吴珊珊珊
报价函一个公司在和其他公司的往来业务中需要经过“发盘-还盘-接受”的环节，才能最终达成销售订单或协议。这个过程可能是口头的、面对面的会议或者是通过电话交谈。但大多数情况下是通过2个公司的书面协议达成的，比如信函或邮件。报价是卖方希望按照规定的贸易条件出售某个商品的意思表达，其中包含：货物的数量、价格、供货期，付款条件等。通常是对买方口头或书面的询价的应答。报价可以分为2种：实盘和虚盘。如果卖方在买方规定的有效期内没有对买方的询价函中的任何条件或条款做修改暨承诺按照买方的条件/条款售卖货物，则成为实盘。如果卖方对买方的报价函中的条件或条款有任何不同意见，则成为虚盘。这意味着双方就协议的达成还有很多细节需要讨论。
Joey玖玖
这不是英文函电，主要意思是对报价单的定义。这属于普通英语课文，如果你完全看不懂，你恐怕无法学习外贸函电，因为外贸函电的英文属于专业英语，必须在良好的普通英语的基础上再学习。这篇课文的大体意思是：公司之间做生意，必须有“报价，还价，再报价，接受报价”的过程，这个过程可以是口头的，通过面谈或者电话交谈。但是这个过程多数是通过书面交流达成的，例如写信，或者电子邮件。报价单是卖方愿意销售特定的货物，在申明的条款下，包括数量，价格，运输，付款条件等。报价单通常是根据口头的或者书面的询价单而开出的。报价单通常分为确盘和非确盘。确盘就是报价单规定了，一经接受报价，在确定的时限内不会变更交易条件。而非确盘就是，报价单在某些条件之下，可能会变更。
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