k12英语培训机构管理

很多机构还是以传统地推为主，但是效果差、转化率低，而且时间周期长。如果像学而思新东方一样，打铺天盖地的广告，做网络推广，费用不是一般机构能承受住的；要想走得长远，首先肯定还是以教学服务带来的好口碑取胜，毕竟教育行业付款并不是结束，而是服务的开始，其次是学会使用互联网的广泛传播的特性。可以考虑试用下我们的在线教育平台，支持作业批改、答疑辅导、教研备课、直播录播等，在线教育全场景解决方案，打通招生、教学、增收环节，助力机构快速稳固发展。

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。01 市场竞争的差异化如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。02 招生宣传的创意性生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。03 机构经营的数据化据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。如果您想要了解更多的校长专业知识欢迎您咨询美佳艺术教育为艺术培训行业搭建一流的教育交流平台力求输出能够经过市场验证的专业课程为艺术教育从业者提供高质量全方位的管理课程与咨询服务

你好朋友，有消息说，培训机构的老师会去参加体制内教师考试或者参加公务员考试。这样会增加考试的激烈性。一直以来大家都知道公务员的好处，如果他们能有条件，有可能的话，早就考了。有些考试不是只要有能力就可以的 。这些培训机构的老师可以做私教。或者开办网课，继续从事线上教育。再或者转行其他行业了……

包含。2021年7月，“双减政策”出台，大概内容和解读如下：（1） 提供免费线上学习资源和服务，相当于线上教育增加了一个免费的竞争对手。（2） 学科类培训机构不许上市，不许外延式收购扩张。既往也咎，已经违规的，清理整治。　　国家法定节假日、休息日、寒暑假禁止学科类补课。（3）拍照搜题功能被禁。（4）禁止聘请外籍人员，禁止提供境外课程。外教远程和小朋友说英语业态凉凉。（5）坚决克服唯分数论倾向。

在线教育大幅度裁员是由于政策的影响，培训机构的老师大部分是改行从事其他职业，也有少部分老师到私立学校继续从事教育工作，也有少部分有条件的通过教师招聘考试等方式进入公立学校，成为一名在编教师。