洽谈区的英语

洽谈区的作用一般安排公司与客户商谈生意或者定制一些合同意向的，所以设计时要考虑一些私密性，当然不用密不透风（太秘密的就到外面订酒店或会馆了），只要与其他办公区域区别开就行，环境要宽敞明亮，以让主客双方心情舒畅。接待区就是一个公司的脸面，以简洁大气为主，展现一些本公司的办事风格，或做些高档装潢体现公司的实力，一个精心设计的接待区可以给来访的客户一点视觉上的冲击，让对方觉得公司实力强劲可靠，在以后业务的洽谈中气势上可以多占一点优势。

营销中的3C理论（你确认问的是3C，而不是4C）其实指的是现代企业要在不断变化（Change ）的市场环境中，紧密关注顾客（Customer）的需求，同时还要时刻关注竞争对手（Competition/Competitor）带来的威胁和挑战。唯有如此，企业方能做到“任尔东西南北风，我自岿然不动”。

传统的网络营销观点认为：网站的流量影响着媒体的价值和广告营销的效果，其精确计量单位已经进化到平均页面逗留时间、用户浏览行数，甚至使用月平均浏览网站的忠实用户。这些曾经是毋庸置疑的事实，从而使人们对大流量网站形成了近乎偏执的信任。针对不同流量类型的网站，易观国际结合实际研究利用一个3C模型(如下图)对网站流量对应的网站价值作了分析。模型图表明，网站按流量的大小可以分为三种类型：第一种是内容型(Content)网站，内容的广泛性带来绝对的流量和广泛的用户群，以新浪为代表，此类网站以品牌广告收入为主要营收。第二种类型是社区型(Community)网站，网站流量来自于为不同的细分人群提供不同的服务，针对性强但绝对值少于内容型网站，以淘宝、携程等网络社区类网站为代表，此类网站以广告收入和增值业务收入为主要营收。第三种类型是电子商务(Commerce)型网站，网站靠用户群的持续购买行为或对购买行为施加持续影响产生流量，网站流量最小但商业价值最高，以阿里巴巴为典型代表，网站靠在线营销和代理交易获取收入。从网站所实际获得的交易规模来看，第二、第三类型网站交易规模远比第一类网站大得多。其中的影响因素由不同类型网站用户附加值的差异所决定。这与传统的网站流量大，价值一定高的观点相悖。显而易见，与门户类网站相比，产生持续购买行为的电子商务网站用户，不仅能够为网站交易做出有价值的贡献，(对广告主)还具有更高的商业营销价值。经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。5M，就是制定广告方案所需决定的五项主要决定：任务（mission）：广告的目标是什么？资金（money）：要花多少钱？信息（message）：要传送什么信息？媒体（media）：使用什么媒体？衡量（measurement）：如何评价结果？5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了最后一个M的“管理”）。笔者经过多年的营销实践，把生产现场的5M管理成功地嫁接到营销终端活动的管理上，同样开花结果，屡试不爽。对于成功策划、组织、实施终端活动的5M管理是什么呢？这5个M只是稍有变化，分别是MANPOWER(人力)、MACHANDISE(商品)、MATERIAL(物料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。其中的两个M发生了变化，机器变成了商品，材料变成了物料。5M管理，从某种程度上讲，是确保一个终端活动，特别是现在使用频繁、大行其道的终端促销活动成功的不二法门。第一个M是MANPWOER，就是人力资源。简单讲，一个终端活动的实施肯定离不开人手。人力包括人员的多少、人员的具体分工、人员的培训、人员的激励等内容。越是大型的终端活动，人员越多，组织难度越大。需要提前策划和调配好相关的人力。第二个M是MACHANDISE,商品或产品。商品永远是活动的主角，需要精心梳洗打扮的。活动期间的商品管理主要包括商品组合、商品陈列、商品价格三项主要内容。商品组合是指要确定参加活动期间的商品品种和数量、重点推介商品、上量商品、利润商品、形象商品等。对这些商品进行有效地组合，才能达成活动效果。商品陈列是指活动期间商品如何摆放、如何展示、如何布置，才能达到突出商品的卖点、形象等，以吸引消费者的眼球。商品价格是指活动期间对商品价格的调整，如统一的折扣、个别优惠、特价等。第三个M是MATERIAL，是活动物料。活动物料可分为三大类：一是活动宣传物料、活动现场物料、活动赠品物料。宣传物料主要达到宣传活动信息和活动造势使用的，常用的如海报、单页、DM单张、夹报、户外广告、宣传车辆等。活动现场物料是满足活动现场需求的，在活动的不同区域：产品区、舞台区、洽谈区、收银区等摆放和布置不同的物料。活动赠品物料是每次活动必不可少的一项，根据活动性质、活动规模等，灵活多样地采购各种促进销售成功的赠品。前三个M都是硬件，后两个M都是软件了。第四个M是METHOD，方法。一个活动要成功，必须要有成功的方法。最重的的方法是掌握好活动成功的“三点式”。第一点是焦点。现在是注意力经济的时代，有眼球才有人气，有人气，才有销量。活动成功的第一点就是要让这个活动成为目标受众的焦点，否则活动很难成功。第二点是卖点或利益点。把人气聚集过来了，如何展示，如何打动目标顾客，如何让顾客有购买的冲动。第三点是售点。就是最后的“临门一脚”，如何打消顾客的疑虑，如何让顾客现场掏钱，这里边可是有大学问，在这笔者不多讲。第五个M是MANAGEMENT,管理。活动的管理主要包括活动目标管理、预算管理、流程管理、人员管理等主要内容。目标管理是对活动目标的设定、分解、管控。预算管理主要是对活动产生费用的合理预算和把控。流程管理主要是对活动整个流程的梳理、分解和现场的有效把控。人员管理包括对人员的招聘、培训、激励等内容。5M管理的一硬（前三个M）和一软（后两个M）是保证一个现场活动成功的必要五要素。对一个终端活动，5M管理不是万能的，但没有5M管理是万万不能的。掌握和使用5M不能保证活动个个成功，但没有5M管理的终端活动是绝对不会成功的。

初一英语人教版七年级下册Unit 1 课文+单词+朗读+知识梳理+词汇讲解+句型解析单词朗读guitar [ɡɪ'tɑ:(r)] n. 吉他sing [sɪŋ] v. 唱；唱歌swim [swɪm] v. & n. 游泳dance [dɑːns], [dæns] v. 跳舞 n. 舞蹈draw [drɔː] v. 画chess [tʃes] n. 国际象棋play chess 下国际象棋speak [spiːk] v. 说（某种语言）；说话speak English 说英语join [dʒɔɪn] v. 参加；加入club [klʌb] n. 俱乐部；社团be good at… 擅长于……tell [ tel ] v. 讲述；告诉story ['stɔːrɪ] n. 故事；小说write [raɪt] v. 写作；写字show [ʃəʊ] n. 演出；节目 v. 给……看；展示；or [ɔː(r)] conj. 或者；也不（用于否定句）talk [tɔːk] v. & n. 说话；交谈talk to … 跟……说kungfu [,kʌŋ’fuː] n.（中国）功夫drum [drʌm] n. 鼓play the drums 敲鼓piano [pɪ'ænəʊ] n. 钢琴play the piano 弹钢琴violin [,vaɪə'lɪn] n. 小提琴play the violin 拉小提琴also ['ɔːlsəʊ] adv. 也；而且people ['piːpl] n. 人；人们home [həʊm] n. 家；活动本部 adv. 到家；在家be good with… 善于应付……的；对……有办法make [meɪk] v. 使成为；制造make friends 结交朋友today [tə'deɪ] adv. 在今天help (sb) with sth 在某方面帮助（某人）center ['sentə(r)] n.（=centre）中心；中央weekend [,wiːk'end], [ 'wiː kend] n. 周末on the weekend (在)周末teach [tiːtʃ ] v教；讲授musician [mjuː'zɪʃn] n. 音乐家Lisa ['li:zə] 莉萨（女名）Jill [dʒɪl] 吉尔（女名）Peter ['piːtə(r)] 彼得（男名）课文朗读点击上面绿标播放知识梳理◆短语归纳1. play chess 下国际象棋2. play the guitar 弹吉他3. speak English 说英语4. English club 英语俱乐部5. talk to 跟…说6. play the violin 拉小提琴7. play the piano 弹钢琴8. play the drums 敲鼓9. make friends 结交朋友10. do kung fu 练 (中国) 功夫11. tell stories 讲故事12. play games 做游戏13. on the weekend/on weekends 在周末◆用法集萃1. play +棋类/球类 下…棋/打…球2. play the +西洋乐器 弹/拉…乐器3. be good at doing sth.= do well in doing sth. 擅长做某事4. be good with sb. 和某人相处地好5. need sb. to do sth. 需要某人做某事6. can + 动词原形 能/会做某事7. a little + 不可数名词 一点儿…8. join the…club 加入…俱乐部9. like to do sth. =love to do sth. 喜欢/喜爱做某事◆典句必背1. —Can you draw? 你会画画吗？—Yes, I can./No, I can’t. 是的，我会。/不，我不会。2. —What club do you want to join? 你想加入哪个俱乐部？—I want to join the chess club. 我想加入国际象棋俱乐部。3. You can join the English club. 你可以加入英语俱乐部。4. Sounds good./That sounds good. 听上去很好。5. I can speak English and I can also play soccer. 我会说英语也会踢足球。6. Please call Mrs. Miller at 555-3721. 请给米勒夫人拨打电话555-3721。◆话题写作主题：介绍自己特长/强项Dear Sir,I want to join your organization (组织) to help kids with sports, music and English.My name is Mike. I am 15 years old. I'm a student in No. 1 Middle school. I can play the guitar well. I can sing many songs. I can swim and speak English well, too. I think I can be good with the kids. I also do well in telling stories.I hope to get your letter soon.Yours,Mike词汇讲解1. speakspeak，say，talk和tell的用法归纳：1） speak 既可以作不及物动词也可以作及物动词，它的意思是“说、讲话”，作及物动词的时宾语是某种语言。例如：My father is speaking. 我的爸爸在讲话。（不及物动词）My sister can speak French. 我的姐姐会说法语。（及物动词）2）say是及物动词，它的意思是“说”，后面要有说的内容。例如：I have to say sorry to the teacher. 我不得不向那位老师道歉。Can you say it in English? 你能用英语说吗？3）talk意为：“交谈、谈论”，常作不及物动词。后面用介词to/with, 表示“与……谈话/交谈”；接介词about 时表示“谈论……”；接of时表示“谈到/起……”。例如：What are you talking about? 你们在谈论什么？Who are you talking with? 你在和谁谈话？4） tell的意思是“告诉、讲述”，经常用动词短语tell sb. sth. 表示“告诉某人某事”或tell sb. to do sth. 表示“告诉某人做某事”。例如：Please tell your brother not to swim here.请告诉你弟弟不要在这里游泳。My grandmother often tells me some stories.我的奶奶经常给我讲故事。2. oror来连接两个（或多个）并列成分。在否定句中表示“和”的时候，通常用or。此时，只在or前面的列举项前加no或者not， 但是如果要用and连接，则and前后的列举项都要加not 或no。例如：Do you like rice, milk, apples or bananas?你喜欢米饭、牛奶、苹果或香蕉吗？I have friends, but I have no sisters or brothers.= I have friends, but I have no sisters and no brothers.我有朋友，但是我没有兄弟姐妹。3. be good atbe good at 意为“擅长……”， at是介词，后面可以接名词、代词或动名词。例如：I’m good at English. 我擅长英语。Tom is good at playing football. 汤姆擅长踢足球。【拓展】be good at 相当于词组do well in，在句子中常可以互换。例如：She is good at Chinese. = She does well in Chinese.她汉语学的好。4. play1）play和球类、棋类等运动项目搭配时，表示“参与运动”或“进行比赛”，此时名词前不加任何限定性的词。例如：She can play the piano. 她会弹钢琴。I play basketball every day. 我每天都打篮球。2）play与各种乐器搭配，表示“演奏；弹奏；吹奏”，此时乐器名称前往往会加上定冠词the。例如：play the drums 敲鼓play the piano 弹钢琴play the violin 拉小提琴3）play还用作不及物动词，意为“玩”。例如：Let’s go to play on the playground. 我们到操场上去玩吧。Don’t play with fire. 别玩火！4）play用作名词，意为“戏剧”。例如：I like watching TV plays. 我喜欢看电视剧。5. join1）join 意为“参加，加入”，可以指加入某种社团或者组织，成为其中的成员。例如：Yao Ming joined the NBA. 姚明加入了NBA。2）“join + 指人的名词或代词”，意为“加入……之中”。例如：Will you join us for lunch? 和我们一起吃午饭好吗？3）“join + in + 活动类名词”意为“参加……（活动）。”例如：Can you join in the game? 你能参加这个游戏吗？6. also＆too1) also也，用在肯定句中间，位于be动词、助动词或情态动词后，行为动词前。例如：We also like playing football. 我们也喜欢踢足球。2) too也，用在陈述句末，常用逗号隔开。例如：He has a lot of pen pals, too. 他也有很多笔友。7. makemake是动词, 意为“使成为，制造”。例如：make cakes 制作蛋糕make常见的其他用法有：1）“make friends”意为“结交朋友”；“make friends with sb.”指“和……交朋友”。例如：We can make friends with them. 我们可以和他们交朋友2）“make sb. / sth. + adj./v.”意为“使某人……”。例如：The good news makes us happy. 这个好消息使我们很高兴。His story made us laugh. 他的故事让我们笑了。8. paint＆draw1）paint 做动词时，意为“给……涂色”，指用颜料画画，如水彩画或者水墨画。例如：Please paint the wall green. 请把墙涂成绿色。2）paint 做名词时，意为“油漆，颜料，绘画作品”。例如：The paint is very popular.这颜料很流行。3）draw通常指用铅笔，钢笔或者粉笔画，一般并不涂上颜料。例如：I like drawing. 我喜欢画画。9. show1）show 做名词，意为“表演，节目，展览”。例如：a flower show花卉展览on show 展览a talent show 才艺表演2）show 做动词，意为“给……看；展示”；常用结构是“show sb. sth. / show sth. to sb.”，意为“把某物展示给某人”。例如：Please show me your ticket. 请出示您的票。练一练：Ⅰ.英汉互译。1. 交朋友_______2. 弹吉他_______3. draw a picture _______4. play chess______5. 说英语________6. 美术俱乐部_______7. on show________8. be good at ______9. 参军________10. have a swim ______Ⅱ. 根据句意、首字母或汉语提示，写出正确的单词。1. －Can you s______ French? －Yes, I can.2. I c______ go to your birthday party. My parents ask me to see my grandparents.3. He likes to play basketball. So he wants to j_____ the basketball club.4. My sister can’t play the computer game o_____ chess.5. I know a l_____ about English history.6. Can you s______ your family photo to me?7. Please come to Students’ Sports C______.8. We n_____ help at the old people’s home.9. They can t_____ you stories and you can help each other.10. We w______ students for the school show.Ⅲ.用括号内所给单词的适当形式填空｡1. Welcome you to join our ______ (swim) club.2. He is a very______ player and he can play soccer very ______ (good).3. He _______ (not like) the school show.4. My sister likes singing and ______ (dance).5. She likes music very much, so she is good at ______ (sing).6. Jack’s father and mother are _______ (music).7. Do you want _____ (join) the music club?8. Can you ______ (show) me your picture?9. Our teacher ______ (be) good at singing.10. He is my favorite basketball ______ (play).参考答案：I.英汉互译。1. make friends 2. play the guitar3. 画画 4. 下国际象棋 5. speak English6. art club 7. 展览 8. 擅长做某事9. join the army 10. 游泳Ⅱ.根据句意、首字母或汉语提示，写出正确的单词。1. speak 2. can’t 3. join 4. or 5. lot6. show 7. Center 8. need 9. tell 10. wantIII.用括号内所给单词的适当形式填空｡1. swimming 2. good, well 3. doesn’t, like 4. dancing 5. singing6. musicians 7. to, join 8. show 9. is 10. player重点句型解析1. Can you play the guitar?1）“Can +主语+动词原形+…？”可以译为“……会……吗？”。其肯定回答用“Yes, sb. can. ”；否定回答是“No, sb. can’t”。例如：－Can you swim? 你会游泳吗？－Yes, I can. 是的， 我会。－No，I can’t. 不， 我不会。这个句式的陈述句是: “主语+can / can’t+动词原形+….”。例如：I can play football. 我会踢足球。I can’t play football. 我不会踢足球。这个句式的特殊疑问句是：“特殊疑问词+can +主语+动词原形+…?”。例如：－ What can you do ? 你会做什么？－I can sing and dance. 我会唱歌跳舞。2）“Can+ I / we+动词原形+…?”表示说话人请求对方的许可，询问“可不可以做某事”。例如：Can you sing me a song? 你能给我唱首歌吗？Can I use your book? 我可以用一下你的书吗？2. help sb. with sth.“help sb. with sth.”意为“帮助某人做某事”。此处的with是介词，后面可以跟名词。例如：She helps me with my English. 她帮我学英语。She helps her mother with housework. 她帮她妈妈做家务。拓展：help 既可以做动词也可以做名词，常见的其他相关用法有：（1） help sb. (to) do sth. 帮助某人做某事 （动词）例如：I often help my mother to do some housework.我经常帮我妈妈做家务。（2） help oneself to sth. 随便（吃……） （动词）例如：Help yourselves to some fish, children.孩子们，请随便吃些鱼吧。（3） with one’s help 在某人的帮助下 （名词）例如：With her help, I passed the exam.在她的帮助下，我通过了考试。3. be good with…1)“be good with sth. / sb.”意为“善于……；精明的”。例如：The teacher is very good with children.这位老师对孩子很有一套。2) “be good with sth. / sb.”还可以意为“和……相处的好”；此时和“get on well with”同义。例如：Mr. Li is good with us. 李老师与我们相处的好。拓展：与good相关的其他词组有1）be good to sb. 对……好 例如：He is good to us. 他对我们好。2）be good for 对……有好处 例如：Vegetables are good for your health. 蔬菜对你的健康有好处。4. What club do you want to join?1）本句中的特殊疑问词what在句子中起形容词的作用，后面用名词构成句型“What＋名词＋一般疑问句？”，是对主语、宾语和表语进行提问。what可以提问人物的身份、姓名、内容、性质和类别，也可以提问事物的目的、价格、数量和效果。例如：What class are you in? 你在几班？What color is your bike? 你的自行车是什么颜色的？2）want to do sth. 意为“想要做某事”。例如：I want to join the swimming club. 我想加入游泳俱乐部。①want的其他常见用法有：want sth. 想要某物 例如：She wants a pen. 她想要一支钢笔。② want sb. to do sth. 想要某人做某事 例如：He wants me to play with him. 他想让我和他一起玩。3）want 还有“招聘，诚聘”的意思。例如：Musician wanted for School Music Festival.学校音乐节招聘音乐人才。练一练：Ⅰ.选择方框内的句子填空格，使对话意思连贯正确。A: Let’s join the music club together!B: What about you?C: Thank you very much.D: Do you want to join it with me?E: What kind of clubs do you want to join?F: Shall we go swimming after school?G: You are right.A: There are different kinds of clubs in our school.B: Yes. 1A: I like English, so I want to join the English club. 2B: Well, I can’t speak English. So I want to join the chess club. 3A: No, I don’t. I don’t like chess. Do you like music?B: Oh, yes. I can sing and dance. I like music.A: Me, too. 4B: Good idea. Why not go now?A: We can join the music club after class.B: 5 School work is the first.Ⅱ.按要求完成句子。1. I can play the guitar.(变一般疑问句)______ ______ play the guitar ?2. I want to join the chess club.（对画线部分提问）______ club ______ you ______ to join ?3. He can paint.(对画线部分提问)_______ _______ he ________?4. Can we take it to the classroom ?（作否定回答）_______ , _______ ________.5. He is a student. （改成复数句子）_______ _______ students.6. My brother can be good with his classmates. (改为否定句)My brother ______ ______ good with his classmates.7. I want to take the books to the room.(改为否定句)I _______ _______ to take the books to the room.8. Can you help kids learn swimming?（改为同义句）Can you help kids ______ ______?9. Please show me your new watch.（改为同义句）Please show your new watch _____ _____.10. Lucy’s brother want to be an actor. (改为一般疑问句)______ Lucy’s brother ______ to be an actor?Ⅲ.完成英语句子。1. 我们学校音乐会需要两名歌手。We _______ two singers _____ School Concert.2. 我想加入游泳俱乐部。I want ______ ______ swimming club.3. 我们学校的公演是在星期天。Our ______ ______ is on Sunday.4. 约翰会敲鼓。John can______ the ______.5. 玛丽经常帮我学历史。Mary often ______ me _____ my history.6. 来展示给我们看吧！Come and ______ ______!7. 你想参加什么俱乐部？______ ______ do you want ______ _____?8. 你会说英语吗？______ you ______ English?9. 她对小孩儿很好。She is ______ ______ kids.10. 你会唱歌或跳舞吗？Can you ______ ______ ______?IV.阅读下列短文，翻译划线句子。1.Here is a photo of my family. Look！I’m watching TV at home. 2. My brother is doing his homework. 3.他每天需要花费两小时的时间完成作业. My sister Rose is reading English books， but her English is not very good. 4.I always help her with her English. My father is reading a newspaper. 5.我妈妈正在厨房里做汤. I have a happy family.2. ___________________________3. ___________________________5.___________________________参考答案：Ⅰ.完成下列对话。1-5: EBDAGⅡ.按要求完成句子。1.Can you 2.Which / What , do, want3. What, can, do 4.No, you, can’t5. They, are 6. can’t, be 7. don’t, want8. with, swimming9. to, me 10. Does, wantⅢ.完成英语句子。1. want, for 2. to, join 3. school, show4. play, drums 5. helps, with6. show, us 7. What, club, to, join8. Can, speak 9. good, to 10. sing, or, danceIV.阅读下列短文，翻译划线句子。1. 这是我家的一张照片。2. 我兄弟正在做作业。3. It takes him two hours to finish his homework every day.4. 我总是帮她学英语。5. My mother is making soup in the kitchen.