单眼皮姐姐
校长，是时候提升下销售技能了 | 755期销售卖课是我们最常用到的一项技能，要想说服更多的家长买课，需要我们不断提高这项技能。可是说起提升销售技能，很多校长苦于没有方法，因此，我总结了5种方法，希望对你有所帮助，我着重推荐后两条。1.把时间花在成功率更高的事情上我经常接到房地产公司的卖房电话，当我明确表示没有购房意愿之后，对方仍说个不停，直到我没了耐心才肯罢休。虽然，我很理解他们做业绩的压力，但我认为面对像我这样确实没有购买意愿的客户，最好的选择是放弃，从而节省精力转战下一个客户，否则你做无用功的同时，也会对机构的品牌有损。我们说服家长买课也是如此，当发现家长没有意愿选择我们时，我们要果断放弃，寻找下一个机会，将时间花在成功率更高的事情上。2.足够了解你的产品除了学会放弃，加强你对课程和产品的了解，也是提高成功率的重要方法。说白了，销售不只是把课程卖给家长，更重要的是给家长提供解决孩子学习问题的方法，因此我们必须要清楚了解家长的需求以及课程能够给家长带来的帮助，只有这样才能获取家长信任，提高销售成功率。3.虽然销售成功率很低，但也要保持信心做过销售的校长都知道，销售的成功率很低，有研究表明，20%的成功率就算高。因此，我们要做好随时会失败的准备，保持信心，用积极的心态面对每一次销售。4.做好质量的前提下，把量做大传统观点认为，每次销售前的演练和准备都要尽量做到充足和个性化，但其实这样做没有必要。除了特殊家长，与其每个家长的谈单准备都做到100分，不如统一谈单思路后，打更多的电话、拜访更多的家长，只有这样才能收获更多的成交机会。5.直接沟通，减少拐弯抹角与谈单前的准备一样，与单个家长沟通时，也最好直接了当，比如，“您家孩子在单词识记方面是不是也有困难？”“您有给孩子报班提高数学成绩的意愿吗？”我之所以这样建议你，是因为即使你寒暄很久，家长也能明白你的销售目的，不如直接了当表达想法来的高效。好了，提高销售成功率 
