商业计划书英文名

张春，水瓶座，毕业于清华大学美术学院，彼岸天（B&T）文化有限公司创始人、艺术总监，动画电影《大·海》美术导演。新浪微博名：呼吸不能说-breath除了动画作品外，Breath在绘画及摄影也有很深造诣，他创作发布的“中国二十四节气”和“中国传统十二绘色谱”等系列摄影作品被转载的次数已经多到无法计量。 梁旋，双鱼座，清华大学热能工程系退学创立彼岸天，担任彼岸天CEO，《大鱼.海棠》编剧导演。新浪微博名：Tidus神的孩子Tidus曾凭借一封长信向投资人传递激情与梦想的力量，成功打动投资人投资百万美金，帮助B&T启动动画电影《大鱼.海棠》。 【B&T的前史】我知道有很多伟大的公司最初都是由技能互补的两个人建立的——乔布斯和沃兹奈克；比尔盖茨和保罗艾伦；Procter和Gamble。B&T的前身是两个人，一个是我——Tidus，另一个是张春——Breath。我跟Breath认识并成为好友的时候，正在清华热能工程系上二年级，而Breath正在清华美术学院动画影像专业上一年级。当时有一个问题正在困扰我——我是一个对认定的事情会付出全力的人，可我一直没法说服自己把一生的努力都贡献在“提高热力涡轮机1%的效率”或者诸如此类的问题上。我清楚自己真正擅长的是拥有永不枯竭的创作欲望以及用想像力去创造，遇到Breath之后，我决定听从自己的心。从清华退学的时候，我没有告诉家里人，我为自己做了决定，我知道父母会阻止，但在告诉他们之前我已经做了所有的准备，我没有参加任何一门课程的考试。母亲果然从柳州赶来北京，她很伤心，她希望我能上完最后一年，她尽了自己能想到的一切去挽回，最终只能接受我做的决定。我知道对盖茨或者乔布斯来说，退学对他们来说都是一个不错的决定，我不知道当时他们的家庭是否为他们感到伤心，也许乔布斯不会因为他是个孤儿。而当时我的母亲真的很伤心，她是个很传统的人，也一直为我感到骄傲，乘火车离开的之前她坐在我身边，她心里也许很为我担心，但她竭力不表现出来。两种情绪也在我心中翻腾——压倒一切的悲伤和无法排遣的痛苦。我的母亲辛苦了一辈子，她从来没控制过自己的命运，而现在她开始担心我。母亲登上火车，转过身来，哭肿的脸和眼睛涨得通红，勇敢地想对我微笑。火车远去，我就崩溃了。我选择自己命运的同时也深深地伤害了我的母亲。而B&T诞生了，2003年8月。【B&T的诞生】退学之后我搬出来跟Breath住到一起，他那时候还是二年级的学生，这家伙当然不必退学，因为他学的正好是自己要做的，而且他不必去上课也能通过考试。我们知道要一起创作动画，一起创造出给人带来感动与惊喜的影片来，而我们最迫切的问题是怎样解决房租的4000元，并且有足够的钱来交电费以维持我们两台电脑的正常运转，我不会去问家里要钱，他也是好强的人，于是我们只能靠自己了。8月21日，我们在互联网上看到一则动画比赛的广告，是Nvidia，电脑报和搜狐举办的动画设计大赛，实际上是为Nvidia显卡征集动画广告，对我们最有吸引力的是——特等奖可以获得5900元的奖金与一块不错的显卡。我们动心了，虽然这时候距离比赛截至日期——9月1日只剩下10天时间。这10天时间，我们几乎没有吃过一次午饭，不分昼夜地做出一部7分钟的动画《女孩的日记》，故事讲的是未来一个色盲的女孩在一个雨天进入一个奇特的世界，精灵为她植入Nvdia灵魂让她重新看到色彩的故事。“Nvdia , Bring a wholenew colorful world to you”的创意和短片奇幻的意境打动了评委，我们如愿在300部作品中获得了特等奖。说来也奇怪，虽然这是我跟Breath合作的处女作，然而当初作品完成的时候，我们竟对自己的作品会拿到大奖如此深信不疑。今天回去再看这部短片会觉得非常粗陋，我知道创立通用公司的爱迪生也曾经制作过遭人耻笑的小板凳。另外有一点过去到现在从未改变的是——我们对彼此的合作深信不疑，对即将取得的成就深信不疑。“B&T”的由来便是我们第一个作品《女孩的日记》的署名，Tidus是我的英文名，是“太阳”的意思，Breath是张春的英文名，是“呼吸”的意思，这两个名字我们在还未认识之前就开始使用，b&t几个字符组合在一起让我们感觉到一种非常和谐的美。并且“太阳”和“呼吸”也是人们生存所必须的两种东西。这也许是巧合，也许是注定的事情。【女孩的日记】【靠奖金维持的日子】我们顺利地交了房租，并且把那块显卡卖了2900元，如此以来，我们又可以坚持3个月的创作了，而我们靠奖金生活的日子便一发不可收拾，我们曾戏称B&T是世界上第一个靠奖金发展的团队。在2003年9月到2004年7月的10个月时间内，我们拿了国内动画大赛10多个第一名，包括：2003中国nVdia动画设计大赛 特等奖2003中国百事动画大赛 金奖2004Tom网站年度动画奥斯卡 最佳影片最佳导演新人最佳艺术片等2004中国Iriver动画创意大赛 一等奖2004中国263创意广告大赛 商业传播金奖2004中凯q文化动画大赛 金奖2004Pconline全国动画大赛 金奖2004年度中国数字盛典专业区动画组 DIGGI大奖2004年度中国数码媒体艺术大赛 优秀动画片奖2004北京电影学院学院奖 最佳新人导演奖那时候我们已萌生这个野心勃勃的梦想——让B&T成为中国最优秀的动画电影团队。在这个时期，许多有才华的动画制作者加入了B&T团队，他们被我们的作品所感染并愿意与我们共同去创作优秀的作品。这时候我们并没有固定的工作场所，一切协作都在网络进行。我跟Breath都感到要建立一个稳固的团队，才能让大规模的创作成为可能。而要达到这个目标，我们必须要建立自己的公司，为此我们决定到北京一家业内有名的公司去了解关于动画商业运作的相关细节。于是我成为总导演，Breath成为艺术总监加入到一个动漫公司里，带领一个20人的动画团队。在公司短短三个月的时间里，我们学到了很多，从制作流程管理一直到动画产业链的商业运作，我也是从那时候真正开始思考如何去运作一个动画公司，让公司飞速发展。【建立彼岸天】2004年底，一个偶然的机会我们认识了33岁的Amy，她之前一直做销售，在华为，Oracle工作了10年，做到Top Sale，她也很想出来创立自己的公司。于是她决定放弃自己70万的年薪，跟我们一起来做这件事情。Amy十年的打拼已经在北京买了好几处房，她似乎有买房的癖好，我们说服她在世桥国贸买一处130万的房，以7000元/月的租金租给公司。动画是一个靠创意和技术发展的行业，80%的投入都在人，一切事情B&T团队都能搞定，只需要10万元购买电脑等办公设备。于是Amy决定10万元资金入股，用于购买电脑等设备，占30%的股份，我跟Breath占60%的股份，并将之前B&T的核心团队召集在一起，连同在公司认识的同事，建立了彼岸天文化公司。“彼岸天”是“B&T”的谐音，我们都很喜欢这个名字。公司在2005年3月3日在工商核准注册，巧的是那天正好是我的生日。让B&T成为中国最优秀的动画电影团队，让彼岸天成为中国最优秀的卡通形象运营公司——仍然没有改变的梦想。Amy是一个很棒的销售，我跟Breath永远也学不会怎样既能跟客户非常愉快地相处，又能让他们心甘情愿地接受更高的价格。我相信当时她也的确是热爱我们所做的事情，并且相信我们的长远规划。从那时一直到今天，我们都不需要主动去寻找商业客户，凭借B&T在业内的名声我们就可以挑选客户了。那时候Amy也非常赞同我的构想，我们把30%的精力用于处理商业项目，维持公司的正常运转并为原创动画初期所需的大量资金做准备。70%的精力用于创造B&T自己的卡通形象——BoBo&ToTo。公司成立的第二个月，IDG找到我们谈融资的事情，当时是Amy主要负责接洽和商业计划书的内容，最终并没有深入地进行下去。我想是因为当时公司还太小，另外Amy也许会更侧重谈商业动画方面的回报。0607年IDG也与我们有过接触，但都并不深入，在融资方面我们一向不是十分主动。之后也有投资公司与我们接洽，比较深入的是国内一家叫“建龙国基”的投资公司，我们深入地进行了3个月，最后对方希望用1000万人民币获得我们的控股权，而我们并不希望过早地失去控股权。随着Amy生活压力的增大——她买的房每个月要缴纳不少的月供，另外她准备在年底结婚，她越来越迫切地要把公司的方向转到商业动画方面，这样每年能够稳定地赚到几百万的现金，但我跟Breath拒绝这样做，这悖离了我们最初建立公司的初衷，我们是要建立一个伟大的公司，不是要建立一个让我们过小资生活的公司。2005年底，Amy退出了公司，我们用几乎是公司仅有的30万现金以及一个二期80万的项目买回她的股份。06年Amy有了一个女儿，也建立自己的商业动画公司，我们祝福她。一个人不可能同时骑上两匹马，骑上这匹就要丢掉那匹，聪明的人会把凡是分散精力的事情都置之度外，只专心做一门功课，做一门就把这门做好，我们最初建立公司就是希望能让B&T团队进行纯粹的创作，专心地创作深深吸引观众的动画电影，并通过深受欢迎的卡通形象运营创造商业价值。而今天，B&T又将从头开始，独自生存了。【06年的彼岸天】06年1月我们把公司搬到租金相对便宜的现代城，在那段过渡时期，我要负责原创作品的创作和卡通形象的发展，要跟每个客户谈判，要负责公司的行政大小事务，Breath则负责保证作品的品质。那时的我已经学会怎样去养活一个15个人的团队，而仅仅养活是远远不够的。每一个企业都有一个记忆中心，Breath就是B&T记忆中心的中心，与他同在的还有B&T的核心目标和价值观。只要看到他在公司，我就觉得有了主心骨。Breath是一个敏感，富有自尊，对每一个作品和公司的品牌细节完全负责的完美主义者。我们是一个真正的Team，我们永远不可能单打独斗，到目前为止我找到了完全信得过的伙伴——他们具有不同的能力，但又与我有一样的价值观，这些力量合在一起，才能保证B&T成为一个强大的公司。Breath永远追求完美，他每一刻都在为不能创作出真正让自己满意的作品而感到焦虑；我则以自己对B&T未来由衷的激情点燃大家的热情，激励整个团队克服一切困难去实现梦想。有时候大家会觉得我除了工作以外是一个乏味的人，其实那是因为我把所有的激情都留给了B&T，我对物质没有太多追求，除了加动画的成员，实习生和做饭的阿姨，我的薪水永远是公司最低的，无论是现在，融资後一直到B&T成为一个伟大的公司，都不会改变。我永远无法理解为什么许多人的追求是在这个城市里拥有属于自己的一堆石头和一个豪华的铁皮玩具，我想甚至35岁以前我不会娶妻生子，B&T创立的那天起，这就成为我唯一的信仰。而成功的关键是我们所雇用的人。Breath训练大家不断提高动画技能，我带领整个富有创意的团队创作出构想，并与Breath一起带领整个团队把构想实现出来，更重要的是，我们向大家反复灌输要实现一个伟大梦想的欲望。在许多方面来说，我们这些人像是一个大家庭，我们请阿姨为大家每天两餐做美味的饭菜。每个成员生日的时候，会邀请公司的所有人——包括那些离开B&T的人一起庆祝。大家为同心协力带给彼此的快乐所感动。我们的成员都以加入B&T为荣，他们有一种相当的自尊感，因为当他们向别人介绍自己的公司的时候，总能赢得许多敬意。“我们是中国最好的动画团队”郭杰常常这样告诉客户或者合作伙伴。我不知道对方是否相信这一点，但郭杰对此深信不疑。我们全体对成为中国一流的动画电影团队与卡通形象运营公司是如此信心十足，以至于没有人怀疑这一点。【勇敢的选择】我会常常去看B&T网站的留言，每天都会许多人留下支持我们的话，我记得有这么一条：“我是个快要离开世界的人了，每天只能孤独地守在电脑前无聊地看着，我喜欢这个网站真的，真的让我有种美好的感觉”我也常常看到观众说B&T是中国动画的“希望”。我也在思考“希望”的意义是什么——人不就是靠强大的希望支撑在活着吗？观众们把B&T称为“希望”，我深知这是一种何其强烈与伟大的使命。我知道机会是在纷杂的世事中的许多复杂因子，在运行之间偶然凑成一个有利的空隙，这个空隙稍纵即逝。在我的世界里没有称为“运气”东西，人们称作“运气”的东西，说到底并不完全出于运气。我们那些短短几分钟的作品能够打动新东方的罗老师，梁小姐和元野的弟弟，他们只是非常单纯的喜欢我们这个团队并向你们推荐B&T, 让B&T与策源结识；我也希望能够让你更加深信B&T的梦想以及我和B&T的团队去实现这个梦想的决心与执行力，并让策源的各位更清晰地了解我的商业模式。我知道拒绝我们有一个好的理由——“因为太冒险了，变数太多了”，我们判断自己，是根据我们能够做到的事情，而你们判断我们，是根据我们已经做成的事情。我们所做的事业是中国没有先例的事业，我们知道困难所在，只有靠一股了不起的信念支持，才有勇气在不可知的天地中前进。然而我们——B&T与你们——策源，都不能等所有的事都明了才去做选择，要在未知的情况下做最好的选择，我们选择的是一个终生矢志不渝的梦想，你们选择的是一个坚定，团结，优秀的团队——他们已经尽自己的努力做出许多成绩。在过去的日子，我曾遇到来自朋友，家人，同事的各种压力，要求我走一条容易走的路，顺从一种普遍适用的明智做法，但我不想简单地接受现状，做大家都期待我去做的事情，我知道那样很难。然而，当我真的吃准了——在我的内心，在我的梦想中，我觉得有把握，我必须去做能使我的理想成为现实的事情，这种信念在被拒绝的时候会凝聚成勇气。每当看到一个成功的企业，必定是有人做出过勇敢的决策。我们只会做能做和敢作的事情。我聚集了所有对B&T的热情，对动画的热情，对机会的热情，从内心深处鼓起所有的勇气来写这封信，我知道也许你——冯波，是唯一可以理解我所说的一切的人，能够信我所信。我听说过你20岁时的故事，你说你已经忘记了从前的那个梦想，它不过是欺骗自己和欺骗别人的借口。我并不相信你真的忘记了，只是它被埋得很深，就像现在还活蹦乱跳的Tiger长大以后，也永远不会忘记他曾经想要成为一个英勇的摩托车赛车手。我知道现在是你和策源在帮助我们，我也能看到将来有一天，在B&T为策源实现商业回报的同时，也会让你感到欣慰。我当时就体验到那种喜悦，怎么描述那种感觉，我能看到B&T将来的样子，就好像知道自己的梦想最终实现的时候，会让另一个伙伴从灵魂深处去分享这种喜悦的感觉。我从未这样彻底地分享B&T的故事。我这么做不仅仅是为了争取到百万美金的融资，让B&T尽早走入正轨，最重要的是，我相信激情是可以传递的，我深信冯波和策源的各位能真正听懂，并最终支持我们的梦想。我希望B&T到达终点（也许没有真正的终点）的时候，能与大家分享我们成功的喜悦，我相信与B&T在一起的胜利者越多——不管他们是雇员，观众，股东还是为我们祝福的人——胜利就越有满足感。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下七大部分的内容：一、项目简介一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务;用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”;用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。二、产品/服务产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱?别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。三、开发市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”四、竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗?五、 团队成员对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。六、收入创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。七、财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。

一份完整的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析/核心竞争力行业格局/竞争对手分析核心竞争力/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现/未来3年财务预测1.成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等2.财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况3.未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划1.当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值2.公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等3.本轮融资计划/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年4.本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

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中金普华产业研究院 商业计划书 项目组目录 1第一章 执行摘要 61.1 项目概述 61.1.1 项目背景 61.1.2 项目总体描述 81.2 项目摘要 91.2.1 项目名称 91.2.2 项目承办单位 101.2.3 项目阶段情况 101.3 项目服务简述与投资亮点介绍 111.3.1 项目服务简介 111、用户服务简介 112、智能系统产品简介 113、酒店加盟一站式服务介绍 134、社交软件介绍 141.3.2投资亮点介绍 141、 项目理念创新 142、项目盈利点清晰 153、项目财务具备可行性因素 164、项目未来前景巨大 161.4项目财务指标汇总 17第二章 承办单位介绍 192.1 承办单位基本情况 192.1.1 承办单位名称 192.1.2 公司注册资本 192.2 团队介绍及经营理念 192.2.1 公司介绍 192.2.3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 202.3 项目阶段规划目标 21第三章 项目市场分析 223.1酒店市场分析 223.1.1星级酒店产业成本分析 223.1.2 我国酒店智能化市场分析 233.2 连锁酒店产业市场分析 283.2.2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 293.3中国社交应用市场发展现状 303.3.1社交应用发展现状 313.3.2即时通信工具使用情况分析 313.3.3社交应用用户结构分析 323.4项目市场总结 333.4.1 酒店行业总结 333..4.2 项目社交终端市场分析 34第四章 产品服务分析 364.1 项目方案 364.1.1 产品介绍 364.1.2服务及操作流程介绍 364.1.3 软件功能介绍 374.2 盈利点与利润分配 394.2.1 赢利点与价格定位 394.2.2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 401、加盟酒店营业额分配 402、合作商利润分配表 41第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 425.1 项目组织架构分析 425.2 投资与营销战略分析 425.2.1 落地规划五种战略分析 425.2.2 战略规划选择 435.3 SWOT分析 445.3.1 项目投资SWOT分析 445.3.2投资项目SWTO战略分析 451、产品策略 452、用户策略 453、渠道策略 464、品牌策略 465、营销策略 466、城市复制 487、全面上线 485.3.3未来二、三代产品战略规划 48第六章 项目一阶段营业收入 496.1 项目营业收入 496.1.1 项目目标达成率 496.1.2 项目累计APP下载量核算 496.2 项目六年期营业收入 50第七章 财务分析 517.1 分析依据 517.2成本核算 517.2.1渠道商分配 517.2.2 管理人员成本核算 527.2.3 广告成本 527.2.4 其他成本 527.2.5 总成本估算 527.3 利润核算 547.4 财务指标 547.4.1财务内部收益率FIRR 577.4.2财务净现值FNPV 577.4.3项目投资回收期Pt 577.5天使轮融资收益率（ROI） 587.6 项目不确定性分析 587.6.1 项目敏感性分析 587.6.2 项目盈亏平衡点分析 597.7项目经济效益分析 597.8融资方案 617.8.1 项目融资方案 617.8.2 投资者双方贡献 617.9资金退出方案 627.9.1 资金进入、退出方式 627.9.2 退出方式可行性 637.10 投资退出方案 637.10.1 股改上市 637.10.2 兼并收购 647.10.3 资本重组 64第八章 风险分析 658.1 风险因素及识别 658.1.1 市场风险 658.1.2 竞争风险 658.1.3 组织管理风险 668.1.4 政策风险 668.1.5 其他风险 668.2 风险评估 678.3 风险防范对策 67第九章 结论及建议 699.1 结论 699.2 建议 69概 述“亲-开门”连锁智能酒店（旅业）管理系统（以下简称“亲-开门”系统）定位于经济型酒店（旅业）、公寓、别墅、旅游度假村，以人工智能技术为核心，以物联网、云计算、大数据等新一代技术为载体，颠覆了酒店（旅业）千古不变的前台登记，后堂入住的传统行业模式，取消前台登记、退房等环节，智能解决入住与退房问题。在广州建立中央智慧酒店（旅业）管理运营系统平台，在全国范围内逐步建立约400个运营管理中心（按照国家定位的1-5线城市布局见图表2-2 ），实现加盟酒店（旅业）的运营服务、市场管理、设备布草采购、安全保卫等都一体化运营管理，即集约型管理。“亲-开门”系统平台将加盟酒店（旅业）人工需求较大的项目统筹与第三方合作，如保洁、安保、运营维护等项目，不但能确保达到一定质量标准，并从根本上解决中小型酒店、旅业、公寓、旅游度假村的管理成本、人工成本、营销成本过高等问题。通过“亲-开门”系统的运营管理，使加盟商实现利益做大化。每个城市都设立旗舰加盟店，作为标杆样板店，制定加盟标准与相应的规范标准，发展若干个普通加盟店。所有加盟店都运用“亲-开门”系统提供的规范管理标准，统一标识、统一服务、统一运营管理体系等，实现高品质的个性化服务与高效率的管理，给消费者带来便捷、安全、私密、温馨的回家感觉，并得到一定的消费者增值服务。加盟商可做甩手掌柜，坐等收益。“亲-开门”系统将给投资者带来无限的投资前景与发展空间第一章 执行摘要1.1 项目概述1.1.1 项目背景随着中国经济稳步发展，旅游业在爆发式增长、商务往来活动也更加频繁，酒店业作为其下游子行业在2016年、2017年也呈爆发式增长。数据显示近几年中国居民的收入、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展，我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候，“一床难求”的现象时有发生。截至2017年二季度，中国国家旅游局星级饭店统计管理系统中共有20237 家星级酒店：图表1-1 2011年-2017年2Q酒店数量统计图（单位：家）但是，中国酒店在经历近几年无序扩张后，行业供过于求，同时获客、租金、人力成本的不断上涨，使得企业盈利空间受到挤压，新进入者数量大幅下滑，导致目前中国酒店行业利润一直处于负增长的局面。酒店行业管理者以及住客代表共同认为，目前酒店行业主要面临着以下三大诟病：图表1-2 酒店行业三大诟病序号问题概述诠释1人工成本过高经历10多年的高速发展，从遍地黄金到每间客房每天仅赚10元利润，面对物业、消费经济上涨，人工成本费用的增加，目前酒店的利润越来越薄，而作为后起之秀的酒店品牌，所面临着人工成本压力和获客难度大等问题。2服务效率低中小型酒店、公寓产业在战略态势、管理精度、服务深度只相当于国外低档次的旅馆水平，同时中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在寻求盈利中附加值极其微薄。3存在安全隐患中小型酒店、公寓安全防范措施不到位，导致一系列刑事案件频发，例如：入住周边人员混杂、环境偏僻使入住房客遭受各类财产、人身伤害隐患。在以上酒店行业诟病中，人工成本已然成为目前中国酒店行业利润一直处于负增长的主要原因之一，人工成本作为酒店最大的开支项，近十年呈现出持续上升趋势，年均涨幅达到3%。人工成本提升，而总经营收入却下滑，双重作用下，人工成本占比也从2006年时的21%跃升至2017年的37%。图表1-3 2011年-2017年2Q连锁酒店利润分析表（单位：亿元）基于以上契机，广州市金联信息科技有限公司充分抓住酒店产业市场诟病，耗时两年研发一款智慧能连锁旅业管理系统——芝麻开门“亲-开门”系统，投入使用后行业，解决了“人工成本过高”、“动力资源浪费”、“前台服务效率低”、“安全隐患难解决”、“入住及退房手续繁琐”等问题，符合公安部门对酒店、旅店业治安管理要求。为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大，“芝麻开门“亲-开门””项目决策决定发挥社会资本力量，释放公司10%股权吸引战略合作资金3,000.00万元，用于市场推广、旗舰店的搭建、团队与渠道的拓展工作，公司全体人员对项目非常有信心，项目在后期的发展中必将打造全新的运营模式，颠覆中小型酒店、旅馆、公寓行业管理模式。1.1.2 项目总体描述随着科技的进步与发展，智慧旅业智能旅业越来越得到大众的认可，智慧旅业智能旅业也从学术层次渐渐落地。酒店管理者深挖客户需求，为客人提供人性化的服务已经成为酒店管理的目标与方向。未来酒店之间的竞争将主要集中在智能化、集约化、个性化、规模化、信息化、节能化方面展开。应新时代、新思想、新矛盾、新目标的明确化，社会的发展，科技的进步，以及我司对旅业发展精准定位，金联信息科技总结酒店行业痛点、难点，以自身对云计算、物联网、大数据、人工智能于一体的应用，“芝麻开门亲-开门”智慧旅业智能旅业（公寓）系统适时而生。项目基于获客场景为核心，以智能化设备为工具，通过搭建智慧连锁旅业管理系统，整合中小型酒店、旅业、公寓，将产品推向有入住需求的旅行、出差、办公、家居等需求人群。当中小型酒店、旅业、公寓加盟后实施以下步骤：阶段内容第一步向其安装智能旅业设备，导入“亲-开门”旅业管理系统，为旅业、公寓解决人工成本及动力燃料成本高的问题。第二步与第三方平台合作，如：去哪儿、美团、携程等引入客流第三步与第三方企业合作如：专业的家政清洁公司、安保公司、工程公司等减少人工成本，将多余人力消耗服务外包。第四步面向住客时，利用智能旅业服务平台连接住客与酒店之间的互动，提供一站式、便捷、高效、新颖、个性化的智能服务流程，解决“前台服务效率低下”，“入住及退房手续繁琐”，“无法自主选房”，“酒店安全隐患”等问题。第五步在同时深挖旅客价值，生态化运营，收集大数据信息。第六步结合上下游企业，推送出增值会员服务，来进一步提升客户体验度。从而酒店管理者---企业---第三方平台之间---客户，形成互利共赢的闭环局面。为提高酒店对芝麻开门“亲-开门”智慧酒店智能旅业管理的信心。从酒店管理者加盟后向其提供第一年酒店无亏损的兜底服务，提高旅业、公寓管理加盟者信心，当住客入住后，企业将获利以部分佣金的形式返反予第三方合作平台和家政清洁公司促进各个流程都标准化、规范化运作。项目利用非绑定式的商业模式，将业务拆分开来并与第三方公司精密合作，利用无人化智慧旅业智能旅业管理的新颖优质服务圈住用户群体，形成了足够的影响力，再利用平台式的商业模式，在众多商家加盟后提供增值会员、社交软件、数据营销策划等提高用户黏性。达成多方效益、利益最大化的共赢局面。

商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。一、尽责可信性之证据尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本，这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。因此，不是行动力本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。二、声誉和合格证明之证据有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明，有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。对于那些还有待建立起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源，该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺，但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明，相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重要。三、商业计划书里要避免的若干陷阱：1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会，新技术的精巧细致将显得不重要。2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反，计划书需要识别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润，但也好不过其所依据假设的有效性。4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。