请叫我大王哦
1、家长说：XX艺术中心，没听说过啊！话术：家长，我们机构一直以来都是更加注重精细化教学，经营重心都放在了教研教育上。①每年都会请总部的教育专家来编审教材，严格把控教材的质量。②每周都有教师教研会，就是请明星教师来把关课堂质量的，每一个环节都细细的打磨，只有过关了才会拿到课堂上。③我们的教育理念更注重孩子的全面发展，并不是一味地讲技能，而是让孩子身心都得到提升，让孩子培养兴趣的同时，健康快乐的成长。2、家长说：我现在不想报，想到你们学校看过之后再决定。话术：家长，是这样的，我们艺术中心这次的优惠活动只限前10个名额哦，10名之后的就不能在享受这个优惠了。您想一想，这样的一个价格，不过是咱们大人请次客、买身衣服的费用而已，还有什么好犹豫的呢？3、家长说：不是多少学费的事，怕的是孩子上了课没有用。话术：我非常理解您的这种心情，就是怕孩子既浪费了时间，又让孩子学习了不对的知识，一知半解还不如不学！所以咱们这次的课程定为12节课，就是为了让孩子系统性的学到知识，家长请您相信我，每个学校都可以让你去听1节2节的，但是1节2节时绝对没有什么变化和效果 的，而这次我们的12节课是一个完整的课程体系，学完之后你可以看到孩子明显的改变。在上课的时候你也可以进教室陪同，看一看我们的课堂是什么样的。4、家长说：一个班多少个孩子？老师会不会顾不过来？话术：我们艺术中心是小班授课的，每个班最多不超过15个孩子，就是为了让每一个孩子都能在课堂上被照顾到。而且上课的时间段也比较多，你可以选择方便的时间段，我给您备注上，优先给孩子排课。5、家长说：我回家和孩子商量一下，孩子愿意学再报。话术：可以的家长，是要征求一下孩子的意见的，毕竟孩子自己愿意学，效果会更好。不过学习是需要家长和老师去约束、去引导的，现在的孩子多数沉迷于电子游戏，一说学习就拒绝，总是只想着玩，这个时候就需要家长去约束一下了。我们的课堂非常有趣，相信只要孩子来一次就会喜欢上的。您给我留个电话，咱们加上微信，我先把名额给孩子留着！
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1、地推吸引人话术准备要围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
2、话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
3、话术突出学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
地推注意事项
在进行地推时，使用低价班的策略，拥有精美的传单页以及精心准备的课程吸引住了大批家长的注意力。本以为机构会门庭若市，可到最后为什么到访率如此之低？
其实，家长感兴趣不代表他会买你的产品。很多时候，地推仅解决了家长兴趣问题”，却没有解决风险问题。这就需要机构合理设计统一的地推话术，解决家长对风险的顾虑。
阿tin逐梦游
地推是教育机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，教育行业地推技巧，成了每一个培训机构钻研的问题。地推最常见的就是发传单了，但是传单在客户手里百分之九十停留时间在3秒钟，那么如何打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，重点不在于传单的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。一、扔一张传单很容易，扔一本书不容易无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，刺激到家长的内心，地推才能产生实际意义。二、进群送绘本，每天一本书告诉家长扫码进群后免费领绘本，并且在进群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、往年学霸经验分享等等。让家长在我们这里停留的时间变长。三、 五块钱打败500元的经验1、眼前的利益诱惑更大免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。2、赢得一对一深度沟通的机会创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。3、在相对放松的环境逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。4、市场行为和销售行为有效配合在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。四、地推最好单一主题单一主题的宣传更能吸引家长的目光，把大课程拆散，拆分成一个小主题，小到一个题型，例如，七次课搞定一学期的英语单词、三次课学会一种常见题型等等，尽量避免过于专业的内容和主题，让大部分家长能在第一时间明白。这样也能够减少家长做决策的阻碍，主题拆分的越单一，家长心动的概率越高。五、建立信任与消费者建立信任是促成交易的基本，第一印象至关重要，我们要抓住地推中的每一次机会，和家长建立连接。可以从以下五个方面着手：1. 大机构品牌带来的最大效应是信任大机构的品牌影响力会给消费者体现一种可靠性，家长对机构有足够的信任度和认可度，不需要前期建立过多的关系，就已经有明确的报班意向，而家长只是在等待一个优惠的时机。2. 中小机构要拆成几步走①从相识开始，将门槛降低，主动介绍情况，消除家长顾虑，不急于成单。②逐步搭建台阶，搭建亲近用户的环境，同时给用户一个未来的期望，站在用户的角度说话，无论是分数的提高还是习惯的养成或是能力的提升都可以。③建立好感，传递品牌价值观，逐渐树立品牌形象。3. 建立家长微信群地推活动中的第一件事就是要建立家长微信群，越多的家长进群，后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧，同时也是在考核我们的毅力和管理能力。六、现场公开课让大家参与进来的地推活动，砍掉地推邀约到校的环节，直接开展现场公开课。公开课可以直接让家长和孩子了解机构的教育水平、上课环境，只要你做得好，这一点是非常吸引生源的!以上就是格子匠为大家整理的地推技巧，地推的形式多种多样，同样的地推招生活动，却有不同的效果，不是地推不管用，而是你地推的方式没有用，我们要在执行中找到问题的根本，并将它解决掉。时代在不断进步，地推同样也要更新，我们更要避免沉浸在自己传统地推的经验中无法突破。格子匠新一代在线教育解决方案，可实现PC端、小程序、微信公众号互通，能够轻松获取微信生态流量，并且支持课程分销、优惠码等营销功能，可以快速玩转课程分销实现客户裂变。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。推荐阅读：加盟教育机构风险大吗?存在什么风险?王素：如何构建STEM教育新生态?在线教育网站是如何运营推广的?
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1：家长犹豫答：家长，您看,新学期已经开始，老师教的知识会比上学期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导，可以帮孩子快速进入新学期的学习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等储备，（引导到我们这次活动）并且您看只需要100元就可以学12节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包，多划算啊，只限前100名才送。场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！ 答：家长，因为这次机会也很难得只需要100元就可以享受一个半月的课程，还送您价值168的拉杆箱/书包，并且还只限前100名。我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。场景3：离家远！没时间接送 答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次就可以。再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。场景4（小学）：孩子太小。暂时不想让他学答：家长，现在我们都是幼儿中班都开始学英语了。别的孩子都在学，咱的孩子不学的话，原地踏步就是在退步啊？英语学习他一定是一个积累的过程，都是要从小开始打基础的。并且咱们3年级就要开始学了，您让他提前半年/1年/2年开始接触英语，等到他3年级开始学的时候就会有一个好的基础，就会比同年级同班级的其他小朋友接受的更快，学的更好，老师就会表扬啊，小朋友接受表扬学习会更有动力啊，这是一个良性循环！！！ 场景5（幼儿）：孩子太小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？ 答：家长，孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。这个时候学英语发音是最好的。从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。 而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。
