tinahe0101
销售报表里的TY是THIS YEAR，今年数据的意思；LY 指 LAST YEAR，是上年数据的意思。销售报表首先介绍一些基本的概念。报表类别企业报表主要分两类：业务报表和财务报表。两者有交叉也有不同。业务报表主要满足业务管理需求，财务报表则需遵守会计准则，更多地是出于满足财务管理的需求。两种报表对同一名词的定义可能有差异。比如销售收入，财务报表中的销售收入是不含增值税的，业务报表中通常是含增值税的。业务报表的目的之一是评估现状，评估现在的销售状况、库存状况、毛利状况如何。如果不好，应该要及时调整销售策略。另一个目的是预测未来。所有的商品企划、销售预测、OTB预算都是以历史销售数据为依据的。单靠销售报表是无法做出一份好的销售预测的，历史销售数据是很重要的基础。业务报表分类方法从数据维度来看，业务报表对买手来说有几个关键指标：销售额/销售量、毛利（GP）、COG和库存控制。每个公司的报表格式可能不一样，但总会包含这几个数据。从企业部门维度来看，业务报表可以按不同的品牌划分、不同业务（比如男装或者女装）划分。此外还有按产品维度和供应商类别划分的报表。前者我们通常称为明细报表。如果你是多品牌经销商的买手，那么报表也会按照各个品牌商划分。当然，业务报表也可以用作员工业绩考核的依据，比较不同买手的业务情况。也有按销售区域分类的报表，因为中国很大，要分成很多区域，比如北区、中区、南区等等。以上都是很常见的销售报表的分类方法。商品结构层级下面重点说说商品结构的层级。其实大部分公司都在做商品结构分层，但差异在于做到什么级别，做得是否细致。大家先看看这两张PPT（此处略）。大部分公司做到的是这两张PPT上的级别，服装下面会有男装、女装、童装、内衣之分。如果是多品牌，下面可能还分休闲装、运动装、职业装，再分品牌1、品牌2，紧接着是collection，然后再细分夹克、衬衫、大衣、裙子等等。大家再看看我发的这三张PPT（此处略），上面的产品分类更细致。比如大衣有长度之分。因为大衣的长度是影响产品销售的重要属性，比如是到脚踝长度、小腿肚长度、膝盖长度还是大腿长度、臀围线长度等等。不同季节、不同区域都需要不同长度的大衣。其实在做商品企划时就应做到这么细致，但是大部分的商品企划没有这么细，只会写大衣要哪些款式。同样，如果数据库也能细致到这个级别，数据分析就会更加详尽。再比如T恤。影响T恤销售的产品属性除了面料和色彩，还有袖长、领形、衣长等等。裤子也一样，裤子的长度、裤形（直筒、大喇叭、小喇叭、阔腿裤、铅笔裤）也会影响销售。这些数据不仅在商品企划中很重要，在做数据分析的时候也很重要。前提是数据库里有这些产品信息，如果数据库里没有这些产品信息，当然也无从分析。因此，一份销售报表的细致程度就会体现在这些方面。
魔吞不動城
TY的意思是：abbr. 总产量；总收率（total yield） 感谢 变形丝LY的意思是：abbr. 林业行业标准；淋巴细胞；铅合金 以色列航空公司 淋巴细胞百分比
无痕之音
1、Tactical Graphics Terminal control rate
2、Year to Date action
3、sales control rate
4、achive control rate
5、incorporated
6、incorporated control rate
扩展资料：
销售报表分析与图形呈现。
1. 销售报表分析的四个步骤
2、 销售数据收集
3、介绍各类市场营销数据的收集方法和技巧，包括客户资料数据、销售明细数据、营销活动数据等。
4、销售数据整理
5、对销售数据进行清理和规整，包括错误数据的辨识和修改、空行空列辨识和删除、数据合并、数据对比（例如销售预算和决算数据的对比）、重复数据检测和处理等。
6、 销售报表制作与分析
7、制作各种常用的销售报表并进行分析
8、分析结论呈现
9、常用的分析图形的制作、优化以及呈现
10、销售数据整理
11、事前整理
12、采用“数据有效性”可以限定数据销售数据录入的类型和范围，从而“防患于未然”，大大提高销售原始数据的质量。
13、 数据错误识别与数据转换
14、 日期型数据的规范整理
15、包括输入日期型数据的正确方法、非法日期型数据的判断和修改等。
16、文本型数据和纯数字的转换和处理
17、数据填充
18、表格中的空白单元格经常会影响报表处理，例如在应用数据透视表时，空白单元格会使得汇总方式总是变为“计数”方式，合理的数据填充会使得后续的报表处理变得更加方便。
19、数据表中空行和空列的删除
20、 重复数据的检测和处理
21、 数据对比与合并
22、数据对比可以快速识别数据表前后的修改变化，数据合并适用于相同或者相似结构的数据表的合并。
23、给你的报表增加亮丽的色彩----条件格式
24、我们都是“好色之徒”，有了条件格式，让你的EXCEL操作变得趣味十足并且轻松自在！
25、大块数据的分色表示-快速识别数据的大小分布
26、 选出报表最大的前n项（最小的后n项）
27、快速筛选日期和文本并着色
28、 丰富的图标集标识同比环比变化
29、强大的自定义规则，可以随心所欲标示单元格
30、 销售项目管理中的to-do list标注
31、按照营销项目计划节点，例如按照“进行中”、“完成”、“问题项”、“项目中止”等进行自动分色标注。
32、 销售报表的排序和筛选
33、 按照字体和单元格颜色排序
34、符合多数人的工作习惯
35、按照笔划排序
36、符合国人使用习惯
37、 按照自己的想法进行排序
38、自定义排序
39、 强大的日期筛选功能
40、分析销售报表的利器
41、 计算筛选
42、用公式进行筛选，例如筛选应收账款超过6个月的销售订单
43、数据透视表
44、 创建表达多种统计信息的综合统计分析报表
45、统计不同地区、商品的订单数、平均订单额、订单总额、占比等
46、 创建周报、月报、季报和年报表
47、 创建环比、同比分析报表等
48、 销售报表的多视角分析
49、 组合功能
50、让销售报表更简单更直观，包括文本型、数据等步长、数据不等步长的组合
51、销售分析的图形技术
52、 多图型的用途
53、 系统介绍柱状、折线、饼图、散点、气泡图等各种常用图形的适用范围和使用技巧。
54、 绘图自定义模板以及使用
55、 自己辛辛苦苦做出的精美的图形，作为模板保存后，以后就可以随时调用，提高工作效率
56、动态图表技巧
57 、采用EXCEL控件（选项按钮、下拉框、滚动条等）实现营销数据动态图形，大大提高工作效率。
58、 EXCEL图形复制到PPT的综合技巧
59、 水晶易表简介及效果图展示
60、 超炫的图形展示界面、强大的仪表盘功能，商务制图能力的进一步提升。
sh玫瑰人生
TY指今年，LY指去年。这类符号可以根据联想看出，TY，LY其实是英文缩写，TY是thisyear，而LY是lastyear。销售报表里面还有很多其他的符号，但是大部分都是缩写，只需要根据联想就可以猜出很多符号的意思。一般来说销售报表是用Excel做的，一些无法联想的符号就需要介绍一下了。：表示一个单元格区域，如A1:B10+-*/加减乘除运算符>大于号>=大于等于号<=小于等于号<>不等于号，如=IF(A1<>"销售部"，，)^数字乘方运算，如2^3结果8。^(1/数字)开方运算8^(1/3)结果为2&文本连续符，如"A"&1结果为A1*通配符表示任意字符多个字符?通配符，表示单个任意字符{数字}常量数组{公式}数组公式标志，在公式后按Ctrl+shift+Enter后在公式两端自动添加的。$绝对引用符号，可以在复制公式时防止行号或列标发生变动，如A&1公式向下复制时，1不会变成2，3..如果不加$则会变化！工作表和单元格的隶属关于，如表格sheet1的单元格A1，表示为Sheet1!A1#单个数字占位符，和0区别是不会补位!强制显示它后面的字符\作用同![]设置条件，如[>100][红色]大于100的数字显示红色yyyy4位年d日m月aaa星期代码，只显示大写数字aaaa星期代码，显示星期+大写数字ddd星期代码，英文简写dddd星期代码，英文全称mmm英文短月份mmmm英文月份完整单词h小时[h]显示大于24小时的数字m分种s秒
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Tgt con% - Target completion rate - 目标完成率（%）YTD Act - Year To Date Actual - 今年到现在为止实际数字 sales con% - Sales completion rate - 销售完成率（%）Ach% - Achievement rate - 指标完成率（%）Inc - Increase - （销售额）增长Inc Con% - Increase Completion rate - 增长率（%）
