蓝Luckyclover
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新手先不要过分追求技巧，先把产品卖点，成交流程，和行业规则搞得透透的才能支撑你的所有销售技巧
销售不是谁都会做，谁都能做的好的。那么怎样让自己快速成为一个优秀的销售员呢？下面我们就来说说你在家具销售过程中所需要把握的几点东西。第一， 接待客户前的准备工作。接待客户前，你需要准备笔、稿纸、计算器、卷尺，合同。有了这些工具在手，你在接到客户的时候首先不会手忙脚乱，需要用这些道具的时候不用到处去找，其次，有了这些道具的存在你会让客户更直观，更明了的看到你所说的效果。例如客厅的沙发，你告诉客户这款沙发长3米，宽2米，您家里客厅长4米，宽3.8米，所以放这款沙发绝对没问题，盈余空间很大，其实你说的都对，但是客户没概念，到底能余多少，放出来大概是个什么效果，客户想象不来。但是你如果把沙发摆放合适，然后拿着尺子拉出长宽4米和3.8米的距离，再用其他例如椅子什么的假设做墙，客户一下子很直观的就能看到放到他们家的大概空间效果，这就是道具的作用。再比如，稿纸的作用，在介绍产品的时候，客户对某一套家具有了初步的兴趣，你如果只是嘴上告诉客户着客厅，餐厅，卧室加下来六万多，客户也不会有什么概念，但是，你用笔和稿纸，把客户所喜欢的产品一一，把名称，数量，单价，总价，原价，活动价全部一一罗列出来，这样客户立马就能很直观的有了概念，同事也为你后面的压单打好了一个很好的基础。
第二， 有效的沟通。什么叫有效的沟通，所谓有效，就是你所有说的话都是有目的，有针对性的，即使有些话看起来和你的销售没关系，但是，最终的目的也是为了给你后面的销售做铺垫。有很多销售人员在接待客户的过程中，不是在引导客户消费，而是被客户带跑了思路，长篇大论的和客户聊客户的工作，家庭，人际关系，看似聊得火热，结果思路跑偏，聊了好几个小时了，客户走了，自己的时间浪费了，既没有了解到客户目前的家具需求方向，所能承受的价位，房子的概况，也没有将自己的产品，企业文化讲解给客户，而这个就叫无效沟通。那么在接待客户的过程中你要说些什么呢，首先，企业文化，你的让客户了解你们公司的经营模式，经营年限，规模大小，产品结构，以及家具分类价格层次及与其他品牌的优势对比等等，让客户充分了解他目前所看的家具的行业状况，让客户对你们公司有个初步了解。其次你还要告诉客户，客户今天来买家具有什么优惠政策是平时享受不了的，以便当天压单。再次，你就得了解客户的需求方向，他想要的家具风格，他家房子的空间大小，装修进步，装修风格，以及他所能承受的价位高低等等这些都属于有效的沟通
第三， 互动。做销售最忌讳，也是最容易出现的问题就是，自说自话，自吹自擂，一个销售人员在带客户的过程中是需要和客户进行时不时的互动的，让客户有参与感，这样不仅能让客户很快进入选购状态，更能让客户有切身的感受，在心里衡量产品购买意向
销售的门道五花八门，但万变不离其宗，只要掌握了这几点，再不断去延伸讲解，相信小白也能快速成长起来。
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