guyanni1987
既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。01、广告投放上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。1、字节系字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。2、腾讯系腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。预计接下来随着视频号的发力，视频号内肯定也会有信息流的广告入口。腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。除此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。3、百度系百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的。尤其是一些长尾的流量，许多人都能通过百度搜索尝到甜头。但百度搜索的广告肯定是有局限的，比如你做共享单车、充电宝之类的，就几乎没有必要在百度投广告。但如果你是做教育培训、医疗、加盟代理等产品的，百度搜索依旧有效。4、阿里系我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。更重要的是，在整个阿里系，可投放的渠道远不止于此。比如饿了么、哈罗单车、钉钉、第一财经等。02、私域流量（微信）微信除了常规的投放，基于微信APP本身，也有许多流量获取的玩法。包括我们前面说的社群团购，核心还是依赖于微信本身。1、微信群我在2016年的时候，混了差不多10万个微信群。通过测试，质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。所以当时有发公众号关注、小程序增粉，甚至直接推荐商品做群交易。目前其实行业中还有专门做群推广的资源，他们手上掌握定位精准的母婴群、金融群、小区群、健身群。他们可以提供群发、加粉等服务。当然，如果你自己的社群运营做的足够好，有粉丝的话，完全是可以自己建群的。如我熟知的樊登、罗辑思维、吴晓波读书会、李佳琦这些KOL，他们自己拥有的微信群多达数千。2、朋友圈还是和微信群一样，市面上有许多个人或组织，能提供朋友圈代发广告的资源。比如你可以找微信好友大于1000的KOC，让他们帮你发朋友圈宣传造势，当然也可以找普通的素人。另一种，就是自己疯狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。在微信大规模封号前，无论是微商还是玩社群的团队，微信号至少有几十个。比如微商自媒体大咖龚文祥，就有十几个个人微信号。如果每个号都有5000人，他们每次发广告，一对一私信，就有很强的效果。当然2016年的 时候，我们也用过100台手机，加过近12万的微信好友。这次疫情，无论线下门店还是线上渠道，都应该认识到了加微信好友的好处。03、小众渠道然后这里再给大家推荐一些小众渠道，有时候反而这些被忽视的小众渠道流量也是很惊人。1、wifi做公众号或者小程序的朋友，对Wifi渠道应该是不陌生的。尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的，许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。当然他们也可以定向学校、商圈、医院。2、问卷我们之前做过一个项目，专门在国内几个大的问卷网渠道进行过定投，转换效果其实很不错。3、快递中国每年的包裹数量几百亿个，而且卖货的场景十分匹配。提供此类渠道服务的公司，可以定向区域进行广告投放。a、快递面单直接把广告信息打印在快递面单上，这种一般都是电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。b、纸箱广告杭州就有一家专门做快递纸箱广告的公司——纸箱哥。他们可以为客户提供定制的纸箱外部广告。c、内夹广告也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式，这种好处是用户一定会收到，曝光率打开率都比较高。04、垂直渠道大而全的渠道好处是流量很大，潜在的用户也很多。但有时候选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放，效果反而会更好。1、网站或app比如我们以前做公益项目的时候，就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。如果你是做宠物用品的，是不是找一些猫狗的垂直类网站。你是做家居建材的，是不是找一些房产网站更精准。再比如你做教师资格证培训的、教师招聘，就可以直接在教师专业的网站上。2、展会中国每年的展会至少十几万场，其中大型的有北京上海成都的车展，深圳有公益、文创展。杭州有茶叶展、婚庆展，上海有母婴展、动漫展，西安有旅游展。你如果做TO B的垂直服务产品，去这些展会上，都是精准客户。而像我们平台招商的同学，每年都一定会去北上广、江浙沪粤产业带上做商家招商。当然现在还流行线上展会，可接触到的销售资源更多。3、联盟你缺资源，就有人专门整合资源。市面上有各种企业家协会、电商联盟、短视频大会，这些渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。当然越是好中介，收费也自然很高。杭州有几家做资源对接的平台，一个会员的年费至少1万起，但的确有效果。诸如此类的垂直渠道，也是很容易被忽视的。但很多时候流量惊人、转化效率奇高，当然这种渠道早下手为妙。当然做联盟、做垂直网站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的电商圈，都是商家自己搭建的。05、代言人渠道代言这件事，有时候的效果挺奇妙的，因为没有准确的数据能证明用户消费是因为某个明星代言的。但时至今日，无论是明星还是博主代言，依旧是一些企业的必备选项。1、明星代言你可以把明星当成一个天然的流量池，然后通过明星代言为品牌带来曝光。明星代言，一般品宣第一，销售转化弱之。这种比较适合高速成长的创业企业或者是稳定的集团企业。选明星要注意三点：价格合适、品牌相符、积极正面。2、KOL这个在前面自媒体内容的章节中有提及，完全依赖于粉丝对于KOL博主的信任。垂直专业领域的博主，他的粉丝有极高的忠诚度和信任感，所以一般的转化率是比较高的。但对于这种投放要注意以下几点a、和业务相匹配b、提前做好数据的检测c、越垂直越好d、可以大范围的进行测试，比如你做职场培训的，可以找100个职场相关的博主或账号进行投放。06、经销商渠道模式现在不管是社区生鲜招团长，还是社交电商招代理亦或是传统微商，本质上都属于经销商模式。就是品牌方找一群志同道合、想赚钱的人成为自己产品的推销员。只是搭建渠道的形式不同而已，有的经销商开门店，有的微信直接卖，有的摆地摊。但经销商模式，永远是产品推广中永不落后的模式。共同推广、共担风险、共同获利。当然要建立一套可靠的经销商模式，不仅产品要可靠，还要在品牌、服务、政策方面为经销商（代理）提供支持。只有经销商觉得能赚到钱，才会有人愿意加盟推广。07、电话销售有许多村民应该每天都能接到各种推销电话，这说明什么？说明电话销售在当前依然有效。我们熟知的房产、投资理财、贷款、移动电信、教育、汽车等多个行业，当前的主要的业务量依旧来源于电话销售。我所知道的一家互联网英语教育公司，电销团队至少有1000人。还有我们在头条、百度看到的各种加盟代理项目，最终也依赖于业务员电话销售做到厂、到店、到企的转化。08、会销渠道开会这种销售模式有几大好处：1、客户实地亲身感受2、老板现场亲自讲解3、现场交易氛围加持4、一场大型现场培训就是为什么线下展会、集市、发布会以及各种大会有人看有人买的原因。会销既适合招商加盟，也适合现场零售。当然会销渠道投入比较大，前期也需要电销、群营销等配合，才能促成现场成单。通过以上内容，帮大家快速罗列了一下业务的销售渠道，核心目的是帮助大家开拓思路。那么在我们选择寻找销售渠道的时候，需要注意以下几点事项。1、不同产品需要不用渠道，不同的渠道产生的销售结果也不同。2、销售渠道绝对不是单一，想扩大销售，就得搭建N种渠道。比如茅台既可以在专卖店，可以在特定电商网站，还可以在茅台酒店、机场购买。3、掌握销售渠道只是第一步，在这个渠道上怎么玩很重要。比如同样是微信渠道，有的做私域，有的做投放，还有的做直播。
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获客渠道：触达消费者的渠道都可以，取决于产品的特性。线上渠道：电商平台、社交媒体;线下渠道：即刻消费渠道，主要指酒水等品类对应的餐饮渠道/非即可消费零售渠道，主要指现代通路及传统渠道/特殊渠道，如诊所、酒店等渠道。获客就是获得客户，互联网时代下，高效低成本的获客方式收到众多企业青睐，精准获客是将线下采集的信息数据进行分类汇总，通过平台运算、分析，找出规律、描绘用户画像，进行多维度的筛选后，通过精准营销把广告投放到特定人群中，挖掘高质量的潜在客户群体，提高客户转化率。
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