浅夏oo淡忆
「小茗同学」卖得非常好.2015年，统一的销售和净利率大幅上升。2015年年报净利8.3亿，同比增长192.26%(不过2014本来跌得比较厉害)。其中新品「小茗同学」和「海之言」功不可没，年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%，是非常漂亮的数字。我觉得这是统一新产略的取胜：在维持住既有产品的前提下，推出差异化产品，把整条产品战略重心放在高价值高品牌上面。简单来说，就是主做4、5元的饮料。这是统一针对价值提升做出的押宝，这些高价格的饮料，在统一内被称为「2.0产品」，大意就是「消费在升级」。在高价值战略下，统一内部新建里多个品牌组通过多轮调查调研，打破大公司「害怕出错」的思维，勇于犯错尝试。2015年统一饮料推出了不下10支新商品，这几个品牌组功不可没。再说回高价品牌，高价战略说来简单，但是任何一个执行者都知道——卖便宜只要控制成本，但把一瓶饮料卖出高价格很难。定上一个高价，就能卖得好？定位冠以尊贵产地，水源限定，健康标志。然后在各个媒体投入大量资源。最后铺满各个渠道通路。高价从来不是凭空来的。首先是口味不错，接受度高，茶味较淡，果味更清新。其次，作为一个一贯注重产品包装设计的企业，统一把瓶子包装又搞了个新玩法。盖上盖。
blue-taste
姓名：张靓颖英文名：Jan出生年月：1984年10月11日籍贯：成都身高：162CM体重：49公斤学历：四川大学外国语学院在读学生最喜欢的歌手：玛丽亚凯利爱好：各种体育运动，旅游，读书，各种门类的音乐性格：开朗，热情大方，诚实坦白最喜欢的城市：成都最喜欢去的地方：海边，青藏高原最喜欢的人：妈妈最喜欢的演员：费雯丽，尼古拉斯凯齐最喜欢的品牌：阿迪达斯最喜欢的电影：阿甘正传所获奖项：1998年成都市“爱浪杯”歌唱比赛亚军2003年全国大学生“统一冰红茶”歌手大赛成都赛区第一名2004年全国大学生“统一冰红茶”歌手大赛全国总决赛冠军2004年“京都念慈庵”PUB歌手大赛全国总冠军2005年“超级女声”全国比赛第三名呵呵...祝你好运！
shaaaronzy
此产品，首先包装就略胜一筹，饮料自动灌装线限制，吹塑瓶口分为28盖和38盖。28盖就是28mm直径，常见的可乐盖子就是这个大小，38盖就是脉动大小。以往盖子的玩法也只限于印刷外标、再来一瓶、二维码等等。统一则玩了一个盖上盖。在38口的盖子上，再又套一个盖子。让小茗同学的整体感觉一下就Q了起来，大头娃娃的感觉。再看一个统一小奶茶，也是用了盖上盖，差异化非常明显。还有配色和图案，全包覆的高彩度配色,远处就能看到的小茗这个大头娃娃。使之在冰柜、货架上非常醒目有识别度。小茗同学的包装也获得了2015年全球包装金奖，其盖子功不可没。
水蓝冰蓝
得年轻人者得天下，得女人者得天下小茗同学，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号，主要针对95后。从其英文名字Doubility，就可见一斑。对比下图上方的统一冰红茶之前烂红烂红的广场舞大妈风，以及下方的小茗同学的幽蓝幽蓝的逗逼耍萌风。除了广告和颜色，再来对比一下两者的包装（小茗同学的包装在2015年获得全球包装金奖），大家就会很清楚，小茗同学的定位截然不同。较之之前冰红茶单一的口味，小茗同学推出了四种颜色轻快活泼的包装并对应不同的口味，也满足了年轻人的个性化需求。根据京东数据，其中热议最多的是青柠红茶，占比达到58%。考虑周到，使之特别有创新，人，都喜欢新奇东西。
