网课英语教师招聘

在线教育行业尤其是在线K12课外辅导行业进入加速发展期、存在巨大的潜在空间已基本形成共识，但从在线教育企业目前的经营表现来看，总体投入高企，规模效应还未能完全体现。根据亿欧网的统计，2,500家在线教育企业中约800家从事K12相关在线业务，而这其中仅5%、40家左右能真正盈利。但目前行业的发展状况实际上符合行业的发展阶段，理想的在线教育商业模式包括“入局—引流—变现—破局”四个阶段，当前行业整体来看基本处于入局或引流的阶段，对于在线教育企业发展而言，也只有获得大量的用户基础、抢占用户心智后，才有可能以优质内容和深度服务形成留存，实现理想的盈利模式。当前阶段，从传统的线下教育机构，到纯线上在线教育公司，加上陆续进入的互联网巨头，行业供给正在急速扩张，这是行业吸引力的结果，同时也是推动行业加速增长的主要因素之一。而从入局到破局，期间核心需要跨越的要素是引流到留存，形成实际的转化和变现。当前引流阶段，成本高企，但对于身在其中的在线教育机构而言，投入抢流是必须，因为只有获得了流量池，才有转化、留存、变现的基础。随着用户数的不断提升，在线模式的规模效应加强、企业边际成本下降，长期经营形成的口碑效应也将积淀成为企业的品牌价值，使得销售费用率降低。至此，在线教育企业的收入、成本、费用依次改善，最终实现盈利的扩张。引流：营销效率和转化是关键当前技术条件下，在线教育模式下的学习效果仍然存疑，流量转化、以及后续的留存均存在一定的不确定。因此对于在线教育机构而言，发展的初期需要获取大量的流量和用户形成业务基础，以此塑造品牌认知和积累数据，同时获得资本支持，为生存以及今后的产品和内容建设建立前提。这也是我们之前提到的众多入局者不惜成本投入抢占流量的基础逻辑。而谁有可能在营销大战中跑出？判断因素众多，但就引流本身而言，营销效率和转化是关键观测指标。流量转化和营销投放是引流的核心方式从流量来源来看，流量转化和营销投放是两大主要方向。从线上起家的教育机构中发展比较突出的几家机构普遍存在前期工具型业务或平台型业务积累的流量迁移转化的现象，例如猿辅导、作业帮早期的搜题、跟谁学早期的O2O平台。线下起家后切入线上的教育机构则为依靠其成熟的线下品牌为线上引流起背书作用。对比之下，互联网企业则拥有得天独厚的流量优势，可以为旗下被投企业或教育平台进行导流。