HELLO小不不
比尼爱汤姆
近几年，教育培训行业如雨后春笋般涌现：IT培训、音乐舞蹈培训、外语培训等，可以说是涉及到了线上线下、各行各业。然而，看似风光的教育行业，背后却是数不尽的心酸。他们面临的最大的问题就是：招生难，管理难。发出去的传单都躺在了垃圾箱里，投放的广告丝毫没有效果，好不容易找来的客户资源，却总是因为不信任自己而导致转化失败。教育培训行业的资源似乎总是被几个行业大佬攥在手里，其他的人分不到一杯羹。那么，中小培训机构应该怎样开拓市场，在竞争中求得生存，找到自己的发展空间？对于好不容易争取到的客户资源，又要怎么去管理，才会避免混乱？或许，简信CRM能给你答案。首先要解决的就是招生难这个问题。在解决这个问题之前，教育培训机构需要明白，自己的目标群体是谁，然后再针对目标群体去投放广告，而不是丝毫没有目标地漫天撒网。例如，自己的主要培训课程是小学英语，那么你的目标群体就说小学生的家长，你要做的就是说服他们去报你们机构的课程；如果你培训的课程主要是计算机编程，那么你的目标群体就是那些刚毕业的大学生或者中学生。把推广的范围进行压缩，不仅可以节省经费，也可以促进成交培训机构可以和相关组织部门（例如学校教导处或者校外联部）合作，从他们那里获得潜在客户资源，并对其进行分析整理，然后进行针对性地开发。对于得到的这些资源，可以导入到简信CRM中，简信CRM为培训行业打造了独特的学员管理系统。简信CRM系统将学员分为：潜在学员、意向学员、正式学员、失败学员、和学员池以及学员关怀，将不同阶段的学员进行分类管理。潜在学员以及意向学员可以进行推进，转换成正式学员。对于潜在学员，培训机构可以安排业务员进行跟进，结合其基本特征，分析其痛点，并进行跟进。在跟进和沟通过程中遇到的问题，可以随时在简信CRM中进行记录，并在下次沟通的个过程中重点聊这个问题。而对于意向学员，培训机构可以了解分析其没有成交的原因，是因为价格、品牌还是因为竞争对手。对于其纠结的点，一一给予解答，逐一消除疑惑，促进成交。对于确定成交无望的学员，直接归为失败学员，不必再浪费时间和精力去维护。对于长时间未成交的学员，可以放回学员池，业务员可以根据自己的需要进行领取，进行再度跟进。此外，为了减轻培训机构的麻烦，简信CRM还设置了合同管理板块，统一管理学员的合同信息，每一个学员对应一个合同，合同中可以查看到回款记录及开票记录，能方便地查看合同进度，了解合同状况。与之匹配的还有财务板块，财务方面主要包含收入和支出两大块，收款方面包括学员应收、未收及收款纪录。付款方面包括学员应付款、付款记录。通过准确高效的财务管理，可以节约成本，控制预算。学员成交之后，就是学习和管理的问题了。简信CRM对于学员的管理分为班级管理和教务管理两部分。班级管理包括班级名称、开班日期、结束日期、人数限制、状态、专业、校区、添加课程等具体功能，在课程选择上更加灵活。可以设置不同的课程、课程的价格、授课老师，同时还可以对不同的课程进行分类，课程班级管理一目了然，学员、管理员和授课教师三方都可以清楚地了解到自己的课程安排情况。教务管理分为校区管理、教室管理、教师管理等内容。校区管理有校区规模、校区负责人以及校区地址。教室管理有教室名称、教室编号、教室面积、教室容纳学员数、教室排列等。教师管理有教师的入职时间、教师的学历、教师的专业等。可以说，拥有了简信CRM（教育培训版），就拥有了一个集招生、学员管理、课程管理、合同管理、财务管理为一体的管理模块，教育培训机构可以借助简信CRM，让自己的招生和管理工作开展的更加顺利，节约自己的时间和精力，把握市场先机，在激烈的竞争中脱颖而出。
Simena1943
先不管孩子学少儿英语有没有用，在我家孩子上学前班那会，我惊讶的发现，班上居然有80%的孩子能熟练运用“自然拼读”！可见家长们在背后偷偷下了多少工夫！现在这些“10后”的条件比我们“85后”好多了，所以家长也很愿意让自己的孩子接受更好的教育，像舞蹈、钢琴、书法、跆拳道、英语等都是我身边朋友和同事家孩子必学的科目。谁想让自己的孩子输给其他孩子呢？可孩子精力毕竟有限，随着年龄增长，学业负担也成倍增加；是时候放弃一些兴趣爱好给主课学业让路，英语的重要性就不用我再多说了，家长放弃哪一项都不会放弃英语。所以孩子从小学习英语无论是从应对当下考试，还是从长远发展来看，都不会是做“无用功”。我的女儿，朵儿——马上开学就上二年级了，她现在就读于南京一所著名小学，学校鼓励说英语，所以平时在校都是双语交流，朵儿可以自由阅读绘本，甚至可以教我一些从学校学来的美式文化，进步之大让做父母的都感到惊讶！所以，从小培养朵儿说英语是我做过最正确的教育决定。这是她以前接触过的视听资料，比如很经典的鹅妈妈童谣、关于自然拼读的动画片，神奇校车分级读物等等；对于孩子培养语感，拓展视野有巨大的好处。都是免费资源，所以家长们不用再从网上到处搜集了。公棕号：迈尔顿美语，在学习资源里就可以下载。一、为什么要从小学习英语1、这个年龄就适合学习语言。据脑科学研究表示，人类大脑有一块神奇的区域叫做：布鲁斯卡区；是大脑专门负责语言学习的区域。不同年龄的人群学习语言对布鲁卡斯区域的作用效果并不一样。3-12岁学习语言如果被存储在布鲁卡斯区域，会被大脑默认是母语。但具体还是分为2种情况。（1）3-5岁阶段（快速发育期）——母语思维初步建立，对于常见事物，在脑海里开始习惯用母语思维方式去理解。（2）5-12岁阶段（敏感期）——需要对母语思维进一步巩固，从整体构建英语的输入输出系统，实现对英语的自然反应。所以处在3-12岁这个年龄段的孩子学习一门语言具有先天优势。这样说可能还是太抽象了一点，因为本来科学就不具备“人情味”。下面我会简单说说如何让孩子"自然而然“地接触到英语。2、竞争实在太激烈了。大环境逼迫人自打出生就要不停地向前跑，某次在健身房，听到一位妈妈和另一位妈妈说她帮孩子在X东方报了剑少考试的冲刺班，每天要背多少单词，看多少书，另外还有小提琴班，每天一大早起来还得练琴。文化才艺两不误；这样以后上中学面试的时候才有竞争力。所以很恐怖的是，别的孩子都在努力，自己的孩子没有学，就像吃亏了一样；哪个做家长的会甘心呢？二、如何让孩子自然而然的接触到英语有的家长会纠结：孩子到底从多大开始接触英语比较好？其实这样的烦恼完全是没有必要的。孩子越早接触英语，学习成本越低，时间越少，效果越好。在当前”特殊”的国际大环境下，让孩子出国接触英语的方法变得并不太现实。所以对于大部分不出国的孩子来说，如何构建一个纯英文的环境是家长要解决的核心问题。很多家长对于英语这门学科并不擅长，不然就不会有那么多人在网上自嘲：学渣父母“。这时候经典的英文学习材料便构筑起学英语的”城堡“。磨耳朵，我家孩子走过的路从朵儿2岁半开始，我们家就有买英文儿歌，动画片给她“磨眼睛”“磨耳朵”的习惯，可算是未雨绸缪吧！磨了将近一年左右，发现孩子的听力能力突然上去了。有段时间晚上带她洗澡、吃饭、讲故事的时候，很明显能感受到她会哼唱白天听的儿歌和模仿动画片的情节，原来她是如此具备“说英语”的天赋。然后我们给她尝试下载一些英文书籍，她也爱看。也由此开启了英语学习的大门！（虽然网上资源多，但拿到并非轻而易举，在座70%的家长一定经历过扫码—加群—关注—分享—下载等等一系列费时费力的工作。最后可能还是一场骗局。我之前只关注了迈尔顿美语的公棕号，在学习资源里下载资源，保存到自己的百度网盘就行了，炒鸡简单。因为资料比较大，所以下的时候要保证网速良好哦！）我累计dang下来的三、接触英语的顺序（1）从听说到读写，从动态到静态。回想一下，我们是怎么教宝宝学习汉语的，从孩子听父母在耳边呼唤，咿呀学语，突然某一天可以模模糊糊地喊出爸爸、妈妈。渐渐的会说更多的词儿，加入亲子互动；然后就开始了阅读、看动画片的阶段。同理，英语作为一门语言，本质也是出于交流的目的，学习方法也是需要遵循：先听说，再读写；口语作为听说阶段的必然产物，变得愈发重要起来。家长在平时需要把口语交流融入在生活里。主要强调下面几个：1、日常用语，你好、再见，对不起。2、各种指令，比如坐下，去那边，把这个给我等等3、各种生活常识，比如空间上的大，小，上，下，各种生活用品，食物，颜色，形状。很多东西虽然他们还不会说，但是让他们指，都能指对。（2）材料辅助的顺序。在英语启蒙过程中难免会遇到孩子日常碰不到的场景，这时候要靠英语的视听材料作为辅助。但是家长也不能拿起一本书，强迫带着孩子学习，这样很容易就会破坏孩子对英语的兴趣，家长需要”悄无声息“地把英语融入孩子的日常。怎么做？0-3岁，朗朗上口的儿歌是孩子最好的伙伴3-12岁，英文原版动画片、电影伴随孩子童年成长5-12岁，引入绘本、分级读物，加强孩子阅读能力的培养看出来了吗？不同的年龄由不同的材料伴随。引入顺序依次为：儿歌—动画片—读物，注意，这仅仅是对于大部分孩子而言的引入顺序，这些视听材料当然可以相辅相成，同时利用，构建一个类似英语母语的浸入环境。在家学还是学校学？家庭毋庸置疑是学习英语的主战场，但并不表示学校就不重要，在家学or在学校学？并不是互斥的关系，建议家长从孩子3岁开始，就引入线下的英语口语机构。注意，为什么要是线下以及英语口语机构呢？最直接的原因，我女儿是这么过来的，而且她也成功入门了，所以我就自信的把培养她的方法推荐给你们。用科学来解释的话，孩子最需要的其实还是一个全方位英语环绕的环境，这种效果是线上机构不能比拟的；所以为什么要让孩子看动画片，目的就是让孩子接触各种各样的英文场景，培养口语的韵律和节奏。但光让孩子去看动画片来提高，需要太长时间了，一般都是按年来为单位，所以需要一个专业的机构来“推动”，教授一些科学的方法。每当孩子开口说的时候，脑海中就会出现教学时的场景，这样才能事半功倍。但有很多机构，包括线上的APP，会教孩子怎么背单词，而忽视了听力口语的建设，随着各地考试政策的改革，未来中国的教育会越来越重视英语听力和口语，所以家长千万别忽略孩子学习语言的最佳时期。像我女儿在家磨耳朵将近1年半，打好了听力输入的基础，然后在南京的迈尔顿美语学习了一段时间，有了很大进步。迈尔顿美语是南京唯一一家重点培养孩子口语输出的机构，在孩子有了足够听力基础后，会有说的需求，所以需要在老师的正确指引下及时输出，线下机构的好处就是：面对面真人互动。事实证明，孩子年龄小，天性好动，会随时被周围的动静影响。除了和老师对话外，孩子还可以切实感受到老师的动作、表情、周围环境、还有和别的孩子在一起玩的愉悦，要知道孩子学英语和大人是不一样的，环境影响占了50%的比例，这些都是线上平台无法给予的。所以也直接决定了教学的质量效果。迈尔顿很重视“自然拼读+sight word”的学习方法。为什么呢？阅读的内容是由一个个单词组成，而英语和汉语最大的不同是：汉字是靠形状来识别；而英文单词的发音可以由字母组成推导出来，是有迹可循的！如果学会了自然拼读，就可以掌握80%的单词发音，剩下的不常规发音（sight word）在孩子不断积累听说读写的过程中也就慢慢学会了。要知道，在孩子学英语的提升期，不管用什么方法，都是绕不开大量阅读的。这点也得到北美国家老师的认可。在听和说的基础上，引入英文原版读物，让孩子养成使用“自然拼读+sight word”的好习惯。日积月累，孩子慢慢就形成了科学的学习体系，大大提高学习效率。所以，让孩子学习少儿英语很重要。但更重要的是如何科学的学习，起到事半功倍的效果。好啦！再重复一下英语启蒙的关键步骤：越早学习效果越好学习体现在日常，视听材料不能少线下机构早点找，口语训练是首要方法虽然类似，但每个孩子的成长轨迹肯定是不同的。教学方法不可能完全一样。如果你们在培养孩子英语启蒙的过程中，还有其他更好的方法或者遇到的困难，也可以在留言，我们可以互相交流，取长补短，共同的目的就是如何让孩子变得更好！你说对吧！如果你觉得我的内容还行，也可以点赞鼓励哦！
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