gracesea123
好的营销人，一定要学会抓重点。分清主次，找出2-3个卖点着重突出，重点描述，其余的一笔带过就好。那么，该如何在这众多的卖点中迅速找出既能打动访客又能提高成交的卖点呢？让我来带你理清思路，快速整理。
数据的二八原则
访客的需求总是多种多样的，我们不可能一次性满足顾客的所有需求，也不可能用一个页面俘获所有访客的芳心。两害相权取其轻，两利相权取其重，于是屡试不爽的二八原则就派上了用场。
我们定位卖点时，要着重偏向80%的访客的80%的需求。也就是要着重满足大部分访客的相对集中和普遍性较强的需求。
拿上文提过的婚纱摄影来举例。我们打开百度指数查看婚纱摄影这个搜索词的需求图谱以及人群画像。
经过汇总分析，我们发现搜索量比较大的词大致分为三类：排名，风格和地点。而目标人群男女比例对半。20—40岁占了总数的80%左右。
根据这三类词来推断访客背后的需求：
婚纱摄影排名：这类访客在意的就是口碑。
拍摄风格：这类访客可能更注重婚纱照的效果和时尚性。
拍摄地点：这类访客更追求品质。
把这些需求和自己的卖点一一对照，然后再结合人群画像。你的文案不就呼之欲出了么？
卖点一：xx婚纱摄影，xxxx对有情人陪伴我们走向行业第一。
卖点二：技术总监xx老师亲自掌镜，效果不满意免费重拍！
卖点三：三亚、丽江、青岛三大外景地任选，现在预定送二天一夜五星级酒店住宿！
当然，我只是用一个简单的例子做一下示范，现实中我们可以多搜集一些资料多添加一些相关搜索词的数据来更详细的去分析。
需求需求还是需求
寻找卖点的目的就是为了对应需求。那么不需要怀疑，决定卖点的也正是需求。怎么去判断哪个卖点更有价值，我们可以从三个维度来做个对比。
需求的市场
需求的强弱
需求的精准性
需求市场的大小决定了成交量，需求的强弱决定了成交的意向，而需求的精准性则决定了访客的质量。
拿三个卖点做个比较
总监掌镜：价格肯定会略高，所以市场需求较小。已经关注婚纱照的风格和拍摄情况，排婚纱照肯定是已经提上日程，需求的精准性也是有的。
三大外景地：如今拍婚纱照，很少有不选外景的，市场需求算是较大。需求的精准性和强弱也无需多言。
品牌优势：品牌的优势是针对所有想要拍摄婚纱照用户，需求市场较大。但如果是搜索婚纱摄影的排名，也许他只是想了解一下。如果是品牌词，需求还算可以，所以这个需求的精准性只能算是一般。
这样综合一比较，外景拍摄的市场需求和需求的强弱以及需求的精准性都比较理想，那这个卖点就可以主推。记住，不要用你的主观判断来决定卖点，交给市场和需求来决定。
以推广效果和反馈做导向
很多人在写文案之前会做测试来确定卖点，会做小范围的调查：如果你拍婚纱照，你最关注的是什么？这种方法是不可取的，你让对方来做思考做总结，得来的不一定是准确的答案。因为目标清晰很准确的知道自己要什么的人并不多。
我建议你这样做，把你准备好的卖点做个交叉组合，准备几个方案去做测试，问的具体一点：如果你想要拍婚纱照，现在有这几个选择…..你会选哪个？为什么？这样看似不经思索的回答，恰恰才是相对准确的。
另外还有一种方法就是我们经常说的A、B测试法。把你的A方案和B方案分别进行推广，在相同的投放环境和条件下做一个对比，看看哪个的推广效果更明显，根据实践得来的数据再进行调整。
只有将你的卖点对上访客的痛点，访客才会更容易被转化。快速而准确的确定卖点，才能确定竞价推广的重点，后续的工作才能有条不紊的开展。所以，找对产品卖点，竞价推广起来才能事半功倍。以上的方法，你学会了么？
当然，千人千面，行业不同，市场环境不同，面对的目标人群不同，适用的方法也不一定相同。注意学会方法，勤加思考，才能学以致用，行之有效。
梁朝伟可爱
不管是发了一首单曲，还是一张EP，又或者是一张专辑，都需要配一些文字来解释一下作品的意义、背后的故事等等，也就是所谓的文案。至于有没有人看，管他呢。有的寥寥几句，有的长篇大论，有的打感情牌，有的走技术流。今天我们就从遣词造句的角度来学习： 如何写一篇高逼格的专辑文案。 首先，确立与众不同的定位 。这里的定位分为个人形象定位和作品定位。这一环节我们要牢记三个法则：1.造新词。如果实在造不出来，也不要用别的歌手用过的，可以替换同义词。▲“新时代潮甜系唯一指标”。虽然大家根本没听过“潮甜系”，但是理解起来没有难度。▲“酷飒风”虽然不是新造的词，但还算有点新鲜感。▲“社会影音小说计划”听起来就很有深度的样子。2.用偏词。一般人看不懂、接触少的词是首选，最好要中英文夹杂。▲“空间诗学三部曲”。《空间的诗学》是法国哲学家加斯东·巴什拉创作的哲学著作。研究的是幸福空间的简单形象，目的是探索空间的人性价值。（来自百度）▲“苏格兰高地”“英国trip-hop音乐”“神游电子”，歌迷看不看得懂没关系，放上去就离工作完成又进了一步。▲ 有人知道Synth是什么意思吗？3.有态度。一张专辑最重要的就是态度，只放感情在里面就不时髦。▲“女力阵线”。既表明了态度，又使用了不常见的词汇，可以说是“姐姐妹妹站起来”的新说法。 两种定位，三大法则 。学到这里，写高逼格专辑文案的任务已经成功了一半。第二， 学会使用名人名言 。这个还是很简单的，就像中学写作文一样，不管是国内的国外的，还是古代的现代的，拿来就可以用。名言一用，名人就会亲自对广大听众发出呼喊“这是首好歌！”▲ 孟子说这张专辑很好听▲ 莎士比亚表示不服▲ 大卫·马梅前来battle（这位是谁有人知道吗）第三， 灵活运用发散思维 ，把简单变复杂。一个简单的英文字母，可以延伸成为N个英文单词；一个简单的单词，可以赋予深刻的含义；一句简单的话，可以翻过来覆过去地表达。▲ 前世的五百次回眸，换来今生的擦肩而过；内心深处的五百次犹豫，才换来口头上的一句Hello。遇见hello，请珍惜。▲ X 代表什么？张雨绮说是无限可能。但是，X还可以是无限谜团，是坚定信念，是罗马数字10……只有想不到，没有代表不了。▲ 中学写作文，老师说要灵活运用多种修辞手法，其中排比可以增强气势。专辑文案也不外如是。最后，要
雷恩哥哥
什么叫卖点：所谓"卖点"，无非是指所卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。——百度百科以上，卖点来源于产品本身具备营销策划人创造产品本身具备的卖点，显而易见，也容易被找到，但在如今竞品多样的市场中“明显的卖点”往往不具备竞争力，而具有竞争力的卖点大多需要挖掘创造，再用文案美化。如何挖掘？如何美化？这就是今天重点讲到的卖点文案写作法则，掌握这些法则，也就掌握了卖点文案写作的有效方法。话不多说，直接上干货。我常用的卖点文案写作步骤：寻找卖点筛选卖点卖点文案写作下面把这3个步骤具体拆分细细讲解01寻找卖点寻找卖点，绝对是文案人的一项必备技能，普通的卖点明眼人都能发现，独特的卖点却要我们细心观察。部分文案人有天生的敏锐度，他们眼光独到独辟蹊径，很容易找出独特卖点。小白文案人也不要焦虑，下面是我从书中找到的非常实用的三个寻找卖点的方法，适用于大多数行业。划重点。寻找卖点的方法三属性法则3属性是指产品的3个层次，包括核心产品、形式产品和延伸产品。这3个属性中又包含具体细节内容，具体可看下面这张表格。有了这张表格，我们写卖点文案基本不用再发愁，对应表格一一写出产品对应的属性特点，就能发现很多有价值的卖点方向。通过三属性法则我们可以找到很多卖点，但这些卖点往往是很专业的一些属性名词，比如化妆品的成分有哪些，这些成分提取自哪里，这些成分通过何种科研手段加工等，这些专业内容对于购买者而言是没有办法理解的，客户不是技术员或科学家，如果只从属性去阐述，最终会让顾客产生疑虑而放弃购买。我们应该站在客户的角度了解客户的需求，也就是客户需要产品解决什么问题（使用产品能带来什么利益），只有如此才能真正解决客户需求，说服客户购买。我们要明白，客户购买某种产品，一定是因为它能够解决自己的问题或是为自己带来利益。同类产品那么多，你能提供什么满足我的某些需求才是我购买的理由
