个体英语培训如何发展业务

销售艺术篇：成功销售自己 第一章：销售是什么 广告就是销售 您是走动的广告 练习一：什么是销售？ 第二章：销售技能能为您做什么 销售自己，谋取理想职位 适应新的环境 在目前的职位上销售自己 练习二：成功销售自己 第三章：谁处于销售中－－每个人 演员：成名前的艰辛 侍者：事半功倍 医生：长期医患关系的建立 律师：舞台的主角 政客：销售，销售，还是销售 父母：我们身边最主要的销售者 孩子：坚持不懈的销售者 朋友：互相销售 配偶：销售婚姻以及生命中的乐趣 同事：争取您热情的参与 信条：销售得越好，离成功越近 第四章：销售的过程及应学习的技巧 销售的八个步骤 销售的一个课题 练习三：销售的八个步骤及一个课题 第五章：让销售成为您的爱好 如何提高收入 学习和训练 练习四：自我评估是否接受过正确的专业销售训练 销售技巧篇：做一名成功的销售人员 第六章：设定目标，成为专业的销售人员 设定有效的目标 确定实现目标的步骤 致力实现您的目标 练习一：专业销售人员的要件 参考资料：专业销售人员的要件 练习二：完成您的“自我提升目标” 第七章：高手重视准备工作 专业销售人员的基础准备 销售区域的状况 您需要一批潜在客户 销售计划 练习三：穿着打扮的自我改善 练习四：递交名片的练习 练习五：找寻准客户的有效方法 第八章：了解您的产品 产品的构成 产品的价值取向 产品的竞争差异 精通您的产品知识 练习六：产品的性能规格与主要竞争者比较 第九章：如何寻找潜在客户 寻找潜在客户的原则 如何寻找潜在客户 寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群 增加潜在客户的涵盖率 练习七：找寻准客户的有效方法 第十章：接近客户的技巧(一、二、三） 什么是接近 接近前的准备 练习八：接近客户的角色扮演 电话接近客户的技巧 练习九：电话拜访的自我检测 Cold-call找生意 使用信函接近客户的技巧 直接拜访客户的技巧 练习十：通过警卫、接待员、秘书的标准销售话语 面对初次见面的客户 进入销售主题的技巧 练习十一：接近客户技巧测验 第十一章：如何进行事实调查 什么是事实调查 事实调查的内容 事实调查的对象 事实调查的方法 练习十二：重要的事实调查项目 第十二章：成功与人沟通(一、二） 良好沟通的必要 了解沟通的过程 积极地询问 练习十三：询问的练习 积极地倾听 发送和接收 写与读 尊重他人 第十三章：识别客户的利益点 将特性转换成利益的技巧 为客户寻找购买的理由 练习十四：特性、优点、特殊利益的练习 第十四章：如何做好产品说明 什么是产品说明 产品说明的技巧 三段论法 图片讲解法 练习十五：产品说明的练习 第十五章：展示的技巧 什么是展示 展示说明的注意点 准备您的展示讲稿 练习十六：展示说明的练习 第十六章：如何撰写建议书 建议书的准备技巧 建议书的撰写技巧 建议书的构成 第十七章：客户异议的处理 客户异议的含意 异议产生的原因 处理异议的原则 练习十七：客户异议汇总 客户异议处理技巧 练习十八：客户异议处理话语范例 第十八章：达成最后的交易 达成协议的障碍 达成协议的时机与准则 达成协议的技巧 未达成交易的注意事项 启发式销售的运用 练习十九：要求订单的角色扮演 销售提升篇：做一名优秀的销售人员 第十九章：建立稳定的商业联系（一、二） 提高您的服务品质 做好您的客户管理 制造您的宣传大使 练习一：处理客户投诉的角色扮演 第二十章：时间管理的技巧 花费时间与用时间投资 做工作计划，按计划工作 让您的每一天都卓有成效 练习二：自我工作检核 网络时代的销售人员 第二十一章：培养属于您自己的信念 正视失败与拒绝 选择销售的六种动机 争取成功的机会 培养良好的习惯 培养您的第二天性 消除自卑意识 培养自信心 练习三：成为专业大师的自检作业 你可以去看看

我觉得一开始还是自己做，慢慢的摸索的下去在招别人，这样你比别人又经验

1、资金要充足，这要根据自己要开的规模而定，要考虑房租、设备、教材、教师工资、桌椅、室内环境等一系列花费。2、师资力量要强大，需要请一两个名师，这样不仅能保证质量，还可以为培训班打出招牌。3、要有宣传度，要通过各种途径提高培训班的知名度，比如在学校门口发传单，可以发给家长，也可以发给学生，可以将传单制作成小扇子、实用的包装袋，这样可以增加阅读量。4、做好 “教后服务”不仅能留住一批“常客”，还能很好地为培训班做群众宣传。5、多与相关学校及负责人联系，可以方便获取更多有利信息。

一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？ 思考、提问、回答 讲 解：成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：让客户100%的注意我们 电话开发客户要点 拜访客户注意事项 三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：亲和力等于销售大厦的基础 亲和力建立的方法 性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 语言文字同步、合一架构法 四、优秀业务员如何介绍自己的产品 问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？ 思考、提问、回答 讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法 预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 五、优秀业务员如何解除客户抗拒 问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策 沉默型/借口型/批评型/问题型 主观型/怀疑型 处理抗拒的方法技巧 六、优秀业务员如何缔结成交 问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 解除客户对价格的抗拒要点 10种缔结成交方法 利用客户转介绍寻找新客户 七、优秀业务员如何规划和管理时间 问题七：你是如何规划和管理你的时间的？ 讲 解：九大时间管理秘决 正确的时间管理观念 如何制订日/周/月计划 八、优秀业务员如何处理杀价问题 问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：造成杀价的原因 常见的缔结杀手 如何处理杀价问题 价格异议的转化策略 九、优秀业务员如何提升销售业绩 问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？ 思考、提问、回答 讲 解：销售必须"用心" 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点 销售流程