外贸报价方式英文

如果是合同签订的表述，应该是：Total Value: SAY FOB Ningbo USD FIFTY ONLY.如果是往来邮件，就没有那么多规矩了，只要把情况表述清楚就行。

快速准确的报价Prompt & Accurate Quotation不管是对待新客户还是老客户，报价的时效性都很重要。机会难得，一定提要快速报价。Dear Flora,Thanks for mailing me back and notifying us of your requested item with details.Please check the offer sheet in detail with estimated price in attachment. The accurate price will be fixed after sampling. I will keep you posted on this！Your immediate reply will be appreciated.Regards,JessicaOutline提纲挈领1. mail somebody back：回复某人邮件/信函。2. notify：通知，通告。3. estimated price：预估的价格。4. accurate price：准确的价格。5. immediate reply：快速的回复。More Expressions触类旁通1. Kindly let me know if you need any further assistance.如果您需要任何进一步协助，请通知我。2. You can be certain that our price is really competitive.您可以放心，我们的价格是绝对有竞争力的。3. Thank you for taking time to send me the inquiry.感谢您抽出宝贵的时间来向我询价。4. How does L/C sound?我们做信用证怎么样？5. Your prompt reply will be greatly appreciated.若您能尽快回复，我们会非常感激！详细专业的报价Detailed & Professional Quotation报价的内容，要尽可能详尽，并突出自身的优势，把能给到的信息一次性给全。Dear Clair,This is Kerry from ABC Trading Inc. According to your inquiry of grease gun, I was wondering if you could accept our pricing USD5.65/pc.As per our conversation at HK Fair, the estimate USD5.35/pc was based on the neutral poly bag packaging with a barcode sticker only, not the color box as you mentioned in the previous email.Please check our offer sheet in detail as attached.Also enclosed the instruction manual & die-cut of color box for your reference.Your early reply will be highly appreciated.Best regards,Kerry HuOutline提纲挈领1. grease gun：黄油枪。2. neutral poly bag packaging：中性塑料袋包装（中性包装，表示包装上没有任何供应商信息或者客户信息，也没有品牌信息）。3. barcode sticker：条形码不干胶。4. previous email：上一封邮件。5. die-cut of color box：彩盒设计稿的刀模图。More Expressions触类旁通1. We could provide you with a better price if the quantity raises to 10,000 pieces.如果数量达到1 万件，我们可以给您一个更好的价格。2. Our subsidiary in the UK will handle the business with your company.我们英国分公司会处理您的订单事宜。3. The biggest problem for retail price is namely about packaging.（影响零售价格的）最大问题就是包装。4. Would you mind sending me some more photos about your inquired item ？能否给我多发一些您正在找的产品的图片？5. My customer would enable me to offer the price below 5 dollars.我客户只会允许我在 5 美元以内报价。应对客户的砍价Discussion On Pricing Bargain针对不同的客户，应该有不同的手法和应对策略。Dear Clair,I’m sorry we cannot accept your target price USD5.35 with color box packaging.As I mentioned in the previous email, it based on the poly bag only. I take it for granted the 30 cents surcharge is reasonable. We could give you 15 cents off as maximum. That means, USD5.50 is our floor price.Please help to understand our situation and back us.Thank you！Kind regards,Kerry HuOutline提纲挈领1. take it for granted：坚定地认为……2. surcharge：额外费用。3. 15 cents off：减少 15 美分。4. as maximum：这里表示“这就是最大的让步”。5. floor price：地板价，用来形容最低的价格、最好的价格。More Expressions触类旁通1. Please help to check with the buyer and give me reply soon.请跟买手确认（价格），并尽快给我回复。2. Would you accept EUR3.50/pc as the final price？您能接受每件3.5 欧元的最终价格吗？3. We could offer you a special discount of 10% if the quantity reaches one 40 feet full container.如果订单数量可以达到一个 40 英尺的整柜集装箱，我们可以给您一个10%的特别折扣。4. I have to re-check the price and see if we could meet your target.我需要重新核算一下价格，看看能否达到您的目标价。5. We are desperate to get your price approval to proceed.我们非常需要您的价格确认，从而（把这个项目）推进下去。多轮价格谈判Price Negotiating价格拉锯中需要谈判双方控制自己的情绪和节奏，用一定的技巧去磨合，去寻找一个能让双方妥协让步的折中点。Dear Clair,To be candid with you, we have no margin to reduce the pricing again.I understand the price is awful important to win the order, but the quality counts for much more. We couldn’t debase our quality level to achieve your aim.I’m sorry.Having discussed with top management, we decide to proceed with below suggestions：1. USD5.50/pc, with color box packaging, based on 10,000 pcs quantity.2. USD5.20/pc, with neutral poly bag packaging, based on 10,000 pcs quantity.3. 3% special discount will be provided when the quantity is up to 30,000 pcs.Please help to consider and advise which option is better for you. We realize that you have to test your local market and retail price. And we’re pleased to go ahead with a trial order in a small quantity to start our business. Maybe 5,000 to 8,000 pcs is workable for you to make a decision, with no price increase.Kind regards,Kerry HuOutline提纲挈领1. margin：利润。在商务英语中，大多用 margin 来替代 profit。2. awful important：非常重要，awful 在这里做副词，相当于 very。3. debase quality level：降低品质。4. aim：目标。5. top management：最高管理层。More Expressions触类旁通1. Price is important, but quality counts for much more.价格很重要，但品质更重要。2. It is not workable for us to place such a big order for the first time.第一张订单我们没有办法把数量提那么高。3. We could place a trial order to test the market.我们可以下一个试单来测试市场。4. Consumers could only pay for USD9.99 per piece as maximum for this item.这个产品，消费者只会愿意在 9.99 美元单价以下考虑购买。5. 10% discount will be provided if you double the quantity.如果您把数量加倍，我们可以给您 10% 的折扣。最终确定价格Final Price Confirmation价格的确认是订单谈判的一个关键，必须得到客户的书面同意，这样才可以避免将来可能发生的纠纷。Dear Clair,Very glad to hear that you confirmed the price USD5.20/pc. You are no doubt aware of the neutral poly bag packaging. I’m writing today to send you the PI for running this trial order with 7,500 pcs.Please help to check the file with unit price, packaging, carton measurement, delivery time, payment term, and so on. If no additional questions, please help to sign back this PI.As soon as we got your final confirmation, we will do pre-production samples for your evaluation.Best regards,Kerry HuOutline提纲挈领1. You are no doubt aware of ：你无疑知道……2. PI ：形式发票，是Proforma Invoice 的首字母缩写。3. payment term ：付款方式。4. carton measurement ：外箱资料。5. pre-production samples ：产前样，很多时候也会简写成PP samples。More Expressions触类旁通1. We will arrange the production as long as we receive your email with approval.只要收到您的确认邮件，我们就会安排生产。2. Deal ！Please send me the updated offer sheet asap.成交！请马上把最新的报价单发给我。3. Your final estimate is 5% higher than your competitors.你最终的报价还是比同行高了五个点。4. I could consider doing business with your company if 1,000 pieces workable for the first order.如果你可以接受第一单1 000 个的数量，我会考虑跟你们公司合作。5. Good price！But we cannot accept your packaging suggestion. I will inform you of our idea later.价格不错！但是我们没法接受你们的包装方案。我晚些时候会把我们的想法告诉你。

FOB(Free On Board)，称"船上交货价" ，也称“离岸价”。

是国际贸易中常用的贸易术语之一。

按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

术语换算

1.FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费

2.CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)

3.CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费

4.CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)

5.CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)-国外运费

6.CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)

扩展资料：

FOB价格术语，即装运港船上交货价。FOB 为英文Free on Board的缩写。

FOB......（Port of Shipment），此价格术语后面列明装运港的名称，故俗称为离岸价，其买卖双方责任划分如下：

卖方责任

（1）在指定的装运港和期限内将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方；

（2）负担直至货物越过船舷时为止的一切费用及风险，包括出口捐税、检验费、出口许可证费和其它为装船而必须履行的手续费用；

（3）自费提供货物的习惯包装和证明货物已交到指定船只的船边的清洁提单；

（4）应买方请求并由其负担费用，提供原产地证明书，以及在买方负担费用和风险情况下，协助买方取得提单和货物输入国、过境国所需的由装运国或原产国签发的其它单证。

买方责任

（1）自费租船订舱，并将船名、装货泊位及装船日期通知卖方；

（2）负担自货物越过船舷时起的一切费用及风险，并按合同规定支付价金；

（3）负担由于买方未能及时指定船只，或指定的船只未能在指定期限到达，或虽到达但未能承载货物等类似原因所产生的一切额外费用，以及自有关的规定期限或交货期期满之日起的货物的一切风险，但以货物确定为合同货物者为限；

（4）支付在卖方责任中的情况下，因领取所列单证，包括领事签证费在内的一切费用和开支。

防范措施

D/P付款方式下签FOB出口的七大技巧

1、我国外贸企业应严格按出口合同规定装运货物，制作单据，以防止买方找到借口拒付货款。

2、国外代收行最好不由进口人指定，若确有必要，应事先征得托收行同意。

3、对贸易管制和外汇管制较严的国家，在使用D/P方式时要特别小心谨慎。

4、采用D/P after sight方式要慎重。因D/P有D/P at sight和D/P after sight之分。URC522第7条中特别指出：“托收不应含有凭付款交付商业单据的远期汇票。”其用意是劝阻出口人采用远期付款交单方式（D/P after sight）。因有的国家把远期D/P当作D/A处理。若出口人执意要采用远期D/P，则后果自负。

5、D/P付款方式下签FOB出口合同，保险由买方办理。为了货物的安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加保“卖方利益险”，中国人民保险公司可负责办理此项业务，保险费按所投保险险别正常费率的25%计收。投保后，万一货物遇险，买方未投保又不付款赎单时，可由我方自己的保险公司索赔。

6、卖方预收一定的押金，金额用D/P at sight支付。出口企业可在收到押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银行托收。若托收金额被拒付，出口人可将货物运回或转售，而从已收款项中扣除发生的损失费用。若采用此办法，通常在合同中规定：“装运货物以电汇向卖方提交预付款××为前提，其余部分采用托收凭即期付款交单。”

7、可采用国际保理或出口信用保险两种事控制风险的措施以及委托追账公司追收账款的事后补偿措施。

欧美国家使用商业信用比例高但坏账率却很低，其根本原因是这些国家都是通过加强风险管理来消除商业信用风险。其风险防范措施主要是上三种：国际保理、出口信用保险和委托追账公司追收账款。目前我国外贸企业对此三种方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式签FOB出口合同时，我们应充分利用这三种风险防范措施，以确保我方利益。

参考资料：百度百科：FOB

根据国际商会的有EXW；FCA、FAS、FOB；CFR、CIF、CPT、CIP；DAF、DES、DEQ、DDU、DDP一共十三种

FOB（Free On Board）：

国际贸易术语FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

简单说就是你从国外买设备，卖家只管把设备送到他们国家的港口，剩下的从国外运到中国的运费、保险费用都你出。

扩展资料：

FOB（Free On Board），也称“船上交货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

在按FOB条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但各国对于“装船”的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。

如果采用班轮运输，船方管装管卸，装卸费计入班轮运费之中，自然由负责租船的买方承担；而采用租船运输，船方一般不负担装卸费用。这就必须明确装船的各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。

欧美国家使用商业信用比例高但坏账率却很低，其根本原因是这些国家都是通过加强风险管理来消除商业信用风险。其风险防范措施主要是上三种：国际保理、出口信用保险和委托追账公司追收账款。目前我国外贸企业对此三种方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式签FOB出口合同时，我们应充分利用这三种风险防范措施，以确保我方利益。

参考资料：百度百科-FOB报价

一、FOB报价的含义

FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

简单说就是你从国外买设备，卖家只管把设备送到他们国家的港口，剩下的从国外运到中国的运费、保险费用都你出。

二、FOB中的国内费用包括

1、加工整理费用;

2、包装费用;

3、保管费用(仓储/租，火险等);

4、国内运输费用(仓至码头);

5、证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等);

6、装船费(装船、起吊费和驳船费等);

7、银行费用(贴现利息、手续费等);

8、预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等);

9、邮电费(电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用)。

三、FOB价格怎么算

这是一个最基本的贸易术语问题。F.O.B （FREE ON BORAD）就是装运港船上交货， 简单的说就是装船前的费用都要由卖方承担。 因此你要支付从你们工厂到港口的费用，如拖车，商检，报关，码头等费用，至于增值税票的问题不涉及在内的。

1、本程序公式： FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率

2、这个程序算出来的只是一个成本价，也就是只考虑了产品的价值,没有考虑工厂到港口的运费、港口的杂费用、交易费用等其他费用；如果您是外贸企业，本程序也没有考虑利润。

3、关于人民币价格, 本价格为人民币含增值税价。

4、关于出口退税率和增值税率。

扩展资料：

出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。国务院规定，从1985年4月1日起实行对出口产品退税政策。

1994年1月1日起，随着国家税制的改革，我国改革了已有的退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理办法，建立了以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退（免）税制度。出口退税是一种国际惯例，是国际产品公平竞争的基础。

参考资料：FOB百度百科

FAS =Free Alongside Ship 装运港船边交货，买方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货任务。买卖双方的风险和费用均以船边为界。 FOB =Free on Board 装运港船上交货，由买方负责派船接运货物，买方则应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖反转移至买方。 FAS 和 FOB 的重要区别是，在 FOB 条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续，而在 FAS 条件下，虽然交货地点是在出口国的 港口 ，但卖方本身并无义务办理出口接关手续和提供出口国政府签发的有关证件。

FOB:“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。 FAS:“船边交货（……指定装运港）”是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。 两者的差别就是风险划分的地点不同(越过船舷这一时间段里所产生的风险,FOB条款下由卖方承担,FAS条款下卖方则不用承担)