骨头杀手
1、资金要充足，这要根据自己要开的规模而定，要考虑房租、设备、教材、教师工资、桌椅、室内环境等一系列花费。2、师资力量要强大，需要请一两个名师，这样不仅能保证质量，还可以为培训班打出招牌。3、要有宣传度，要通过各种途径提高培训班的知名度，比如在学校门口发传单，可以发给家长，也可以发给学生，可以将传单制作成小扇子、实用的包装袋，这样可以增加阅读量。4、做好 “教后服务”不仅能留住一批“常客”，还能很好地为培训班做群众宣传。5、多与相关学校及负责人联系，可以方便获取更多有利信息。
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大部分情况下，发传单都没用。但是照我说的做，百分之百管用。 大部分发传单的做法，都做得既low，又无效果，甚至效果还不如去公共厕所上面贴海报。 接下来我讲讲如何优化“发传单”这一最简单的营销工作。 1.梳理展现环节和元素：发传单的整个行为，你能决定的主要是四个元素——发传单的人，传单，发传单的地点，发传单的方式。 2.风暴差异化方案： 在某个环节上头脑风暴一下，想一想每个元素有什么可玩的，可变的。发传单的人，传单、地点、方式，这四个元素，看似简单，但是能玩的花样有很多。 a.发传单的人：首先性别上就可以做文章，有统计表明，发传单的人如果是女性，传单的接受率会被男性高很多，因为女性的威胁感没这么强。当然，如果换成美女，接单率就更高了；如果换成穿着性感的清凉美女，可能效果还会更好（不过相应的成本也会高很多）。 光是在性别上做文章，就可以头脑风暴出好几种方案。此外，发传单者身穿的制服，是随便穿，还是统一着装，是西装革履还是卡通造型，又有很多变化和组合；还有仪态方面，如果地推人员保持微笑（需要在地推前稍微培训一下），转化率比一脸冷漠的发传单又要高很多。可以玩的方式还有很多，在这里不再赘述。 b.传单：传单能做的文章就更多了。我们平时看到的传单，往往就是千篇一律的“XXX盛大开业”、“XXX全场六折”，最多在上面加个二维码，这种形式烂大街，所以转化率是很低的。 在这一步的差异化方式也很多。传单不一定是一张纸，可以是一本小册子，一个小扇子，一支笔，一包餐巾纸，一个纪念品，一个口罩，形式不同 ，转化率也不同。不过需要注意的是，不同的形式成本也不一样，拿不准的时候可以做AB测试。 另外，传单上的文案、设计、版式，都有诸多讲究，道理很多，讲究很多，大家可以看一下我之前的文章。 c.发传单的地点：常见的地点是在地铁站或者其他人流量比较大的地方。在这个环节上倒不用刻意创新，核心原则是“你的目标用户在哪里，你就去哪里发传单”。当然，你也可以跑到竞争对手门口那里去发，比如很多英语培训机构都跑到新东方门口发传单，但是需要注意人身安全。 d.发传单的方式：大部分发传单的人，基本上就是递一张纸过来，这样很难引起别人注意。 这个环节也可以搞点创新。比如让发传单的人，边发边说点什么，说什么并不重要，“说”这个行为很重要。 比如你开一家甜品店，在附近发传单宣传。你可以让地推人员在递传单的时候说一句“我们真是太甜了，太甜了”。 接到传单的人，听到你们在那里自言自语，肯定一脸懵逼，觉得你们这些人都是神经病。于是好奇的看传单，发现是甜品店广告，恍然大悟。这样的记忆效果是不是比你普普通通悄无生息的发传单要好上十倍、百倍。 现在“发传单”这种形式，转化率是很低的，基本上在1%，甚至1‰以下。但是如果你用上面所讲的方法，优化每一个展示环节，让每一个环节的效率都提高一些。那么最终的转化率提升，可能不是2倍，不是3倍，而是30倍，50倍，下一步老板就得考虑升你的职了。3. 评估和选择差异方案上面说了这么多，每个环节排列组合起来能出几十套方案，这时候就需要大家根据自己对于产品、市场、用户的了解，以及相应成本的预估，选出最优的方案。如果最后在2、3个方案之间拿不准，可以分别小成本的做一下AB测试，看看哪个转化率高，在大规模的推广。 有些不方便写在这里的话，都在公众微信号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad）里，公众号里回复“有用”有惊喜。
