线上英语培训的利润

英语口语，一直是传统英语教育的短板。近年来随着80后、90后为人父母，他们更加重视孩子英语口语能力的培养，一批互动式英语教学的线下机构火了。 ，在线英语教育机构成倍增长，线下机构受到巨大冲击。线下英语机构从业者李典看着不断被互联网分流的生源，决意主动出击杀出一条路来。他从“练”的角度出发，试图弥补线下机构短板，注重互动性、体验感，把虚拟现实技术融入英语学习中。 A 试水线下 遭遇生存危机 早在2007年，线下英语培训机构如春笋般破土而出，李典留学回国，创办了华威英语，进军“K12”领域，为幼儿园到12年级的孩子们进行英语培训。 华威另辟蹊径，主打互动式英语教学，通过外教互动游戏来培养孩子语言能力，更加重视口语培养。 这样重视语言能力的教学方式颇受家长们喜爱。一位80后家长表示，传统教学以书本为主，死记硬背单词，能应付考试，能拼能写，但就是不能开口。 于是，饱受应试教育之苦的家长，不希望孩子重蹈覆辙，纷纷投入互动式英语培训机构的怀抱。短短几年，华威英语拓展到了7家分校共计4000名学生，每年营收上千万，利润达20%。 可惜，线下英语教育的辉煌没能延续太长，2013年，在线教育领域被彻底引爆，创业者蜂拥而至，据不完全数据显示，2013年在线教育领域新进入的创业公司多达500家。共计44亿元资本涌入，数千家在线教育机构中不乏英语教育的身影。 这一年，线下英语教育机构感受到了危机。 面对在线教育的来势汹汹，李典和大多数线下英语教育机构从业者一样，陷入沉思。要么，死守线下，争取保住一定生源；要么主动出击，做出改变。 最终，他选择了后者。把华威交由家人打理后，他重新组建团队，在开始二次创业，成立“加糖外教”。 B 二次创业 加持线下机构 “第二次创业，并不是变革线下教育机构的模式，而是加持线下英语机构，帮助他们做得更好。” 长期以来，“K12”教育最大的难点在于买单者和使用者不同，即家长买单，孩子学习，导致了买单者无法直接判断课程好坏。在间接了解中，分数自然而然成了最好的评判标准。但对于幼儿来说，分数并不适用，口语能力便成为家长的评判标准。 做了8年英语培训的李典知道，每周1~2个课时的培训实在低频，孩子们课后往往缺乏练习的过程，而语言的熟练又和原生语言环境有很大关联。所以，家长们寄希望一周上几节英语培训班，孩子们就能进行流利的英语交流，确实很难。 一位年轻的家长曾向他抱怨，孩子们在英语培训班里交流了45分钟，好不容易有了点英语感觉，一出教室，等待他们的是爷爷奶奶们的重庆方言，瞬间就把英语口语抛到脑后，而自己的英语口语又夹杂着浓厚的重庆口音，对孩子纯正英语口语的培养有害无益，孩子们没有口语练习的条件。 这次，“加糖外教”把目光放在了教学后市场，补充线下英语教学机构的课后练习部分。采用“1+6”模式，即每周提供1次与外教一对一视频对话，外加6次的每天十分钟口语跟读练习，用互联网给孩子们打造一个纯正口语练习的平台。 “口语跟读练习是国外外教老师音频录制的，系统会根据每个孩子的学习历史，结合熟练度与遗忘率来自动配置内容。” “加糖外教”平台上线，直接与线下英语培训机构合作，增加其竞争力。 寻求突破 引入MR模式 按李典的计划，“加糖外教”会成为线下英语培训机构的增值服务，打通整个英语学习生态链。价格方面也十分有优势，与机构动辄几千上万的学费相比，“加糖”一年1200元的价格还有外教上课，应该会受到家长追捧。 但理想很丰满，现实却很骨感。“加糖外教”上线后发展缓慢，一度陷入僵局。继续摸索还是改变模式，李典再次陷入沉思。 “机构有外教，‘加糖’也主打外教，机构凭什么选择？特色不明显，市场难推。6次的口语跟读，1次互动对话，达不成家长心中要求孩子多和外教一对一交流的愿望，如何说服他们购买？”后来，他自己总结出初代产品的不足并着手改变。 2017年6月，他偶然发现应用于游戏的新一代MR（混合现实）技术，可以在VR（虚拟现实）场景中加入真人，他意识到或许可以把该技术应用到口语教学中。随后，“加糖”找到该技术团队合作开发并上线了加糖MR外教。 借助该技术的交互性，MR外教场景中的多数元素都可以互动，能吸引孩子们的注意，培养兴趣，同时，孩子和外教对话的场景能在大屏幕展示，家长可以直观感受到口语学习的成果。 2017年11月至今，“加糖”已走进20多个城市，签约超过40家教育机构。采用以租代售的方式给每一家机构提供一套设备，机构一次性预付费2万元，每月租金850元，承诺随时可以退费，2年后设备归机构所有。学生方面，一年40个课时售价6000元，每次课时25分钟，学生线上约课，再前往线下机构上课。另外，学生还可以在APP上提前预习和课后复习课上涉及的英语单词、句型和知识点。 教学内容则与朗文ODI（Our Discovery Island）教材相匹配，分为真实场景（全球名胜地标和实际生活场景）和VR场景（虚构故事“加糖小镇”的场景）。“孩子们与外教在混合现实场景中对话，通过故事性情节和嵌入式知识点、课前预习和课后复习相结合，解决学生说不好和不敢说的问题。” 今年，他们将继续故事场景的开发，以满足已上线机构持续的需求，目标铺设1000套设备。 ■纵深 在线、线下各有优势 数据显示，截至12月，我国在线教育用户达1.38亿，经营模式大致分为同步和异步、系统与非系统教学。目前中小学英语在线教育平台多数采取同步系统化教学。 去年，随着以VIPKID、哒哒英语、51Talk青少英语等为代表的线上英语培训机构迅速占领市场，线上英语培训看似火爆却远不如线下机构所占市场份额多。 一位知名英语培训机构老师透露，在线教育对线下机构肯定有冲击，就目前来看对大机构的影响并不大。依靠日积月累的口碑和强大的名师资源，许多知名培训机构仍然生意火爆，而真正受影响的更多是小机构。 面对冲击线下培训机构也在改变，不断丰富课程，服务多样，提高体验感是他们的改变。一些小机构提供托管并在补课结束送孩子回家，免去家长接送烦恼。 此外，老牌培训机构也纷纷涉足线上，新东方的线上教育平台，其注册用户已超过1500万人，付费用户达70万人。 ■观点 在线、线下如何共存？ 两种教育模式，各有优势，各有市场，未来将如何发展？怎么共存？ 在线教育平台答得喵创始人大田老师表示，线上教育和线下教育已经共存了十几年，各有优势，面对中国巨大的教育需求，定能共存。他认为线上教育有特定人群青睐，具有发展潜力，也能解决教育资源不平衡，“是未来的趋势”。同时，大田老师认为在线教育的突破口在成人教育方面，青少年教育的弱点是享受产品者和买单人不一致，要想孩子喜欢和家长放心，同时做好不容易。 “加糖英语”COO谢东说，线上不受时间、地点限制，灵活些，线下互动性强，解决问题迅速，各有需求，能共同发展。重庆鲨鱼公园儿童大学合伙人李峥则觉得，线上教育对于技能考试培训是个很大的补充。 在线上、线下教育未来发展方面，大田老师认为在线教育在某些体育领域不能使用，且一直存在用户完成度不高的问题，或许需要一个更好的方式提高用户的自觉学习性。他认为，在线教育面对年轻群体，年轻群体个性化程度高，在线教育可能会分散化发展，各有特色，或将难形成独角兽企业。 在谢东看来，线下机构不会被取代，要想生存好只有弥补短板。他指出，英语线下培训外教资源有限，对于口语、听力的培训不够，但拼、读，互动体验是优势，要放大这些优势，增加学生参与度，来保住生源。 或许教育领域也会像“新零售”一样，出现线上线下的融合发展，带给学生们更好的学习体验。

我是去年十一月买的半年课程，一节课差不多82块钱，上课老师会极力的表扬，有时候我都知道自己说错了,发音错了外教还是表扬，我真的不知道外教是怎么想的。还有，上课一般都是四五个学员，人多，外教又要保证每个人都有说话的时间，一节课下来也就几分钟发表自己意见，最让我烦的一点就是升级的问题，之前level5真的太简单了，要求导师推荐五人，我都差不多有25个导师推荐了，但因为课程没修满30节，班主任就让我继续上，你能想象到那种就像你是高中生，但必须要重新上小学二年级的课一样，感觉每节课都是折磨，后来我自己联系客服，客服就帮我改了等级，这是什么意思，我真的不懂了，太气人了，这也让我对tutorABC产生质疑。还有，我的合约马上就要满了，班主任就向我推荐新的一个优惠，应该是一年的，16668，要我老命呀!还让我赶紧选，这个月底就结束了，但我很奇怪为什么这些所谓的优惠活动不在官网上公布，反而只有这些班主任才知道呢，这难道不是欺骗消费者吗。现在合约要满了，我打算看看其他一对一的，如果有网友想订tutorABC的话，一定一定要看好合同的细则，作为一个过来人，我吃了太多亏了，如果大家有疑问的话，可以向我提问，我会及时回答的

真实使用过的，来发表一下感言吧！1、在线上课时，会不停出现卡顿、网络延时，一节课，45分钟，真正可以做到交流的，只有几分钟左右；从18年3月份开始反馈，一个月了，没有改善，从4月份开始，由于课程卡顿情况，要求进一步处理，没有回应，一直持续到现在，这几个月里，一直没有上课，但费用还一直扣。客服说我设备老化，本人是一直用ipad air2上的，这就变成了设备老化。看爱奇艺1080p高清视频、微信视频聊天也一直没有问题的。一直使用的是中国电信的宽带，也尝试了中国移动、联通的4g，也是同样无能为力。一卡到底。2、在签约前，一直被课程顾问误导，说这是个分期学期的课程，但现在和客服投诉后，莫名其妙地被通知，已经办理了贷款，不能终止贷款，但事实上，本人一直没有看到任何的关于贷款合同；3、开会员开通时，tutour abc会发一个验证码给本人手机。同时，课程顾问会马上打电话过来，向本人要去了验证码，说是开通会员使用。本人没有做任何操作，就莫名其妙地办理了贷款。本来网络培训教育，出发点是很好的，但自身的产品技术没有做好，还要使用各种的金融手段，绑架消费者，强制履行不平等合约（签署的合同为格式条款，通篇只是要求消费者履行各种义务）