月光下的芙蓉
公司说pipeline是当前有潜在销售机会存在的意思。企业级销售，要求每周都要有数字，可大可小，但这个流不能断。这就要求每个销售都要有足够的Pipeline，分别是：1、CommitorUpside要求每个销售有快速的执行能力，拜访客户后要迅速转化成销售机会，评估项目金额，项目周期，在CRM中创建项目机会。可以选择是commit的订单，commit在哪一周（即从销售端评估肯定会进的数字）；也可以选择是upside（即从目前进度来看，不确定会不会进数）。每一周销售要保证有几张commit的单子来保证当周的数字，更要有若干upside的单子作为后续数字保证，循环往复。2、红绿灯：给每个销售设计红黄绿灯机制，每周有数字，有产出的是绿灯；中断一到二周的设黄灯；连续三周没有产出的红灯，连续的红黄灯，很有可能面临被炒鱿鱼的风险。利用这种机制做销售commit的管理，从老板的角度可以很好的管理把控每一个销售员的业绩情况。
