行，使得团队有能力向教育机构保证每场招生活动将会为机构招生至少100-200人。

(一) 树立品牌形象。　　树立品牌形象，提升品牌效率，改善教学人员队伍建设和组织管理，将直接提高企业运作效率，确保发展目标的顺利实现和落实。　　1．加强员工管理。　　首先，在招聘入职后，进行专业规范的培训，不同的岗位进行针对性培训，让新员工产生认同感，为以后工作做基础。其次，对不同的岗位进行针对性的绩效考核。如对课程顾问进行业绩指标的设定，对教师进行升班率的测评等方式。　　2．完善规章制度。　　少儿英语培训机构需要保证教学质量和产品品质，在现有的规章制度上进行完善教学质量评估体系和监督体系，在实施过程中实行同事互评、学生评教、家长评教等方式增强客户的认同感，间接促进口碑营销。　　3．保障机构环境。　　优化机构的配套设施，根据孩子的上课内容和年龄进行教室合理布置，给孩子一种温馨舒适的学习氛围，让孩子爱上在机构的学习感受，是保障机构长远发展的基础。　　(二) 构建立体化营销体系。　　少儿英语培训机构目前的营销渠道相对比较单一，多以线下直销为主。课程顾问通过电话营销及关系营销。电话营销通过将客户邀约至机构进行面谈，这种营销渠道通常耗时长，成本高，效率不高，无法产生规模效应。　　1．开展多种网络营销。　　随着当下的互联网移动平台不断地普及以及互联网技术的不断应用，可以在微博及微信公众号上进行宣传，应持续每天在平台上更新消息;此外，也可以加强在搜索引擎上的营销，目标儿童的家长通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息，通过搜索引擎也可以让他们了解、认识少儿英语培训机构。　　2．团购营销。　　通过利用团购这一新兴的方式，可以让家长以优惠的价格体验学校的优质服务及课程，让目标客户用团购加入能动大家庭，进而逐步转化为长期客户。　　3．线下营销。　　线下推广主要采用放学时间去学校发传单进行地推活动，邀请有意向或感兴趣的家长和同学体验试听课，这是万和城机构能动英语最常规的营销渠道。在地推前对地推人员进行话术的培训，并给予一定的激励来推动他们更积极地推广能动英语。　　(三) 采取多种推广对策。　　有效的推广是提升校区自身盈利能力的一种手段，对于各渠道的营销推广模式，要采取定期的跟踪调查，市场部定期制作评估报道。如果一种模式的市场效果不明显，要及时停止更换。相反要通过研究找出，最适合自身机构的营销推广模式。

1：家长犹豫答：家长，您看,新学期已经开始，老师教的知识会比上学期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导，可以帮孩子快速进入新学期的学习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等储备，（引导到我们这次活动）并且您看只需要100元就可以学12节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包，多划算啊，只限前100名才送。场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！ 答：家长，因为这次机会也很难得只需要100元就可以享受一个半月的课程，还送您价值168的拉杆箱/书包，并且还只限前100名。我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。场景3：离家远！没时间接送 答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次就可以。再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。场景4（小学）：孩子太小。暂时不想让他学答：家长，现在我们都是幼儿中班都开始学英语了。别的孩子都在学，咱的孩子不学的话，原地踏步就是在退步啊？英语学习他一定是一个积累的过程，都是要从小开始打基础的。并且咱们3年级就要开始学了，您让他提前半年/1年/2年开始接触英语，等到他3年级开始学的时候就会有一个好的基础，就会比同年级同班级的其他小朋友接受的更快，学的更好，老师就会表扬啊，小朋友接受表扬学习会更有动力啊，这是一个良性循环！！！ 场景5（幼儿）：孩子太小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？ 答：家长，孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。这个时候学英语发音是最好的。从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。 而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。

我可以做贵公司的英语顾问。不是开玩笑。

地推招生方案，建议从地推目的、地推方式、地推细则、重点市场、人员安排以及活动细则这六个方面来做。补充：具体怎么制定地推招生方案，提供以下参考意见：一、地推目的 培训机构通过地推活动，可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等目的。活动目的不同，则方案也会有所不同。因此，培训机构在撰写地推执行方案时，首先就需要确定好地推活动的目的。二、地推方式地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，具体采用何种形式，还得根据机构的实际情况而定。三、地推细则主要从以下几个方面着手：地推物料清单；经费预算；不同宣传方式的主攻区域选择；划分出重点市场、地推人员安排细则、派单（驻点、举牌等）相关细节。理清地推活动细则思路后，就需要将涉及到的几个方面展开，对其内容进行填充。这里以物料清单和经费预算为例：1.地推物料清单。根据选用的不同宣传方式，将所要用到的物料一一列出来。比如驻点宣传需要的物料有：咨询台（注明尺寸、类型）、X展架、条幅、小礼品（根据家长和学生的需求喜好）、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等。2.经费预算。根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等，都要清楚罗列。四、重点市场要根据本次活动所重点推广的课程，将目标家长集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。五、人员安排1.人员构成：每个项目部出多少人；总公司派多少人；需要招聘兼职多少人等。2.人员配置：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。六、派单细节1.派单任务量。要规定某个工作人员每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。2.工作时间安排。要具体列出在什么地方、什么时间段，完成多少单页、回收多少份调查表等事项。3.派单话术。发单人员是直接和家长打交道的，其言行举止、形象气质都代表了培训学校的形象。因此，在写地推活动方案时，要对地推话术做一个比较专业的编写。发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人；4.注意事项。发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来；被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。